營(yíng)銷部組織架構(gòu)圖

1、營(yíng)銷部崗位職責(zé)一、 營(yíng)銷部組織架構(gòu)圖營(yíng)銷總監(jiān)招商部渠道部網(wǎng)銷部零管部二、 部門解析1、 招商部：負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)加盟商的招商加盟任務(wù)，企業(yè)品牌的推廣，活動(dòng)策劃與執(zhí)行。2、 渠道部：負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)電銷平臺(tái)的合作，貼牌廠家合作，以及渠道代理。3、 網(wǎng)銷部：負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)，天貓商城，以及阿里巴巴所有線上和線下的工作。（暫由渠道部代管）4、 零管部：負(fù)責(zé)直營(yíng)門店和加盟店的日常店務(wù)管理，貨品的統(tǒng)計(jì)與配發(fā)。（暫由招商部代管）三、 營(yíng)銷部各部門組織架構(gòu)（一）、招商部大區(qū)經(jīng)理零管部經(jīng)理辦事處主任業(yè)務(wù)經(jīng)理門店工作人員辦事處人員業(yè)務(wù)人員客服經(jīng)理 （二）、渠道部渠道經(jīng)理南區(qū)oem渠道主任北區(qū)oem渠道主任電銷渠道主任業(yè)務(wù)

2、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)部業(yè)務(wù)部 （三）、網(wǎng)銷部網(wǎng)銷經(jīng)理營(yíng)銷策劃客戶部美工售前客戶售后客服售中客服文案打包員批發(fā)部客服 （四）、零管部零管部經(jīng)理店長(zhǎng)店員四、 崗位職責(zé)分解招商部大區(qū)經(jīng)理a組織帶領(lǐng)本部門做好所轄區(qū)域潛在客戶的發(fā)掘與拓展。b組織帶領(lǐng)本部門做好所轄區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)客戶的全程管理及客情維護(hù)。c對(duì)本部門相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。d組織帶領(lǐng)本部門做好成交客戶的請(qǐng)款與催款。e公司各類產(chǎn)品在所轄區(qū)域的推廣與銷售。f協(xié)調(diào)本部與各兄弟部門業(yè)務(wù)相關(guān)人員的聯(lián)系及溝通。g負(fù)責(zé)所轄人員的績(jī)效評(píng)定。h能很好的完成上級(jí)主管交代的其他工作?？头?jīng)理a負(fù)責(zé)協(xié)助分領(lǐng)導(dǎo)完成加盟意向客戶的聯(lián)系，客戶資料的整理；b協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)制定完善

3、相關(guān)營(yíng)銷管理規(guī)范與程序；c根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示擬訂各項(xiàng)營(yíng)銷工作相關(guān)文案及銷售工具的制作；d協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)擬訂每年、季、月的銷售計(jì)劃、方案及費(fèi)用預(yù)算的具體工作；e確保獲得大量行業(yè)內(nèi)相關(guān)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的各種資源，以便上級(jí)決策部門隨時(shí)調(diào)用；f完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，做好其他部門的協(xié)助工作。辦事處主任a組織帶領(lǐng)本部門做好所轄區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)客戶的全程管理及客情維護(hù)。b對(duì)本部門相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。c組織帶領(lǐng)本部門做好成交客戶的請(qǐng)款與催款。d公司各類產(chǎn)品在所轄區(qū)域的推廣與銷售。e協(xié)調(diào)本部與各兄弟部門業(yè)務(wù)相關(guān)人員的聯(lián)系及溝通。f負(fù)責(zé)所轄人員的績(jī)效評(píng)定。g能很好的完成上級(jí)主管交代的其他工作。業(yè)務(wù)經(jīng)理a潛在客戶的發(fā)掘與拓展。b準(zhǔn)客戶的

4、全程管理及客情維護(hù)。c成交客戶的請(qǐng)款與催款。d公司各類產(chǎn)品的推廣與銷售。e與各兄弟部門業(yè)務(wù)相關(guān)人員的聯(lián)系及溝通。f按時(shí)按量的完成各項(xiàng)工作、業(yè)績(jī)指標(biāo)。g能很好的完成上級(jí)主管交代的其他工作。店長(zhǎng)a根據(jù)門店管理部門下達(dá)的計(jì)劃量，將各項(xiàng)任務(wù)傳達(dá)給員工，并每日進(jìn)行銷售跟進(jìn)，指導(dǎo)協(xié)助員工完成各業(yè)績(jī)指標(biāo)；b負(fù)責(zé)店面各項(xiàng)日常管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行店面每日工作流程；c負(fù)責(zé)店面形象日常維護(hù)工作，根據(jù)店面陳列手冊(cè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置、陳列、衛(wèi)生等； d負(fù)責(zé)店面員工日常管理工作，傳達(dá)相關(guān)的政策、規(guī)范、制度；e負(fù)責(zé)店面員工日常培訓(xùn)工作，提高員工銷售技巧、業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)水平；f負(fù)責(zé)店面員工日?？己斯ぷ?，每月提供員工相關(guān)考核數(shù)據(jù)；g負(fù)

