汽車銷售下半年工作計(jì)劃2019

1、汽車銷售下半年工作計(jì)劃 20xx親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔汽車銷售 下半年工作計(jì)劃 20xx ，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文 檔。相信您通過閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定 會(huì)激發(fā)出您寫作的動(dòng)力。 還有， 閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn) 發(fā)出去，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。接下來是為您整理的汽車銷售下半年工作計(jì)劃 ，僅供各 位查閱。汽車銷售下半年工作計(jì)劃一、銷量指標(biāo)：二、計(jì)劃擬定：x、年初擬定年度銷售總體計(jì)劃；2、年終擬定年度銷售總結(jié);x、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表；x、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表；三、客戶分類：根據(jù) 0

2、x 年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分 為 vip 用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類， 并對各級(jí) 用戶進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施：x、技術(shù)交流：(x) 本年度針對 vip 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技 術(shù)交流研討會(huì) ;(2) 參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián) 誼座談會(huì) ;2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多， 與我司品 牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈 , 已構(gòu) 成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流， 協(xié)調(diào) 與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(x) 為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對 vip 客戶每月拜 訪一

3、次 ; 對一級(jí)客戶每兩月拜訪一次 ; 對于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情 況另行安排拜訪時(shí)間 ;(2) 適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶 方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作， 這項(xiàng)工作列入我 0x 年工作重點(diǎn)。x、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源， 通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售 信息。x、售后協(xié)調(diào)：2目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， “賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)” ， 在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市 場、長遠(yuǎn)合作的角度， 我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每 一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)， 提供熱情詳細(xì)周到的售后服

4、務(wù)， 給公司 增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度， 加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 提 高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn) 方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩 !20xx 年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的 帶領(lǐng)下， 參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)， 及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的 日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、 平衡、監(jiān)督 和跟蹤 ; 參與完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤， 繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品， 配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng) 任務(wù)。在 20xx 年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：x、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃 ；

5、負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的 過程監(jiān)控和具體實(shí)施 ; 發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品 的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。2、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖3 紙、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市 場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。x、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲 明、原產(chǎn)地證等等。x、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。x、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā) 放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。x、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái) 務(wù)對帳。x、

6、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)， 包括在webedi生成asn和發(fā) 票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。汽車銷售下半年工作計(jì)劃（一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。xx 部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、 公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。 結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)， 堅(jiān)持以 市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸 確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略， 制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大4 型產(chǎn)品推介會(huì)、 重點(diǎn)客戶上門推介、 組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等， 形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場地位。

7、繼續(xù)分層次、 深入推廣現(xiàn)金管理服 務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。 要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響， 增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。 各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、 行業(yè)大 戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí) 的現(xiàn)金管理方案， 主動(dòng)進(jìn)行營銷。 對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層 次的需求，解決存在的問題， 提高客戶貢獻(xiàn)度。 今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn) 金管理客戶 xxx200 戶。深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶， 這也是我行的基 礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。 XX 年年 在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng) 驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。 要保持全公司的公司無貸戶

8、市場 營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量 ; 要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶 比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。 要重點(diǎn)抓好 公司無貸戶的開戶營銷， 努力擴(kuò)大市場占比。 要加強(qiáng)對公司無貸 戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)， 進(jìn)行全產(chǎn)品營銷， 擴(kuò)大我行 的結(jié)算市場份額。 XX 年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶 xxx00x 戶，結(jié)算賬戶凈增長 2x2xx0 戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。 針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政 所未在我行開戶的現(xiàn)狀， 通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷， 爭取全面 開花。 并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢， 爭取更 大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界 x0 強(qiáng)、納稅前

9、 x000 名、進(jìn)出口前 xxxx 強(qiáng)”等 x0 多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作， 鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。（ 二） 加強(qiáng)服務(wù)渠道管理， 深入開展 “結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年” 活動(dòng)。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源， 對公客戶是全公司的優(yōu) 質(zhì)客戶和潛力客戶， 要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)， 在全面提供優(yōu)質(zhì) 服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個(gè)渠道：一是要按照總行要求 “二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少 配置 x 名客戶經(jīng)理 ; 每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn) （含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn) ）應(yīng)當(dāng)根 據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備 x 名客戶經(jīng)理， 客戶資源比較豐富的網(wǎng) 點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配， ”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。二是加

10、強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。 目前， 由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品 種多樣， 公司管理模式的差異， 對公客戶最常用的仍然是柜面服 務(wù)渠道。 我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)， 在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考 慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要， 滿足客戶的需求。 各行部要制定詳細(xì)的 網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、 服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年， 電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù) “跑馬圈地” 擴(kuò)大市場占比的同時(shí)， 還要“精 耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分 公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單， 有側(cè)重、 有針對地開展?fàn)I銷工作， 要 在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占

