XX房地產(chǎn)銷售個人工作計劃范文

1、XX房地產(chǎn)銷售個人工作計劃范文計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼 要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內 容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的 問題等。經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部 可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些 可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中 之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾 年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是 根據(jù)我們最實際的情況來工

2、作的，這樣我們的銷售工作才會 做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而 我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮 ！作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公 司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務 員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組 織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值 開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市 場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真 學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周 邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè) 廠房情況；通過上

3、網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶， 加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠 房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟 悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我 們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工， 讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，隨著我公司鋪 設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來 了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同 公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年 的廠房推界、客戶推廣，我相

4、信是我們廠房部最熱火朝天的 時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭 取把廠房工作業(yè)績做到最大化 ！二、制訂學習計劃積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大 的能力減輕領導的壓力。以上，是我對 XX年的一些設想，可能還很不成熟，希 望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶， 我希望得到公司領導、 部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多 的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會 完成新的任務，能迎接 XX年新的挑戰(zhàn)。1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮

5、自身的能力，同時對提升個人 素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn) 我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同， 其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體 的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我 更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的 了解，但在接待顧客的過程中， 還是不斷的有新問題的出現(xiàn)， 讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn) 知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識 的了解，是熟識項目的首要。調盤，

6、新年后又新起了幾個樓 盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信 心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在 每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始， 即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷 售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月 的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決 之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把 自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過 銷售，所以在推銷及推銷

7、技巧處有很大的不足，所以提升自 身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識 的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧 的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論 只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從 基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加 深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解 最新的法律法規(guī)知識。 在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題， 在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生 活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學 到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解 答。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人