櫥柜網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案計劃書

1、上之美櫥柜網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案目錄：一、方案概述01、市場分析 02、整體思路二、確定目標(biāo)01、營銷目標(biāo)02、推廣目標(biāo)03、銷售目標(biāo)三、群體定位01、媒體群體02、用戶群體03、口碑群體四、工作安排01、整體時間02、工作進度表五、建設(shè)網(wǎng)站第 1 頁 共 4 頁六、操作策略01、網(wǎng)絡(luò)營銷策略02、新聞營銷03、軟文營銷04、事件營銷05、借力營銷06、博客營銷(含微博)07、數(shù)據(jù)庫營銷08、搜索引擎營銷(seo+sem)09、網(wǎng)絡(luò)推廣策略10、媒體推廣11、i m 推廣12、論壇推廣13、圖片推廣14、視頻推廣15、百度系列產(chǎn)品推廣(百科+知道+文庫+經(jīng)驗+貼吧+空間+視頻=地圖)七、資源配置01

2、、人脈資源02、媒體資源03、人員配備04、經(jīng)費預(yù)算八、監(jiān)測管理01、獎勵機制02、懲罰機制03、報表制度7.4、應(yīng)急機制上之美櫥柜網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案計劃書一、方案概述01、市場分析：在當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)的競爭主要表現(xiàn)在設(shè)計、服務(wù)、創(chuàng)新、質(zhì)量、配套、品牌等方面，有序的競爭使行業(yè)得以健康成長、規(guī)模發(fā)展。隨著競爭的加劇，小的廠家因品質(zhì)管理經(jīng)驗不足、營銷技術(shù)滯后、系統(tǒng)成本管理等原因很可能面臨被淘汰出局或者被大企業(yè)兼并的局面，而實力雄厚、大品牌廠家的規(guī)模則逐步擴大，品牌的影響力越來越大，品牌效應(yīng)也越來越明顯。同時關(guān)聯(lián)行業(yè)的大廠家也看好這份肥牛，也不在“臨淵羨魚”，而是“退而結(jié)網(wǎng)”，有好多大牌的家電企業(yè)都紛紛投

3、資進入櫥柜業(yè)。櫥柜行業(yè)門檻低，屬于勞動密集型，使得一些不具備專業(yè)知識，缺少生產(chǎn)設(shè)備，資金不足的企業(yè)或個人紛紛加入這一行業(yè)，不計其數(shù)的“前店后廠”的“雜牌軍” 搶灘登陸，先期瓜分，造成“搶單”、“惡意攻擊”、“相互壓價”等不良競爭現(xiàn)象彼此起伏，對整個行業(yè)的經(jīng)營品質(zhì)、顧客信譽造成了極大的負面影響。正因為櫥柜業(yè)目前沒有什么準(zhǔn)入門檻，過程銷售靈活性較大、創(chuàng)造性強、基于購買對象的個性要求較大，所以此行業(yè)連一個完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都沒有，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，尺寸系列，款式風(fēng)格等，八仙過海、各搞各的的本事，有的甚至沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，客戶要什么就生產(chǎn)什么，既而廉價劣質(zhì)材料和非環(huán)保的材料大量采用引發(fā)了“價格戰(zhàn)”，需求過程充滿了不規(guī)

4、范的服務(wù)和極差的產(chǎn)品交付。致使行業(yè)內(nèi)的“價格戰(zhàn)”的惡性競爭有愈演愈烈之勢。這些典型的中國競爭形式，導(dǎo)致市場上產(chǎn)品從外觀到功能普遍相同，行業(yè)集中度很低，嚴重阻礙了產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級和優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的步伐。介于發(fā)達國家的廚房設(shè)備已經(jīng)形成高度的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，具有成套性、通用性和互換性。 總體分析：價格，服務(wù)，質(zhì)量，綠色環(huán)保，創(chuàng)新有較強的美觀，誠信上達到一定要求才能更好的搶占市場。02、整體思路：建立品牌(取品名)，推廣品牌(知名度)，提升品牌(美譽度)，提升基數(shù)(用戶)。以推廣帶動營銷，以營銷促進銷售。二、確定目標(biāo)01、營銷目標(biāo)：以一個季度的營銷，讓有意愿的消費者來上之美02、推廣目標(biāo)：通過一個季度的推

