APP創(chuàng)業(yè)計劃書

1、中南大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃書作品名稱：中南大學(xué)校園搜索APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：陳鳳霞 李海同 蘇玲惠 李宏華付澤宇史曉娟付道二O六年十月目錄一、項(xiàng)目摘要1.1 市場背景1.2 產(chǎn)品簡介1.3 實(shí)施計劃二、業(yè)務(wù)描述2.1 業(yè)務(wù)簡介2.2 發(fā)展前景三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1APP 的設(shè)計3.2APP 的制作3.3APP所能提供的服務(wù)3.4APP 的完善及發(fā)展方向四、市場與銷售4.1 市場開拓4.2 營銷策略4.4 市場聯(lián)絡(luò)五、管理團(tuán)隊(duì)5.1 人員及主要職能5.1.1 人員設(shè)置5.1.2 主要職責(zé)與分工5.2 公司員工守則六、財務(wù)分析6.1盈利模式6.2 籌資來源6.3成本規(guī)劃6.4收入預(yù)期6.5收益預(yù)測七、風(fēng)險分析及對策

2、7.1市場風(fēng)險7.1.1APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響7.1.2APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施八、公司發(fā)展戰(zhàn)略8.1 公司戰(zhàn)略8.2 未來規(guī)劃高 校 搜 索 APP創(chuàng)業(yè)計劃書一、項(xiàng)目摘要1.1 市場背景隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大， 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角 色。與此同時， 信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。 從寄信到打電 話，從打電話到通話手機(jī)， 從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)， 人們獲取 信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。 人們不會僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的 功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，

3、 了解時事的工具， 建立社交網(wǎng)絡(luò)的 工具，便利生活的工具， 游戲娛樂的工具。 而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度 和依賴度普遍非常強(qiáng)， 但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜， 針對大學(xué)生 的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟 件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園也孕育而生了。1.2 產(chǎn)品簡介校園是一個依托第三方平臺（ IOS 平臺，安卓平臺），針對在校大學(xué)生，聚 合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。 和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類 APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為 消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類 AP

4、P不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學(xué)生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)， 由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再 發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。 其主要內(nèi)容包括 以下幾個方面：1）生活指南 周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段，價格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜， 特色菜， 新款菜系， 人均消費(fèi)， 點(diǎn)菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)， 餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐；休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等 的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、

5、特色餐館，特 色酒店，團(tuán)購信息；二手物品轉(zhuǎn)讓： 二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品， 二手自行車等； 兼職：校內(nèi)，校外兼職信息；校內(nèi)生活信 :停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。2）學(xué)習(xí)指南 選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機(jī)，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖 書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記， 學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。3）游玩指南周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。4）其他報名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。1.3 實(shí)施計劃 聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)

6、校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、 商鋪等，為其在APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索 APP周 邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。 與學(xué)校聯(lián)合， 校園信息和新生作為重點(diǎn)， 學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定 合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣， 把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容， 對大一新生做 全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組 織二、業(yè)務(wù)描述1.1 業(yè)務(wù)簡介校園 App 是面向特定學(xué)校學(xué)生， 旨

7、在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、 生活等信息 并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序 , 其功能具體包括：校園資訊、信息查 詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂 中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機(jī)。2.2 發(fā)展前景隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī) APP近年來得到了迅速發(fā) 展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī) APP又有著自身的特點(diǎn)。 不同種類APP在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的 屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)AP

8、P的技術(shù)門檻和成本要求都處于 較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng) 業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園 APP數(shù)量將進(jìn)入一個快速增長的階段三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1APP的設(shè)計APP部分分為ios系統(tǒng)與An droid系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng) 格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺?。从慰偷?錄），包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè) 置，課表信息的保存，收藏信息的管理；功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分， 包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航， 關(guān)聯(lián)微信等 軟件提供地址或店鋪等信息的分享，

9、 關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒， 預(yù)存的課表系統(tǒng) （包括 教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖），信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和 軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)；軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。 包括軟件的基 本設(shè)置（登陸注銷，是否推送消息，版本更新等） ，意見反饋（以文字形式提交 意見及想法），商業(yè)聯(lián)系方式（需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系） 。同時也有對應(yīng)的APP后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更 新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。3.2APP 的制作使用JAVA制作An droid版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版3.3AP

