李氏集團(tuán)服裝市場定位策劃書

1、 前 言李氏集團(tuán)是一家資金雄厚的企業(yè)，有較強(qiáng)的企業(yè)管理體系、雄厚的資金、廣泛的人脈關(guān)系，強(qiáng)大的應(yīng)用型人才團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過多年的發(fā)展，在社會上擁有了一定的地位。2012年，李氏集團(tuán)計(jì)劃進(jìn)軍重慶服裝行業(yè)為了確定李氏集團(tuán)能夠進(jìn)入該市場，科瑞特營銷策劃公司開始了全面的市場調(diào)研，經(jīng)過半個月的調(diào)查，最終結(jié)果顯示李氏集團(tuán)可以進(jìn)軍該市場，雖然有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為其調(diào)研，但是為了李氏集團(tuán)抓準(zhǔn)定位，以最好的姿態(tài)進(jìn)入該市場，科瑞特營銷策劃公司以實(shí)際出發(fā)再度對該行業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，科學(xué)的定位。我們從環(huán)境分析中入手，接著對市場進(jìn)行了細(xì)分，然后選定了我們建議李氏集團(tuán)進(jìn)軍的市場。對于本次市場定位我們的目的非常明確，就是讓李氏集團(tuán)進(jìn)入

2、市場后能夠順利的開展?fàn)I銷活動，從中獲得最大的利潤。也許這份策劃書并非盡善盡美，但我們相信，它一定能在大方向上指定目標(biāo)、鎖定市場。目 錄概要提示1正文2一、環(huán)境分析2（一）宏觀環(huán)境分析2（二）微觀環(huán)境分析3（三）swot分析4二、市場細(xì)分4（一）細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)及方法4（二） 具體的細(xì)分市場6三、目標(biāo)市場的選擇7（一）評估細(xì)分市場7（二）目標(biāo)市場的選擇模式14四、市場定位16（一）女士青年休閑服飾消費(fèi)者市場16（二）女士青年運(yùn)動服飾消費(fèi)者市場17工作安排18結(jié)束語19概要提示我們以宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和swot法來進(jìn)行了環(huán)境分析，宏觀環(huán)境我們主要以人口、地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)來分析的，微觀環(huán)境主要分析了重慶

3、服裝市場的狀況和李氏集團(tuán)的狀況，運(yùn)用swot法分析了李氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶服裝市場的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，對于李氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶的服裝市場有較大的幫助。雖然，李氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶服裝市場的劣勢是在服裝市場上經(jīng)驗(yàn)不足，但是李氏集團(tuán)有雄厚的資本、廣大的人脈和強(qiáng)大的精英團(tuán)體，這些劣勢對于李氏集團(tuán)來說都不是什么大的問題。我們按性別、年齡和服裝類型細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，采用三元細(xì)分的方法，來細(xì)分重慶的服裝消費(fèi)市場，將重慶服裝消費(fèi)市場分為18個消費(fèi)者市場。最后我們對細(xì)分市場的評估和分析，運(yùn)用市場專業(yè)化的模式對目標(biāo)市場的選擇，得出李氏集團(tuán)可以進(jìn)軍的市場是女士青年休閑服裝消費(fèi)市場和女士青年運(yùn)動服裝消費(fèi)市場。我們運(yùn)用低價時尚、高價時

4、尚、低價大眾和高價大眾的標(biāo)準(zhǔn)，來定位女士青年休閑服裝消費(fèi)市場，運(yùn)用低價戶外、高價戶外、低價專業(yè)性和高價專業(yè)性的標(biāo)準(zhǔn)，來定位女士青年運(yùn)動服裝消費(fèi)市場，我們根據(jù)現(xiàn)在重慶已有的服裝市場資料顯示和數(shù)據(jù)分析，考慮到李氏集團(tuán)沒有做服裝的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)選擇一些進(jìn)入難，退出易的服裝市場，最后得出李氏集團(tuán)應(yīng)進(jìn)軍的中檔的時尚休閑服飾和低價位、中等價位的專業(yè)運(yùn)動服飾。正 文一、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、人口在第6次人口普查中，重慶市的人口超過3000萬之多，且男女比例102.43：100，男性為1459.59萬人，占總?cè)丝诘?0.60。女性為1425.03，占總?cè)丝诘?9.40。男女比例幾乎各占一半，市場巨大。 2、

