云南潤(rùn)景Acura推廣計(jì)劃

1、云南潤(rùn)景acura（謳歌）年度推廣計(jì)劃第一部分：年度廣告計(jì)劃一、我們所面臨的媒體環(huán)境作為一個(gè)日益成熟的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，各品牌經(jīng)銷商每年必須面對(duì)的問題是一致的，即如何做大企業(yè)的整體銷售額，以及如何提高經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)率。這兩個(gè)問題，都與企業(yè)的營(yíng)銷投入緊密相關(guān)，適度、高效的營(yíng)銷投入，可以有力地幫助企業(yè)拉升銷售額，而不合理、低效率的營(yíng)銷投入，則會(huì)降低企業(yè)的利潤(rùn)率。而一個(gè)基本的事實(shí)是：現(xiàn)有的報(bào)紙、電臺(tái)等常規(guī)媒體，存在明顯的效益遞減問題，因?yàn)榭蛻翩i定的精確性不足，以及連年上漲的媒體費(fèi)用及過多的同類廣告競(jìng)爭(zhēng)，使得傳統(tǒng)廣告投放媒式的效益不斷下降。在這種行業(yè)情況下，我們必須尋找更經(jīng)濟(jì)、更準(zhǔn)確、更生動(dòng)高效的媒體，來實(shí)現(xiàn)

2、更有效率的媒體投放的時(shí)候。二、七彩都市頻道七彩都市頻道，長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定鎖定主力消費(fèi)群昆明最大、最具傳播價(jià)值的戶外電視傳播平臺(tái)1、七彩都市頻道的媒體定位七彩都市頻道，是云南電視臺(tái)傾力打造的樓宇電視，是全省無線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)項(xiàng)目，依托云南電視臺(tái)豐富的節(jié)目資源與精良的節(jié)目制作，通過廣泛的終端布點(diǎn)，打造覆蓋昆明600萬城鎮(zhèn)居民的產(chǎn)品信息與服務(wù)信息發(fā)布平臺(tái)。2、七彩都市頻道四大領(lǐng)先廣告?zhèn)鞑r(jià)值（1）獨(dú)特的點(diǎn)位分布優(yōu)勢(shì)七彩都市頻道，作為全省無線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)項(xiàng)目，廣泛分布于昆明各大機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、銀行、電信營(yíng)業(yè)廳、各大醫(yī)院、寫字樓、賓館酒店、高檔娛樂場(chǎng)所等主力消費(fèi)人群集中的高價(jià)值場(chǎng)所，區(qū)別于一般分眾類型媒

3、體的點(diǎn)位局限。（2）更廣泛的品質(zhì)消費(fèi)群覆蓋優(yōu)勢(shì)七彩都市頻道，不僅覆蓋寫字樓辦公人群，更覆蓋機(jī)關(guān)事業(yè)單位人群及更廣泛的品質(zhì)消費(fèi)人群，廣告價(jià)值相較其它分眾類媒體更勝一籌。（3）精彩的內(nèi)容吸引力優(yōu)勢(shì)七彩都市頻道，充分利用云南電視臺(tái)最優(yōu)勢(shì)的節(jié)目資源，全天五大王牌電視欄目并機(jī)直播：（cctv-1朝聞天下、yntv-2條形碼服務(wù)站、yntv-2大口馬牙、yntv-6 民生關(guān)注）、更有多種實(shí)用資訊與精彩小節(jié)目，強(qiáng)力吸引關(guān)注。吸引力極強(qiáng)的節(jié)目?jī)?nèi)容，大大提升了頻道對(duì)受眾吸引力，直接帶動(dòng)廣告效果節(jié)節(jié)升高，完全區(qū)別于其它純廣告媒體。（4）領(lǐng)先的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)超高性價(jià)比，直降客戶廣告成本七彩都市頻道，在以優(yōu)質(zhì)節(jié)目?jī)?nèi)容廣泛