10、P 所提供的服務(wù)1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注（校園化意 指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注， 如使用：七食堂單車棚， 一教 等。對各個地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注， 每一家店都進(jìn)行標(biāo)注， 范圍是本部， 南校， 新校，后湖小區(qū)，步步高廣場等學(xué)生常出沒的地方，后續(xù)追加鐵道、湘雅等）同 時支持用戶間分享地點(diǎn)；2. 校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進(jìn)行星級評價，參照其他的點(diǎn)評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”（如飯店為特色菜，飲品店特色飲品， 旅館特色房間等） 接受用戶的持續(xù)更新， 每家店都設(shè)一張宣傳 用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過驗(yàn)證才會通過。支持店鋪的

11、收藏及分享；3. 常用地點(diǎn)的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行 APP的特色化（地圖導(dǎo)航， 圖片預(yù)覽，評價及收藏信息） ，并推出基于特定活動的（而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn) 的）專門的推薦組（如：約會該去哪，班級活動地點(diǎn)的選擇） ；4. 課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細(xì)的教學(xué)樓（ A， B， C， D 座，新校各樓，本 部各樓等）教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自 主設(shè)定上課前多長時間提醒；5. 校園信息推送功能：實(shí)時推送各個校園網(wǎng)上的信息（各院網(wǎng)，校官網(wǎng)， 云麓園，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等）對信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽

12、，用戶可以 對各個標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注， 將實(shí)時推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息 （包括各類通知， 成績 發(fā)布時間，新聞，講座信息等） ；6. 生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動，及例如電影院等不斷更新的商 品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送；7. 與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園 學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長，體委，新生，吃貨，運(yùn)動達(dá)人等；8. 校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動 組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。3.4APP 的完善及發(fā)展方向?qū)Σ患械南嫜?，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全；對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時性；對搜索較高但

13、未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全；四、市場與銷售4.1市場開拓本項(xiàng)目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時，我們將通 過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。4.2營銷策略1 、每年新生開學(xué)時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。2、開展掃二維碼送精美禮品活動。3、發(fā)放宣傳單。4 、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。7、針對老顧客定期給予饋贈。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時推進(jìn)顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變。4.3市場聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款A(yù)PP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：對象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)中南大學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)

14、網(wǎng)、 騰訊QQ飛信等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。宣傳單學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予等海報學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并 張貼贊助學(xué)生 活動校級院級主辦的比賽和活動以 及社團(tuán)活動為比賽活動提供經(jīng)費(fèi)以店名冠 名。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進(jìn)行介紹橫幅學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳五、管理團(tuán)隊(duì)5.1人員及主要職能人員設(shè)置公司負(fù)責(zé)人1名（由付道擔(dān)任）公關(guān)經(jīng)理2名（由史曉娟、李宏華擔(dān)任）財務(wù)總監(jiān)1名（由蘇鈴惠擔(dān)任）研究員1名（由付澤宇擔(dān)任）助理1名（由陳鳳霞擔(dān)任）主要職責(zé)與分工一、總負(fù)責(zé)人|1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。2確保APP的正常營運(yùn)，審核營銷

15、計劃，統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查 運(yùn)營APP的效果,對APP應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。二、公關(guān)經(jīng)理1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人，引客入座,招待客人。2供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。三、財務(wù)總監(jiān)1定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。2對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計并進(jìn)行資金管理。四、研究員1著重進(jìn)行APP開發(fā)。2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)五、助理1對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行

16、協(xié)助完成。2協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計。5.2公司員工守則一、基本準(zhǔn)則1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。4、秉公辦事、公私分明、平等待人。5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。6更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費(fèi)。二、職業(yè)道德要求1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。（1）員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來；（2）不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司；2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉

17、及不法 行為。（1）對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動，應(yīng)報部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩 人以上的人同行；（2）對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益；（3）對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準(zhǔn)；3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情 況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、 物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個 人。5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效 措施，防止公司財產(chǎn)受損6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資

18、料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎 金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止 下列情況：（1）投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè)；（2）以職務(wù)之便向投資對象提高利益（3）以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為；8、保守公司秘密：（1）公司涉密文件包括： 標(biāo)有保密級的公司以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、 工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件（如送 貨單據(jù)）等；（2）對持有涉密的文件需妥善保存；（3）未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν?提供；（4）涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。六、財務(wù)分析6.1

