家用LED產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書1

1、新陽光光電照明科技有限公司20120301創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：新陽光光電照明科技有限公司所屬院校： 淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資料保存?！酒渌马?/p>

2、說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。目 錄1.0執(zhí)行摘要41.1 公司概況41.2注冊資金81.3商業(yè)模式（贏利模式）91.4投資收益評價92.0市場分析92.1市場定位與目標客戶92.2 市場預(yù)測（市場占有率）112.3 競爭分析122.4 項目swot分析123.0 營銷策略133.1產(chǎn)品特征133.2 銷售渠道133.3宣傳推廣134.0人員與組織結(jié)構(gòu)144.1組織結(jié)構(gòu)144.2團隊成員154.3部門/崗位職責(zé)165.0財務(wù)分析報告185.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)

3、備、工具和辦公家具185.2 原材料/商品采購成本205.3銷售與管理費用預(yù)測（月）205.4 啟動資金需求216.0 利潤預(yù)測（月）217.0 風(fēng)險分析與對策228.0 企業(yè)的愿景239.0 附錄231.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱公司公司類型有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊地址江蘇省淮安市淮安信息學(xué)院主要經(jīng)營范圍1. 家用led吸頂燈2. led特殊應(yīng)用照明燈具3. led普通照明市場燈具產(chǎn)品/服務(wù)概況首先以led吸頂燈為開始，打入普通家庭照明市場，再開發(fā)引領(lǐng)市場的高端led特殊照明燈具，形成品牌，最后利用品牌優(yōu)勢豐富普通照明市場，將企業(yè)發(fā)展壯

4、大！市場機會目前l(fā)ed市場存在的問題：1、 普通照明燈具市場趨向價格戰(zhàn)，產(chǎn)品總體質(zhì)量趨向中低端層次。2、 普通燈具的研發(fā)門檻極低，導(dǎo)致短時間內(nèi)led廠家數(shù)量上升至上千家，也就增強了這塊應(yīng)用市場的競爭力，不過由結(jié)果看來是惡性競爭。3、 由于門檻低，競爭力強，所以很快又倒掉一批廠家，同時又起來一批?？傮w來講很亂。結(jié)論：1、 進入另一塊還僅僅被部分廠家涉及的燈具市場（led吸頂燈）2、 根據(jù)傳統(tǒng)吸頂燈的市場分析，led吸頂燈的市場非常巨大。3、 家用吸頂燈的后期渠道及平臺建立，在初始創(chuàng)業(yè)，無背景的前提下，有很大優(yōu)勢。（下面市場分析的時候會詳細解釋）4、 在led照明市場中，led吸頂燈屬于較高檔次的

5、燈具，不參與其他普通商照的競爭，同時趁整個led市場還較混沌的狀態(tài)進入較高端市場，輔助以一定的品牌推廣戰(zhàn)略，易打造新品牌，從而利用品牌效應(yīng)進入普通照明市場。（下文會詳細涉及）1.2注冊資金公司有關(guān)注冊資金基本情況 公司股東共 人，其中自然人 人，各股東的基本情況分別為: 自然人股東 ，住所地為江蘇省淮安市，身份證號碼： ，聯(lián)系電話： 自然人股東 ，住所地為江蘇省揚州市，身份證號碼： ，聯(lián)系電話： 自然人股東 ，住所地為 ，身份證號碼： ，聯(lián)系電話： 自然人股東 ，住所地為 ，身份證號碼： ，聯(lián)系電話： 自然人股東 ，住所地為 ，身份證號碼： ，聯(lián)系電話： 注冊資本數(shù)額及方式 公司的注冊資本為

6、萬元。各股東出資數(shù)額、出資比例和出資方式為： 甲方出資 萬元，其中以貨幣（或者實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)）方式出資： 萬元，甲方占注冊資本的出資比例為 乙方出資 萬元，其中以貨幣（或者實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)）方式出資： 萬元，甲方占注冊資本的出資比例為 丙方出資 萬元，其中以貨幣（或者實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)）方式出資： 萬元，甲方占注冊資本的出資比例為 丁方出資 萬元，其中以貨幣（或者實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)）方式出資： 萬元，甲方占注冊資本的出資比例為 戊方出資 萬元，其中以貨幣（或者實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)）方式出資：

