市場(chǎng)營銷學(xué)自學(xué)考試試題

1、內(nèi)容為網(wǎng)絡(luò)收集 僅供參考全國2011年7月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營銷學(xué)試題課程代碼：00058 一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1“深?！奔瘓F(tuán)總裁曾說過：“企業(yè)必須在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，并在第一時(shí)間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競爭中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場(chǎng)營銷哲學(xué)是（）a產(chǎn)品觀念b社會(huì)營銷觀念c推銷觀念d市場(chǎng)營銷觀念2空調(diào)夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于（）a潛伏需求b充分需求c不規(guī)則需求d過量需求3“奇智”汽車公司通過在俄羅斯成立全資子公司進(jìn)軍該國汽車市場(chǎng)。這種增長戰(zhàn)

2、略屬于（）a市場(chǎng)滲透b產(chǎn)品開發(fā)c市場(chǎng)開發(fā)d多元化發(fā)展4某面粉企業(yè)為了控制和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。該種增長戰(zhàn)略屬于（）a業(yè)務(wù)一體化b后向一體化c前向一體化d水平一體化5沂蒙公司的主營業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長方式屬于（）a集團(tuán)多元化b同心多元化c水平多元化d關(guān)聯(lián)多元化6在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營銷管理的首要步驟是（）a尋找和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)b細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)c發(fā)展市場(chǎng)營銷組合和決定市場(chǎng)營銷預(yù)算d執(zhí)行和控制市場(chǎng)營銷計(jì)劃7某商場(chǎng)欲考察某種商品的兩種價(jià)格水平和三種促銷方式的促銷效果，應(yīng)采用的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)類型是（）a前后控制組分析法b簡單時(shí)

3、間序列實(shí)驗(yàn)法c階乘設(shè)計(jì)法d重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)法8衡量消費(fèi)者對(duì)汽車購買力最有效的收入指標(biāo)是（）agdpb可隨意支配個(gè)人收入c可支配個(gè)人收入d個(gè)人收入9消費(fèi)者對(duì)某一品牌評(píng)價(jià)較差，就會(huì)在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)保持不變，并且會(huì)對(duì)使用該品牌的所有產(chǎn)品都有不好的評(píng)價(jià)。這種心理因素是（）a動(dòng)機(jī)b態(tài)度c知覺d學(xué)習(xí)10王剛經(jīng)過反復(fù)思考長時(shí)間比較選擇后，決定購買一套知名樓盤的商品房。其購買行為屬于（）a習(xí)慣型購買行為b變化型購買行為c協(xié)調(diào)型購買行為d復(fù)雜型購買行為11工商局為滿足辦公需要購買了一批沙發(fā)。從市場(chǎng)構(gòu)成來說，這種需求屬于（）a消費(fèi)者市場(chǎng)b中間商市場(chǎng)c生產(chǎn)者市場(chǎng)d政府市場(chǎng)12某技術(shù)人員協(xié)助決策者確定采購設(shè)備的規(guī)格、

4、型號(hào)等。該技術(shù)人員在此購買決策中所扮演的角色是（）a采購者b信息控制者c使用者d影響者13某公司產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率為25，預(yù)計(jì)未來3年市場(chǎng)占有率將下降到23，但仍比最大的競爭對(duì)手高5。該公司應(yīng)采取的市場(chǎng)競爭戰(zhàn)略是（）a市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略b市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略c市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略d市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略14國內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)略是（）a緊密跟隨b盲目跟隨c選擇跟隨d距離跟隨15某鞋廠專門生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（）a地理細(xì)分b人口細(xì)分c心理細(xì)分d行為細(xì)分16甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場(chǎng)位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價(jià)格等爭奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采用

5、的定位策略屬于（）a對(duì)峙定位b避強(qiáng)定位c重新定位d混合定位17某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是（）a統(tǒng)一品牌b個(gè)別品牌c主副品牌d企業(yè)名稱加個(gè)別品牌18能夠節(jié)約設(shè)計(jì)和印刷成本，帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售的包裝策略是（）a高檔包裝策略b分等級(jí)包裝策略c附贈(zèng)品包裝策略d相似包裝策略19某新品牌洗衣粉采用“只選對(duì)的、不選貴的”廣告語進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促銷宣傳。這種介紹期的營銷策略是（）a快速撇脂策略b快速滲透策略c緩慢撇脂策略d緩慢滲透策略20在新產(chǎn)品擴(kuò)散過程中，告知他人有關(guān)新產(chǎn)品的信息，向購買者積極反饋信息的人被稱為（）a建議者b創(chuàng)新采用者c意見領(lǐng)袖d參照群體21購買

