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文檔簡介
1、within the enterprise, there is only cost.簡單易用輕享辦公(頁眉可刪)2021年季度工作計(jì)劃模板集錦3篇 季度工作計(jì)劃 篇1一、二季度目標(biāo)指標(biāo)完成情況二季度未發(fā)生人身傷害事故,及重大設(shè)備、火災(zāi)、交通、職業(yè)病及職業(yè)中毒事故,環(huán)境污染事故為零,目標(biāo)指標(biāo)完成。二、主要工作完成情況:1、安全管理方面:a、扎實(shí)部署了“四不傷害”月活動,“安全月”活動,并按照部署積極開展系列活動(開展生產(chǎn)事故警示教育、迎接公司“送知識、送清涼”活動,開展“雙述”活動)。b、配合公司做好0133安全管理模式達(dá)標(biāo)考評季度驗(yàn)收工作;對達(dá)標(biāo)驗(yàn)收考評反饋的問題,進(jìn)行逐項(xiàng)整改、落實(shí)。c、匯總
2、作業(yè)區(qū)非常規(guī)作業(yè)的種類及安全措施,結(jié)合崗位非常規(guī)作業(yè)種類,完善修訂搶檢修派工單,并印發(fā)至工段。d、結(jié)合3.31起吊事故,及生產(chǎn)停電事故之后,對分廠應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案進(jìn)行了重新修訂審視。e、整理、完善體系相關(guān)文件,迎接公司內(nèi)審。f、對現(xiàn)場防暑降溫設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查,對現(xiàn)有軸流風(fēng)機(jī)督促修復(fù)。征集員工在防暑降溫方面的意見和建議并積極給予解決確保人員設(shè)備防暑安全。g、完成20_年“6.5世界環(huán)境日”及“全國節(jié)能宣傳周”活動,并做好宣傳。h、組織全員進(jìn)行“延長杯”安全知識競賽答題以及世界環(huán)境日宣傳答題。 i、上報(bào)并領(lǐng)用了部分防暑降溫藥品,督促員工現(xiàn)場使用,排查并上報(bào)了防暑降溫器具。j、強(qiáng)化各級人員端午節(jié)期間的安
3、全責(zé)任落實(shí)。2、培訓(xùn)教育方面:a、本季度安教新工103人,其中正式工62人,臨時工22人,漢鋼培訓(xùn)14人,轉(zhuǎn)崗4人,復(fù)崗1人;三級教育資料齊全。b、完成危險(xiǎn)源基礎(chǔ)調(diào)查表、從新修訂標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書,并審批、上報(bào),印發(fā)至班組進(jìn)行學(xué)習(xí),為開展雙述活動奠定基礎(chǔ)。c、編寫監(jiān)護(hù)人教育培訓(xùn)教案,對監(jiān)護(hù)人分批進(jìn)行培訓(xùn)、考試。d、組織全體安全管理人員參加公司組織的事故應(yīng)急救援培訓(xùn)、考試。e、要求公安處治安、消防專業(yè)人員到現(xiàn)場,對相關(guān)管理人員以及消防重點(diǎn)區(qū)域人員進(jìn)行了培訓(xùn)。f、組織加熱爐、爐號、水泵運(yùn)行工、高線鉗工進(jìn)行6s管理知識培訓(xùn)。組織進(jìn)行煤氣安全知識、電氣知識培訓(xùn)、考試;開展觸電事故急救及消防器材演練;防汛
4、演練;煤氣應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案的現(xiàn)場模擬演練。g、組織安全管理人員參與了公司職業(yè)健康與防護(hù)技能的培訓(xùn)。h、組織職業(yè)衛(wèi)生相關(guān)人員參加職業(yè)病防治法培訓(xùn)學(xué)習(xí),并考試;完成并上報(bào)職業(yè)病防治法宣傳周總結(jié);制定軋鋼廠“職業(yè)病宣傳周”計(jì)劃,通過橫幅、大屏幕,班組學(xué)習(xí),板報(bào)等各種載體向員工宣傳新修訂的中華人民共和國職業(yè)病防治法。i、認(rèn)真組織進(jìn)行三季度能力測評考試工作。3、班組建設(shè)方面:a、嚴(yán)格落實(shí)干部包聯(lián)指導(dǎo)班組活動,扎實(shí)推進(jìn)班組活動有序開展。b、堅(jiān)持組織對區(qū)域45個班組進(jìn)行集中驗(yàn)收考評、匯總,對存在問題的班組當(dāng)面進(jìn)行指導(dǎo)。c、參加燒結(jié)廠組織的“班組事故預(yù)想”經(jīng)驗(yàn)交流活動;昌龍公司的包聯(lián)干部工作周記;在分廠內(nèi)部開展“
5、事故預(yù)想”討論活動,編制分廠包聯(lián)干部工作周記并下發(fā)。d、完成安教室、個別學(xué)習(xí)室的桌凳配備工作。e、監(jiān)督檢查上下班行走路線、班前會及班組活動要求落實(shí)情況,促進(jìn)班組安全活動有效推進(jìn)f、重點(diǎn)排查起重作業(yè)違規(guī)現(xiàn)象,堅(jiān)持檢查上下班行走路線及班前安全宣誓、班組安全活動開展情況。g、全員參與廣泛傳唱安全之歌,營造安全月活動氛圍。4、安全檢查及隱患治理方面:a、組織進(jìn)行了夏季“六防”安全專項(xiàng)檢查,主要包括煤氣專業(yè),行車專業(yè),電氣專業(yè)、消防專項(xiàng)檢查;對專項(xiàng)檢查提出的問題進(jìn)行督促整改、并及時驗(yàn)證、反饋。b、系統(tǒng)排查煤氣安全隱患,協(xié)調(diào)煤氣排水器改造。c、完成涵洞以東平臺下油污、積水的清理d、現(xiàn)場監(jiān)護(hù)、指導(dǎo)煤氣三閥組