7、 萬元，甲方占注冊資本的出資比例為 出資期限 公司名稱預(yù)先核準登記后，當在 天內(nèi)到銀行開設(shè)公司臨時賬戶。股東以貨幣出資的，在公司臨時賬戶開設(shè)后 天內(nèi)，將貨幣出資足額存入公司臨時賬戶。股東以實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)出資的，應(yīng)當在公司預(yù)先核準登記后 天內(nèi)，依照法律法規(guī)完成對實物的、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)的作價評估及財產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)讓出資和變更注冊資金的規(guī)定 股東向另一股東轉(zhuǎn)讓出資時應(yīng)通知其他股東，向股東外的組織、個人等轉(zhuǎn)讓出資應(yīng)得到公司過半數(shù)的股東的同意，股東不同意的應(yīng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資，否則視為同意。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等的條件下，其他股東對該出資有優(yōu)先購買權(quán)。 經(jīng)代

8、表三分之二以上表決權(quán)的股東同意，公司可在法定最低出資額內(nèi)變更注冊資本。1.3商業(yè)模式（贏利模式）首先我們將市場定位在終端家用照明較高端市場，然后分別以高端多樣式點、高性價比點切入開發(fā)燈具，利用現(xiàn)有的一些大型的b2c平臺（京東、蘇寧、庫巴等）占領(lǐng)城市網(wǎng)購居民市場，同時配有相應(yīng)的品牌推廣戰(zhàn)略，將這個系列產(chǎn)品做起來，同時實現(xiàn)盈利。然后開發(fā)高端特殊家庭照明燈具，繼續(xù)維持高端路線，為下面進入普通燈具照明市場蓄勢，同時加強品牌宣傳，形成自己的市場份額和一定的品牌效果。最后在具備一定市場份額和較為樂觀的品牌效果下，走向普通中端商照或者家照市場，同時實現(xiàn)另一個層次的盈利。1.4投資收益評價 總投資額（元）62

9、萬投資收益率（第一年） 18%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 %36萬60萬 100萬備注投資收益率凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1、產(chǎn)品定位：首次開發(fā)的產(chǎn)品將側(cè)重于精美的外形，較好的使用效果，高性能，高品質(zhì)，全面的思路執(zhí)行。然后以高性價比為展開思路，進行下一輪研發(fā)，最后以市場大蛋糕為目標，開發(fā)一般型產(chǎn)品。2 、競爭定位：這是一個新興的行業(yè)，而且整體市場較為紊亂，除了傳統(tǒng)燈具所保持的幾個老品牌外，led新興企業(yè)中幾乎還沒有品牌形成，所以從大角度來講

10、，競爭不是很強。另外對于led吸頂燈來講，目前做的廠家較少，所以是個好機會。3、銷售定位：根據(jù)吸頂燈市場運行模式，我們將選擇網(wǎng)絡(luò)平臺作為主打合作對象，同時輔以市場型推廣。目標客戶剛開始依據(jù)產(chǎn)品定位在家用市場的中高端用戶，其次將會轉(zhuǎn)向普遍家庭用戶，最后走入商照和工程照明市場。目前l(fā)ed市場燈具種類繁多，燈基本是我們常見的燈型，燈具種類分為室內(nèi)和室外。室內(nèi)燈具大致有以下幾種：led(面板燈、燈管、燈杯、筒燈、球泡燈、工礦燈、格柵燈、柜臺燈、衣桿燈、珠寶燈、櫥柜燈、植物生長燈等等)。室外燈具主要有以下幾種：led（路燈、泛光燈、洗墻燈、地埋燈、水底燈、燈帶、應(yīng)急燈、監(jiān)控?zé)簟⒎辣瑹?、情景燈、舞臺燈、等

11、等而以上燈具主要多用在寫字樓，商廈等公共場合。特點是：1、市場價格層次不一、質(zhì)量層次不一2、同時，產(chǎn)品種類確實也較豐富了3、此類型生產(chǎn)廠家、貿(mào)易型公司、還有很多私人小廠家競爭力極強等等。4、國內(nèi)工程及商照主要傾向于低端價格產(chǎn)品，而對于品牌與產(chǎn)品本身基本不是太在意，這也是為什么國內(nèi)一直沒有自主品牌，而且國人特喜歡價格戰(zhàn)。綜上所述，筆者希望避開這些普通商照和工程照明市場，走進家庭照明市場，從高端產(chǎn)品入手，從而完成高端產(chǎn)品蓄勢，進而形成品牌，再利用品牌效應(yīng)走進普通燈具市場，這樣的一個路線方針。2.2 市場預(yù)測（市場占有率）對于led吸頂燈1、 市場目前處于發(fā)芽階段，而且很多廠家還在爭搶商業(yè)照明和工程

