公司營銷策劃實施方案

1、營銷策劃實施方案項目一、品牌營銷策劃品牌營銷策劃公司，采用科學(xué)的、最具實戰(zhàn)性的品牌建設(shè)理論，協(xié)助企業(yè)以超低成 本高效打造強勢品牌。（一）、品牌定位正確的品牌定位是成功的一半，是咼效打造強勢品牌的關(guān)鍵。定位就是在消費者有 限的心智資源中搶占的有利位置，使其成為某個種類或某種特性的品牌代表。當消費者 對該種類或該特性產(chǎn)生需求時，能夠在第一時間想起它，并把它作為首選或唯一選擇。內(nèi)容：1、收集、分析相關(guān)的行業(yè)資料和競爭對手的動態(tài)；2、根據(jù)收集的資料，分析、預(yù)測行業(yè)的發(fā)展趨勢；3、根據(jù)客戶的初步期望和對行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷，草擬 品牌的定位方向；4、根據(jù)品牌的定位方向進行細分，對消費者進行測試；5、根據(jù)對

2、消費者測試的結(jié)果調(diào)整品牌的定位方向；6 、根據(jù)消費者對競爭對手的認知來調(diào)整品牌的定位概念；7、根據(jù)客戶自身的“特點”來檢驗品牌的定位概念，分析品牌的 “賣點”能否和消費者的“買點” 一致；8、運用定位三角進行檢驗，分析品牌定位是否合適；從品牌定位三角中，尋找到最適合品牌的差異化定位，使品牌定位能得到全方 位的支持。消費者方面：定位符合他們的最大需求，富有價值，值得占據(jù)。競爭者方面：定位沒有被搶占，使我們有機會占據(jù)。品牌自己：定位適合自己，我們有能力去占據(jù)它。9、在假設(shè)的品牌定位基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品的價格、目標人群、渠道、溝通方式 進行界定；10、將整個完整的品牌系統(tǒng)對部分消費者進行測試，分析測試結(jié)果

3、是否蘊 涵市場機會；11、如果成立，品牌定位可以初告完成，否則，要從步驟3進行重新思考。（二）、戰(zhàn)略形式選擇 圍繞品牌定位， 根據(jù)競爭形勢和企業(yè)資源，論證企業(yè)（或事 業(yè)單位）應(yīng)該選擇的戰(zhàn)略形式，并結(jié)合實際情況給出具體的戰(zhàn)略原則；（三）、戰(zhàn)略匹配規(guī)劃 根據(jù)企業(yè)自身狀況，圍繞品牌定位，對企業(yè)現(xiàn)行的運營活動做 出評估和改進建議，規(guī)劃創(chuàng)建定位所需的關(guān)鍵運營活動，并設(shè)計與實現(xiàn)品牌定位的運營 活動相匹配的資源配置和管理決策，以使企業(yè)達至最優(yōu)化經(jīng)營，獲取更佳績效，同時建 立起可持續(xù)競爭優(yōu)勢，以確保競爭對手不可復(fù)制。（四）、打造品牌的營銷策略 圍繞品牌定位，選擇合適的營銷策略組合，如：產(chǎn)品、 價格、渠道、傳播

4、方式、人員配置等，讓企業(yè)比競爭對手在更短的時間內(nèi)創(chuàng)造客戶、贏 得客戶，確保企業(yè)比競爭對手更好的打造強勢品牌。（五）、戰(zhàn)略規(guī)劃評估 視實際情況對企業(yè)的品牌定位執(zhí)行予以評估和顧問，對企業(yè)更 細致、完善的戰(zhàn)略規(guī)劃做出協(xié)助。時間：每個企業(yè)的情況都不一樣，我們會首先和企業(yè)高層會議，以界定課題（針對企 業(yè)、事業(yè)單位還是多事業(yè)單位），然后確定大概的工作進程和時間。如一個典型的品牌 定位過程，可以是一周，也可能持續(xù)1 - 2個月或更長的時間，具體會因行業(yè)復(fù)雜 程度而定。項目二、一日咨詢項目：專題會議 內(nèi)容：就企業(yè)所關(guān)心的課題，品牌策劃咨詢機構(gòu)的專家與企業(yè)首腦進行專題會議研討, 給出評估意見或建議?？蛇x擇的專題