4、吸引品質(zhì)消費(fèi)人群的基礎(chǔ)上，相較其它傳統(tǒng)媒體與分眾類型媒體價(jià)格更低，具有非常明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，充分保證客戶最低的廣告投入達(dá)成良好的廣告效果。3、云南潤(rùn)景acura（謳歌）2011年度七彩都市頻道投放計(jì)劃根據(jù)傳播要求的不同與傳播費(fèi)用投入的不同，特別提供三種投放計(jì)劃：（1）、廣告片投放投放目標(biāo)：將車型、汽車品牌與經(jīng)銷商品牌及銷售聯(lián)系方式、營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合發(fā)布，強(qiáng)勢(shì)提醒消費(fèi)群體。計(jì)劃投放：15秒/次、16次/天（2）、角標(biāo)廣告投放目標(biāo)：所有網(wǎng)點(diǎn)每天8小時(shí)以上投放、反復(fù)提示企業(yè)名稱，品牌稱與銷售電話，實(shí)現(xiàn)最高記憶度。（3）、流動(dòng)字幕投放目標(biāo)：以標(biāo)題新聞方式吸引消費(fèi)者強(qiáng)力關(guān)注計(jì)劃投放： 按具體需求投放計(jì)劃投

5、放方案一：金額單位：元云南潤(rùn)景acura（謳歌）4s店七彩都市頻道廣告投放 (3個(gè)月)媒體名稱投放形式投放規(guī)格投放頻率月刊例價(jià)媒體折率實(shí)收備注七彩都市頻道電視廣告片15秒/次16次/天5840038%22192角標(biāo)全天固定8小時(shí)6000038%22800流動(dòng)字幕贈(zèng)送投放電視廣告片3個(gè)月的費(fèi)用為：22192*3=66576贈(zèng)送投放專題片1個(gè)月（60秒/次，4次/天），同期贈(zèng)送流動(dòng)字幕投放角標(biāo)3個(gè)月的費(fèi)用為：24000*3=68400贈(zèng)送投放專題片1個(gè)月（60秒/次，4次/天）或電視廣告片1個(gè)月（15秒/次，16次/天），同期贈(zèng)送流動(dòng)字幕計(jì)劃投放方案二：金額單位：元云南潤(rùn)景acura（謳歌）4s店

6、七彩都市頻道廣告投放 (6個(gè)月)媒體名稱投放形式投放規(guī)格投放頻率月刊例價(jià)媒體折率實(shí)收備注七彩都市頻道電視廣告片15秒/次16次/天5840035%20440角標(biāo)全天固定8小時(shí)6000035%21000流動(dòng)字幕贈(zèng)送投放電視廣告片6個(gè)月的費(fèi)用為：20440*6=122640贈(zèng)送投放專題片2個(gè)月（60秒/次，4次/天），同期贈(zèng)送流動(dòng)字幕投放角標(biāo)6個(gè)月的費(fèi)用為：21000*6=126000贈(zèng)送投放專題片2個(gè)月（60秒/次，4次/天）或電視廣告片2個(gè)月（15秒/次，16次/天），同期贈(zèng)送流動(dòng)字幕計(jì)劃投放方案三：金額單位：元云南潤(rùn)景acura（謳歌）4s店七彩都市頻道廣告投放 (9個(gè)月)媒體名稱投放形式投

7、放規(guī)格投放頻率月刊例價(jià)媒體折率實(shí)收備注七彩都市頻道電視廣告片15秒/次16次/天5840032%18688角標(biāo)全天固定8小時(shí)6000032%19200流動(dòng)字幕贈(zèng)送投放電視廣告片9個(gè)月的費(fèi)用為：18688*9=168192贈(zèng)贈(zèng)送投放專題片3個(gè)月（60秒/次，4次/天），同期贈(zèng)送流動(dòng)字幕投放角標(biāo)9個(gè)月的費(fèi)用為：19200*9=172800贈(zèng)送投放專題片3個(gè)月（60秒/次，4次/天）或電視廣告片3個(gè)月（15秒/次，16次/天），同期贈(zèng)送流動(dòng)字幕三、昆明汽車電臺(tái)fm954昆明汽車電臺(tái)fm954，昆明最大、最具傳播價(jià)值的汽車廣播傳播平臺(tái)1、昆明汽車電臺(tái)fm954的媒體定位 作為全國(guó)第一家汽車廣播頻率，昆