12、照明，還沒真正涉及家用市場，所以這一塊市場提早進入，提早擴大市場占有率。2、 對于家用市場來講，輔助燈具（射燈、筒燈）產(chǎn)品實際上占總體家用燈具份額比重很少，而吸頂燈幾乎是每個城鎮(zhèn)（為什么是城鎮(zhèn)，下面我們會提到）家庭必不可少的，而且總額幾乎將近全部。因此吸頂燈的市場可謂是非常巨大。3、 由于目前l(fā)ed主流市場還是商照和工程照明，家用照明還沒真正的來臨，而由以上分析吸頂燈將成為未來其他廠家進軍led市場的主要燈具類型，因為競爭也將變得激烈。而目前競爭不強時，應(yīng)盡早進入市場。據(jù)led半導(dǎo)體照明網(wǎng)某篇文章所示，日本目前有些廠家也紛紛推出led直管燈及l(fā)ed吸頂燈，也由此說明led吸頂燈確實是將來的一個

13、趨勢，而且要盡快抓住，否則這塊市場又沒了。同時由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：led市場已經(jīng)逐漸進入細分化市場，另外由于led本身具有的節(jié)能環(huán)保，壽命長，發(fā)光效率高等優(yōu)勢，漸漸得到人們的認可，而且隨著這種浪潮的此起彼伏，led的概念也不斷的得到強化與推廣，也使得人們逐漸意識到led的巨大優(yōu)勢。與此同時，政府對此大力支持，也刺激了老百姓對led的實際需求欲望，所以不久以后家庭照明將成為未來最大的市場。而家庭照明中除了吸頂燈，這個市場將衍生出屬于這個市場的特色產(chǎn)品。這就是我們第二階段要規(guī)劃的內(nèi)容。2.3 競爭分析由于led吸頂燈目前還處于發(fā)芽階段，實際競爭廠家很少，但是傳統(tǒng)吸頂燈則會成為led吸頂燈的主要競爭對手

14、。那么廠家如下：1、飛利浦 （高端、價格也不便宜）2、松下3、歐普4、雷士（性價比很高）他們劣勢是：幾乎都是傳統(tǒng)吸頂燈，而led吸頂燈目前還沒推出來。當然不代表別人沒有開發(fā)，可能早開發(fā)好了，在家里睡覺呢！2.4 項目swot分析優(yōu) 勢（strengths）1、提早發(fā)現(xiàn)商機，進入，搶占市場。2、有學(xué)校老師作為我們的研發(fā)團隊，在技術(shù)上有更強的優(yōu)勢。3、目前各大b2c平臺上led吸頂燈幾乎沒有，早些進入，與這些平臺合作，有利于形成自己的品牌。4、政府對led產(chǎn)業(yè)的扶持政策，有利于發(fā)展。包括出口有退稅等等。劣 勢（weaknesses）1、資金需求大。2、尋求專業(yè)的銷售團隊3、尋求具有豐富實際產(chǎn)品研發(fā)

15、能力的人才機 遇(opportunities)1、led行業(yè)本身所具有的優(yōu)勢2、政府對led產(chǎn)業(yè)的支持。3、人們高質(zhì)量水平對高質(zhì)量燈具的需求威 脅（threats）威脅都可以解決3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色led吸頂燈照明精美的外形較好的使用效果高性能高品質(zhì)考慮用戶的全面需求led落地?zé)粽彰?裝飾外形精美、高質(zhì)量、高性能、led筒燈照明節(jié)能、高效led球泡燈照明替代式燈具，同時國家提出全面淘汰白熾燈，這應(yīng)該也是不錯的市場led日光燈照明替代式燈具，節(jié)能、環(huán)保3.2 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因淮安市枚乘東路3號2000學(xué)校免