5、責(zé)店面投訴及突發(fā)事件的處理，并第一時(shí)間上報(bào)上級(jí)負(fù)責(zé)人；h協(xié)助庫(kù)管和收銀人員對(duì)貨物和現(xiàn)金的管理，在安全庫(kù)存內(nèi)合理備貨。渠道部渠道經(jīng)理a據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，建立并完善渠道銷售網(wǎng)絡(luò)b負(fù)責(zé)電商的開發(fā)，評(píng)價(jià)篩選和評(píng)估工作c負(fù)責(zé)渠道商的關(guān)系的建立和維護(hù)d負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷售策略的擬定和市場(chǎng)規(guī)劃e負(fù)責(zé)擬定渠道年度 季度 月度銷售計(jì)劃f負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售過程中得控制與管理g負(fù)責(zé)渠道的銷售合同，訂單的擬制和鑒定h負(fù)責(zé)銷售貨款的回籠和催收i負(fù)責(zé)渠道銷售市場(chǎng)信息的收集和反饋j負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的分析收集和反饋k負(fù)責(zé)的員工隊(duì)伍的建設(shè)和員工的培養(yǎng)工作l負(fù)責(zé)本部門的工作計(jì)劃的制定，工作總結(jié)和分析m負(fù)責(zé)本部門員工績(jī)效考核和績(jī)效薪酬的

6、分配n負(fù)責(zé)制定本部門的組織的制定，優(yōu)化本部門的管理制度和流程o負(fù)責(zé)執(zhí)行制度的推進(jìn)與監(jiān)督，控制，不斷完善部門的管理p宣企業(yè)文化，提高部門員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力q負(fù)責(zé)部門費(fèi)用的預(yù)算和控制渠道主任a 嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策,制度確保區(qū)域市場(chǎng)年度銷售任務(wù)的完成b 確保區(qū)域市場(chǎng)下屬業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)營(yíng)，定制，執(zhí)行所管轄區(qū)域的的年度，季度，月度銷售計(jì)劃，促進(jìn)市場(chǎng)的占有率，覆蓋率，滲透率的提高，完成銷售和各項(xiàng)管理指標(biāo)c對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪和調(diào)查。d負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的信息收集，分析，整理，匯總等工作，為上級(jí)部門決策提空可靠的參考，同時(shí)向渠道經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理，發(fā)展建議。e對(duì)下屬業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)行不階段的檢

7、查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作f負(fù)責(zé)下屬業(yè)務(wù)員的招聘培養(yǎng)工作，以及業(yè)務(wù)員的日常工作指導(dǎo)。g建立并鞏固好良好的客戶關(guān)系，維護(hù)公司的形象和利益。辦事處主任a負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)b監(jiān)督地區(qū)經(jīng)銷商與代理商，防止相互之間惡性競(jìng)爭(zhēng)c負(fù)責(zé)周邊地區(qū)潛在客戶的開發(fā)d負(fù)責(zé)絲鄉(xiāng)品牌的推廣e負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的信息收集，分析，整理，匯總等工作，為上級(jí)部門決策提空可靠的參考，f同時(shí)向渠道經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理，發(fā)展建議。d負(fù)責(zé)渠道銷售市場(chǎng)信息的收集和反饋h組織帶領(lǐng)本部門做好成交客戶的請(qǐng)款與催款。團(tuán)隊(duì)干事a詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。通過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所商戶的資源狀況，并根據(jù)以上基本狀況，確定

8、在商戶訂單目標(biāo)。b挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營(yíng)運(yùn)總監(jiān)進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同簽約完成后的銷售合約。 c結(jié)合市場(chǎng)，提出年度、月度市場(chǎng)銷售目標(biāo)計(jì)劃。 d結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃客戶，并逐步提升客戶質(zhì)量。 e執(zhí)行銷售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見。 f收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給主任以便作為決策參考資料。電銷業(yè)務(wù)a: 通過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握電銷資源狀況，并根據(jù)以上基本狀況，確定電銷訂單目標(biāo)客戶。b：電銷平臺(tái)所需要的資料的準(zhǔn)備和收集工作c：同行電銷平臺(tái)銷售的產(chǎn)品的了解（價(jià)格 質(zhì)量 規(guī)格 廠家 材質(zhì)等以及展現(xiàn)方式）,