8、明電臺(tái)fm95.4汽車廣播2006年7月18日開播以來，在昆明駕乘人群中迅速掀起“954收聽旋風(fēng)”，這充分證明廣播可以在一個(gè)特定的空間和時(shí)間擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)特定的空間就是汽車?yán)?，特定的時(shí)間就是乘駕時(shí)間。在這個(gè)特定的空間和時(shí)間里，廣播的受眾是市場(chǎng)消費(fèi)的中堅(jiān)力量和最優(yōu)質(zhì)的廣告資源。 以全新流行音樂電臺(tái)操作模式與移動(dòng)收聽群收聽需求有機(jī)融合，采用近年來國(guó)際廣播市場(chǎng)上音樂電臺(tái)的主流操作形式，以移動(dòng)收聽群樂意接納的傳統(tǒng)方式，打造全國(guó)收個(gè)專業(yè)汽車音樂頻率。2、昆明汽車電臺(tái)fm954廣告?zhèn)鞑?yōu)越性（1）廣泛的消費(fèi)群覆蓋及固定收聽優(yōu)勢(shì)車廣播fm954在私家車主中的日到達(dá)率和周到達(dá)率分別達(dá)到69.3%和93.1

9、%，領(lǐng)先于其他頻率；汽車廣播fm954在無提示情況下的第一提及率為38.2%，提示后提及率達(dá)到98.4%，在昆明私家車主中認(rèn)知度是最高的；汽車廣播fm95.4忠實(shí)聽眾的比例達(dá)到79.1%，并且其中有45.5%的聽眾每天都會(huì)收聽汽車廣播，收聽汽車廣播已經(jīng)成為車主的一種生活習(xí)慣；62.6%的私家車主聽眾平日固定收聽的廣播頻率是汽車廣播fm954，聽眾粘性非常強(qiáng)，品牌形象對(duì)其影響已經(jīng)根深蒂固。（2）穩(wěn)定聽眾群的消費(fèi)能力 汽車廣播fm954的私家車主受眾80%為男性，年齡集中在25-45歲，接近半數(shù)的群體具有大專及以上學(xué)歷；他們收入豐厚，75.8%的聽眾是家庭的主要收入者，并且是家庭消費(fèi)的決策者； 汽

10、車廣播fm954的私家車主受眾的個(gè)人平均月收入為5600元，家庭平均年收入為9.1萬元，在昆明市處于較高的水平，是廣告主理想的廣告受眾人群，可從這一龐大的人群中挖掘高收入人群。（3）內(nèi)容精彩豐實(shí)口碑好充分體現(xiàn)黃金音樂播放比列，運(yùn)用國(guó)際上成熟、專業(yè)的音樂電臺(tái)操作模式，按目標(biāo)聽眾的年齡特征和收聽習(xí)慣，科學(xué)進(jìn)行流行音樂年代界定，強(qiáng)調(diào)歌曲的經(jīng)典和膾炙人口，首創(chuàng)類型化懷舊音樂電臺(tái)模式。fm954汽車廣播舉辦了首屆昆明車主k歌大賽，活動(dòng)打出的“十噸汽油送車主”的口號(hào)，點(diǎn)燃了廣大車主的參與熱情，今年為止已經(jīng)成功舉辦了3次并取得圓滿成功，在昆明市民中有了廣泛的認(rèn)知度和良好的口碑。2、云南潤(rùn)景acura（謳歌）

