新品銷售話術(shù)

1、ConfidentialFD銷售組報(bào)告新品推薦話術(shù)&營(yíng)銷思路粟宇、馬如振、張丹妮、崔超、鄧正天Confidential目 錄銷售話術(shù)推廣方案K550DP A6V451/V551X403/X503X403/X503Confidential銷售話術(shù)K550DP A6銷售主題：u它是一臺(tái)超級(jí)游戲本，強(qiáng)大的不僅是顯卡。u還能更高一點(diǎn)嗎？說(shuō)的不是價(jià)格！（主頻）uIntel i5 x2，說(shuō)的是性能而不是價(jià)格！銷售主旨： 因?yàn)榕cA8和A10只存在了一個(gè)CPU的區(qū)別，如何不搶占其份額的基礎(chǔ)上，增加成交機(jī)會(huì)和毛利是根本，避開多任務(wù)處理，主推單任務(wù)速度是本次核心。Confidential銷售話術(shù)K550DP A6

2、目標(biāo)客戶普通玩游戲的學(xué)生群體目標(biāo)機(jī)型競(jìng)品A8和A10銷售核心因?yàn)楦?jìng)品的A8和A10非常具有性價(jià)比，轉(zhuǎn)成華碩時(shí)缺少利潤(rùn)和區(qū)隔配置，一直是難點(diǎn)；利用A6華碩獨(dú)家的特性，直接進(jìn)行鎖單。案例話術(shù)起承轉(zhuǎn)合：A8和A10的雙顯卡交火的確會(huì)給您帶來(lái)很好的游戲體驗(yàn)，也具備AMD APU的上網(wǎng)、視頻加速。但是如果您平時(shí)不需要多任務(wù)處理能力，我有一款速度更快的高主頻APU推薦給您。先揚(yáng)后抑：A8和A10的配合交火顯卡帶來(lái)的圖像性能的確是這個(gè)價(jià)位最具性價(jià)比的，但是其多任務(wù)處理能力有可能您根本用不到哦，如果只是專一地游戲或者辦公，我只好有一款同級(jí)別的APU，但是主頻卻更高，速度快了一半以上，價(jià)格卻一樣。切記三點(diǎn)：1、

3、不要一開始就告訴顧客這是A6，以免先入為主；2、不要過(guò)于否定A8和A10，以免顧客對(duì)APU反感；3、先引導(dǎo)顧客說(shuō)出不需要多任務(wù)處理，再推高主頻；Confidential銷售話術(shù)K550DP A6目標(biāo)客戶普通玩游戲的年輕群體目標(biāo)機(jī)型i5和i7銷售核心四代i5主頻為1.7，i7主頻為1.8。A6單任務(wù)和雙任務(wù)處理能力更優(yōu)，尤其i7轉(zhuǎn)A6利潤(rùn)最優(yōu)。案例話術(shù)正面沖擊：三代i5主頻1.8，四代i5主頻卻只有1.7了，Intel為了續(xù)航而犧牲了太多性能，一代不如一代。相對(duì)。AMD在兼顧續(xù)航的同時(shí)，也推出注重性能的神器，主頻高達(dá)3.5的加速處理器。比較提升：最新APU主頻2.9-3.5主頻，是四代i5的1.

4、7倍，同樣的雙核處理器，同時(shí)內(nèi)建8代顯卡核心可以跟獨(dú)立顯卡交貨，圖形性能再度提升40%，速度和圖形性能雙霸，您還等什么？切記三點(diǎn)：1、保持自信，在參數(shù)上說(shuō)服顧客；2、20匹馬力的汽車，內(nèi)部架構(gòu)再好，也與40匹有差距；3、確定客戶對(duì)續(xù)航要求不高再用第一種方法；Confidential銷售話術(shù)K550DP A6目標(biāo)客戶商務(wù)人士目標(biāo)機(jī)型任何機(jī)型銷售核心時(shí)間就是效率，速度至上，結(jié)合APU優(yōu)化上網(wǎng)、電郵等功能，辦公能手。案例話術(shù)直言所需：直言所需：如果速度能再快點(diǎn)，一切會(huì)更流暢。高速、游戲、合理投入的完美機(jī)型，能讓你順暢工作之后，也可以休閑游戲，辦公和娛樂(lè)不需要分開。價(jià)值分析：價(jià)值分析：CPU廠商在越來(lái)

