貿易術語與出口

1、國際貿易術語01了解有關貿易術語的國際慣例02掌握Incoterms 2010的六種主貿易術語03靈活選用并正確應用術語04案例分析TargeTsTargeTs模塊模塊1 1有關貿易術語的國際慣例有關貿易術語的國際慣例貿易術語定義貿易術語是在長期的國際貿實踐中產(chǎn)生的，用來表示商品的價格構成，說明買賣雙方貨物交接過程中的有關手續(xù)、費用、和風險的責任劃分等問題的專門術語兩重性：1. 表示交貨條件 2. 表示成交價格的構成因素貿易術語的作用何在？國際貿易慣例的簡介 慣例名稱慣例名稱制定者制定者時間時間 貿易術語貿易術語19411941年美國對外貿年美國對外貿易定義修正本易定義修正本美國商業(yè)美國商業(yè)團

2、體團體19191919年年Ex Point of Ex Point of OriginOriginFOB,FOB, FAS, C&F, FAS, C&F, CIF,ExCIF,Ex Dock Dock19321932年華沙年華沙 牛津規(guī)則牛津規(guī)則國際法協(xié)國際法協(xié)會會19281928年年CIF20002000年國際貿易術年國際貿易術語解釋通則語解釋通則國際商會國際商會 19361936年年E E、F F、C C、D D四組四組1313個貿易術語個貿易術語INCOTERMS2000INCOTERMS2000貿易術語的分類貿易術語的分類E E 組：啟運術語組：啟運術語賣方所承擔的責任、風險、手續(xù)、費

3、賣方所承擔的責任、風險、手續(xù)、費用截止在貨物啟運用截止在貨物啟運EXWEXW是所有術語中賣方責任最小的是所有術語中賣方責任最小的 F F 組：主運費未付術語組：主運費未付術語賣方不負責支付主運費賣方不負責支付主運費買方負責租用運輸工具，訂立運輸合買方負責租用運輸工具，訂立運輸合同，支付主運費同，支付主運費賣方在出口國境內完成交貨賣方在出口國境內完成交貨C C 組：主運費已付術語組：主運費已付術語賣方負責租用運輸工具，訂立運輸合賣方負責租用運輸工具，訂立運輸合同，支付主運費同，支付主運費賣方在出口國境內完成交貨賣方在出口國境內完成交貨D D 組：到達術語組：到達術語賣方所承擔的責任、風險、手續(xù)、

4、費賣方所承擔的責任、風險、手續(xù)、費用要一直延續(xù)到貨物到達指定目的地用要一直延續(xù)到貨物到達指定目的地DDPDDP是所有術語中賣方責任最大的是所有術語中賣方責任最大的注意事項注意事項模塊2 FOB CIF CFRFOB FOB （Named port of ShipmentNamed port of Shipment（裝運港）船上交貨（裝運港）船上交貨賣方賣方風險在船舷轉移風險在船舷轉移賣方辦出口手續(xù)賣方辦出口手續(xù)海運海運買方負責運輸、買方負責運輸、運費、進口手續(xù)運費、進口手續(xù)目的港目的港（一）買賣雙方的責任費用風險劃分 賣方責任賣方責任1.1. 供貨供貨2.2. 辦理出口手續(xù)辦理出口手續(xù)3.3.

5、 按照合同約定時間運到按照合同約定時間運到買家定好的船上買家定好的船上4.4. 迅速發(fā)出裝船通知迅速發(fā)出裝船通知5.5. 移交有關的貨運單據(jù)或移交有關的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)電子數(shù)據(jù) 買方責任買方責任1. 1. 租船訂艙，通知賣方租船訂艙，通知賣方2. 2. 辦理保險辦理保險3. 3. 接受貨運單據(jù)，支付貨款接受貨運單據(jù)，支付貨款4. 4. 辦理進口手續(xù)，收取貨物辦理進口手續(xù)，收取貨物（一）買賣雙方的責任費風用險劃分 賣方費用賣方費用貨物裝船前的一切費用貨物裝船前的一切費用 買方費用買方費用貨物裝船以后的一切費用貨物裝船以后的一切費用 賣方風險賣方風險貨物在裝運港越過船弦前貨物在裝運港越過船弦前的