6、處烘爐閥門平臺進(jìn)行改造;協(xié)調(diào),跟蹤固定式報(bào)警器的安裝。e、配合公司計(jì)量處檢查現(xiàn)場煤氣報(bào)警器運(yùn)行情況,按照公司計(jì)控中心要求,在線材爐號班新增安裝煤氣報(bào)警器一部。f、配合特種設(shè)備專項(xiàng)檢查,并督促整改相關(guān)問題。g、組織對現(xiàn)場氧氣、乙炔,電焊機(jī)硬件設(shè)施以及作業(yè)過程護(hù)品使用情況進(jìn)行了檢查。h、對高線a線精軋漏水,出爐口漏水,風(fēng)冷線南下側(cè)進(jìn)行治理。i、進(jìn)行了地質(zhì)災(zāi)害隱患排查與問題反饋工作,利用大屏幕對 “6.26”國際禁毒日進(jìn)行了宣傳。j、全程跟蹤監(jiān)護(hù)高線檢修作業(yè)的措施落實(shí)情況,嚴(yán)查非常規(guī)作業(yè)、派工單的審批、落實(shí),確保本次檢修安全順利進(jìn)行。d、k、對外圍消防設(shè)施存在的問題利用檢修進(jìn)行整改、反饋。l、組織對
7、區(qū)域防汛重點(diǎn)部位進(jìn)行檢查,對防汛設(shè)施存在的問題進(jìn)行整改。5、現(xiàn)場管理方面:a、完成現(xiàn)場6s管理檢查評分表的制定;規(guī)范現(xiàn)場的定置,完成車間級現(xiàn)場管理責(zé)任區(qū)域的劃分。b、制定并印發(fā)油品管理制度,劃分油品承包區(qū)域。c、全面清理地下平臺各油站的油污,規(guī)范消防設(shè)施標(biāo)識,以及平臺下安全通道的標(biāo)識、刷漆工作,迎接公司驗(yàn)收。d、完成參觀通道走廊的刷漆工作。e、清掃、整頓辦公樓及現(xiàn)場,迎接公司文明單位驗(yàn)收。f、完善現(xiàn)場垃圾桶定置管理,制定垃圾桶驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。g、加大現(xiàn)場治理力度,重點(diǎn)以防火為主,要求班組將消防管理知識納入學(xué)習(xí)內(nèi)容。h、集中清掃燒結(jié)院子的積灰及平臺下備品備件的整理,對現(xiàn)場的防護(hù)及工具箱進(jìn)行刷漆,促使現(xiàn)
8、場面貌大有改觀。i、組織對地下平臺電纜橋架上的垃圾進(jìn)行徹底清理預(yù)防火災(zāi)事故發(fā)生。 j、做好“6s”示范區(qū)的內(nèi)部驗(yàn)收及上報(bào)工作k、堅(jiān)持周一、周四現(xiàn)場大檢查,對需整改項(xiàng)進(jìn)行跟蹤、驗(yàn)證、落實(shí)。三、存在問題:a、由于備件回貨較慢,部分現(xiàn)場隱患治理不及時;b、生產(chǎn)信息傳遞和檢修掛牌制度執(zhí)行不到位,生產(chǎn)信息傳遞未落實(shí)復(fù)頌和確認(rèn)制度;c、部分管理干部缺乏安全管理知識,包聯(lián)班組講評不結(jié)合實(shí)際;d、現(xiàn)場違章違紀(jì)現(xiàn)象部分管理干部熟視無睹;e、現(xiàn)場治理自覺性差,沒有養(yǎng)成良好的衛(wèi)生清理習(xí)慣,屬各區(qū)域管理干部的失職;f、下班行走路線不夠規(guī)范。四、綜合管理評比每月評比安全管理綠牌單位,現(xiàn)場管理綠牌單位各1個。20_年三季
9、度重點(diǎn)工作安排:1、逐項(xiàng)落實(shí)“0133”安全管理模式達(dá)標(biāo)驗(yàn)收考評整改項(xiàng),促進(jìn)分廠安全生產(chǎn)形勢持續(xù)向好發(fā)展;2、持續(xù)開展夏季六防隱患排查;3、扎實(shí)開展防暑降溫、防汛、防洪工作;4、加大現(xiàn)場治理力度,促進(jìn)現(xiàn)場面貌明顯改觀;5、按照對標(biāo)管理要求,從安全管理、現(xiàn)場管理方面向煉鋼學(xué)習(xí),進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部管理;6、積極推行“雙述”(崗位描述、手指口述)活動;季度工作計(jì)劃 篇2一、計(jì)劃概要1、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;2、經(jīng)銷商點(diǎn)50個;3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;二、銷售狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以
10、及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆dN售方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
11、從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)_年都加大力度進(jìn)行全國銷售絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控出國產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨 勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?,就可以擠進(jìn)湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)
12、還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、銷售目標(biāo)1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20_年第四季度以建立完善的銷售絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元;2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)