16、費提供2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （涂黑）選擇1、 產(chǎn)品定位就是面向終端消費者的，目前有現(xiàn)成的b2c平臺2、 目前為止，多數(shù)城鎮(zhèn)居民或者農(nóng)村與城鎮(zhèn)接壤的區(qū)域，在不知網(wǎng)購的前提下，幾乎毫不考慮的選擇就近的零售攤點。當然本產(chǎn)品以高端為導(dǎo)向，則會考慮選擇超市這樣的零售點合作。3、國外市場巨大，我們可以尋求貿(mào)易商合作，或者直接做國外平臺。該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式1、代銷2、代理3、以公司銷售員的身份進行合作，享受公司提成和年終分紅3.3宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用(元)廣告媒體報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等6000會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和

17、展覽會6000公關(guān)活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿5000網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進1000促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式2000數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護共 計20000元4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu) 4.2團隊成員 姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長陳延菲21總經(jīng)理大專 光電子專業(yè)淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010-2011：

18、led封裝與測試實驗室負責(zé)人2011.10-2012.2 常州天河有限公司技術(shù)組長具有優(yōu)異的管理能力，工作非常認真，聰明，有上進心安雪娥29研發(fā)總監(jiān)碩士研究生光電子專業(yè)淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 講師具有淵博深厚的光電理論知識，較為熟知的機械設(shè)備了解，為人和善，聰慧洪從勝36首席兼職工程師碩士研究生光電子專業(yè)江蘇xx光電有限公司副總工程師具有深厚的燈具開發(fā)經(jīng)驗與能力，對國際市場具有較廣泛的了解，善于帶領(lǐng)團隊快速完成市場反饋的項目產(chǎn)品等！崔恩來21財務(wù)經(jīng)理大專淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 光電子 學(xué)生工作踏實，熱情，劉國法21市場經(jīng)理大?；窗残畔⒙殬I(yè)技術(shù)學(xué)院 光電子 學(xué)生工作認真，嚴謹顧桃24銷售工程師大專2

19、010.07-11 江蘇穩(wěn)潤光電有限公司2010.11-2012.03 江蘇xx光電有限公司工作認真，有上進心，對市場有極敏感的洞察力戴云峰21采購部經(jīng)理大?；窗残畔⒙殬I(yè)技術(shù)學(xué)院 光電子 學(xué)生聰明，有上進心童苗青21采購部人員大?；窗残畔⒙殬I(yè)技術(shù)學(xué)院 光電子 學(xué)生工作踏實，認真4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理陳延菲1、嚴格遵守國家法令法規(guī)，依據(jù)公司章程規(guī)定，并忠實執(zhí)行。2、組織實施公司年度工作計劃和財務(wù)預(yù)算報告及利潤分配、使用方案。3、組織實施討論通過的新上項目。 4、組織指揮公司日常經(jīng)營管理工作，代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理相關(guān)事宜。 5、決定組織體制和人事編制，決

20、定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。 6、根據(jù)經(jīng)營需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)顧問并決定其報酬。 7、決定對成績顯著的職員予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。 8、審查批準年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔(dān)保的可行性報告。 9、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀律嚴明、訓(xùn)練有素，適應(yīng)“四個一流”需要的員工隊伍。 10、堅持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。 11、加強企業(yè)文化建設(shè)，搞

21、好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。12、加強廉政建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團組織工作。13、主持制定和完善公司的各項規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立有效合理的運行機制；14、研究并掌握市場發(fā)展變化情況，全面負責(zé)公司業(yè)務(wù)的市場拓展、人力資源開發(fā)和計劃財務(wù)工作；15、負責(zé)中層以上管理干部的培養(yǎng)、考核、任免、督導(dǎo)； 16、組織召開高級管理人員工作例會和員工大會；財務(wù)部崔恩來1、貫徹執(zhí)行會計法及國家有關(guān)各項法規(guī)和規(guī)章制度。嚴格執(zhí)行國家的企業(yè)會計準則、和上級的會計核算辦法、投融資資管理辦法。2、制定企業(yè)財務(wù)管理的各項規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行。3、配合協(xié)助企業(yè)年度目標任務(wù)的制訂

