藤茶產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目可行性實(shí)施報(bào)告

1、藤茶產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目可行性研究報(bào)告目錄第一章 項(xiàng)目總論1、項(xiàng)目概述 ;2、可行性研究報(bào)告的范圍與依據(jù) ;3、主要的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第二章 項(xiàng)目背景1、項(xiàng)目的背景 ;2、項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性 ;3、項(xiàng)目擬建區(qū)域的基本情況 ;4、項(xiàng)目承擔(dān)單位的基本情況。第三章 項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析1、市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查 ;2、市場(chǎng)供需情況的預(yù)測(cè) ;3、產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè) ;4、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ;5、產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性分析 ;6、產(chǎn)品的基本營銷策略。第四章 項(xiàng)目地點(diǎn)的選址.參考資料 .1、項(xiàng)目選址原則和基本思路 ;2、場(chǎng)址選擇3、項(xiàng)目區(qū)的建設(shè)條件。第五章 項(xiàng)目總體方案設(shè)計(jì)1、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想 ;2、項(xiàng)目建設(shè)總體方案 ;3、

2、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 ;4、主要生產(chǎn)技術(shù)路線5、原材料、能源消耗 ;6、項(xiàng)目平面布置與交通運(yùn)輸 ;7、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第六章 項(xiàng)目設(shè)備與物質(zhì)采購1、設(shè)備采購及說明 ;2、物質(zhì)供應(yīng)。第七章 項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)與安全生產(chǎn)1、項(xiàng)目區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀分析 ;2、項(xiàng)目運(yùn)行對(duì)環(huán)境的影響分析 ;3、項(xiàng)目運(yùn)行中產(chǎn)生的主要污染物及治理措施 ;4、項(xiàng)目設(shè)計(jì)采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn) ;5、項(xiàng)目運(yùn)行安全生產(chǎn)分析 ;6、主要的安全生產(chǎn)措施 ;第八章 項(xiàng)目總投資估算與資金籌措1、總投資估算 ;2、資金籌措方式與渠道 ;.參考資料 .3、資本金 ;4、投資使用計(jì)劃。第九章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)估算1、價(jià)格確定原則 ;2、成本估算 ;3、銷售收入與銷售稅金估算4

3、、財(cái)務(wù)分析第十章 項(xiàng)目社會(huì)效益和生態(tài)效益分析1、社會(huì)效益分析 ;2、生態(tài)效益分析。第十一章 項(xiàng)目結(jié)論與建議第十二章 附 件1、附件：(1) 項(xiàng)目建議書及其批復(fù)(2) 項(xiàng)目用地、用水、用電、用氣等的批復(fù)、協(xié)議或證明(3) 項(xiàng)目法人證明 ( 營業(yè)執(zhí)照等其他法人資格證明 )(4) 項(xiàng)目法人關(guān)于資本金的承諾書 ( 或銀行驗(yàn)資的報(bào)告 )(5) 項(xiàng)目主辦單位近 3 年的財(cái)務(wù)報(bào)表(6) 項(xiàng)目所需成果轉(zhuǎn)讓協(xié)議及成果鑒定(7) 其他附件。.參考資料 .第一章 項(xiàng)目總論一、項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：藤茶產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目2、項(xiàng)目建設(shè)類型：農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)藤茶產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目3、主要種植、加工品種：來鳳藤茶4、建設(shè)地點(diǎn)

4、：來鳳縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂花樹工業(yè)園、三胡鄉(xiāng)、舊司鄉(xiāng)、革勒車鄉(xiāng)5、建設(shè)單位：來鳳 X 藤茶生物有限公司6、法人代表：王麒，聯(lián)系電話： 186071122667、技術(shù)負(fù)責(zé)人：鄭小江，聯(lián)系電話： 139718747878、項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間： 2009年 11月-2014 年 11 月9、項(xiàng)目主管部門：來鳳縣人民政府藤茶產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組 （二）建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容1、藤茶種植面積： 20000 畝；2、藤茶加工廠： 4 座；3、年加工藤茶量： 2000 噸；二、可行性研究報(bào)告的范圍與依據(jù) 2013年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)農(nóng)業(yè)部專項(xiàng)項(xiàng)目申報(bào)指南.參考資料 .國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)部門項(xiàng)目管理辦法 來鳳縣關(guān)于藤茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專題會(huì)議紀(jì)要

5、20124 號(hào)恩施州湖北武陵山少數(shù)民族經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展試驗(yàn)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金使用實(shí)施細(xì)則三、主要的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）主要的技術(shù)1、藤茶種植技術(shù)：來鳳藤茶種植技術(shù)規(guī)程（ DB42/T288-2004）2、藤茶加工技術(shù)：來鳳藤茶（ DB42/T289-2004）3、藤茶提取技術(shù)：湖北民族學(xué)院從藤茶中提取二氫楊梅素、藤茶多糖和藤茶 多酚的方法（二）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年份銷售收入（萬 元）利潤（萬元）上交稅收（萬 元）農(nóng)民增收（萬 元）201230008430020138000539.823712002014150001243.538628002015300002730529440020165000040876788

6、000第二章 項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目背景本項(xiàng)目是依據(jù)來鳳縣藤茶資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)藤茶總黃酮需求狀況， 通過標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)模化種植和產(chǎn)品深度開發(fā)，可以做長藤茶產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大 就業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民增收，更好地開發(fā)利用來鳳藤茶特色資源。1、來鳳縣藤茶資源豐富 來鳳，以鳳凰降臨棲息的美麗傳說而得名，地處東經(jīng) 109000/ -109 027/ ，北緯 29006/ -29 040/ ，位于鄂西南邊陲，武陵山腹地， 南鄰湘西，西接渝東，是鄂湘渝黔四省市邊區(qū)結(jié)合部，史稱“川湖臟.參考資料 . 腑，滇黔咽喉”，素有湖北省“西大門”之稱，歷來以商業(yè)繁盛、購 銷兩旺而馳名邊區(qū)。全縣國土面積 1342平方公里，現(xiàn)有人口 32 萬人， 生

7、活著土家族、苗族等 17 個(gè)少數(shù)民族。來鳳縣地域東西扁圓，南北狹長，近似闊樹葉形。武陵山余脈分 南北兩支成鉗型走向橫貫全縣， 酉水河流經(jīng)大部分縣域， 屬于酉水河 上游河谷盆地?？h內(nèi)平均海拔 680 米，海拔 800米以下低山平壩占 78，地勢(shì)西北高，東南低，西部群山綿延。土質(zhì)多為沙質(zhì)壤土，為 來鳳藤茶生長提供了特定的環(huán)境條件。來鳳縣有豐富的土地資源， 土壤肥沃，易耕作，含有豐富礦物質(zhì)、 總黃酮和硒元素。境內(nèi)丘陵低谷、河谷盆地土壤類型以沙壤土為主， 多為歷年酉水河等河流的沖積土， 是農(nóng)業(yè)種植極為理想的地區(qū)， 據(jù)農(nóng) 業(yè)普查，全縣宜種植藤茶面積在 12 萬畝以上，土質(zhì)條件極為優(yōu)越。由于特定的氣候條件