13、品的一部分市場。5.致力于發(fā)展分銷市場,到20_年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;四、銷售策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大, 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:戰(zhàn)略核心型市場-長沙,株洲,
14、湘潭,岳陽重點(diǎn)發(fā)展型市場- 郴州,常德,張家界,懷化培育型市場-婁底,衡陽,邵陽等待開發(fā)型市場-吉首,永州,益陽,總的銷售策略:全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略1、目標(biāo)市場:遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略:用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略:高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表:
15、價格表分為兩層,媒體公開報(bào)價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制銷售體系。嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。(2)渠道的建立模式: a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中
16、因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的銷售定額。5、人員策略:銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念: a.開放
17、心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。五、銷售方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售絡(luò);3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系;4、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì);5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。7、公司
18、在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點(diǎn);10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的
19、游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍:確保銷售隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,全年合格的銷售人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績 :公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。1
20、4、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) :針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在第四季度末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣 :品牌及產(chǎn)品推廣在20_年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客
21、情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的11年度的銷售目標(biāo),渠道點(diǎn)普及會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 :根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)六、配備和預(yù)算1、銷售隊(duì)伍:全年合格的銷售人員不少于3人;2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。
22、3、為適應(yīng)市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,人員)。4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點(diǎn)。7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領(lǐng)導(dǎo);9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策季度工作計(jì)劃 篇3盡管這十幾天做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位
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