6、一切風險（實際業(yè)務的一切風險（實際業(yè)務中以取得清潔提單為界）中以取得清潔提單為界） 買方風險買方風險貨物在裝運港越過船弦以貨物在裝運港越過船弦以后的一切風險后的一切風險1. 關于風險劃分2000通則的解釋是“effectively pass the rail of the ship”，即有效的越過船舷。在實際業(yè)務中，船舷有時很難確定，甚至根本沒有意義，所以一般可以理解為“裝上船”（On board the ship），通常賣方以提單作為交貨的憑證。FOB應注意的問題賣方備貨通知買方派船通知賣方裝船通知2. 關于船貨銜接3.關于裝船費、平艙費、理艙費的負擔關于裝船費、平艙費、理艙費的負擔0101

7、020203030404FOB Liner Terms（班輪條件）買方FOB Under Tackle（吊鉤下交貨）買方FOB Stowed（理艙費在內）賣方FOB Trimmed（平艙費在內）賣方0505FOBST（平理艙費在內） 賣方注：FOB的上述變形只表示裝船費用由誰負擔，并不改變FOB 的交貨地點和風險劃分的界限。 慣慣 例例裝運港船上裝運港船上交貨交貨風險劃分風險劃分出口手續(xù)出口手續(xù)19411941年美國對外年美國對外貿易定義修正本貿易定義修正本FOB VesselFOB Vessel船上船上原則上是買方負原則上是買方負責，或賣方辦理，責，或賣方辦理，買方支付費用買方支付費用INC

8、OTERMS 2000INCOTERMS 2000FOBFOB船弦船弦賣方賣方4. 4.不同慣例對不同慣例對FOBFOB的不同解釋的不同解釋3、某公司進口一批貨物以FOB條件成交。結果在目的港卸貨時，發(fā)現(xiàn)貨物有兩件外包裝破裂，里面的貨物又被水浸泡的痕跡。經(jīng)過查證，外包裝是貨物在裝船時因吊鉤不牢掉到船甲板上摔破的，因包裝破裂導致里面的貨物被水浸泡。 請問：在這種情況下，進口方能否以賣方?jīng)]有完成自己的交貨義務為理由向賣方索賠？Case StudyAnswerl.該貿易貨棧不能向對方索賠。2.根據(jù)Incoterms 2000的規(guī)定,按FOB術語成交,賣方承擔貨物的風險從貨物于裝運港越過船舷時開始轉移

9、給買方。就本案例看,包裝物破裂不是在越過船舷前而是在越過船舷后由于掛鉤不牢掉在甲板上造成的,該項損失按風險劃分界限,理應由買方該貿易貨棧自己承擔。模塊2 FOB CIF CFR 二、二、CIFCIFCIF（named port of destination）在裝運港船上交貨在裝運港船上交貨賣方承擔運費和保險賣方承擔運費和保險賣方辦理租船訂艙、投賣方辦理租船訂艙、投保、出口手續(xù)保、出口手續(xù)買方負責買方負責進口手續(xù)進口手續(xù)目的港目的港買方買方風險在船舷轉移風險在船舷轉移海運海運（一）買賣雙方的責任費用風險劃分1 1、保險問題、保險問題保險險別：保險險別： 如合同中未明確規(guī)定，賣方只可投保協(xié)會貨物條

10、款（ICC）或類似條款中最低的保險險別保險金額保險金額 如合同中未明確規(guī)定，保險金額最少應按貨價另加10%CIF需要注意的問題需要注意的問題 如果買賣雙方?jīng)]有就賣方的上述責任加以明確，根據(jù)2000年通則，賣方的責任是： 賣方有權使用通常在此路線上裝運的類似船只來裝運，除非依照行業(yè)慣例有相反的規(guī)定。在實際業(yè)務中，買方經(jīng)常會提出限制船籍、船型、船齡、船級、某班輪工會的船只等要求。賣方可以拒絕，但在不增加費用的情況下，可以接受。2.2.關于租船、訂艙責任關于租船、訂艙責任 風險劃分仍在裝運港越過船舷。切不可誤為目的港。這也是為什么人們認為不該稱其為“到岸價”的主要原因。3.3.風險劃分風險劃分賣方憑

11、單交貨，買方憑單付款賣方憑單交貨，買方憑單付款4.4.象征性交貨象征性交貨4. 4. 卸貨費用負擔的問題卸貨費用負擔的問題CIFCIF的變形的變形010103030202CIF Liner TermsCIF Liner Terms（班輪條件）（班輪條件）賣方賣方CIF Ex Tackle CIF Ex Tackle （吊鉤交貨）（吊鉤交貨）賣方賣方CIF LandedCIF Landed（卸到碼頭）（卸到碼頭）賣方賣方0404CIF Ex ShipCIF Ex Ships Holds Hold（艙底交接）（艙底交接） 買方買方Case Study1、我某公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批