11、2011年度昆明汽車電臺(tái)fm954投放計(jì)劃fm954廣告目標(biāo)：將acura（謳歌）車型（mdx、tl、rl）、品牌與云南潤(rùn)景acura（謳歌）經(jīng)銷商品牌及銷售聯(lián)系方式、營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合發(fā)布，強(qiáng)勢(shì)提醒消費(fèi)群體；每天8小時(shí)以上投放、反復(fù)提示企業(yè)名稱，品牌稱與銷售電話，實(shí)現(xiàn)最高記憶度。計(jì)劃投放廣告一：（節(jié)目資源類廣告）產(chǎn)品類別播出形式及時(shí)段費(fèi)用（金額單位：元）云南潤(rùn)景acura（謳歌）汽車4s店提醒準(zhǔn)確對(duì)時(shí)+15秒廣告報(bào)時(shí)廣告單點(diǎn)報(bào)時(shí)整點(diǎn)7:00、9:00、11:00、13:00、15:00、17:00、19:00、21:00、23:00、1:00、3:00、5:0026萬/季半點(diǎn)7:30、9:30、

12、11:30、13:30、15:30、17:30、19:30、21:30、23:30、1:30、3:30、5:3028萬/季雙點(diǎn)報(bào)時(shí)整點(diǎn)8:00、10:00、12:00、14:00、16:00、18:00、20:00、22:00、00:00、2:00、4:00、6:0028萬/季半點(diǎn)8:30、10:30、12:30、14:30、16:30、18:30、20:30、22:30、00:30、2:30、4:30、6:3030萬/季計(jì)劃投放廣告二：（954欄目冠名廣告）產(chǎn)品類別播出形式及時(shí)段播出形式:節(jié)目名稱前均冠以企業(yè)名稱或品牌（主持人提及節(jié)目時(shí)均以“云南潤(rùn)景acura（謳歌）汽車4s店+節(jié)目名稱”的

13、形式出現(xiàn)）費(fèi)用（金額單位：元）954汽車套餐冠名播出954愛車時(shí)間（生活版）+節(jié)目中插播1次15秒廣告+廣告時(shí)段5次15秒廣告（9:05 、12:05、14:05、18:05、21:05）16萬/季冠名播出954愛車時(shí)間（專業(yè)版）+節(jié)目中插播1次15秒廣告+廣告時(shí)段5次15秒廣告（7:05 、8:05、12:05、13:05、19:05）16萬/季四、昆明汽車主流報(bào)業(yè)雜志傳播1、 都市時(shí)報(bào)： 都市時(shí)報(bào)云南省主流報(bào)紙，昆明市發(fā)行量最大的報(bào)紙之一，報(bào)紙發(fā)行量30余萬份。昆明永先廣告?zhèn)髅绞窃颇鲜?nèi)專業(yè)的報(bào)紙廣告代理公司，整合云南報(bào)紙資源為客戶量身定制合理而實(shí)效的報(bào)紙媒體投放計(jì)劃。我們擁有云南省二十余

14、個(gè)主流報(bào)紙的強(qiáng)勢(shì)資源，昆明永先廣告?zhèn)髅綄Ｗ⒂诿襟w資源整合，最大化的為客戶降低廣告成本，達(dá)到實(shí)效性廣告投放目的。計(jì)劃廣告投放：計(jì)劃在都市時(shí)報(bào)a疊投放彩色版整版云南潤(rùn)景acura（謳歌）汽車4s店廣告內(nèi)容。計(jì)劃在都市時(shí)報(bào)周刊車界投放云南潤(rùn)景acura（謳歌）汽車4s店廣告內(nèi)容。2、春城晚報(bào)： 春城晚報(bào)創(chuàng)刊于年元旦，是云南日?qǐng)?bào)的晚刊。堅(jiān)持以正確的輿論引導(dǎo)人，貼近社會(huì)、貼近現(xiàn)實(shí)、貼近百姓，內(nèi)容豐富，生動(dòng)活潑，格調(diào)健康，可親可信可讀，具有濃郁的現(xiàn)代氣息和都市風(fēng)味，年榮獲全國(guó)新聞先進(jìn)集體稱號(hào)；年被評(píng)為云南省優(yōu)秀報(bào)紙；還曾獲得全國(guó)晚報(bào)科普宣傳先進(jìn)單位金獎(jiǎng)。 春城晚報(bào)對(duì)讀報(bào)人群覆蓋最廣、擁有最多的讀者數(shù)量、到