5、地理環(huán)境重慶市位于中國西南部、長江上游，與湖北、湖南、貴州、四川、陜西等省接壤,重慶市區(qū)坐落在長江與嘉陵江交匯處，四面環(huán)山，江水回繞，水運(yùn)，陸運(yùn)，空運(yùn)都較為便利。它位于中部連接?xùn)|部和西部。重慶氣候溫和，屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤氣候，年平均氣候在18左右，冬季最低氣溫平均在6-8，夏季炎熱。3、經(jīng)濟(jì)重慶位于中部連接?xùn)|部和西部地區(qū)，是一個不可或缺的地理位置，嘉陵江和長江都流經(jīng)重慶市區(qū)，交通便利，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，在這幾年中重慶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭較好，國名gdp增長較快，剛成為直轄市時，gdp增長到7.5%左右，到02年后增長到10%左右，現(xiàn)今還在不斷的增長。而財(cái)政收入每年在15%左右。我們預(yù)計(jì)早12年的財(cái)政收入總

6、額超過了200億。（2） 微觀環(huán)境分析 重慶服裝市場的現(xiàn)狀：自從進(jìn)入90年代以來,服裝行業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略,逐步實(shí)現(xiàn)從勞動密集型向技術(shù)密集型、從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變,取得較好的成效。到1997年底,全國已有服裝生產(chǎn)企業(yè)444萬多家,年產(chǎn)服裝90億件,居世界第一位。目前重慶服裝市場的業(yè)態(tài),以個體服裝零售店為主體。這些個體服裝店以大型批發(fā)市場為依托,占據(jù)了重慶服裝市場最大的市場份額。大中型百貨公司是重慶中高檔服裝市場的銷售主渠道。專賣店是近年來發(fā)展較為迅速的一種業(yè)態(tài)。這種銷售形式有利于產(chǎn)品品牌的推廣和維護(hù)企業(yè)和品牌的形象,也能較快地收回貨款。這種業(yè)態(tài)，目前主要分布在經(jīng)濟(jì)和商業(yè)較為發(fā)達(dá)的大中城市,且多為

7、海外品牌采用。 李氏集團(tuán)的狀況：李氏集團(tuán)是一家實(shí)力雄厚的多營性企業(yè)，擁有雄厚的資金，廣泛的人脈關(guān)系和應(yīng)用型人才等。（3） swot分析1、 李氏集團(tuán)資金充足、實(shí)力雄厚 1、李氏集團(tuán)對重慶消費(fèi)者的服裝需求 2、 人脈資源豐富 不夠了解 3、 有很好的企業(yè)形象 2、對服裝行業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn) 4、強(qiáng)大的應(yīng)用型人才團(tuán)隊(duì) 3、沒有專業(yè)的服裝市場運(yùn)作團(tuán)隊(duì)5、有較強(qiáng)的企業(yè)管理體系1、 重慶市人口眾多，服裝消費(fèi)市場廣闊， 1、全國服裝生產(chǎn)過剩和大量企業(yè)不斷擴(kuò)大 勞動力充足、廉價，服裝生產(chǎn)量大 生產(chǎn)規(guī)模，重慶服裝成本優(yōu)勢受到?jīng)_擊2、 經(jīng)濟(jì)飛速增長，人均jdp增長保持在 2、重慶對勞動密集、技術(shù)要求不高的服裝 7%以上