5、廣，讓上之美櫥柜成為知名品牌，讓這個品牌在廣大群眾中有一定信譽度03、銷售目標(biāo)：三、群體定位01、媒體群體：網(wǎng)絡(luò)綜合門戶，行業(yè)門戶，綜合社區(qū)，時尚社區(qū)，行業(yè)社區(qū)，其他。02、用戶群體：新廚房準(zhǔn)備裝修的，舊房廚房準(zhǔn)備改進的，對廚房有較強審美觀的，潛在的買房者，裝飾工程公司（通過合作模式）03、口碑群體：網(wǎng)絡(luò)媒體，四、工作安排01、整體時間02、工作進度表五、建設(shè)網(wǎng)站：1、符合櫥柜行業(yè)，美觀，大氣，清爽，消費引導(dǎo)性強的網(wǎng)站;2、會員系統(tǒng)，為數(shù)據(jù)庫營銷和口碑營銷做基礎(chǔ);3、訂購相約系統(tǒng)，為線上與客戶交流，并且相約洽談訂購。4、互動系統(tǒng)，以分享和問答為主要形式。六、網(wǎng)絡(luò)推廣操作策略1、媒體推廣2、i

6、m 推廣：就是即時通訊，在國內(nèi)由于qq基本上是網(wǎng)民的必備工具，國內(nèi)的im推廣主要是qq推廣。qq推廣具有低成本、易于操作、高效率、適用性強、持續(xù)性高的特點而被很多的人采用。 同時利用qq 群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)站信息.可以同時加幾十個qq群3、論壇推廣：關(guān)鍵在于以下幾點：關(guān)鍵詞：在大量的文字中體現(xiàn)關(guān)鍵詞的意義，這會成為論壇中的亮點，可以通過關(guān)鍵詞加亮，或者鏈接來體現(xiàn)。內(nèi)容：內(nèi)容要具有時代性，要符合論壇的主題，并且能吸引更多的訪客參與到主題的討論中去。標(biāo)題黨：一個好的標(biāo)題可以讓您事半功倍圖文并茂：適當(dāng)?shù)牟迦雸D片，圖文并茂，言簡意賅轉(zhuǎn)帖：通過轉(zhuǎn)帖，廣而告之?？梢酝ㄟ^某一句廣告語加亮自己的轉(zhuǎn)帖，相信群眾的力

7、量是強大的比較好的推廣論壇有：阿里巴巴，阿里媽媽，支付寶，淘寶幫派，淘寶商，店長俱樂部4、圖片推廣5、視頻推廣6、百度、搜狐等系列產(chǎn)品推廣：百科+知道+文庫+經(jīng)驗+貼吧+空間+視頻等進行發(fā)帖上傳文章7、博客（及微博）推廣：可以是自己的，也可以用名人的宣傳。8、.電子郵件推廣方法：基于用戶許可的email營銷與濫發(fā)郵件(spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表email營銷和外部列表em

8、ail營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。 9.、友情連接： 文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換,最好找一些pr較高的網(wǎng)站 10、廣告交換： 可以找一些流量相當(dāng),或者是內(nèi)容互補的網(wǎng)站交換廣告,也是很不錯的推廣方 11、名片宣傳： 可以印刷一些名片,并印上網(wǎng)址.發(fā)給客戶和自己的好友.12、網(wǎng)摘推廣： 這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦你網(wǎng)站的

9、一兩篇好文章，你就會發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘,加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪vivi，我摘等。推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。在這方面有人教訓(xùn)慘重。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間推薦，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。根據(jù)本人經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)早晨8：008：30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時間!13、在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意14、多結(jié)實朋友 任何推廣方式，都比不上這點來得更重要，多結(jié)識一

10、些朋友，各種各樣的朋友都要認識(但不是讓你濫交朋友)，譬如你和某商業(yè)站的網(wǎng)管私交不錯，那完全可用他的關(guān)系幫你在其職權(quán)允許的范圍內(nèi)進行推廣，如果你認識某位撰稿人，那么說不定他會主動來幫你寫篇文章推廣你的網(wǎng)站。 采用此種推廣方式的典型個人網(wǎng)站是：華軍軟件園15、21.報刊雜志、廣播電視： 報刊雜志、廣播電視的比例占用戶得知新網(wǎng)站的49.9%。這項數(shù)據(jù)說明，要重視新聞稿對網(wǎng)站推廣的作用，與新聞媒體良好的關(guān)系往往對網(wǎng)站推廣起到意想不到的效果。16、.網(wǎng)站優(yōu)化： 網(wǎng)站優(yōu)化,優(yōu)化代碼,標(biāo)題,關(guān)鍵字等,讓頁面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不錯17、內(nèi)容合作: 內(nèi)容有互補性的兩個網(wǎng)站,完全可以進行內(nèi)容合作,互相增加流量.18、書簽： 請訪問者把您的網(wǎng)站做個書簽。這看上去非常簡單，但您還是一定要請訪問者做個書簽，方便下次訪問。19、問答式廣告：20、借勢： 易趣、淘寶、一拍這種平臺在網(wǎng)站發(fā)展初期可以利用，其人氣不容低估，可將客戶順利轉(zhuǎn)移到自己網(wǎng)站。門戶網(wǎng)站的商城可以不考慮，一是其收費過高，二是其流量雖大但有效客戶不多，一句話：性價比實在太差。 對于個人網(wǎng)站推廣方