19、贏利模式1 會員模式 在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部 分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來 源是各貼吧中獲取的信息；商家通過注冊成為會員， ，除基本信息模塊兒外獲得 增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色 服務(wù)等的信息。 兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)， 又為店家提供了自 我推銷的平臺。團(tuán)隊(duì)通過收取會員會費(fèi)獲得贏利。2 廣告模式APP首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利3 持續(xù)推出更新附屬功能模式這里指

20、的是除了主程序之外， 持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游 戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等， 讓收入可以持續(xù)增長。 同樣的也可以 讓主程序的費(fèi)用是 $0（搭配廣告模式），或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。4 線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式考慮到長期發(fā)展的需要， 僅通過 App 來獲得收入畢竟有限， 軟件僅針對本校 學(xué)生，市場有限。可以在App中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象， 當(dāng)軟件使用率 及使用頻率升高， 該卡通形象逐漸深入人心， 可作為軟件的形象代表或整個中南 大學(xué)的形象代表。可以通過授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、 T 恤等周邊產(chǎn)品獲 得收入。6.2 籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及

21、學(xué)校資助， 用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)， 并在老生中 試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險 投資和銀行貸款，以 2015 屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的 規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場。1 創(chuàng)辦人集資：每人出資 5000 元，啟動基金將為 5000*7=35000元。2 風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定 性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。6.3 成本規(guī)化1App的開發(fā)App的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指 導(dǎo)完善，總計預(yù)期花費(fèi) 15000 元。2APP的線上測試尋找專業(yè)的測試公司，對 App 的安全性穩(wěn)定性

22、進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安 全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在 10000 元。3 產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品主要針對新生， 故線下宣傳部分僅集中在 9月份，其余月份的宣傳以線 上宣傳如微信、 微博等方式進(jìn)行， 故此部分開銷以年份記， 預(yù)算初期每年宣傳部 分花銷 5000 元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的 1%，可累積4 App 維護(hù)所需費(fèi)用公司全部流動資金的 80%作為維護(hù)資金， 此部分資金全部用于 App 的維護(hù)和 新功能的開發(fā)，保證 App 的運(yùn)行。5 公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲隨取著軟件的推廣， 必然需要與各大公眾服務(wù) 平臺接 u 軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店， 獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持

23、等， 這部分的花銷初期為 2000，后期每年拿出總收入的 5%作為拓展基金。6.4 收入預(yù)期經(jīng)調(diào)研獲知， 學(xué)校周邊的商家約在 500家左右，我們以 500 家作為基數(shù)， 對 各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計。1 會員會費(fèi)產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費(fèi)定價較低，為 10 元每月，隨著產(chǎn)品 的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。2 廣告費(fèi)每天允許 20 個店家做廣告， 廣告循環(huán)播出， 每天的廣告費(fèi)為 20 元，每月以 三十天計，每月可獲得 20*20*30=12000 元的固定收入。3 新功能收費(fèi)根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果， 及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價， 當(dāng)使用者數(shù)量 形成規(guī)模時， 此部分的收入會相當(dāng)可觀

24、。 預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能， 收費(fèi)為 1 元，假設(shè)有 1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加 400 元。4 線下產(chǎn)品推廣 此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。6.5 收益預(yù)測支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資， 軟件維護(hù)費(fèi)用， 宣傳 及產(chǎn)品維護(hù)基金；收入部分為每月會員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi) 1 元計， 安裝率為 1%，每三個月推出一項(xiàng)新功能，會員率按每月 2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖:由圖可知，我們的在約6個月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈 利為80000元。當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度

25、時，盈利費(fèi)用將大幅上 升。如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每 月2%曾至3%廣告費(fèi)用增加為25元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%曾至2% 則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋河蓤D可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約 14萬。 也可知，會員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額 產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利， 做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。七、風(fēng)險以及對策7.1 市場風(fēng)險7.1.1 APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，A

26、PP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班 途中使用手機(jī)游戲的APP度過空閑的時間，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。 所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域， 還有很大的空間可以通過 APP來填補(bǔ)空白，所 以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.1.2 APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于 手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言

27、是最不愿意面對的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升， 當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn) 在APP的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的 APP應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為 了不可避免的問題。7.2 財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施在公司成立之初，由于一切都是從零開始， 難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況， 從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。 另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我 們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升 服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。7.3 技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視 項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。 如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險因 素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括： 軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題， 使完