汽車銷售下半年工作計(jì)劃2019

1、汽車銷售下半年工作計(jì)劃 20xx親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔汽車銷售 下半年工作計(jì)劃 20xx ，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文 檔。相信您通過閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定 會(huì)激發(fā)出您寫作的動(dòng)力。 還有， 閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn) 發(fā)出去，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。接下來是為您整理的汽車銷售下半年工作計(jì)劃 ，僅供各 位查閱。汽車銷售下半年工作計(jì)劃一、銷量指標(biāo)：二、計(jì)劃擬定：x、年初擬定年度銷售總體計(jì)劃；2、年終擬定年度銷售總結(jié);x、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表；x、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表；三、客戶分類：根據(jù) 0

2、x 年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分 為 vip 用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類， 并對(duì)各級(jí) 用戶進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施：x、技術(shù)交流：(x) 本年度針對(duì) vip 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技 術(shù)交流研討會(huì) ;(2) 參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián) 誼座談會(huì) ;2、客戶回訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多， 與我司品 牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈 , 已構(gòu) 成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流， 協(xié)調(diào) 與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(x) 為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì) vip 客戶每月拜 訪一

3、次 ; 對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次 ; 對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情 況另行安排拜訪時(shí)間 ;(2) 適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶 方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作， 這項(xiàng)工作列入我 0x 年工作重點(diǎn)。x、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源， 通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售 信息。x、售后協(xié)調(diào)：2目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， “賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)” ， 在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市 場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度， 我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每 一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)， 提供熱情詳細(xì)周到的售后服

4、務(wù)， 給公司 增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度， 加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 提 高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn) 方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩 !20xx 年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的 帶領(lǐng)下， 參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)， 及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的 日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、 平衡、監(jiān)督 和跟蹤 ; 參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤， 繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品， 配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng) 任務(wù)。在 20xx 年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：x、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃 ；

5、負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的 過程監(jiān)控和具體實(shí)施 ; 發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品 的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖3 紙、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市 場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。x、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲 明、原產(chǎn)地證等等。x、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。x、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā) 放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。x、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái) 務(wù)對(duì)帳。x、

6、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)， 包括在webedi生成asn和發(fā) 票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。汽車銷售下半年工作計(jì)劃（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。xx 部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、 公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。 結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)， 堅(jiān)持以 市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸 確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略， 制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大4 型產(chǎn)品推介會(huì)、 重點(diǎn)客戶上門推介、 組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等， 形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。

7、繼續(xù)分層次、 深入推廣現(xiàn)金管理服 務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。 要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響， 增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。 各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、 行業(yè)大 戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí) 的現(xiàn)金管理方案， 主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。 對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層 次的需求，解決存在的問題， 提高客戶貢獻(xiàn)度。 今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn) 金管理客戶 xxx200 戶。深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶， 這也是我行的基 礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。 XX 年年 在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng) 驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。 要保持全公司的公司無貸戶

8、市場(chǎng) 營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量 ; 要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶 比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。 要重點(diǎn)抓好 公司無貸戶的開戶營(yíng)銷， 努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。 要加強(qiáng)對(duì)公司無貸 戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)， 進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷， 擴(kuò)大我行 的結(jié)算市場(chǎng)份額。 XX 年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶 xxx00x 戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng) 2x2xx0 戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。 針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政 所未在我行開戶的現(xiàn)狀， 通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷， 爭(zhēng)取全面 開花。 并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)， 爭(zhēng)取更 大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界 x0 強(qiáng)、納稅前

9、 x000 名、進(jìn)出口前 xxxx 強(qiáng)”等 x0 多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作， 鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。（ 二） 加強(qiáng)服務(wù)渠道管理， 深入開展 “結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年” 活動(dòng)。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源， 對(duì)公客戶是全公司的優(yōu) 質(zhì)客戶和潛力客戶， 要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)， 在全面提供優(yōu)質(zhì) 服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個(gè)渠道：一是要按照總行要求 “二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少 配置 x 名客戶經(jīng)理 ; 每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn) （含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn) ）應(yīng)當(dāng)根 據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備 x 名客戶經(jīng)理， 客戶資源比較豐富的網(wǎng) 點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配， ”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。二是加

10、強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。 目前， 由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品 種多樣， 公司管理模式的差異， 對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服 務(wù)渠道。 我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)， 在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考 慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要， 滿足客戶的需求。 各行部要制定詳細(xì)的 網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、 服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年， 電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù) “跑馬圈地” 擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)， 還要“精 耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分 公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單， 有側(cè)重、 有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作， 要 在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占