8、和土壤，來鳳藤茶生長旺盛，特別是在來鳳 縣三胡鄉(xiāng)、舊司鄉(xiāng)、革勒車鄉(xiāng)山上生長著大量的野生藤茶。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 來鳳縣野生藤茶年產(chǎn)量約 2400 噸。近年來，由于藤茶的開發(fā)處于一種無序狀態(tài)，對(duì)藤茶的采摘處于 一種破壞性、毀滅性采摘，野生藤茶資源正日益減少。為此，來鳳 X 藤茶生物有限公司大力發(fā)展藤茶種植， 按來鳳縣委縣政府規(guī)劃， 十二 五期末，全縣藤茶種植面積將達(dá) 2 萬畝。2、藤茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收，種植藤茶積極性高漲2009年 11月，王麒先生在來鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂樹工業(yè)園投資建設(shè) 來鳳 X藤茶生物有限公司， 次年即開始在三胡鄉(xiāng)收購野生藤茶和開展.參考資料 . 藤茶種苗種植。隨著公司不斷發(fā)展，市場(chǎng)

9、需求旺盛， 2011 年，公司 擴(kuò)大藤茶種植面積， 加大收購量， 并成立了金祈專業(yè)合作社， 采取“公 司+合作社 +基地+農(nóng)戶”的形式，簽訂收購合同，農(nóng)民種植藤茶每畝 地由原來的傳統(tǒng)種植作物 1000 元左右增加到 4000 元以上，在公司帶 動(dòng)下，農(nóng)戶種植藤茶的積極性高漲。3、來鳳有藤茶加工龍頭企業(yè)帶動(dòng)藤茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展來鳳 X藤茶生物有限公司成立于 2009年 11月，該公司成立以來， 大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)，目前已建成藤茶加工廠一座，并通過QS認(rèn)證、GMP認(rèn)證，設(shè)計(jì)年加工能力 250噸，2011年 5月被恩施州評(píng)為州級(jí)龍 頭企業(yè)。來鳳 X藤茶生物有限公司目前擁有藤茶相關(guān)產(chǎn)品文號(hào) 18 個(gè)，包 括藤茶

10、原茶、 保健茶及以藤茶提取物為原料的功能性食品， 產(chǎn)品群豐 富，該公司生產(chǎn)的藤茶先后獲得武漢農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、 第二屆中國國 際林業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)第四屆中國義烏國際森林產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)、 靈秀湖 北名牌旅游產(chǎn)品獎(jiǎng)、 2012 恩施硒茶文化節(jié)金獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)， 2012年 7 月 通過綠色食品認(rèn)證，技術(shù)實(shí)力雄厚。4、來鳳藤茶可成為來鳳的名片2012 年，來鳳藤茶已申報(bào)國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，目前正處于 公示期。該項(xiàng)目旨在大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)，隨著藤茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，來鳳 藤茶將成為來鳳的一張名片，可以帶動(dòng)來鳳縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。5、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，保健茶飲市場(chǎng)需求旺盛隨著人們生活水平的日益提高， 產(chǎn)生了從渴求溫飽到追求健康的.

11、參考資料 . 觀念轉(zhuǎn)變。 藤茶是一種新型的保健茶飲， 富含黃酮和人體必需的硒元 素，具有很好的抗菌消炎、保肝護(hù)肝、降脂降壓、抗癌防癌等作用， 對(duì)三高人群、 亞健康人群具有極好的保健和預(yù)防功效， 國內(nèi)專家對(duì)藤 茶產(chǎn)業(yè)的評(píng)價(jià)為：藍(lán)海產(chǎn)品、空白市場(chǎng)、蜜蜂型企業(yè)。通過來鳳 X 藤 茶生物有限公司前期市場(chǎng)推廣情況表明， 藤茶是一種具有廣闊市場(chǎng)前 景的產(chǎn)品。二、項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性1、保護(hù)來鳳藤茶野生資源，保證藤茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展 2010 年以前，藤茶的生產(chǎn)加工所用原料均來自于野生藤茶，由 于對(duì)野生藤茶缺乏保護(hù)以及對(duì)藤茶采摘缺乏指導(dǎo)， 農(nóng)戶在采摘野生藤 茶時(shí)大多是破壞性、 毀滅性采摘， 導(dǎo)致來鳳縣的

12、野生藤茶資源大面積 減少且植被受到嚴(yán)重破壞。通過本項(xiàng)目的建設(shè)，發(fā)展藤茶種植，可以 保護(hù)來鳳藤茶的資源，讓藤茶具有可持續(xù)性發(fā)展。2、發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民致富 開展藤茶種植基地建設(shè)， 農(nóng)戶通過種植藤茶， 每畝收益從傳統(tǒng)種 植 1000 元左右可提高到 4000 元以上， 2 萬畝藤茶基地加上野生藤茶 采摘，可為農(nóng)民每年增加收入近億元。3、發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)，可將科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力來鳳 X 藤茶生物有限公司與華中科技大學(xué)、 湖北民族學(xué)院進(jìn)行技 術(shù)合作，目前已申報(bào)國家發(fā)明專利 2項(xiàng)，藤茶產(chǎn)品 18 個(gè)文號(hào) 30 多個(gè) 產(chǎn)品，發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)，可將科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為企業(yè)謀利，為農(nóng)民 致富。.參考資料

13、 .4、發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)，有助于提升來鳳形象來鳳藤茶已申報(bào)國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)， 大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)， 可 將來鳳藤茶打造成為來鳳的形象名片，提升來鳳形象。三、項(xiàng)目擬建區(qū)域的基本情況本項(xiàng)目擬建區(qū)域?yàn)椋?湖北來鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂花樹工業(yè)園、 三胡鄉(xiāng)、 舊司鄉(xiāng)、革勒車鄉(xiāng)，基本情況如下：1、來鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂花樹工業(yè)園。該區(qū)域占地 12220 平方米， 2010 年一期工程已建成藤茶 QS加工車間一座， GMP車間一座，年加 工藤茶 250噸。二期工程擬建藤茶提取車間， 設(shè)計(jì)提取能力 15 噸（以 90%以上二氫楊梅素計(jì)） ，藤茶下腳料及藤茶經(jīng)過曬干直接用于提取 350噸，另建生產(chǎn)綜合樓，科研行政樓。2、三胡鄉(xiāng)

14、。該區(qū)域土壤肥沃，氣候、水土均十分適宜于藤茶的 種植，目前該鄉(xiāng)已有 65 戶農(nóng)戶加入金祈藤茶專業(yè)合作社，種植面積 500畝，政府規(guī)劃未來 3年發(fā)展種植藤茶 5000畝， 2012年 4月，來 鳳縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室向上爭(zhēng)取農(nóng)發(fā)土地治理資金 280 萬元，為公 司在該鄉(xiāng)打造 400 畝的藤茶標(biāo)準(zhǔn)化種植基地， 預(yù)計(jì) 10月底開工建設(shè)。 公司擬于 2012年 11 月開工建設(shè)藤茶分廠，占地面積 6682 平方米， 年設(shè)計(jì)加工藤茶 400 噸。3、舊司鄉(xiāng)。該區(qū)域土壤肥沃，氣候、水土均十分適宜于藤茶的 種植，目前公司已在舊司鄉(xiāng)建設(shè)藤茶種苗基地 300 余畝，政府規(guī)劃未 來 3 年發(fā)展種植基地 6000