8、 行業(yè)對地方經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用的認(rèn)識不夠，3、 東部服裝行業(yè)向西部轉(zhuǎn)移，有利于 整體企業(yè)素質(zhì)較差，關(guān)聯(lián)陳舊落后 重慶服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造 3、印染等行業(yè)極度萎縮，以及技術(shù)、設(shè)備等 4、重慶政府對服裝行業(yè)的支持和鼓勵 制約，將不能滿足未來相應(yīng)原材料的需求 二、市場細(xì)分 我公司建議李氏集團(tuán)主要采用多元細(xì)分來細(xì)分市場，這樣可以更為全面的了解目前重慶市服裝市場的狀況。首先我們對細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)做了詳細(xì)的分析，認(rèn)為在細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)里面性別，年齡和服裝類型是我們首要分析的標(biāo)準(zhǔn)。（一）細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)及方法 1、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：性別、年齡、服裝類（1）性別 首先我們選擇性別標(biāo)準(zhǔn)，在第6次人口普查中，重慶市的人口超過3000萬之

9、多，且男女比例為102.43：100，男性為1459.59萬人，占總?cè)丝诘?0.60。女性為1425.03，占總?cè)丝诘?9.40。男女比例幾乎各占一半，而男女服裝的差異是非常大的，所以性別是我們最先選擇的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（2）年齡 其次在年齡當(dāng)中，通過上一次的市場調(diào)查我們可以看出，18-60周歲的消費(fèi)者的購買能力和購買欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他年齡段的消費(fèi)者，以我們主要分析青年，中年和老年這三個人群。而0-15歲的人口為489.80萬人，占總?cè)丝诘?6.98;15-64歲的人口為2061.41，占總?cè)丝诘?1.46，而65歲以上的占人口為333.41萬人占總?cè)丝诘?1.56，所以從以上數(shù)據(jù)中我們可以看出我公司

10、主要以15-64歲的消費(fèi)者為分析對象。（3）服裝類型 最后我們分析到，在經(jīng)濟(jì)條件不斷改善的同時，人們對服裝的要求也是越來越高，人們也會有不叫偏愛的服裝類型，有喜歡時髦的，有喜歡休閑的，有喜歡運(yùn)動的，有喜歡職業(yè)的等等，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，有近38.50的消費(fèi)者偏愛休閑服裝，有20.76的消費(fèi)者偏愛時髦服裝，有20.03的消費(fèi)者偏愛運(yùn)動裝，剩下的20.71的消費(fèi)者是喜歡職業(yè)，可愛等系列服裝的，所以從調(diào)研報(bào)告中我們可以看出在服裝類別中我們主要分析休閑裝，時尚裝，運(yùn)動裝為分析對象。2、市場細(xì)分的方法：三元細(xì)分細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)性別年齡服裝類型具體細(xì)分要素男女青年休閑服裝中年運(yùn)動服裝老年時髦服裝（二）具體的細(xì)分市場

11、 根據(jù)以上圖表，我們分出的細(xì)分市場有：1、男性: 男士青年休閑服裝的消費(fèi)者市場； 男士青年運(yùn)動服裝的消費(fèi)者市場；男士青年時髦服裝的消費(fèi)者市場；男士中年休閑服裝的消費(fèi)者市場； 男士中年運(yùn)動服裝的消費(fèi)者市場；男士中年時髦服裝的消費(fèi)者市場； 男士老年休閑服裝的消費(fèi)者市場； 男士老年運(yùn)動服裝的消費(fèi)者市場； 男士老年時髦服裝的消費(fèi)者市場。 2、女性：女士青年休閑服裝的消費(fèi)者市場；女士青年運(yùn)動服裝的消費(fèi)者市場；女士青年時髦服裝的消費(fèi)者市場；女士中年休閑服裝的消費(fèi)者市場；女士中年運(yùn)動服裝的消費(fèi)者市場；女士中年時髦服裝的消費(fèi)者市場；女士老年休閑服裝的消費(fèi)者市場；女士老年運(yùn)動服裝的消費(fèi)者市場；女士老年時髦服裝的