11、據(jù)絕對優(yōu)勢。 同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷 工作。 通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬， 并以此作為客戶支持和 服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問 題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客 戶使用率，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為 中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度， 整合流程，以目標(biāo)客戶需 求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng) 服務(wù)管理，提高客戶滿意度， 構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。 全 面提升 xx 部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。（ 三 ） 加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度 結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為

12、產(chǎn)品部門， 承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、 維護(hù)與 管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。 做好總行全公司法人客戶營 銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心 系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。 一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制， 各行配備 產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。 二是 建立信息反饋機(jī)制。 各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與 現(xiàn)金管理部。 分公司定期組織聯(lián)系行、 重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù) 研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。 今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn) 金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品 牌內(nèi)涵，

13、 提升品牌價(jià)值。 要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí) 進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。 加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度， 做好品牌維護(hù)， 保持品牌影響力。發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇， 擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。 各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集 和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)， 加強(qiáng)考核， 形成觸角 廣泛、 反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、 激勵(lì)有效的新 產(chǎn)品推廣機(jī)制， 增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力， 真正使投放的新產(chǎn)品能 夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。 今年將推出本外幣一體化資金池、 單 位客戶短信通知、金

14、融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。（ 四 ） 抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx 部門人才要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范， 制定行為準(zhǔn)則， 建立 和完善工作日志制度、 客戶檔案制度、 走訪客戶制度以及信息反 饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理 業(yè)務(wù)、 電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)， 嘗試更加多樣化的培 訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)， 擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù) 人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。（ 五 ） 強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線， 積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。 在產(chǎn)品 創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，

15、 制定切實(shí) 的防范措施， 堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。 加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入 的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢 查員、 事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用， 及時(shí)發(fā) 現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。本文由百分網(wǎng)提供，原文地址首先 x、銷售顧問培訓(xùn)：在銷 售顧問的培訓(xùn)上多下功夫， 現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏， 直接 的影響銷售部的業(yè)績， xx 年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì) 劃每月一次培訓(xùn)以外， 按需要多增加培訓(xùn)， 特別針對不同時(shí)期競 爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好 管- 理-員

16、工的方式按流程辦理， 不用自己去琢磨， 很多時(shí)候 我們并沒有去在意這個(gè)流程， 認(rèn)為那只是一種工作方法， 其實(shí)深 入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。 每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做， 誰沒有做好就是違反了 制度， 就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰， 而作為一個(gè)管理者從這些流程中就 可以去考核接下來的銷售顧問。 有了考核， 銷售顧問就會(huì)努力的 把事情做好， 相反如沒有考核， 銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng) 力減少從而直接影響銷售工作。 細(xì)節(jié)決定成敗， 這是劉經(jīng)理常教 導(dǎo)各位的話。在 0x 年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程， 把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。x、提

17、高銷售市場占有率：、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商 最有影響的“百事達(dá)” “商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在 0x 年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是 價(jià)格因素。 價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)， 其他 公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的， 他們有的優(yōu)勢是價(jià)格。 再看我們在 銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外， 幾乎都占優(yōu)勢。 怎樣來提高我們的占 有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在 xS 店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威 脅，就證明他心中有擔(dān)心， 總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整 車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、 售后的索賠、售后維修的更 多優(yōu)惠、 銷

18、售顧問的專業(yè)性 （ 更好的使用了解車輛 ）、公司的誠信 10度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳， 提高消費(fèi)者的知名度 和對車的認(rèn)知度。x、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶 隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神， 幫助他們做好本 職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。汽車銷售下半年工作計(jì)劃一、工作目標(biāo)20xx 年我個(gè)人計(jì)劃回款 x00 萬元以上，保持增長 xxx.x% ， 預(yù)計(jì)第一季度完成 xx 萬元回款， 第二季度 2x 萬元回

19、款， 第三季 度回款 x0 萬元， 第四季度 x0 萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增 至 xx0 家，分銷商增到 x0 家。二、工作措施：x. 對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存， 配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流 工作， 確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化， 不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨 現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道， 有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的， 避 免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系， 解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造 成的市場威脅， 查找沖貨根源， 經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的 產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為 x 年。相反， 提供有效信息并持有憑證的 銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。x. 銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市 場，在終端的走訪中， 針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的 消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我 們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。三、目標(biāo)市場：我將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商， 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。（ 一 ） 重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在 20xx 年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)