15、畝。擬在舊司鄉(xiāng)建立第二座藤茶分廠，設(shè).參考資料 .計(jì)年生產(chǎn)能力 400 噸。4、革勒車鄉(xiāng)。該區(qū)域地土壤肥沃，氣候、水土均十分適宜于藤 茶的種植， 具有十分豐富的野生藤茶資源， 政府規(guī)劃未來發(fā)展種植基 地 5000 畝，其中保健品種植基地 3000 畝，有機(jī)藤茶種植基地 3000 畝，擬在革勒車鄉(xiāng)建立第三座藤茶分廠，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力 600 噸。四、項(xiàng)目承擔(dān)單位的基本情況來鳳 X藤茶生物有限公司成立于 2009年 11月，注冊(cè)資本 2138 萬元。公司位于湖北省來鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂花樹工業(yè)園， 占地 12220 平 方米，主要從事藤茶種植、生產(chǎn)、科研、銷售和藤茶保健食品的研究 和銷售。公司現(xiàn)有藤茶系列

16、產(chǎn)品文號(hào) 18 個(gè)，其中藤茶原茶系列產(chǎn)品文號(hào) 9個(gè)，以藤茶為原料的保健茶文號(hào) 8 個(gè)，經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局 批準(zhǔn)的藤茶保健食品金祈牌藤茶 1 個(gè)，金祈牌藤茶是國內(nèi)唯一一 個(gè)以藤茶命名的保健食品，公司是目前國內(nèi)擁有藤茶產(chǎn)品最多的企 業(yè)，與包括華中科技大學(xué)、 湖北民族學(xué)院在內(nèi)的多家高校聯(lián)合已申報(bào) 國家發(fā)明專利 2 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利 2 項(xiàng)，為打造中國第一保健茶企業(yè) 打下了科學(xué)基礎(chǔ)。公司已通過代用茶 QS認(rèn)證、保健食品 GMP認(rèn)證，嚴(yán)格按照制藥 標(biāo)準(zhǔn)來制茶，保證每一顆茶都符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。公司大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)化， 目前已建成藤茶仿野生標(biāo)準(zhǔn)化種苗基 地 300 余畝，十二五期末藤茶種植基地將達(dá)到

17、20000 畝，為中國最大.參考資料 .的藤茶仿野生種植基地?！芭d生物保健、創(chuàng)世間佳茗、立百年品牌” ，X 藤茶誓將金祈藤 茶打造成為中國第一保健茶！第三章 項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析一、市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查藤茶是一種新型的天然植物資源， 我國研究藤茶及應(yīng)用藤茶資源 自上世紀(jì) 90 年代初期，藤茶作為一種保健茶飲，涉及的行業(yè)領(lǐng)域有 食品及保健食品行業(yè)。1、食品行業(yè)。藤茶作為一種茶飲，同領(lǐng)域的紅茶、綠茶的市場(chǎng) 占有率已趨飽和，作為一個(gè)新產(chǎn)品上市，藤茶具有獨(dú)特的口感，自然 回甘持久，加之以其獨(dú)特的保健功效，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一般茶飲料多以甜味為主， 缺乏獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力； 以藤茶為主要 原料制作的茶飲料入口微

18、苦， 5 秒后回甘，先苦后甜，回味持久，產(chǎn) 品獨(dú)特，加之其清熱解毒、利濕退黃、保肝護(hù)肝等功效，在茶飲料領(lǐng) 域具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以藤茶為主要原料制成藤茶含片及速溶顆粒， 主要應(yīng)用于慢性咽 炎，其功效奇特，一般當(dāng)天見效，且不用添加任何化學(xué)藥物或中藥材， 見效快，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以藤茶提取物為主要原料制成藤茶濃縮片和藤茶膠囊， 主要適用 于三高人群。 藤茶治療三高癥的功效已獲多家科研機(jī)構(gòu)認(rèn)證， 且安全 有效，以藤茶下腳料提取物制成藤茶濃縮片和藤茶膠囊，價(jià)格低廉，.參考資料 .療效顯著，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力2、保健食品行業(yè)。保健食品作為一種特殊食品，進(jìn)入該領(lǐng)域必 須具有國家食品藥品監(jiān)督

19、管理局批準(zhǔn)的文號(hào)以及符合保健食品 GMP 生產(chǎn)條件，對(duì)進(jìn)入該行業(yè)有一定的準(zhǔn)入限制。目前，國內(nèi)唯一一個(gè)以 藤茶命名的保健食品只有我公司的“金祈牌藤茶” ，國家對(duì)保健食品 監(jiān)管日趨嚴(yán)格，申報(bào)保健食品證書周期長，且藤茶不屬于新資源食 品目錄，金祈牌藤茶在本領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)。二、市場(chǎng)供需情況的預(yù)測(cè)藤茶是一種新型的保健茶飲， 以其獨(dú)特的口感和保健功效深受消 費(fèi)者喜愛， 來鳳藤茶因黃酮含量高以及含有人體必需的硒元素， 具有 其他地域藤茶無可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。藤茶中含有豐富的黃酮類物質(zhì)， 從藤茶中提取總黃酮，成本低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。1、原茶部分市場(chǎng)供需情況預(yù)測(cè)。（1）藤茶生長環(huán)境要求高導(dǎo)致資源稀少藤茶是一種新型的保

20、健茶飲， 因其生長環(huán)境要求高， 我國只有湖 北、湖南、江西等少數(shù)地域生長。藤茶對(duì)生長環(huán)境的要求導(dǎo)致我國藤 茶資源稀少，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前野生藤茶年產(chǎn)量約 30000 噸。 （2）野生藤茶日益減少，導(dǎo)致藤茶資源稀少2010 年以前，藤茶的生產(chǎn)加工所用原料均來自于野生藤茶，由 于對(duì)野生藤茶缺乏保護(hù)以及對(duì)藤茶采摘缺乏指導(dǎo)， 農(nóng)戶在采摘野生藤 茶時(shí)大多是破壞性、毀滅性采摘，導(dǎo)致野生藤茶資源每年按約 10%的.參考資料 . 產(chǎn)量遞減， 野生藤茶資源的減少， 將導(dǎo)致藤茶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需 要。（ 3）藤茶基地建設(shè)滯后，導(dǎo)致藤茶資源不足藤茶資源日益稀少， 但因?yàn)樘俨鑼?duì)生長環(huán)境要求高， 種植難度較 大，很多地