12、消費(fèi)者市場。根據(jù)我們所選擇的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，我們劃分了18個子市場，但因?yàn)槔夏晗M(fèi)者對服裝的要求比較簡單，對于時髦和運(yùn)動服裝老年人的需求量較少，所以我們首先淘汰男士老年時髦服裝的消費(fèi)者市場，女士老年時髦服裝的消費(fèi)者市場，男士老年運(yùn)動服裝的消費(fèi)者市場，女士老年運(yùn)動服裝的消費(fèi)者市場四個市場。我們也不難發(fā)現(xiàn)中年男士較成熟穩(wěn)重，對于時髦的服裝需求相對較小，所以也放棄對這一市場的選擇。我們選擇了對剩下的13個子市場進(jìn)行評估。三、目標(biāo)市場的選擇（一）評估細(xì)分市場1、男女市場的分析 女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多

13、的，有得女裝者得天下一說。 男裝市場：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2011年第六次全國人口普查公報(bào)，重慶男性人口數(shù)量為1459.59萬人，占總?cè)丝诘?0.60，比女性的比例略高，由此可見，重慶的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。2、細(xì)分市場的分析（1）女士青年時髦服裝的消費(fèi)者市場分析：據(jù)調(diào)查該年齡段的女性消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，在當(dāng)今社會大多年輕女性追求時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接

14、受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場，有眾多品牌已經(jīng)占領(lǐng)了大部分市場，進(jìn)入較難。建議李氏集團(tuán)放棄進(jìn)入。（2）女士中年時髦服裝得消費(fèi)者市場分析：根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于中年女性收入情況較好，生活環(huán)境和生活空間強(qiáng)調(diào)舒適優(yōu)雅，她們的視點(diǎn)聚焦于有品位、有個性的中高檔品牌服裝。所以在女士中年時髦服裝消費(fèi)市場中，我們注重創(chuàng)立品牌，提高質(zhì)量，而中年女性她們對事物往往有自己獨(dú)特的見解，也比較執(zhí)著，在著裝方面既追求時尚又難免有些保守，她們肯花錢買實(shí)用又時尚的衣服，希望衣服能表現(xiàn)品位和端莊，對過于大膽前衛(wèi)和花哨的衣服不太能接受，而在市場調(diào)研中，我們可以看出中年女性喜

15、歡時髦服裝的近30.32% ，所以我們認(rèn)為李氏集團(tuán)進(jìn)軍中年女士服裝市場的機(jī)會是比較有利的。（3）男士青年時髦服裝的消費(fèi)者市場分析：從阿里巴巴刷新的最新數(shù)據(jù)來看現(xiàn)在淘寶的服裝交易單月數(shù)額已經(jīng)超過了以往，男性產(chǎn)品消費(fèi)比例大幅度增加，其中男性青年時髦服裝的攀升則更為迅猛。專家指出，隨著消費(fèi)者思想的解放，男性的消費(fèi)品位會逐漸由自由向個性發(fā)展。而消費(fèi)者也將會影響生產(chǎn)商設(shè)計(jì)出更多的時髦款式。所以在大勢所趨的形式下，我們鼓勵李氏集團(tuán)進(jìn)入該市場。（4）女士青年休閑服裝的消費(fèi)者市場分析：根據(jù)調(diào)資料我們可以看出在女士青年服裝消費(fèi)市場，休閑服飾占27.34%，如今崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏

16、和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為了服裝行業(yè)的主力軍。對于女性青年消費(fèi)者而言，如何在工作后得到最大限度的放松是他們選擇服裝的重要因素。而重慶的女性青年人數(shù)又是一個龐大群體。在這樣的群體當(dāng)中大力開展休閑服裝營銷必定會大獲成功。因此李氏集團(tuán)是可以進(jìn)入該市場的。（5）女士中年休閑服裝的消費(fèi)者市場分析：根據(jù)調(diào)查在這個年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，

17、購物理性居多。在市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，中年女性對休閑服飾的需求占全體的17.16，比例還是相當(dāng)大的，現(xiàn)在市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大，李氏集團(tuán)可以進(jìn)入。（6）女士老年休閑服裝的消費(fèi)者市場分析：根據(jù)我們的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在老年服裝市場上，休閑服飾收到歡迎，約占其他服飾的42.50.因?yàn)槟挲g的差別大多數(shù)老年消費(fèi)者不會追求時髦和運(yùn)動服裝，他們對休閑服裝較為青睞。而在重慶老年人口占總?cè)丝诘?1.56，約為333.41萬人，從人口來看，老年休閑服裝市場還是有比較大的市場的。李氏集團(tuán)可以進(jìn)入該市 場。（