12、草編制品。合同中規(guī)定采用CIF術語，由我方向中過人民保險公司投保一切險，并采用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國某港口裝船舶完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國銀行議付了款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，并要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求退回全部貨款。我公司該如何處理？Answer1.上述案例中的合同屬上述案例中的合同屬CIF性質性質,按按2000年國際貿易術語解年國際貿易術語解釋通則釋通則的規(guī)定的規(guī)定,CIF術語下術語下,買賣雙方有關貨物風險的劃分買賣雙方有關貨物風險的劃分,是以貨物在約定的裝運港裝船越過船舷的時間

13、為界限的。是以貨物在約定的裝運港裝船越過船舷的時間為界限的。凡是貨物在裝船后發(fā)生的風險凡是貨物在裝船后發(fā)生的風險,應當由買方負責。既然貨應當由買方負責。既然貨物是在運輸途中損失的物是在運輸途中損失的,該風險應由買方承擔該風險應由買方承擔,并由買方持并由買方持賣方轉讓給其的保險單證向保險公司提出索賠。賣方轉讓給其的保險單證向保險公司提出索賠。 2.按照按照CIF價格成交的合同價格成交的合同,是一種特定類型的合同是一種特定類型的合同,它的特它的特點是點是“憑單據(jù)履行交貨義務憑單據(jù)履行交貨義務,并憑單據(jù)付款并憑單據(jù)付款”。只要賣方。只要賣方按照合同的規(guī)定將貨物裝船并提交齊全的、正確的單據(jù)按照合同的規(guī)

14、定將貨物裝船并提交齊全的、正確的單據(jù),即使貨物已在運輸途中遭受丟失即使貨物已在運輸途中遭受丟失,買方也不能拒收單據(jù)或買方也不能拒收單據(jù)或向賣方索要支付的貨款。向賣方索要支付的貨款。 3、我國A公司以CIF術語進口一批車，共50輛。出口商將該批貨物裝載于艙面上，當時在船上共裝載有110輛汽車，貨物運抵目的港后由承運人負責分撥。但由于航行途中遇到惡劣氣候，有53輛汽車被沖進海中。事故發(fā)生后，出口方告知我國A公司，稱賣給A公司的50輛汽車已在運輸中全部損失，并且因為貨物已經(jīng)越過船舷，請A公司履行付款義務。 請問：我國A公司是否要履行付款義務？為什么？Case Study模塊2 FOB CIF CFR

15、三、三、CFRCFRCFR Named port of destination在裝運港船上交貨在裝運港船上交貨賣方承擔運費賣方承擔運費賣方辦理租船訂艙、賣方辦理租船訂艙、出口手續(xù)出口手續(xù)買方負責買方負責進口手續(xù)進口手續(xù)目的港目的港買方買方風險在船舷轉移風險在船舷轉移海運海運（一）買賣雙方的責任費用風險劃分1. 要及時發(fā)出裝船通知2. CFR變形 卸貨費用的負擔問題CFR Liner Terms（班輪條件）-賣方CFR Ex Ships Hold（艙底交接）-買方CFR Ex Tackle （吊鉤交貨）-賣方CFR Landed（卸到碼頭）-賣方CFR應該注意的問題應該注意的問題注：CFR上述變

16、形，只為解決卸貨費用的負擔問題，并不并改變交貨地點以及風險劃分界限。CFR術語項下,我方一貿易公司與法國交易出口臺布,貨值80000美元,貨物于2004年3月1日(周四)上午裝船完畢,當天裝船業(yè)務外銷員業(yè)務繁忙,忘記給買方發(fā)出裝運通知,待法國進口商收到裝船通知后向當?shù)乇ｋU公司投保,但保險公司已經(jīng)獲知貨船已經(jīng)于3月2日在海上遇難,因而拒絕投保。法國進口商來電通知我方出口商:由于你方晚發(fā)裝船通知,保險公司不予投保,由此造成我方損失80000美元,應由你方予以賠償。試問我方是否應賠償損失?為什么?Case StudyAnswerl.我方應賠償法國進口商損失。2.按CFR貿易術語成交,在正常情況下,貨物在裝運港越過船舷后一切風險、責任和費用均由買方承擔。 根據(jù)2000年國際貿易術語解釋通則的規(guī)定:在CFR術語