21、方不適合種植藤茶； 另一方面由于藤茶是一種新型的天然 植物，并沒有引起足夠的重視；再者，藤茶種苗培育需要一定的技術(shù) 要求，而很多的企業(yè)或單位并未掌握藤茶種植技術(shù)。 以上因素直接導(dǎo) 致藤茶基地發(fā)展滯后。 來鳳 X 藤茶生物有限公司采用原產(chǎn)地種植， 氣 候、土壤等完全符合要求， 依托湖北民族學(xué)院鄭小江種苗培育及藤茶 種植技術(shù)，在來鳳縣委縣政府大力支持下大力發(fā)展藤茶基地建設(shè)在全 國還是首創(chuàng)。（4）藤茶銷售旺盛，凸顯藤茶供不應(yīng)求據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2011 年，我國藤茶系列產(chǎn)品銷售額達(dá) 2 億多元，藤茶 消耗量達(dá) 1000噸（藤茶鮮葉消耗量約 7000噸）。2012 年上半年，來 鳳 X 藤茶生物有限公司在武漢

22、地區(qū)已有 600 余家銷售網(wǎng)點(diǎn)，估計(jì) 2012 年全年銷售額將達(dá) 3000 萬元，藤茶需求量達(dá) 100噸（藤茶鮮葉需求 量 700 噸），2013年藤茶需求量將達(dá) 400 噸（藤茶鮮葉需求量 28000 噸），按照如此發(fā)展速度，大面積發(fā)展藤茶種植十分必要。（ 5）藤茶提取車間的建立，將加大藤茶需求量目前，來鳳 X 藤茶生物有限公司已有藤茶深加工產(chǎn)品 （以藤茶提 取物為原料制成的產(chǎn)品）已有 4 種，分別為藤茶濃縮片、金祈藤茶顆 粒、金祈藤茶膠囊、金祈藤茶含片，為了解決原料問題，建設(shè)藤茶提.參考資料 . 取車間非常迫切。 隨著藤茶提取車間的建設(shè)， 未來 5 年內(nèi)藤茶需求量 將達(dá) 2000 噸左右。

23、隨著藤茶車間的建立，將加大藤茶需求量。依據(jù)上面所看， 藤茶將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面， 發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)化迫 在眉睫。三、產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè) 藤茶作為一種新型的天然植物，資源稀少，口感獨(dú)特，保健功效 奇特，自上市以來深受消費(fèi)者的追捧，特別是高端消費(fèi)人群。目前， 藤茶原茶的價(jià)格每 500 克在 200 元到 20000 元之間。隨著藤茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 野生藤茶資源逐步減少， 藤茶購買數(shù)量逐 步增多，這兩個(gè)因素將引起藤茶價(jià)格的大幅上升， 藤茶品質(zhì)和資源將 主導(dǎo)整個(gè)藤茶產(chǎn)業(yè)。 本項(xiàng)目大力發(fā)展藤茶種植， 并與高等院校科研機(jī) 構(gòu)進(jìn)行藤茶工藝改良和新產(chǎn)品開發(fā)， 占有資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 在保證農(nóng) 民增收和企業(yè)利潤的情況下，本

24、公司的藤茶價(jià)格將不會(huì)出現(xiàn)太大變 化，本項(xiàng)目的實(shí)施將為來鳳藤茶的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起著非常重要的作用。藤茶總黃酮廣泛應(yīng)用于食品、保健食品、醫(yī)藥化工領(lǐng)域，目前平 均價(jià)格 3000 元/kg （純度： 95%），隨著藤茶資源的減少，藤茶總黃酮 的價(jià)格走勢(shì)跟藤茶原茶價(jià)格類似。四、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析1、資源競(jìng)爭(zhēng)能力來鳳縣大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)， 建設(shè)藤茶種植基地， 原料保障將有利 于產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。.參考資料 .2、產(chǎn)品品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)能力來鳳 X 藤茶生物有限公司已通過 QS認(rèn)證和 GMP認(rèn)證，用制藥的 標(biāo)準(zhǔn)制茶，口感獨(dú)特，香氣濃郁，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。3、科技水平競(jìng)爭(zhēng)能力來鳳 X 藤茶生物有限公司非常重視科技發(fā)展， 與華中

25、科技大學(xué)生 命科學(xué)院、湖北民族學(xué)院技術(shù)合作，主要從事藤茶工藝改良、藤茶提 取工藝的設(shè)計(jì)與研究、藤茶新產(chǎn)品的開發(fā)。目前，我公司已擁有藤茶 相關(guān)產(chǎn)品文號(hào) 18個(gè)，藤茶國家發(fā)明專利 2 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利 2項(xiàng)。4、銷售網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)能力來鳳 X藤茶生物有限公司與湖北九州通醫(yī)藥股份有限公司合作， 采用 OTC渠道銷售模式， 目前建立了以湖北武漢為主的 OTC銷售網(wǎng)點(diǎn) 1000余個(gè)（武漢地區(qū)達(dá) 600多家），2012年 9 月，公司投入 150萬元 在湖北武漢進(jìn)行廣告宣傳，主要形式為公交車身、報(bào)刊雜志、藥店終 端，主要活動(dòng)內(nèi)容為“喝金祈藤茶，游美麗恩施” ，在當(dāng)?shù)匾鹁薮?反響。公司擬于 2012 年 10

26、月投入央視廣告，主要頻道為 CCTV-2、 CCTV-7，這兩個(gè)廣告的投放， 金祈藤茶將在全國范圍內(nèi)產(chǎn)生巨大的影 響力。5、品牌競(jìng)爭(zhēng)能力公司以“金祈”商標(biāo)為主導(dǎo)商標(biāo)， 另有“田世爵” 高檔藤茶品牌， “土佳”富硒產(chǎn)品品牌，品牌體系完善。公司投入大量廣告進(jìn)行品牌 宣傳，創(chuàng)立中國第一個(gè)藤茶品牌，力爭(zhēng)打破茶企只賣茶，沒有品牌的.參考資料 .現(xiàn)象。6、產(chǎn)品品類競(jìng)爭(zhēng)能力公司目前有 18 個(gè)藤茶產(chǎn)品文號(hào)，是目前國內(nèi)擁有藤茶產(chǎn)品文號(hào) 最多的企業(yè)，將在食品、保健食品、醫(yī)藥化工領(lǐng)域占著主導(dǎo)地位，具 有十分強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性分析1、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)包括原料和加工部分。 原料種植， 公司選在

27、湖北省 來鳳縣，符合藤茶種植要求，且公司已有成熟藤茶種植技術(shù)，不存在 原料質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)品加工， 公司已通過 GMP認(rèn)證，全過程實(shí)施 GMP管 理，能保證產(chǎn)品加工過程中的質(zhì)量。2、產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)一旦企業(yè)發(fā)展，就會(huì)面臨著同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)， 也不乏濫竽充數(shù)者， 如果大量同等級(jí)產(chǎn)品涌入， 將對(duì)公司市場(chǎng)造成嚴(yán)重影響。為此，公司 與湖北民族學(xué)院生科院和華中科技大學(xué)生命科學(xué)院達(dá)成合作， 一方面 改進(jìn)產(chǎn)品加工工藝， 讓公司生產(chǎn)的產(chǎn)品具有獨(dú)特性和不可仿制性； 另 一方面，公司加快品牌宣傳和專利保護(hù)，將風(fēng)險(xiǎn)降到最小。保健食品文號(hào)具有行業(yè)保護(hù)性， 國家食品藥品監(jiān)督管理局不再批 準(zhǔn)同類保健食品文號(hào)，使用具有很強(qiáng)的行業(yè)壁壘