6、某產(chǎn)品1000件以下，單價(jià)10元；購買1000件以上，單價(jià)9元。這種折扣屬于（）a現(xiàn)金折扣b數(shù)量折扣c功能折扣d季節(jié)折扣22某品牌方便面全國統(tǒng)一售價(jià)1.99元包，這種定價(jià)策略是（）a整數(shù)定價(jià)策略b招徠定價(jià)策略c尾數(shù)定價(jià)策略d聲望定價(jià)策略23為使廣大消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地購買到飲料，飲料公司通常采用的分銷策略是（）a密集分銷b選擇分銷c獨(dú)家分銷d混合分銷24促銷的本質(zhì)是（）a促進(jìn)購買b刺激購買欲望c宣傳d信息溝通25h公司參照主要競爭對(duì)手g公司的廣告費(fèi)支出，確定本公司廣告預(yù)算為1000萬元，這種確定廣告預(yù)算的方法是（）a量力而行法b銷售百分比法c競爭對(duì)等法d目標(biāo)任務(wù)法26一般而言，下列各項(xiàng)中費(fèi)用最高

7、的廣告媒體是（）a報(bào)紙b電視c廣播d雜志27企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略、行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制過程是（）a市場(chǎng)營銷管理b市場(chǎng)營銷計(jì)劃c市場(chǎng)營銷組合d市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略28某食品公司營銷組織由一名營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東三個(gè)區(qū)域經(jīng)理具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。這種營銷組織類型是（）a職能型組織b產(chǎn)品型組織c市場(chǎng)型組織d地理型組織29某企業(yè)a產(chǎn)品市場(chǎng)占有率15，主要競爭對(duì)手的市場(chǎng)占有率分別為20、12，請(qǐng)從與最大競爭者對(duì)比角度看，該企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)占有率是（）a30b60c75d12530以與顧客建立長期合作關(guān)系為核心理念的營銷新概念是（）a關(guān)系營銷b綠色營銷c公共關(guān)系d相互市場(chǎng)營銷二、多項(xiàng)選擇題

8、(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。31企業(yè)貫徹社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（）a消費(fèi)者需求b上級(jí)指示c企業(yè)利潤d競爭者動(dòng)向e社會(huì)利益32屬于市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（）a內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)b營銷情報(bào)系統(tǒng)c營銷調(diào)研系統(tǒng)d營銷分析系統(tǒng)e管理信息系統(tǒng)33市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（）a顧客規(guī)模專業(yè)化b服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化c分銷渠道專業(yè)化d特定顧客專業(yè)化e地理區(qū)域?qū)I(yè)化34產(chǎn)品組合涉及的維度包括（）a適應(yīng)度b長度c深度d寬度e相關(guān)性35下列屬于心理定價(jià)策略的有（）a尾數(shù)定價(jià)b滲透定

9、價(jià)c聲望定價(jià)d撇脂定價(jià)e招徠定價(jià)三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36定點(diǎn)超越37產(chǎn)品生命周期38獨(dú)家分銷39營銷道德四、簡答題(本大題共4小題，40、42小題8分，41、43小題6分，共28分)40某食品企業(yè)生產(chǎn)a、b、c、d四種產(chǎn)品，用波士頓矩陣圖可示意如下。請(qǐng)用波士頓矩陣分析法說明它們對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位類型，并選擇其中一種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位簡述其經(jīng)營策略。(8分)相對(duì)市場(chǎng)占有率41家用轎車、摩托車、自行車均為滿足消費(fèi)者出行的交通工具。請(qǐng)指出這三種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)間的競爭者類型是什么?為什么?(6分)42以家庭中常用的某種電器(如電視、冰箱、洗衣機(jī)等)為例，說明產(chǎn)品整體概念。(8

10、分)43請(qǐng)畫出市場(chǎng)營銷專業(yè)化組織中職能型組織機(jī)構(gòu)圖。(6分)五、案例題(本題16分)44案例資料：位于國內(nèi)某地區(qū)的一家珠寶店專門經(jīng)營珠寶首飾。幾個(gè)月前，珠寶店進(jìn)了一批碧璽寶石首飾。該寶石飾品同商店以往銷售的紅、藍(lán)寶石飾品不同，它的顏色更鮮艷，價(jià)格也更低。對(duì)消費(fèi)者來說，碧璽寶石飾品是一種新產(chǎn)品。副經(jīng)理張麗十分欣賞這些造型獨(dú)特、款式新穎的珠寶，她認(rèn)為這個(gè)新產(chǎn)品將會(huì)引發(fā)顧客的購買興趣，形成購買熱潮。為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤的基礎(chǔ)上，為這些商品確定了銷售價(jià)格。張麗決定嘗試運(yùn)用她本人熟知的營銷策略：一方面，她向銷售人員詳細(xì)介紹這批珠寶飾品的特性，并下發(fā)了書面材料，以便他們能更詳盡、更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客；另一方面，張麗把這些珠寶裝入透明展示箱，擺放在店鋪醒目位置。一個(gè)月后，碧璽寶石飾品銷售情況令人失望，由此張麗認(rèn)為顧客不接受碧璽寶石。恰好當(dāng)時(shí)張麗要參加一次大型訂貨會(huì)，出發(fā)前張麗決定減少商品庫存，在向下屬發(fā)出碧璽寶石首飾半價(jià)出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價(jià)也沒有奏效。兩周后，