超市端午節(jié)促銷活動策劃方案

1、abe超市端午節(jié)活動促銷方案 一、活動背景： 近年來，由于諸多著名超市的進入，使得南昌各大超市的競爭越來越激烈， abe超市準備在端午節(jié)舉行一次特賣活動，設(shè)定特賣商品以較低價格吸引眾多消費者，并印制特價商品的彩頁，給顧客提供詳細的商品信息與價格、特賣的持續(xù)時間、商品質(zhì)量的簡介，具體出售的區(qū)域等，使顧客對各類情況一目了然，方便參與選擇。因此為abe超市設(shè)計一個折價優(yōu)待促銷方案，以吸引更多的購物者來此購物。二、活動主題： 1. 品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活!2. 端午節(jié)靚粽，購物歡樂送！3.“ 粽”情端午，商品特價！三、活動時間：2013年6月2日6月12日。四、活動目的： 1.為了慶祝

2、端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍， 提高abe超市的美譽度。 2.擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。 3.做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。 4.提高占有率，促進銷售。使經(jīng)銷商、消費者、abe超市達成三贏。5.通過各項活動，吸引顧客提升超市的的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)濟效益。五、活動地點：abe超市現(xiàn)場。六、活動對象：在6月2日6月12日活動期間來abe超市購物的所有顧客。七、具體活動內(nèi)容：1端午節(jié)靚粽，購物滿就送凡六月端午活動期間,在abe超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費

3、領(lǐng)取粽子一袋。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個！精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要不要錯過哦！（限送粽子100袋、玩偶80個） 2abe猜靚粽，超級價格平 凡在6月2日6月12日促銷時間內(nèi)，在abe超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動。 活動方式： 在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。 3六月端午節(jié)，刺激包粽賽 1）操作步驟：采購部洽談粽子材料材料到位活動宣傳各店組織比賽； 2）

4、參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。 4.與“粽”不同 1）活動時間：6月2日12日 2）活動內(nèi)容：凡在6月2日12日促銷時間內(nèi)，在abe超市一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為1000元。 3）獎項設(shè)置 一等獎：熱水器1臺/1臺 二等獎：自行車1輛/2輛 三等獎：精裝粽子1盒/20個 四等獎：價值20元的精美禮品/20份 五等獎：價值10元的精美禮品/50份 5.特價商品，助你“粽”情端午！ 活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。

5、1）當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。 2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。 3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。八、其他相關(guān)活動 1針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次； 2針對普通消費者：贈送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷

6、產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品； 3具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。九、活動宣傳形式 1店內(nèi)廣播 1）節(jié)日廣播主要包括三大部分內(nèi)容：節(jié)日問候、公告特價商品信息、端午節(jié)當天促銷活動介紹。 2）穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。 3）背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。 2端午節(jié)快訊宣傳：端午節(jié)快訊第一、二期各3000份，第三期單張快訊4000份 3場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。4宣傳廣告語：開開心心購物，明明白白消費！歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送！5. 店內(nèi)展示板、pop海報6. 門店廣場的彩旗、條幅，兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。

7、十、相關(guān)支持 1. 物質(zhì)支持: 1)采購部聯(lián)系洽談500只粽子做顧客贈送； 2)采購部聯(lián)系洽談100斤粽子材料，舉行包粽比賽； 3)采購部聯(lián)系洽談800只塑料粽模型； 4)pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop； 2.人員支持： 人員職責(zé)分工：1)負責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動； 2)物資采購：負責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨； 3)業(yè)務(wù)市場人員：負責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

8、 4)設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負責(zé)pop、貨架的設(shè)計，準時予以交貨十一、費用預(yù)算 1端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：靚粽每店限送500只； 2abe超市猜靚粽，超級價格平活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）； 3六月端午節(jié)，刺激包粽賽活動：粽子散裝米100斤； 4與“粽”不同活動：塑料粽800只，獎品由贊助商提供 5.特價商品，助你“粽”情端午！粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品，單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個 6.現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供 費用總預(yù)算： 1裝飾布置，氣球、主題陳列飾物費用 200元 2吊旗彩旗、條幅制作費用 200元

9、3. 端午節(jié)快訊印刷費用 800元 4. 店內(nèi)展示板、pop制作費用 100元 5. 粽子、玩偶、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕費用 5000元 6. 獎項所設(shè)禮品費用 1000元 7.六月份促銷總費用 7300元十二、事務(wù)流程 1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月27日完成）； 2、確定此次活動負責(zé)部門及負責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（5月28日前完成） 3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程（5月29日前完成）；注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣； 4、

10、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位 5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明（5月30日前完成） 6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)12月8日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5月31日前完成）注：此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)十三、監(jiān)督評估 1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督； 2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督； 3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果； 4、費用評估； 5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留； 6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析；十四、備注： 1.包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