15、達(dá)人群更廣泛；還有，春城晚報(bào)擁有更多高學(xué)歷、高素質(zhì)的讀者群，在各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)中，均位居昆滇報(bào)業(yè)之首。計(jì)劃投放廣告：計(jì)劃在春城晚報(bào)b疊投放彩色整版云南潤(rùn)景acura（謳歌）汽車4s店廣告內(nèi)容。3、上海制造雜志：昆明第一本格調(diào)風(fēng)尚雜志，先期發(fā)行2萬冊(cè)，直達(dá)昆明格調(diào)中產(chǎn)90%，覆蓋高端沙龍、格調(diào)餐廳、汽車4s店、商會(huì)、酒店、餐飲、茶莊、酒樓、高端桑拿、健身會(huì)館、會(huì)所、銀行等昆明80%格調(diào)產(chǎn)所。投放廣告計(jì)劃：計(jì)劃在上海制造雜志內(nèi)第一跨頁（規(guī)格雙頁 42mmx27.5mm 銅板）投放云南潤(rùn)景acura（謳歌）汽車4s店廣告。五、戶外廣告戶外廣告勢(shì)：受眾面積最廣，成本最低，覆蓋半徑大，24小時(shí)持續(xù)發(fā)布，是知

16、名大品牌的選擇；視覺沖擊力強(qiáng)，不經(jīng)意間對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行宣傳，不像電視媒體有膩煩心理。投放廣告計(jì)劃：選擇在人群集中，流動(dòng)性強(qiáng)的商業(yè)廣場(chǎng)或者高端場(chǎng)所（如高爾夫球場(chǎng)等）安置云南潤(rùn)景acura（謳歌）汽車4s店廣告牌。第二部分 年度推廣計(jì)劃一、 第十二屆云南 昆明國(guó)際汽車博覽會(huì)概況：主辦方：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)云南分會(huì) 云南省人民政府新聞辦公室 云南省機(jī)械工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì) 云南汽車工業(yè)辦公室承辦單位：云南世博國(guó)際展覽有限公司協(xié)辦單位：云南省道理交通安全協(xié)會(huì)會(huì)展地點(diǎn)：昆明國(guó)際會(huì)展中心會(huì)展時(shí)間：2011年6月246月28日第十二屆云南 昆明國(guó)際汽車博覽會(huì)是西南地區(qū)最具規(guī)模及影響力的專業(yè)汽車展覽會(huì)之一。在社會(huì)各界

17、的大力支持下，遇難 昆明國(guó)際汽車博覽會(huì)至今已成功舉辦了十一屆。第十二屆云南 昆明國(guó)際汽車博覽會(huì)將于2011年6月24日至6月28日在昆明國(guó)際會(huì)展中心舉行。近40加媒體的強(qiáng)大宣傳陣容，本地主流報(bào)紙、雜志、網(wǎng)羅、調(diào)頻廣播、電視臺(tái)、各類戶外媒介全方位立體式對(duì)外宣傳報(bào)道。本屆車展將以“綠色 創(chuàng)新 未來”為主題，以拓展云南汽車市場(chǎng)、展示汽車品牌形象、傳播汽車資訊及弘揚(yáng)汽車文化為宗旨，搭建一座讓云南汽車消費(fèi)者及車迷朋友，乃至南亞、東南亞的客商與廠商零距離接觸、溝通的橋梁。推廣計(jì)劃：我司計(jì)劃參加此次車展，計(jì)劃預(yù)訂室內(nèi)三個(gè)展車位。分別展示acura（謳歌）旗下三款車型：mdx、tl、rl。宣傳acura（謳歌