11、據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷 工作。 通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬， 并以此作為客戶支持和 服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問 題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客 戶使用率，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為 中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度， 整合流程，以目標(biāo)客戶需 求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng) 服務(wù)管理，提高客戶滿意度， 構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。 全 面提升 xx 部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。（ 三 ） 加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度 結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為

12、產(chǎn)品部門， 承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、 維護(hù)與 管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。 做好總行全公司法人客戶營(yíng) 銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心 系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。 一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制， 各行配備 產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。 二是 建立信息反饋機(jī)制。 各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與 現(xiàn)金管理部。 分公司定期組織聯(lián)系行、 重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù) 研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。 今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn) 金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品 牌內(nèi)涵，

13、 提升品牌價(jià)值。 要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí) 進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。 加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度， 做好品牌維護(hù)， 保持品牌影響力。發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇， 擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。 各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集 和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)， 加強(qiáng)考核， 形成觸角 廣泛、 反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、 激勵(lì)有效的新 產(chǎn)品推廣機(jī)制， 增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力， 真正使投放的新產(chǎn)品能 夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。 今年將推出本外幣一體化資金池、 單 位客戶短信通知、金

14、融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。（ 四 ） 抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx 部門人才要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范， 制定行為準(zhǔn)則， 建立 和完善工作日志制度、 客戶檔案制度、 走訪客戶制度以及信息反 饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理 業(yè)務(wù)、 電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)， 嘗試更加多樣化的培 訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)， 擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù) 人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。（ 五 ） 強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線， 積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。 在產(chǎn)品 創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，

15、 制定切實(shí) 的防范措施， 堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。 加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入 的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢 查員、 事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用， 及時(shí)發(fā) 現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。本文由百分網(wǎng)提供，原文地址首先 x、銷售顧問培訓(xùn)：在銷 售顧問的培訓(xùn)上多下功夫， 現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏， 直接 的影響銷售部的業(yè)績(jī)， xx 年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì) 劃每月一次培訓(xùn)以外， 按需要多增加培訓(xùn)， 特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng) 爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好 管- 理-員

16、工的方式按流程辦理， 不用自己去琢磨， 很多時(shí)候 我們并沒有去在意這個(gè)流程， 認(rèn)為那只是一種工作方法， 其實(shí)深 入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。 每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做， 誰沒有做好就是違反了 制度， 就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰， 而作為一個(gè)管理者從這些流程中就 可以去考核接下來的銷售顧問。 有了考核， 銷售顧問就會(huì)努力的 把事情做好， 相反如沒有考核， 銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng) 力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。 細(xì)節(jié)決定成敗， 這是劉經(jīng)理常教 導(dǎo)各位的話。在 0x 年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程， 把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。x、提

17、高銷售市場(chǎng)占有率：、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商 最有影響的“百事達(dá)” “商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在 0x 年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)原因主要問題是 價(jià)格因素。 價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)， 其他 公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的， 他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。 再看我們?cè)?銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外， 幾乎都占優(yōu)勢(shì)。 怎樣來提高我們的占 有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在 xS 店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威 脅，就證明他心中有擔(dān)心， 總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整 車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、 售后的索賠、售后維修的更 多優(yōu)惠、 銷

18、售顧問的專業(yè)性 （ 更好的使用了解車輛 ）、公司的誠(chéng)信 10度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳， 提高消費(fèi)者的知名度 和對(duì)車的認(rèn)知度。x、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶 隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神， 幫助他們做好本 職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。汽車銷售下半年工作計(jì)劃一、工作目標(biāo)20xx 年我個(gè)人計(jì)劃回款 x00 萬元以上，保持增長(zhǎng) xxx.x% ， 預(yù)計(jì)第一季度完成 xx 萬元回款， 第二季度 2x 萬元回

19、款， 第三季 度回款 x0 萬元， 第四季度 x0 萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增 至 xx0 家，分銷商增到 x0 家。二、工作措施：x. 對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存， 配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流 工作， 確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化， 不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨 現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道， 有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的， 避 免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系， 解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造 成的市場(chǎng)威脅， 查找沖貨根源， 經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的 產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為 x 年。相反， 提供有效信息并持有憑證的 銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。x. 銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市 場(chǎng)，在終端的走訪中， 針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的 消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我 們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。三、目標(biāo)市場(chǎng)：我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商， 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。（ 一 ） 重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在 20xx 年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)