XX房地產(chǎn)銷售個人工作計劃范文

1、XX房地產(chǎn)銷售個人工作計劃范文計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼 要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi) 容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的 問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部 可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些 可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中 之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾 年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是 根據(jù)我們最實際的情況來工

2、作的，這樣我們的銷售工作才會 做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而 我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮 ！作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公 司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù) 員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組 織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值 開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市 場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真 學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周 邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè) 廠房情況；通過上

3、網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶， 加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠 房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟 悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我 們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工， 讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，隨著我公司鋪 設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來 了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同 公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年 的廠房推界、客戶推廣，我相

4、信是我們廠房部最熱火朝天的 時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭 取把廠房工作業(yè)績做到最大化 ！二、制訂學習計劃積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大 的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對 XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希 望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶， 我希望得到公司領(lǐng)導、 部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多 的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會 完成新的任務(wù)，能迎接 XX年新的挑戰(zhàn)。1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮

5、自身的能力，同時對提升個人 素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn) 我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同， 其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體 的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我 更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的 了解，但在接待顧客的過程中， 還是不斷的有新問題的出現(xiàn)， 讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn) 知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識 的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，

6、新年后又新起了幾個樓 盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信 心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在 每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始， 即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷 售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月 的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決 之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把 自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過 銷售，所以在推銷及推銷

7、技巧處有很大的不足，所以提升自 身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識 的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧 的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論 只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從 基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加 深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解 最新的法律法規(guī)知識。 在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題， 在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生 活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學 到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解 答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人