18、）的品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)特質(zhì)、銷售理念，詮釋公司宗旨：精確自然無暇 精密因而恒久 精致所以完美。并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷售。二、 曲靖車展概況：主辦：云南琢藝源文化傳播有限公司 曲靖市家居文化博覽會(huì)組委會(huì)協(xié)辦：云嶺樓市、佳7影院頻道云嶺家居 曲靖新浪樂居 加油周刊會(huì)展地點(diǎn)：曲靖白石江公園會(huì)展時(shí)間：2011年6月36日7日依托權(quán)威的媒體和人流密集的會(huì)展場(chǎng)地，此次曲靖家居文化博覽會(huì)暨夏季車展將整合云南省數(shù)字電視佳7影院頻道、滇池晨報(bào)加油周刊、春城晚報(bào)、曲靖日?qǐng)?bào)、曲靖新浪樂居網(wǎng)、曲靖珠江網(wǎng)等省市媒體資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手把展會(huì)打造成曲靖裝飾和汽車行業(yè)的品牌盛會(huì)和視角盛宴。推動(dòng)家裝企業(yè)、材料供應(yīng)商與廣大消費(fèi)者的良性互動(dòng)，擴(kuò)大

19、曲靖家裝市場(chǎng)的規(guī)模化影響，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范。拉動(dòng)汽車消費(fèi)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮，塑造城市形象、打造城市品牌，打造市民歡迎、特色鮮明的家居和汽車文化盛會(huì)。推廣計(jì)劃：我司計(jì)劃參加2011年曲靖家居文化博覽會(huì)暨夏季車展，計(jì)劃預(yù)訂室內(nèi)三個(gè)展車位。分別展示acura（謳歌）旗下三款車型：mdx、tl、rl。宣傳acura（謳歌）的品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)特質(zhì)、銷售理念，詮釋公司宗旨：精確自然無暇 精密因而恒久 精致所以完美。并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷售。三、 玉溪地方車展概況：玉溪位于滇中，交通發(fā)達(dá)，東北和背面接昆明市，轄一區(qū)八縣，總?cè)丝?20萬。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，機(jī)動(dòng)車消費(fèi)已成為玉溪的一大經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。2006年，玉溪市位列全國(guó)人均

20、gdp50強(qiáng)城市，進(jìn)入“中國(guó)汽車消費(fèi)潛力榜”，排名全國(guó)第二。玉溪車展是全省范圍內(nèi)最具規(guī)模和知名度的車展，有著“州市第一展”的美譽(yù)。推廣計(jì)劃：我司計(jì)劃參加2011年下半年玉溪車展，計(jì)劃預(yù)訂室內(nèi)三個(gè)展車位。分別展示acura（謳歌）旗下三款車型：mdx、tl、rl。宣傳acura（謳歌）的品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)特質(zhì)、銷售理念，詮釋公司宗旨：精確自然無暇 精密因而恒久 精致所以完美。并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷售。四、 國(guó)慶車展概況：每年國(guó)慶黃金假期是各類商品銷售的旺季，汽車消費(fèi)行業(yè)也不容錯(cuò)過這一黃金時(shí)間。推廣計(jì)劃：我司計(jì)劃在昆明市區(qū)繁華地段舉辦車展，備選地址有柏聯(lián)廣場(chǎng)、順城王府井、世紀(jì)城、民族村、車立方、翠湖賓館、正義

21、坊等昆明流動(dòng)人口密集的場(chǎng)所。計(jì)劃將在2011年10月1日-3日舉辦車展活動(dòng)第三章 年度店頭活動(dòng)一、 活動(dòng)介紹2011年，中國(guó)車市充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇。acura(謳歌)作為第一個(gè)創(chuàng)立的日系豪華車品牌，自1986年在北美誕生以來，就始終以尊貴的服務(wù)和卓越的產(chǎn)品贏得贊譽(yù)不斷。1987年，僅僅一年多時(shí)間，acura的銷量就已經(jīng)超過了任何一款歐洲豪華車，成為全美進(jìn)口豪華車的銷售冠軍。acura在北美獲得巨大成功后，于2006年9月品牌誕生20周年之際進(jìn)入中國(guó)。但acura在云南市場(chǎng)卻不被人們所熟知，為了推廣acura品牌，讓更多的人認(rèn)識(shí)謳歌、了解謳歌，讓消費(fèi)者和謳歌零距離接觸，使acura品牌意識(shí)深入人心，