28、性。公司目前已完成藤茶提取工藝設(shè)計(jì)， 具有成熟的加工工藝， 不存 在研發(fā)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。.參考資料 .3、公司快速發(fā)展帶來的管理風(fēng)險(xiǎn)隨著保健食品行業(yè)的快速發(fā)展， 本公司研發(fā)、 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的逐步推 出，公司業(yè)務(wù)規(guī)模和資產(chǎn)規(guī)?？焖僭鲩L， 行業(yè)地位不斷提升。 近年來， 公司技術(shù)、 管理人員數(shù)量增長較快， 公司亦建立了較為完善的法人治 理結(jié)構(gòu)，制訂了一系列行之有效的規(guī)章制度。 但隨著經(jīng)營規(guī)模的進(jìn)一 步擴(kuò)大，將對(duì)現(xiàn)有的管理體系、管理人員提出更高的要求。如公司管 理水平不能隨公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大而提高， 將會(huì)對(duì)公司的發(fā)展構(gòu)成一 定的制約。4、公司經(jīng)營業(yè)績(jī)不能快速增長的風(fēng)險(xiǎn)2010 年至 2011 年，本公司分別實(shí)

29、現(xiàn)營業(yè)收入 518.3 萬元、 1200.3 萬元、凈利潤 68.4 萬元、 272.3 萬元，均呈快速增長趨勢(shì)； 因藤茶在保健行業(yè)中屬藍(lán)海產(chǎn)品， 市場(chǎng)進(jìn)入有相當(dāng)大的容量， 高速增 長是早期必然，做好后期的市場(chǎng)推廣和服務(wù)工作可回避快速增長的風(fēng) 險(xiǎn)。隨著公司二期工程的建設(shè)，公司可將藤茶原料的利用率增加到 100%，對(duì)促進(jìn)公司銷售及利潤的增長有著非常重要的作用。5、應(yīng)收賬款管理的風(fēng)險(xiǎn)本公司招商加盟與電子商務(wù)業(yè)務(wù)均為款到發(fā)貨， 不存在應(yīng)收賬款 的風(fēng)險(xiǎn)。本公司與湖北九州通醫(yī)藥股份有限公司業(yè)務(wù)， 依據(jù)當(dāng)月銷售數(shù)量 進(jìn)行結(jié)款，該公司為上市企業(yè)，財(cái)務(wù)信譽(yù)佳，基本不存在應(yīng)收賬款風(fēng) 險(xiǎn)。.參考資料 .6、對(duì)高級(jí)

30、管理人員和核心技術(shù)人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)本公司銷售管理、 實(shí)施主導(dǎo)者是公司法人王麒先生， 且本公司通 過企業(yè)文化和一系列激勵(lì)機(jī)制吸引核心管理、 技術(shù)人員。 但上述措施 并不能完全保證核心管理、 技術(shù)人員不外流。 如果高級(jí)管理人員或核 心技術(shù)人員不可預(yù)期地離開本公司， 則并不能保證本公司能夠挽留該 員工或招聘到勝任職務(wù)的繼任者，可能對(duì)本公司業(yè)務(wù)帶來不利影響。7、原材料劇烈波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)本公司原材料主要來自來鳳縣藤茶種植基地， 與農(nóng)戶簽訂采收協(xié) 議，在發(fā)展初期不存在原材料劇烈波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。隨著藤茶影響力的逐步擴(kuò)大， 加入藤茶事業(yè)的人將越來越多， 不 可避免原材料出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，將給公司發(fā)展帶來一定的影響。六、

31、產(chǎn)品的基本營銷策略（一）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略 與實(shí)施1、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)公司銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以公司營銷中心為主體，原茶部分（包括 藤茶禮品）設(shè)立省級(jí)區(qū)域總代理，省級(jí)總代理下設(shè)市縣級(jí)代理，營銷 中心負(fù)責(zé)省級(jí)代理商的管理， 省級(jí)代理負(fù)責(zé)市縣級(jí)代理商的管理。 保 健食品部分，營銷中心設(shè)立市縣級(jí)代理商，不設(shè)省級(jí)代理商，市縣級(jí) 代理商由營銷中心直接管理。 貼牌產(chǎn)品由代理商全國總代理， 營銷中 心負(fù)責(zé)代理商的管理，代理商下屬的銷售網(wǎng)絡(luò)由其自身建設(shè)與管理。.參考資料 .2、銷售渠道（ 1）醫(yī)藥 OTC渠道由湖北九州通醫(yī)藥股份有限公司 OTC全國總代理， 直營好藥師連 鎖藥店銷

32、售。我公司與九州通醫(yī)藥于 2011年簽定集團(tuán)采購合同， 2012 年元月供貨， 2012年 2月份開始銷售，銷售款“送二結(jié)一” ，2月份 結(jié)款 5萬元， 3月份結(jié)款 12萬元， 4月份結(jié)款 17萬元， 5 月份結(jié)款 26 萬元， 8月份結(jié)款 60 萬元。到目前為止，中聯(lián)大藥房連鎖、心連 心連鎖、金藥堂連鎖、隆泰連鎖藥房等十家連鎖已進(jìn)貨，終端藥店達(dá) 600余家，占武漢市藥店總數(shù)的 50%，目前鋪貨總額已達(dá) 200 萬元。 九州通省級(jí)分公司如上海分公司、 廣州分公司、北京分公司等已進(jìn)貨。 我公司目前藤茶產(chǎn)品供不應(yīng)求，預(yù)計(jì)下半年開發(fā)上海市場(chǎng)和江蘇市 場(chǎng)，明年初開發(fā)廣東市場(chǎng)， 包括武漢在內(nèi)的五大市場(chǎng)運(yùn)

33、營后，藤茶銷 售覆蓋華中、華東、華南大半個(gè)中國，銷售額將過億元。（2）貼牌產(chǎn)品渠道目前公司貼牌產(chǎn)品有兩種，一種是北京歧黃代理的武陵御方茶， 一種是安徽社家的五行養(yǎng)生茶。北京歧黃于 2012年 2月首次進(jìn)貨 3300盒，3月份進(jìn)貨 1100盒， 到 6 月份完成市場(chǎng)啟動(dòng)，按照協(xié)議，該公司 7 、8、9 完成的銷售任務(wù) 分別為 2000 盒、 8000盒、 10000盒，銷售形勢(shì)良好，增長迅速； 安徽社家是國內(nèi)最大專業(yè)社區(qū)銷售商， 2012 年 5 月首次進(jìn)貨 3000 盒，按照協(xié)議，該公司 6、7、8 三個(gè)月完成銷售任務(wù)分別為 3000 盒、 5000 盒、 10000盒。.參考資料 .（3）招