18、7）男士青年休閑服裝的消費(fèi)者市場分析：隨著人們自然而然的現(xiàn)代生活的節(jié)奏和更具生活性的變化，越來越多的青年人選擇休閑服裝，但像九牧王、七匹狼與利郎等品牌他們定位的消費(fèi)群體基本上是具有較高消費(fèi)能力的人群，一般要具有月收入一萬以上者才有這樣的購買能力，因此它的占有率也不算太高。并且根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近幾年休閑服飾是服飾類商品中銷售增長最快的產(chǎn)品，增幅高達(dá)50%，其消費(fèi)的主力群體是18歲到35歲購買力相對較強(qiáng)的青年群體，因此，這塊蛋糕越做越大，商家的利潤也是節(jié)節(jié)攀升，銷售凈利率高達(dá)25%-30%，我們認(rèn)為這個市場完全有成長空間，現(xiàn)在進(jìn)入這個市場是最好的時機(jī)。（8）男士中年休閑服裝的消費(fèi)者市場 分析：中

19、年段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體中大多數(shù)男性的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名休閑品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場。進(jìn)入21世紀(jì)，休閑裝市場呈現(xiàn)出市場空間越來越大市場細(xì)分越來越小的趨勢。除了傳統(tǒng)的“大眾休閑”品牌外，市場上還出現(xiàn)了以“馬克華菲”為代表的定位趨于高端的本土?xí)r尚休閑品牌。此外，一些正裝品牌紛紛瞄準(zhǔn)休閑裝市場并推出自己的職業(yè)休閑裝系列，體育品牌

20、也開始積極開拓“運(yùn)動休閑”領(lǐng)域。國內(nèi)休閑裝市場的巨大容量，不僅使越來越多的國內(nèi)廠商殺入休閑裝市場，眾多的國外品牌也想從中分得一杯羹。進(jìn)入2007年，洋品牌登陸擴(kuò)張的速度和聲勢更是前所未見。c&a、h&m兩個平價時尚休閑裝巨頭的上海登陸及另一西班牙平價時裝巨頭的內(nèi)地市場擴(kuò)張計(jì)劃，都使本來已競爭激烈的國內(nèi)休閑裝市場的競爭更趨白熱化。我們建議李氏集團(tuán)放棄進(jìn)軍男式中年休閑服裝消費(fèi)者市場。（9）男士老年休閑服裝的消費(fèi)者市場分析：根據(jù)2010年人口普查數(shù)據(jù)顯示，重慶老年人口人數(shù)比例達(dá)到11.56%，位居全國第一，共有333.41萬人，其中男式占51.46%。重慶將提前進(jìn)入老齡化階段，老年人對健康的需要更為

21、激烈，我市老年人對體育運(yùn)動的自我重視度也越來越高，據(jù)調(diào)查有85%的老年人有運(yùn)動需要。而老年人的運(yùn)動量不會太大，也不會太激烈，不會刻意去購買運(yùn)動裝，而穿著舒適、方便的休閑服則成了老年人的首選。從目前市場來看，適合老年人的服裝所占比例不足10%，市場潛力巨大，我市擁有存款的老年人占51.3%，隨著重慶經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老年人的退休金也在不斷的增加，他們的消費(fèi)能力也跟著上升，所以我們認(rèn)為李氏集團(tuán)進(jìn)軍老年休閑服裝市場潛力巨大。（10）女士青年運(yùn)動服裝的消費(fèi)者市場 分析：在市場調(diào)查中，我們看出喜歡運(yùn)動服裝的年輕女性有3.04%，其比例較小，但基數(shù)還是很大，在當(dāng)今社會大多年輕女性追求時尚，追求流行、個性，敢于嘗

