有創(chuàng)意很容易,能變現(xiàn)才叫了不起!

1、有創(chuàng)意很容易,能變現(xiàn)才叫了不起! 【編者按】 為了迎接4月23日世界讀書日，從4月19日開始，#智囊社悅讀#連續(xù)5天，與群友一起分享好書?；顒悠陂g，我們還邀請多位管理專家學(xué)者為大家作了精彩的分享。同時，這些在線分享內(nèi)容在#智囊悅讀#、#智囊悅讀-書友群#、#北創(chuàng)營營友學(xué)習(xí)社#以及#樂創(chuàng)企業(yè)家俱樂部#等多群中進(jìn)了直播。新智囊編輯部特摘編了其中的精彩內(nèi)容，陸續(xù)刊發(fā)給大家，希望愛書的朋友們能夠從中受益。 作為企業(yè)家，在策略階段，首先要考慮的就是生意能不能做得成，然后再考慮創(chuàng)意，有了生意的可行性和有了創(chuàng)業(yè)的可行性，再考慮產(chǎn)品。 我們經(jīng)常會遇到這樣的一句話：創(chuàng)新，找死;不創(chuàng)新，等死。那到底要不要創(chuàng)新？如

2、何做到創(chuàng)新而不死呢？這本書給了我們一個答案：誰能變現(xiàn)誰就不死。 世界上有兩類好書：一類叫作開天眼;一類叫作接地氣。開天眼的書大部分屬于大師所著，而接地氣的書，大部分屬于專家所著。在創(chuàng)新這個問題上，有兩本開天眼的書都是大師所著。一本是熊彼特的財(cái)富增長論，一本是克里斯坦森的創(chuàng)新者的窘境，這兩本書都在談創(chuàng)新，但什么是創(chuàng)新？克里斯坦森是科技就是生產(chǎn)力的理論的代表者，他講科學(xué)技術(shù)發(fā)明就是創(chuàng)新。熊彼特講創(chuàng)新未必一定有科技，市場要素重組才是最重要的創(chuàng)新。在這兩位大師之后就有很多創(chuàng)新的著作出來了，我們看到的創(chuàng)意的變現(xiàn)力這本書講的就是如何創(chuàng)意變生意。也就是說前兩本書都屬于開天眼的，這一本書講的是怎么操作，接地氣

3、的。 評價(jià)一本書好不好？要看里面有沒有看點(diǎn)。那這本書有哪些好看的看點(diǎn)呢？第一是創(chuàng)新是一場“戴枷之舞”;第二是培養(yǎng)核心能力，反觀核心缺點(diǎn);第三是創(chuàng)新不敗，重在排除客戶障礙;第四是創(chuàng)新三原色，叫作創(chuàng)意生意到產(chǎn)品。 創(chuàng)新三原色：創(chuàng)意、生意、產(chǎn)品 我們解讀四個看點(diǎn)。第一個，創(chuàng)新是一場“戴枷之舞”。創(chuàng)意是天馬行空、無拘無束的，但是想要由創(chuàng)意到財(cái)富，創(chuàng)意萬千到財(cái)源滾滾，那一定要考慮商業(yè)，考慮這種可能性，所以叫作無枷的創(chuàng)新是創(chuàng)意。有枷的創(chuàng)新是能夠變成商業(yè)利益的創(chuàng)意，這就必須兼具兩個性質(zhì)：創(chuàng)意性和可行性。 那么什么是可行性呢？一個創(chuàng)意能不能變成商品，能不能夠變成社會價(jià)值？市場價(jià)值呢？這本書里講了8個關(guān)鍵點(diǎn)。這

4、8個關(guān)鍵點(diǎn)是： 1.它真的可以解決問題嗎？ 2.如何把它制造出來？ 3.它的成本是多少？ 4.如何把它推向市場？ 5.可能遇到的管控和銷售問題有哪些？ 6.它是否能賺錢？ 7.它會讓公司變得更有競爭力嗎？ 8.如何為這個項(xiàng)目融資？ 這八個問題回答了，那么可行性的問題就解決了。 第二個看點(diǎn)是培養(yǎng)核心能力，反觀核心缺點(diǎn)。這個核心能力也就是不可替代的能力。但是核心缺點(diǎn)是什么？為什么要反觀核心缺點(diǎn)呢？核心能力大家都可能注意到了，但是都在比拼核心能力的時候有沒有發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品，它具有核心能力而它的核心缺點(diǎn)就是我們的機(jī)會。 這本書里講到了酷樂仕維他命水，大家都在賣可樂的時候，維他命水成功出世了?？針肥说淖龇?/p>