34、商渠道 主要以金祈牌藤茶為主，在全國范圍內(nèi)招縣、市級(jí)代理商， 2012 年前 5 個(gè)月平均銷售額 20萬元，預(yù)計(jì)年銷售額 200萬元左右。（4）特產(chǎn)禮品渠道 本產(chǎn)品目前主要銷售商為武漢特享禮，該公司主要代理藤茶禮 品，擁有連鎖土特產(chǎn)商鋪， 依托旅游采購和團(tuán)購業(yè)務(wù)，與公司簽訂采 購合同 600 萬元。（5）以茗禪軒茶樓為依托的團(tuán)購銷售渠道 。公司在新華路美林公館 開建茗禪軒茶樓， 主要以高檔的藤茶禮品為主， 采取的主要銷售模式 為團(tuán)購，預(yù)計(jì)年銷售藤茶禮品 200-300 萬元。（6）網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。 公司已建淘寶網(wǎng)店，主要從事網(wǎng)絡(luò)銷售。（二）在廣告促銷方面的策略與實(shí)施1、公司采取的廣告模式（1）報(bào)

35、紙廣告：主要依托楚天都市報(bào) 、武漢晚報(bào)等媒體，目 前公司已在上述兩類報(bào)紙發(fā)布廣告， 對(duì) OTC渠道促銷進(jìn)了積極的拉動(dòng) 作用。（2）車身廣告。公司已在武漢 20 余條公交線路上發(fā)布車身廣告。（3）電臺(tái)廣告。 2010年-2012 年先后在湖北人民廣播電臺(tái)發(fā)布廣告， 除此之外，還與該媒體記者強(qiáng)勢(shì)合作，免費(fèi)采集藤茶新聞，起到廣告 宣傳作用。（4）電視廣告。公司在湖北教育電視臺(tái)與欄目合作發(fā)布藤茶產(chǎn).參考資料 . 品廣告， 2010年武漢農(nóng)博會(huì)多家電視臺(tái)均予以報(bào)道。 2012年 10月， 公司擬在中央電視臺(tái)發(fā)放電視廣告， 隨著央視廣告的發(fā)布， 公司的銷 售將呈現(xiàn)快速增長的勢(shì)頭。（5）網(wǎng)絡(luò)廣告。公司在 3

36、60會(huì)銷網(wǎng)、中國會(huì)銷網(wǎng)、 88 藍(lán)保健品招商 網(wǎng)、中國保健品招商網(wǎng)、東方保健品招商網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布招商信息，主 要從事代理商招聘。 公司自建網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)店， 主要從事電子商務(wù)銷 售工作。2、促銷策略 （1）節(jié)日促銷。根據(jù)不同的節(jié)日，制訂不同的促銷政策，如端午節(jié) 送皮蛋、鹽蛋，中秋節(jié)送藤茶月餅等；（2）會(huì)員制。建立客戶檔案，積累會(huì)員積分，積分達(dá)到一定金額予 以一定額度的打折促銷；（ 3）開展主題活動(dòng)。如“喝藤茶游恩施” ，今年先后有全國各地三批 200余名客戶享受此活動(dòng)。（4）2012年9月-2013 年6月，公司在湖北省內(nèi)開展“喝金祈藤茶、 游美麗恩施”活動(dòng)，并可參加抽獎(jiǎng)。（三）在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面

37、的策略與實(shí)施1、劃分產(chǎn)品等級(jí)，不同等級(jí)產(chǎn)品銷售價(jià)格不一；2、普通產(chǎn)品與高檔禮品銷售價(jià)格不一，適合于不同需求人群；3、增加產(chǎn)品附加值。.參考資料 .（四）在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施1、保證銷售隊(duì)伍人員素質(zhì)（1）加強(qiáng)招聘要求。在招聘銷售人員時(shí)，考核其銷售業(yè)績(jī)和銷售知 識(shí)；不斷引進(jìn)高水平的銷售人員；（2）培訓(xùn)。加強(qiáng)銷售知識(shí)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)， 除公司內(nèi)部培訓(xùn)外，引起外來營銷高手到公司進(jìn)行培訓(xùn)；2、良好的激勵(lì)機(jī)制（1）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。完成銷售任務(wù)給予提成獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者給予特 別獎(jiǎng)勵(lì)，包括出國旅游、給予股份分紅等等；（2）晉職機(jī)制。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的營銷人員給予晉升機(jī)會(huì)，讓其有發(fā)展 空

38、間。（五）產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施1、設(shè)立服務(wù)熱線，采用網(wǎng)絡(luò)、電話、回訪等多途徑進(jìn)行售后服務(wù)；2、建立售后服務(wù)卡，建立客戶檔案；3、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；（六）對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制1、激勵(lì)機(jī)制：加薪、晉升、評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)勵(lì)2、考核內(nèi)容：銷量、利潤、日常工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作.參考資料 .第四章 項(xiàng)目地點(diǎn)的選址一、項(xiàng)目選址原則和基本思路1、符合國家相關(guān)政策、法規(guī)2、 500米范圍內(nèi)無污染源、無有害氣體排放3、交通便利4、藤茶資源密集地5、勞動(dòng)力有保障二、場(chǎng)址選擇1、來鳳 X 藤茶生物有限公司位于來鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂花樹工業(yè)園， 無污染源及有害氣體排放， 交通十分便利，作為藤茶加工和提取場(chǎng)所， 符

39、合要求。目前該區(qū)域已建成藤茶加工車間一座， GMP車間一座，擬 建二期工程包括藤茶提取車間、生產(chǎn)綜合樓一座、科研行政樓一座， 作為高檔藤茶、藤茶科研及主要辦公場(chǎng)所。2、三胡、舊司、革勒車鄉(xiāng)均盛產(chǎn)藤茶，為藤茶基地主要建設(shè)地， 土壤、氣候、水質(zhì)均符合綠色優(yōu)質(zhì)藤茶的生產(chǎn)要求，在以上三個(gè)地方 建設(shè)藤茶加工分廠， 主要作為藤茶初加工場(chǎng)所， 減少藤茶鮮葉的運(yùn)輸 距離及存放時(shí)間，保證藤茶品質(zhì)。三、項(xiàng)目區(qū)的建設(shè)條件1、來鳳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)桂花樹工業(yè)園為來鳳縣重要經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，公 司占地 12220平方米，二期工程擁有面積 6667 平方米，能滿足建設(shè).參考資料 .需要2、三胡藤茶分廠目前地址定在安子村， 占地面積 6

40、682.5 平方米， 空氣質(zhì)量良好，交通較為方便，可提供大量勞動(dòng)力。3、舊司、革勒車鄉(xiāng)空氣質(zhì)量良好，交通較為方便，離基地及藤 茶生長地較近，有大量空閑用地和剩余勞動(dòng)力。第五章 項(xiàng)目總體方案設(shè)計(jì)一、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想項(xiàng)目建設(shè)的主要指導(dǎo)思想是形成藤茶產(chǎn)業(yè)鏈，藤茶利用率最大 化，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，保證每一棵藤茶產(chǎn)品都是精品，每一粒藤茶粉 末都利用起來，為農(nóng)民增收，為企業(yè)謀利。二、項(xiàng)目建設(shè)總體方案 立足于來鳳縣野生藤茶資源及藤茶基地建設(shè)分布情況， 采用“公 司+合作社+基地+農(nóng)戶”的形式帶動(dòng)藤茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一是與農(nóng)戶簽 訂保護(hù)價(jià)收購合同，由公司免費(fèi)提供藤茶種苗，提供技術(shù)支持，鼓勵(lì) 農(nóng)戶種植藤茶，藤茶種植