22、試新事物，熱愛運(yùn)動所以青年女性運(yùn)動裝的市場還是比較大，我們建議李氏集團(tuán)可以進(jìn)入該市場。（11）女士中年運(yùn)動服裝的消費(fèi)者市場 分析：據(jù)調(diào)查隨著年齡的增長，人體的機(jī)能、形態(tài)會隨著年齡的增長而不斷變化，特別是當(dāng)人進(jìn)入中年以后，人體的機(jī)能、形態(tài)和心理的變化會更加顯著。人們對服裝的要求也是越來越高，不掛不是款式，還是大小都又了較為明確的要求，在市場調(diào)查中我們看出喜歡運(yùn)動服裝的中年女性僅有1.04%，其比例較小，而且現(xiàn)今社會的中年女性因工作家庭等原因，很少時間有鍛煉的機(jī)會，而且在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時人們的時間大多數(shù)是以上班為主，所以大多數(shù)中年消費(fèi)者對休閑的服裝較為青睞，所以中年女性運(yùn)動裝的市場不大，我們建議

23、李氏集團(tuán)放棄進(jìn)入該市場。（12）男士青年運(yùn)動服裝的消費(fèi)者市場 分析：在男士青少年中，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%以上的人特別青睞運(yùn)動裝，尤其是中學(xué)生，從2008年開始提倡全民奧運(yùn)以來，各大中小學(xué)校也提高了對學(xué)生的體育訓(xùn)練，為了加強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)，學(xué)校在原來的基礎(chǔ)上增加了體育課程的安排，要參加體育運(yùn)動，他們就需要穿著彈性好、透氣性佳，吸汗功能強(qiáng)的衣服，再加上他們這個年齡，剛好是一個好動的年齡，好動的人都比較喜歡穿著彈性好、寬松的服飾，經(jīng)常的運(yùn)動，也會出很多的汗，運(yùn)動服更適合參加運(yùn)動時穿著，彈性好、透氣性佳，具有吸汗功能。運(yùn)動服就剛好滿足了他們的這個需求。 所以李氏集團(tuán)是可以進(jìn)入該市場的。（13） 男士中

24、年運(yùn)動服裝的消費(fèi)者市場 分析：在男士中年中，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多中年人長期的忙于工作、應(yīng)酬等，長期下來，發(fā)現(xiàn)自己的身體是一天不如一天，他們?yōu)榱俗约旱纳眢w，也開始加強(qiáng)體育鍛煉，但是在鍛煉的同時，發(fā)現(xiàn)自己平時的一些衣服都不太適合參加運(yùn)動，雖說彈性好、透氣、吸汗，但是感覺就是穿著運(yùn)動不太舒適，平時買的一些普通的運(yùn)動服，也不能參加一些特殊的運(yùn)動，他們都表示希望每種運(yùn)動都有專業(yè)的運(yùn)動服，就像那些專業(yè)的運(yùn)動員一樣，有著一套和所參加的運(yùn)動相適應(yīng)的服裝。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)還有一部分男士，他們不愛運(yùn)動，也同樣喜歡穿著運(yùn)動服，他們表示，至從2008年北京奧運(yùn)會以來，他們深受奧運(yùn)的影響，也開始對運(yùn)動服飾的熱衷喜愛。他

25、們覺得運(yùn)動服寬松，穿著舒適大方，給人一種充滿青春活力的感覺。所以，李氏集團(tuán)是可以進(jìn)軍男式中年運(yùn)動服裝市場的。綜上所述：我公司建議李氏集團(tuán)進(jìn)軍女士老年休閑服裝的消費(fèi)者市場，女士中年休閑服裝的消費(fèi)者市場，男士青年休閑服裝的消費(fèi)者市場，男式老年休閑服裝的消費(fèi)者市場，女士中年時髦服裝消費(fèi)市場，男式中年運(yùn)動服裝市場，男士青年運(yùn)動服裝市場，女士青年休閑服裝消費(fèi)市場，男士青年時髦服裝消費(fèi)市場10個市場。（2） 目標(biāo)市場的選擇模式 根據(jù)上述評估細(xì)分市場的結(jié)果，我們可以看出生產(chǎn)不同的服裝專門來滿足某一類特定的消費(fèi)者，這樣更能滿足他們的各種需求，采用這種市場專業(yè)化的模式，可以降低企業(yè)的交易成本，能更好的實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)