5、包括：1、企業(yè)品牌定位評估企業(yè)家有時會感覺企業(yè)（或事業(yè)單位）現(xiàn)有的業(yè)績總是達不到預(yù)期，這很可能是因為企 業(yè)沒有清晰地界定定位，以至各項運營活動未能圍繞定位進行匹配，因此無法獲得最佳 績效。實際上，企業(yè)通常在實際的經(jīng)營活動中已經(jīng)蘊含有某個品牌定位，我們將協(xié)助企 業(yè)進行品牌定位評估，清晰界定企業(yè)既有的品牌定位，以及提出是否需要重新定位以獲 得新的發(fā)展。2、戰(zhàn)略方案評估企業(yè)有時對已經(jīng)制定好的戰(zhàn)略及規(guī)劃方案沒有把握。事實上，大多數(shù)咨詢公司擅長改善 企業(yè)的運營效益，他們的戰(zhàn)略方案往往忽略了戰(zhàn)略定位，我們將協(xié)助企業(yè)評估既有戰(zhàn)略 方案是否具有可行的戰(zhàn)略定位，對此做出評估并給予可能的調(diào)整建議。3、重大決策研討

6、企業(yè)家在制定重大經(jīng)營決策時，比如開發(fā)新業(yè)務(wù)、進入新市場、投入大廣告、兼并與收 購等，有時涉及到品牌定位的改變或是否匹配的冋題。我們將評估企業(yè)新決策對品牌定 位影響性質(zhì)，以及是否需要重新定位或者有利于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。4、其他企業(yè)所關(guān)心的課題針對更多企業(yè)家所關(guān)心的經(jīng)營和管理課題，從品牌定位及相關(guān)視角，和企業(yè)家進行深入 研討。程序：1、我們會和企業(yè)高層一起確認具體的會議主題。2、會議前7天，我們會和企業(yè)進行電話溝通，并索取與課題相關(guān)的資料。3、我們的專家及助手，將與企業(yè)高層展開一天互動研討會議，給出建議；4、會后2天左右，給出會議備忘 會議地點：企業(yè)具體時間安排為 ：上午9:00 11:30下午14:

7、30 17:00 ，共計5小 時。項目三、年度顧問內(nèi)容：在“品牌定位咨詢”之后，為企業(yè)提供年度顧問服務(wù)，包括：戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo) 與評估，圍繞品牌定位優(yōu)化資源配置和戰(zhàn)略匹配，評估競爭行為和企業(yè)戰(zhàn)略決策，如何 展開營銷和打造品牌，根據(jù)市場和競爭機會在既有定位基礎(chǔ)上創(chuàng)建新業(yè)務(wù)，防范戰(zhàn)略風(fēng) 險，等等。根據(jù)企業(yè)實際情況和需要訂做服務(wù)，目的是保障企業(yè)始終運行于最高績效 狀態(tài)，并化解風(fēng)險和把握新機會。時間：以年度為期限費用：根據(jù)實際情況簽訂服務(wù)合同 項目四、市場營銷策劃以下是新產(chǎn)品上市時所需策劃的內(nèi)容，對老產(chǎn)品同樣使用，企業(yè)可根據(jù)自身的實際 情況進行選擇，如單獨選擇其中分項需加上市場調(diào)研。1、市場調(diào)研（對行業(yè)趨勢調(diào)研、競爭對手調(diào)研、對企業(yè)內(nèi)部調(diào)研、市場機會調(diào)研）2 - 市場細分3 、選擇目標市場4 、產(chǎn)品品牌定位5、品牌命名策劃6、產(chǎn)品線組合 策劃7 、產(chǎn)品包裝策劃8、產(chǎn)品價格策略策劃9、產(chǎn)品渠道策略策劃10 、產(chǎn)品 促銷策略策劃11 、品牌創(chuàng)意策劃12 、品牌傳播策劃13 、營銷團隊培訓(xùn)14、制訂營銷管理制度1518、招商方案策劃19、營銷戰(zhàn)略策劃16、市場布局策劃17 、樣板市場打造策劃、輔助實施20、效果檢測與評估項目五、企業(yè)形象策劃項目六、公關(guān)活動策劃項目七、新聞事件策劃項目八、會議策劃項目九、慶典策劃 項目十、賽事策劃項目十一、會展