22、我司策劃了一系列的相關(guān)主題的店頭活動(dòng)，令客戶在選車、購車同時(shí)可盡享汽車文化的快樂與激情。二、活動(dòng)目的1、銷售顧問每次與客戶回訪有話題；2、讓來到展廳的客戶呆長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)間；3、在短時(shí)間內(nèi)讓客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣；4、acura品牌在昆明市民中形成良好口碑；5、促進(jìn)銷售成交。三、活動(dòng)安排1、6月份活動(dòng)計(jì)劃：活動(dòng)主題：acura（謳歌）6月巨獻(xiàn)，新老客戶尊享6重大禮活動(dòng)時(shí)間：6月18日-6月23日活動(dòng)描述：6月昆明國(guó)際車展期間，凡謳歌新老客戶購車或轉(zhuǎn)介即可尊享一下6重大禮：大禮一：獲贈(zèng)千元油卡大禮二：獲贈(zèng)萬元車保大禮三：獲贈(zèng)4年10萬公里，每5000公里，共20次免費(fèi)保養(yǎng)大禮四：全車系2-3萬元現(xiàn)金優(yōu)惠大禮五

23、：獲贈(zèng)價(jià)值5萬元高性能精品輪胎、輪軼一套大禮六：凡謳歌老客戶推薦朋友成功購車，即可獲得萬元油卡并享受以半價(jià)優(yōu)惠購買市場(chǎng)價(jià)值5萬元的高性能精品輪胎、輪軼一套.即日起凡到店賞車的新老客戶即可獲贈(zèng)6月昆明國(guó)際車展門票2張。活動(dòng)解釋權(quán)歸acura（謳歌）昆明東三環(huán)店所有2、7月份活動(dòng)計(jì)劃：活動(dòng)主題：acura點(diǎn)燃夏日激情 7月23日店頭試乘試駕及zdx新品模型揭幕活動(dòng)時(shí)間：7月23日活動(dòng)目的： 活動(dòng)描述：激情夏日acura（謳歌）邀您體驗(yàn)頂級(jí)駕駛樂趣，讓acura點(diǎn)燃您的激情，忘我馳騁，暢享人生。擬通過此活動(dòng)，誠(chéng)邀喜愛和想了解acura的車迷朋友，親身體驗(yàn)acura旗下主力車型rl、tl、mdx的動(dòng)感

24、魅力，感受謳歌轎車的品質(zhì)，蒞臨即獲贈(zèng)acura精美禮品，我們期待您的到來！另一方面借助昆明泛亞國(guó)際車展之機(jī)遇，通過配合宣傳即將上市車型zdx來提高公司知名度及車型銷量。3、8月份活動(dòng)計(jì)劃：活動(dòng)主題：警民共建acura貼心服務(wù)拉近與客戶心靈的距離，讓客戶體會(huì)acura員工的誠(chéng)摯與感恩！活動(dòng)目的：1.針對(duì)acura 以及acura4s店形象的推廣2.營(yíng)造專營(yíng)店親和力3.對(duì)老客戶完善acura4s。4.加強(qiáng)與老客戶之間的交流，為開拓老客戶潛在消費(fèi)能力及周邊消費(fèi)群體做前期信息收集。5.完善客服機(jī)制?；顒?dòng)描述：為實(shí)現(xiàn)2011年淡季開拓新客戶鞏固老客戶，公司決定在全市系統(tǒng)開展“警民共建acura貼心服務(wù)”