41、規(guī)模化、規(guī)范化；二是提供適應(yīng)藤茶加工的 場(chǎng)所，全縣范圍內(nèi)開設(shè)三家藤茶分廠，保證藤茶加工標(biāo)準(zhǔn)化；三是提 高藤茶利用率，建設(shè)藤茶提取車間及生產(chǎn)以藤茶總黃酮為原料的產(chǎn) 品，保持藤茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模.參考資料 .1、藤茶種苗種植基地 2000 畝，分別分布于三胡、舊司和革勒車鄉(xiāng)， 提供藤茶種苗 2200萬株，可種植藤茶 2 萬畝，年產(chǎn)藤茶鮮葉 10000 噸；2、藤茶加工車間四個(gè)（包含已建成車間一個(gè)） ，年加工藤茶鮮葉能力 12000噸（折合干茶約 2000噸）；桂花樹工業(yè)園 600 噸（含鮮葉曬干 或烘干后直接用于提取所需藤茶） ，三胡分廠 400 噸，舊司鄉(xiāng)分廠 400 噸，

42、革勒車鄉(xiāng)分廠 600 噸（均以干茶計(jì)算）；3、擬于 2012 年底-2013 年 05 月完成藤茶提取車間的建設(shè)，車間占 地面積 600 平方米，主要用于高純度二氫楊梅素的提取， 設(shè)計(jì)年生產(chǎn) 能力 15 噸；4、GMP車間一個(gè)，年加工藤茶袋泡茶 100萬袋，顆粒 100 萬袋，片 劑 200 萬片；5、生產(chǎn)綜合樓建設(shè)，建設(shè)規(guī)模為 4 層，每層約 2000平方米，其中第 一層為藤茶滅菌、包裝車間，第二層為保健食品生產(chǎn)車間，第三層為 藤茶化工產(chǎn)品（藤茶牙膏）生產(chǎn)車間，第四層為倉庫，其中包含 300 平方米的恒溫倉庫（ 2-10 攝氏度）一個(gè)，用于高檔茶葉的儲(chǔ)存；6、科研行政樓建設(shè)，共 4 層，每層

43、 300 平方米，其中第一層為會(huì)議 室，第二層為業(yè)務(wù)辦公室， 第三層為行政辦公室，第四層為科研實(shí)驗(yàn) 室。7、生活樓建設(shè)，共四層，一層為餐廳，二層為員工宿舍，三、四樓 為招待所，建筑面積 800 平方米。.參考資料 .四、主要生產(chǎn)技術(shù)路線（一）藤茶種苗種植規(guī)程1、基地環(huán)境選擇交通方便、遠(yuǎn)離交通要道、基地周邊 5km 范圍內(nèi)無任何工 礦業(yè)污染源， 基地農(nóng)田土壤質(zhì)量、 農(nóng)田灌溉水質(zhì)和大氣環(huán)境質(zhì)量均符 合綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之要求。公司分別在舊司鄉(xiāng)、 三胡、革勒車鄉(xiāng)分年選擇共計(jì) 2000 畝種苗 基地，交通方便，均為水泥路面，可以直接到達(dá)基地，與交通要道距 離 500 米左右，基地 5km 周邊均

44、為農(nóng)田，無任何工礦業(yè)污染源，土壤 為黃棕壤，沙土質(zhì)，適合藤茶的生長，灌溉用水為山泉河水，空氣質(zhì) 量良好，符合綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。可以保證藤茶種 苗的生長要求和安全性要求。2、土壤選擇與整地（1）所選土地質(zhì)地均為砂壤土，富含有機(jī)質(zhì)， PH值在 5-7 。（2）整地：將選好的土壤在種植前人工清除雜草及石塊，用鐵 犁將土壤深翻一次，深度要求不得低于 20cm，深耕后太陽曬 5-7 天， 用鐵耙耕一次，再曬 5-7 天后備用。3、扦插育苗（1）時(shí)間：每年 12月 1日至 1月 31日期間，要求陽光充足， 土壤干濕適中，濕度要求在 65%-75%。（2）苗床整理：扦插前，將土地再耕耙一次，讓土

45、地平整，土 壤顆粒直徑在 1cm以下。.參考資料 .（ 3）整畦：要求畦寬 1.2 米，畦高 30cm，畦距 200cm。（ 4）基肥：每畝施腐熟農(nóng)家肥 1000kg-1500kg 作為基肥，并用 黑色厚地膜覆蓋畦面。（ 5）扦插與苗床管理： 選用莖粗 0.2-0.4cm 的 1 年生健壯藤茶 枝條作扦插材料。用 10*10cm 的打孔器打孔，孔深 7-10cm，扦插枝 長 13-15cm，每枝 3-4 個(gè)節(jié)，枝頂端平口，枝下端斜口，兩端口距節(jié) 0.5-1.0cm 。邊剪邊扦插，地上枝留 1-2 個(gè)節(jié)，壓實(shí)孔穴，扦插密度 3萬株/ 畝。扦插完后，搭遮陽棚。（6）搭棚：用鋼管，每隔 2.5 米搭

46、一架，高 1.5 米，外用厚尼 龍覆蓋。（7）苗床肥、水管理：保持苗床不干旱、不漬水，平均濕度在 70%左右。種苗基地邊建 100 立方米蓄水池，如發(fā)現(xiàn)土壤過干，用水 泵抽水澆灌；半月人工除一次雜草。苗地上部分至 30cm以上開始打 頂，打頂以頂上無葉為佳，每隔 20 天打頂一次。（二）藤茶種植規(guī)程1、基地環(huán)境選擇交通方便、遠(yuǎn)離交通要道、基地周邊 5km 范圍內(nèi)無任何工 礦業(yè)污染源， 基地農(nóng)田土壤質(zhì)量、 農(nóng)田灌溉水質(zhì)和大氣環(huán)境質(zhì)量均符 合綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之要求。公司在綠水鄉(xiāng)、 舊司鄉(xiāng)所選擇的 20000畝種植基地， 交通方便， 均為水泥路面，可以直接到達(dá)基地，與交通要道距離 500 米

47、左右，基.參考資料 . 地 5km 周邊均為農(nóng)田， 無任何工礦業(yè)污染源， 土壤為黃棕壤、 沙土質(zhì)， 適合藤茶的生長，灌溉用水為山泉河水，空氣質(zhì)量良好，符合綠色 食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 要求。可以保證藤茶種苗的生長要求和安全 性要求。2、土壤選擇與整地（1）所選土地質(zhì)地均為砂壤土，富含有機(jī)質(zhì)， PH值在 5-7 。 （2）整地：將選好的土壤在種植前人工清除雜草及石塊，用鐵 犁將土壤深翻一次，深度要求不得低于 20cm，深耕后太陽曬 5-7 天， 用鐵耙耕一次，再曬 5-7 天后備用。3、大苗移栽（1）時(shí)間：次年 12月 1日至 1 月 31日期間，要求陽光充足， 土壤干濕適中，濕度要求在 65%-