5、是往純凈的水里加入各種各樣的維生素，再加入各種各樣的香料，也就變成了一個系列的產(chǎn)品叫維他命水，所以把缺點(diǎn)當(dāng)成了賣點(diǎn)，結(jié)果后來可口可樂花了43億美元收購了酷樂仕，所以我們看到，找到核心缺點(diǎn)，就發(fā)現(xiàn)了核心的機(jī)會！ 創(chuàng)新者的變現(xiàn)力這本書第三個看點(diǎn)是創(chuàng)新不敗，重在排除客戶障礙。客戶和產(chǎn)品之間如果發(fā)生鏈接的話就叫完成了銷售，如果不發(fā)生鏈接那中間就一定是有某種障礙存在。排除了這個障礙，客戶就會跑過來。排除客戶障礙首先要梳理障礙，然后一個一個地找到解決方案。 第四個看點(diǎn)就是創(chuàng)新三原色：創(chuàng)意、生意、產(chǎn)品。萬紫千紅都是由三原色構(gòu)成的，那創(chuàng)新的三原色是什么呢？ 而以光的三原色來作比喻紅色、藍(lán)色、綠色。那我們看到這

6、個創(chuàng)意相當(dāng)于里面的綠色，生意相當(dāng)于里面的紅色，產(chǎn)品相當(dāng)于里面的藍(lán)色，這三個結(jié)合在一起就是我們的變現(xiàn)力了，所以，創(chuàng)意本身沒什么了不起，生意本身也沒什么了不起，產(chǎn)品本身也沒有什么了不起，但是這三個組合在一起就變成了了不起的東西：了不起的變現(xiàn)力。創(chuàng)意變現(xiàn)的過程是三個階段。第一階段是策略階段，第二階段叫創(chuàng)意階段，第三階段叫收官或者叫變現(xiàn)階段。作為企業(yè)家，在策略階段，首先要考慮的就是生意能不能做得成，然后再考慮創(chuàng)意，有了生意的可行性和有了創(chuàng)業(yè)的可行性，再考慮產(chǎn)品。 但是到了創(chuàng)意階段，創(chuàng)意就上升為最重要最迫切的東西放在了第一位，產(chǎn)品放在了第二位，這個時候產(chǎn)品基本上和這種生意的考慮差不多，在這樣的一個層次上

7、，因?yàn)橛辛说谝浑A段的論證在這一階段上的它不作為最重點(diǎn)的東西了。 到了第三階段收官的時候也就是進(jìn)入市場的時候，產(chǎn)品成為最首先考慮的問題。然后是生意，有好產(chǎn)品就有好生意，那接下來創(chuàng)意反倒降到了其次的這個程度。所以這三個階段三條線會有不同的變化。而不同階段它們的重要性不同，第一階段是生意最重要，第二階段創(chuàng)意最重要，第三階段是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品才是最重要的。 把這本書的關(guān)鍵內(nèi)容，做一個總結(jié)，會是什么呢？創(chuàng)新者的變現(xiàn)力其實(shí)就講了這樣的道理和這樣的事例：有創(chuàng)意，其實(shí)很容易，能變現(xiàn)才叫了不起。同樣，有夢想其實(shí)很容易，能實(shí)現(xiàn)才叫了不起！ 延伸閱讀 本書由沸點(diǎn)公司聯(lián)合創(chuàng)始人、ceo馬克佩恩（mark payne）所著。眾所周知，不創(chuàng)新是等死，創(chuàng)新是找死。但是，馬克佩恩證明了這句話的后半句是錯誤的，是對企業(yè)創(chuàng)新的一種嚴(yán)重誤導(dǎo)。因?yàn)檫@句話會導(dǎo)致許多需要創(chuàng)新的企業(yè)裹足不前，畏首畏尾。而馬克佩恩在創(chuàng)新咨詢中的應(yīng)用實(shí)踐證明，企業(yè)創(chuàng)新的成功率不必