25、客戶大拜訪活動(dòng)。 通過本次活動(dòng)，為營(yíng)銷員創(chuàng)造銷售支持，搭建銷售平臺(tái)，使?fàn)I銷員能夠借助“免費(fèi)保養(yǎng)”創(chuàng)造拜訪條件，提升活動(dòng)量，積累準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員，為銷售淡季做好資源儲(chǔ)備。進(jìn)入用戶所在警區(qū)單位現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)清洗、檢測(cè)、保養(yǎng)、維修等服務(wù)項(xiàng)目，借以影響用戶身邊的同事，進(jìn)行輻射傳播并配合媒體宣傳，體現(xiàn)acura的貼心服務(wù)。4、9月份活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)主題：acura邀您尊享閉店特賣會(huì)活動(dòng)目的：1、深度挖掘產(chǎn)品以及服務(wù)以外的組織層面的創(chuàng)新營(yíng)銷2、消費(fèi)者對(duì)于汽車及相關(guān)產(chǎn)品單一的促銷方式已經(jīng)免疫，把與汽車相關(guān)又無關(guān)的奢侈品、戶外用品、電子用品、時(shí)尚用品等元素融合進(jìn)來更加吸引消費(fèi)者眼球?；顒?dòng)描述：閉店銷售是指在規(guī)定的時(shí)間

26、內(nèi)，停止接待普通消費(fèi)者，只有手持邀請(qǐng)函或貴賓卡的顧客或者會(huì)員才允許被進(jìn)店，稱之為“閉店銷售”。閉店銷售是一種深度溝通的促銷方式，可以更好的提供個(gè)性化、專業(yè)化的高質(zhì)量服務(wù)。閉店銷售的意義并不在活動(dòng)當(dāng)天帶來的銷售業(yè)績(jī)，更重要的是活動(dòng)預(yù)熱器的宣傳帶來的長(zhǎng)期影響。閉店銷售確實(shí)要有吸引客戶的地方，拿出實(shí)惠的折扣和產(chǎn)品，讓利給客戶，讓客戶真正體會(huì)到優(yōu)惠。5、10月份活動(dòng)計(jì)劃：活動(dòng)主題：國(guó)慶共享 acura（謳歌）好禮巨獻(xiàn)活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月10日活動(dòng)描述：國(guó)慶期間，acura（謳歌）昆明東三店邀請(qǐng)謳歌車主回家，共聚團(tuán)圓。10月1日-10月10日，凡到店新老客戶，均可享受節(jié)日好禮巨獻(xiàn)：一、 老客戶尊

27、享好禮：活動(dòng)期間凡來店老客戶（含維修保養(yǎng)）均將獲贈(zèng)價(jià)值200元的法國(guó)原裝進(jìn)口紅酒一支。活動(dòng)期間凡老客戶推薦朋友成功購車，除雙雙獲贈(zèng)法國(guó)紅酒外，老客戶更可獲得價(jià)值5000元得精品選裝1套（可任選），同時(shí)獲免工時(shí)費(fèi)的深度保養(yǎng)一次。二、 新客戶尊享好禮： 活動(dòng)期間購車客戶均將獲贈(zèng)價(jià)值200元得法國(guó)原裝進(jìn)口紅酒一支。 活動(dòng)期間到店全款購現(xiàn)車，最高獲5萬元優(yōu)惠（少量現(xiàn)車先到先得）。 兩人以上購車即可加入超值團(tuán)購優(yōu)惠，除尊享特定優(yōu)惠外，更可額外獲贈(zèng)價(jià)值5000元得精品選裝1套（可任選）6、11月份活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)主題：acura尊客威信希望小學(xué)慈善行 acura攜尊客為威信縣希望小學(xué)的孩子送文具獻(xiàn)愛心活動(dòng)目的：通過倡議acura新老客戶捐贈(zèng)二手物品、書籍文具、善款籌集，自駕威信把所籌集物資及善款送到威信希望小學(xué)等一系列活動(dòng)，最大限度地調(diào)動(dòng)acura員工與客戶參與到愛心活動(dòng)中。邀請(qǐng)媒體全程拍攝宣傳此次慈善行，以鼓勵(lì)更多人參與到社會(huì)愛心活動(dòng)當(dāng)中，提高ac