26、者有效的溝通和交流，給企業(yè)的往后的發(fā)展和產(chǎn)品的改良提供更好的方向。之后我們選擇的消費(fèi)群體人口基數(shù)較大，而且相應(yīng)的競爭者較少，李氏集團(tuán)進(jìn)入較容易，所以我們選擇了五個目標(biāo)市場選擇模式中的市場專業(yè)化。市場專業(yè)化：根據(jù)上述的評估所得的10個細(xì)分市場中，可以采用生產(chǎn)不同的服裝來滿足同一類的消費(fèi)者，例如，可以生產(chǎn)時髦服裝、休閑服和運(yùn)動服，來滿足男士青年消費(fèi)者。生產(chǎn)不同的服裝專門來滿足某一類特定的消費(fèi)者，這樣更能滿足他們的各種需求，采用這種市場專業(yè)化的模式，可以降低企業(yè)的交易成本，能更好的實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效的溝通和交流，給企業(yè)的往后的發(fā)展和產(chǎn)品的改良提供更好的方向。生產(chǎn)多種產(chǎn)品來滿足同一類消費(fèi)者，能夠建立企業(yè)

27、良好的聲譽(yù)，但是，生產(chǎn)多種產(chǎn)品來滿足同一類消費(fèi)者，唯一的缺點(diǎn)，就是當(dāng)這一類消費(fèi)者需求潛量和喜歡的特點(diǎn)發(fā)生突然的變化時，企業(yè)就會承擔(dān)較大的風(fēng)險，對于李氏集團(tuán)這樣的大企業(yè)是完全能夠承擔(dān)這樣的風(fēng)險的，對于這樣突然的變化在目前是沒有發(fā)生過的，只是為了后患，我們必須考慮周全。根據(jù)我們選用的目標(biāo)市場的選擇模式和市場調(diào)查的資料分析我們了解到在男士服裝市場中，男士中年運(yùn)動服消費(fèi)市場中我們看出大部分中年男士因上班等社會影響，他們大多以職業(yè)裝和休閑裝為主要購買服裝，所以我們建議李氏集團(tuán)放棄進(jìn)入該市場。最后我們了解到在男士青年時髦服裝消費(fèi)市場上，現(xiàn)今社會大部分青年男士因?yàn)閷Ψb的要求叫少，他們崇尚自由，熱愛運(yùn)動，大

28、多數(shù)青年男士都比較青睞運(yùn)動裝和休閑裝，根據(jù)我們的市場調(diào)查我們看出大多數(shù)青年男士對于時尚服裝的需求量非常少，所以我們建議李氏集團(tuán)放棄進(jìn)入該市場，市場已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，不管是休閑還是運(yùn)動，我們進(jìn)入都較難，所以在男士服裝市場中我們建議李氏集團(tuán)放棄進(jìn)入。而在女士中年時髦服裝消費(fèi)市場的品牌和競爭者較多，進(jìn)入較難，所以我們建議李氏集團(tuán)放棄進(jìn)入該市場，而在女士老年休閑服裝消費(fèi)市場中我們發(fā)現(xiàn)大部分老年女性對購買服裝的欲望較小，她們崇尚節(jié)減，所以我們也建議放棄進(jìn)入該市場。最后我們得出的結(jié)果是李氏集團(tuán)可以進(jìn)軍的市場是女士青年休閑服裝消費(fèi)市場和女士青年運(yùn)動服裝消費(fèi)市場。四、市場定位（一）女士青年休閑服飾消費(fèi)者市場大眾 四合、多美 美邦、以純、森馬艾格、es、babyfox 低價 高價 李氏集團(tuán)進(jìn)軍市場哎丹咔、悅色歐時力、小熊、moda 時尚上圖表示：從上圖我們可以看出在低價位的大眾休閑服飾里四合、多美等品牌