22、與分解，編制并下達企業(yè)的財務(wù)計劃，編制并上報企業(yè)年度財務(wù)預(yù)算，指導(dǎo)企業(yè)司的財務(wù)活動。4、負責(zé)企業(yè)的財務(wù)管理、資金籌集、調(diào)撥和融通，制定資金使用管理辦法，合理控制使用資金。5、負責(zé)成本核算管理工作，建立成本核算管理體制系，制定成本管理和考核辦法，探索降低目標成本的途徑和方法。6、負責(zé)企業(yè)網(wǎng)上銀行的安全與正常運營，負責(zé)下屬各企業(yè)應(yīng)上繳費用、下達與收繳工作。7、負責(zé)企業(yè)的資產(chǎn)管理、債權(quán)債務(wù)的管理工作，參與企業(yè)的各項投資管理。8、負責(zé)企業(yè)年度財務(wù)決算工作，審核、編制上級有關(guān)財務(wù)報表，并進行綜合分析。9、負責(zé)企業(yè)的會計電算化管理工作，制定相關(guān)規(guī)章制度，保證會計信息真實、準確和完整。10、負責(zé)企業(yè)的納稅管

23、理，運用稅收政策，依法納稅，合理避稅。11、負責(zé)財務(wù)會計憑證、賬簿、報表等財務(wù)檔案的分類、整理和移交檔案。12、根據(jù)企業(yè)財務(wù)總監(jiān)管理辦法有關(guān)條款規(guī)定，對派往各股份公司的財務(wù)總監(jiān)的工作進行管理和考核。行政部沈倩1、組織制定行政部工作發(fā)展規(guī)劃、計劃與預(yù)算方案；2、組織制定行政管理規(guī)章制度及督促、檢查制度的貫徹執(zhí)行； 3、組織、協(xié)調(diào)公司年會、員工活動、市場類活動及各類會議，負責(zé)外聯(lián)工作及辦理公司所需各項證照；4、起草及歸檔公司相關(guān)文件； 5、搜集、整理公司內(nèi)部信息，及時組織編寫公司大事記；6、管理公司重要資質(zhì)證件； 7、組織好來客接待和相關(guān)的外聯(lián)工作； 8、主持部門內(nèi)部的建設(shè)工作，建設(shè)及維護內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)

24、； 9、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部行政人事等工作；10、對控制成本的方法提出建議。市場部劉國法顧桃1、制定年度營銷目標計劃。2、建立和完善營銷信息收集和交流及保密工作。3、對競爭對手的策略、價格、手段收集整理分析。4、做出宣傳推廣、作出預(yù)測；提出未來市場的分析、發(fā)展。方向和規(guī)劃。5、制定全盤計劃幾個階段實施目標。6、合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。7、制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。8、實施企業(yè)規(guī)劃及企業(yè)的形象建設(shè)。9、負責(zé)與客戶的協(xié)調(diào)工作。10、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。11、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。12、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研。13、組織對消費者調(diào)研、宣傳渠道的調(diào)研。14、

25、定期分析、評估。15、區(qū)域經(jīng)營的分析及提出推進計劃。采購部戴云峰1、根據(jù)公司營銷計劃及庫存狀況，編制公司年度采購計劃，完成公司采購任務(wù)2、建立健全采購模式，在采購產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量、數(shù)量等緊急問題時，及時與市場等部門進行協(xié)調(diào)處理。完成合格供應(yīng)商的調(diào)查、選擇與評審3、控制采購活動中的物流、信息流和資金流。5.0 財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：萬元項 目原值（萬）備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備25led綜合參數(shù)測試儀、焊線機、烤箱等設(shè)備辦公家具5辦公桌、椅子、會議桌等電子設(shè)備5電腦、打印機、復(fù)印機、傳真機、電話機等交通工具0汽車店鋪廠房0學(xué)?？擅赓M提供，入住大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園裝修5

26、地板、墻面、燈具等合 計405.2 原材料/商品采購成本 （月） 單位：萬元名稱數(shù)量單價金額（人民幣：萬元）一電源500052.5二外殼500052.5三芯片200001.02四200001.02合計95.3銷售與管理費用預(yù)測（月）類別科目金額（人民幣：元）銷售費用宣傳推廣費用 20000管理費用場地租金0員工薪酬20000辦公用品及耗材2000水、電、交通差旅費2000其他6000財務(wù)費用利息500005.4 啟動資金需求類別/項目金額（萬元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計40開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費1市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費1前期投入各種許可證審批費用1其他費用1例如：培訓(xùn)費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計4流動資金原材料/商品采購9電源、透鏡、散熱器等場地租金0學(xué)?？擅赓M提供員工薪酬2辦公用品及耗材5紙張等耗材水、電、交通差旅費1其他費用1合計（人民幣：萬元）18啟動資金總計（人民幣：萬元）626.0 利潤預(yù)測（月） 單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入120000加：其他收入40000減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成