48、75%。（2）種苗選擇：無蟲、無病的壯苗。（3）苗床整理：移栽前，將土地再耕耙一次，讓土地平整，土 壤顆粒直徑在 1cm以下。（ 4）整畦：要求畦寬 1.2 米，畦高 30cm，畦距 120cm。（5）基肥：每畝施腐熟農(nóng)家肥（牛糞或干豬糞） 750kg 及過磷 酸鈣 20kg 作為基肥。（ 6）種植要求：每畝 1000-1100 株左右，行距 120cm，株距 50cm。 （7）打窩要求：每窩 30*30cm 見方，深度在 40cm。（ 8）搭架： 5 米搭 1 根木柱，上面用鐵絲或楠竹塊直拉，每株 系一根竹丫。.參考資料 .（ 9）培管：保持地里無雜草、土壤含水量在 70%左右。每 100

49、畝種植基地建 100立方米水池一個(gè)，用于澆灌。 4 月、 6月各施一次 肥，最好是牛糞和干豬糞，每畝在 750kg 左右，每株在 0.7kg 左右， 或施草木灰拌水糞，每畝在 1000kg左右，每株 1kg 左右。（三）生產(chǎn)制造工藝過程1、雅露藤茶：新鮮藤茶莖葉棄梗精選清洗晾干殺青（ 80-90 ）揉 捻發(fā)酵烘干（ 100）風(fēng)選階梯揀梗包裝質(zhì)檢成品入 庫2、雅曲藤茶： 鮮葉精選清洗晾干殺青（ 80-90 ）揉捻復(fù)干風(fēng) 選包裝質(zhì)檢成品入庫3、雅須藤茶：新鮮藤茶嫩芽棄梗精選清洗晾干殺青（ 80-90）揉 捻發(fā)酵解塊烘干（ 100）分級(jí)包裝質(zhì)檢成品入庫4、鳳珠藤茶：新鮮藤茶單葉精選清洗晾干殺青（ 8

50、0-90 ）揉捻 做形干燥分級(jí)包裝質(zhì)檢成品入庫5、金祈牌藤茶： 新鮮藤茶莖葉棄梗精選清洗晾干殺青（ 80-90 ）揉 捻發(fā)酵解塊烘干（ 100）風(fēng)選階梯揀梗粗粉碎包裝.參考資料 .質(zhì)檢成品入庫6、金祈藤茶顆粒 藤茶提取藤茶總黃酮加乳糖制粒滅菌質(zhì)量檢查 包裝入庫7、金祈藤茶含片 藤茶提取藤茶總黃酮加乳糖、羧甲基纖維素鈉、羧甲基 淀粉鈉 、 硬脂酸鎂制粒壓片泡罩質(zhì)量檢查包裝入庫8、金祈藤茶膠囊藤茶提取藤茶總黃酮加乳糖、 硬脂酸鎂制粒填充拋 光泡罩質(zhì)量檢查包裝入庫（四）藤茶提取路線.參考資料 .蒸餾水， 1kg 加 8 升水葉片、梗枝粉碎提取取上清煮沸， 30 分鐘重復(fù)提取一次上清液濃縮后， 4，靜

51、置 24 小時(shí) 4，靜置 24 小時(shí)收集兩次上清液分離下層淡黃色沉淀 （沉淀 1）合并兩次沉淀，用熱水復(fù)溶4，靜置 24 小時(shí)分離下層沉淀 （沉淀 2）將沉淀復(fù)溶一次淡黃色黃酮粉末沉淀真空干燥五、原材料、能源消耗1、藤茶種植主要為農(nóng)家肥和河流、溝渠中的水和雨水，農(nóng)家肥為農(nóng) 戶積攢，無其他任何的能源消耗；2、藤茶原茶及保健食品加工，主要能源消耗為電，平均每加工一噸 干茶需電 1000 度；3、藤茶提取原材料為藤茶干葉、莖及生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的下腳料，能 源消耗主要為水、 煤、電，平均每加工 100公斤二氫楊梅素需水 1 噸， 煤 0.2 噸，電 2000 度。六、項(xiàng)目平面布置圖與交通運(yùn)輸.參考資料

52、.1、項(xiàng)目平面布置圖見附件 2、交通運(yùn)輸：藤茶鮮葉收購及發(fā)貨均依靠本公司自有車輛，遠(yuǎn)程發(fā) 貨均依靠物流公司代為發(fā)貨。七、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃1、藤茶種植實(shí)施計(jì)劃2012年底，藤茶種苗種植面積 300 畝；藤茶種植面積 3000畝；2015 年前，藤茶種植面積 20000畝；2、一期工程建設(shè)藤茶加工車間一座， GMP車間一座，均已建成投產(chǎn)；3、二期工程建設(shè)2012年底-2013 年05月完成藤茶提取車間的建設(shè)及生活樓建設(shè)；2012年底-2013 年10月完成生產(chǎn)綜合樓建設(shè)；2013年5月-2014 年5月完成科研行政樓建設(shè)；4、三胡藤茶分廠建設(shè)2012年11月-2013 年 3月完成三胡分廠的建設(shè)。5、

53、舊司、革勒車鄉(xiāng)藤茶分廠建設(shè)2013年11月-2014 年 5月完成舊司藤茶分廠建設(shè)；2014年11月-2015 年 3月完成革勒車鄉(xiāng)藤茶分廠建設(shè)。第六章 項(xiàng)目設(shè)備與物質(zhì)采購一、一期工程設(shè)備采購情況.參考資料 .1、土地購置（包含二期工程用地） 169.824 萬元；2、設(shè)備采購：設(shè)備清單（ 1）設(shè)備名稱型號(hào)及規(guī)格生產(chǎn)廠家單位數(shù)量單價(jià)金額輕型貨車田野牌 BQ1022N河北保定00冰箱BCD-1882AE臺(tái)121992199.00馬沸爐臺(tái)112001200.00空調(diào)格蘭仕 23GW臺(tái)113991399.00金稅設(shè)備套182168216.00保險(xiǎn)柜臺(tái)1850850.00電視機(jī)TCLL32F19液晶臺(tái)132903290.00空調(diào)格力 KFQ-32GW臺(tái)5210010500.00空調(diào)格力 KFQ-722W臺(tái)155005500.00電動(dòng)伸縮門臺(tái)12100021000.00圍護(hù)欄套11987019870.00茶葉殺青機(jī)6CS70五峰天池臺(tái)12010020100.00茶葉殺青機(jī)FG-110五峰天池臺(tái)134003400.00穩(wěn)壓器臺(tái)111001100.00珠茶機(jī)臺(tái)197909790.00水電工程歐興全套13