巴洛克仿古地板品牌創(chuàng)始記

1、巴洛克仿古地板品牌創(chuàng)始記巴洛克是17世紀(jì)廣為流傳的一種藝術(shù)風(fēng)格。它是豪華 的，既有宗教的特色又有享樂主義的色彩；它是激情的，它 打破理性的寧靜和諧，具有濃郁的浪漫主義色彩；它是運動 的，運動與變化可以說是巴洛克藝術(shù)的靈魂 似乎，人們很難把這些特征與冰冷的木地板聯(lián)系在一起。然而，如果把 木地板賦予奢華古典的況味，再輔以精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、完美 的品牌塑造，巴洛克地板在國內(nèi)實現(xiàn)銷售井噴，是意料之中 的。巴洛克是17世紀(jì)廣為流傳的一種藝術(shù)風(fēng)格。它是豪華 的，既有宗教的特色又有享樂主義的色彩；它是激情的，它 打破理性的寧靜和諧，具有濃郁的浪漫主義色彩；它是運動 的，運動與變化可以說是巴洛克藝術(shù)的靈魂 似乎

2、，人們很難把這些特征與冰冷的木地板聯(lián)系在一起。然而，如果把 木地板賦予奢華古典的況味，再輔以精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、完美 的品牌塑造，巴洛克地板在國內(nèi)實現(xiàn)銷售井噴，是意料之中 的。實木復(fù)合，木地板的富礦帶新生活家木業(yè)創(chuàng)立于 10年前，最初為全球最大的地板 生產(chǎn)商一一阿姆斯壯提供代加工。2000年年初，注冊了 新 生活家”商標(biāo)，進(jìn)入國內(nèi)地板市場并選擇以實木復(fù)合地板領(lǐng)域作為切入口。經(jīng)過 5年的時間，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了國內(nèi)實木復(fù) 合地板市場第一的位置。2004年，公司開發(fā)了 巴洛克”系列 復(fù)古地板，并成為全美前十位的地板品牌的穩(wěn)定供應(yīng)商，成 功進(jìn)入國際市場?？上У氖?，實木復(fù)合地板尚未被消費者所 廣泛了解，僅占到

3、了整個地板市場 12%15%的份額，新生 活家地板的知名度無法與圣象”、安信”等大品類的一線品牌相比，從而成為一名隱性冠軍”。可喜的是，全球木材資源的收縮正帶動著未來實木復(fù)合市場強(qiáng)大的增長勢頭，調(diào)查 顯示：實木復(fù)合地板將成為未來地板業(yè)的富礦帶”。2005年強(qiáng)化地板憑借價格便宜、花色新穎，占據(jù)了 60% 左右的市場份額，圣象、菲林格爾借助大量的廣告投放，在 消費者當(dāng)中享有很高的認(rèn)知度。實木地板占據(jù)大約 30%的份額，但由于受到東南亞等木材出口國近來對于資源保護(hù)的控 制法令的影響，木材特別是名貴木材的供應(yīng)量急劇減少，導(dǎo) 致實木地板的價格一路上漲，2005年較2004年的價格已經(jīng)上漲了 15% （2

4、006年中國頒發(fā)關(guān)于征收消費稅的法令，實木地板被列為被征收對象，漲價不可避免），實木地板行業(yè)的巨頭們都受到了一定程度的沖擊。兼具耐磨性和自然花色特 點的實木復(fù)合地板，既滿足了中國消費者由于消費能力的增 強(qiáng)，而對品質(zhì)日益提高的要求，又平抑了因為實木材料稀缺 而帶來的價格飛漲，已經(jīng)開始呈現(xiàn)出增長勢頭。尤其是在北 方地區(qū)，由于天氣寒冷、干燥，實木地板容易開裂卻不利于 安裝地?zé)幔瑢嵞緩?fù)合地板必將成為趨勢。處于市場爆發(fā)前的當(dāng)口，并已經(jīng)占據(jù)了細(xì)分市場第一的 行業(yè)位置，那么沖破 隱性冠軍”的桎梏，將產(chǎn)品的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化 為品牌的優(yōu)勢，就是生活家的當(dāng)下戰(zhàn)略。定位，新奢侈主義的引領(lǐng)者定位的道理人人都明白，并且定位的技

5、術(shù)大不相同，然 而 與眾不同、產(chǎn)品屬性的事實支持、 符合消費者利益、有足 夠的市場空間”這四個原則是必須要把握的。生活家木業(yè)的主要產(chǎn)品有兩類：一是實木復(fù)合，二是手 工制作的仿古系列。經(jīng)過一個月的市場走訪，我們發(fā)現(xiàn)了一 個有趣的現(xiàn)象：在北中國，特別是東北市場，經(jīng)銷商對生活 家的認(rèn)知集中于 最早做實木復(fù)合”實木復(fù)合里面賣得最好 的”品牌，因為信任而購買；而在南中國，特別是江浙市場， 消費者和經(jīng)銷商對生活家的認(rèn)知更多的是來源于生活家巴洛克”仿古地板，因為喜歡而購買。雖然實木復(fù)合地板終將成為趨勢，但在2005年年初，實木復(fù)合地板的市場教育工作和消費知識的積累尚未完成， 如果此時以 實木復(fù)合地板領(lǐng)導(dǎo)品牌”的訴求進(jìn)行生活家品牌 的推廣，將很可能面臨著一段時間的市場培育期，完全依靠 整個品類的成長來實現(xiàn)生活家品牌的增