5、越注重便攜和續(xù)航時(shí)，往往犧牲的是性能，但是更快的處理速度往往能節(jié)省您更多的時(shí)間。只需要i5的價(jià)格，超出i7的體驗(yàn)，強(qiáng)大的3A平臺(tái)穩(wěn)定性，辦公首選。切記三點(diǎn)：1、著重在客戶工作需求上，少談性價(jià)比和游戲性能；2、解說(shuō)順序是速度、穩(wěn)定、附加強(qiáng)大圖形性能；3、盡量先比i7再往下比i5，讓客戶初感覺定位較上；Confidential規(guī)避話術(shù)K550DP A6規(guī)避話術(shù)的問(wèn)答：Q：這個(gè)只是A6而已，會(huì)不會(huì)比A8差；A：我們這是最新的A6，相對(duì)于A8個(gè)有所長(zhǎng)，是同級(jí)的；Q：別人都說(shuō)i5架構(gòu)好，A6的性能比不上吧；A：蘿卜青菜各有所愛，但是1.0T的汽車和2.0T的汽車，不是一個(gè)架構(gòu) 好就能比的，主頻就是硬道理

6、；Q：二級(jí)緩存只有1M，會(huì)不會(huì)比i3性能還差？A：主頻、緩存、工藝架構(gòu)決定了CPU性能，主頻為主導(dǎo)，而且隨著內(nèi)存的主頻越來(lái)越高，緩存的性能效果已經(jīng)很局限了。Confidential銷售話術(shù)V451/V551銷售主題：u超級(jí)本中的游戲機(jī)，你沒(méi)聽錯(cuò)！u我的是你的兩倍！說(shuō)的不是價(jià)格，是顯卡！u請(qǐng)別再用內(nèi)存跑游戲，超V帶你走進(jìn)高清！銷售主旨：一個(gè)引爆點(diǎn)：GT840+4G顯卡！高顯存可以玩更大分辨率的游戲和3D電影，請(qǐng)別再用內(nèi)存跑游戲！目前話術(shù)主要集中在配置，以后再增加模具。Confidential銷售話術(shù)V451/V551目標(biāo)客戶骨灰級(jí)玩家目標(biāo)機(jī)型競(jìng)品游戲本銷售核心1080P+最新第八代顯卡配套4G大

7、顯存，目前是華碩獨(dú)家，直接鎖單。案例話術(shù)舉個(gè)例子：舉個(gè)例子：Crysis上古卷軸開到AA級(jí)畫質(zhì)，普通的第七代顯卡GT750以下根本無(wú)法滿足。開到1600X1200以上畫面，顯存需求直接增長(zhǎng)30%以上。GT840+4G才會(huì)讓你體驗(yàn)真正的游戲。競(jìng)品對(duì)比：競(jìng)品對(duì)比：GT840的性能在GT745之上，配合4G顯存，基本跑完高清畫面下的主流游戲的最高特效。其他所謂的游戲本，只能讓你在1366x768的普清分辨率下體驗(yàn)，根本體驗(yàn)不到高清高特效的精髓。1080P的高清游戲，超V讓你想玩就玩。切記三點(diǎn)：1、競(jìng)品7000以下沒(méi)有1080P屏幕，游戲只能玩普清；2、大容量顯存在高清游戲上的優(yōu)勢(shì)是無(wú)可代替的；3、4

8、G會(huì)成為主流，2G將會(huì)在1080P普及后淘汰；Confidential銷售話術(shù)V451/V551目標(biāo)客戶圖像或電影發(fā)燒友目標(biāo)機(jī)型高清筆記本銷售核心目前1080P筆記本鳳毛麟角，基本配置2G顯存，可以勝任高清電影，但是3D的高清電影只有超V才能辦到。案例話術(shù)原理分析：一部高清電影，只需要4G硬盤和1G顯存；一部3D電影，需要10G硬盤空間和2G顯存；而一部高清3D電影，需要18G硬盤和3G以上顯存。在3D普及的趨勢(shì)下，超V領(lǐng)先帶您走入高清3D世界。提前升級(jí)：目前市面最熱的是4K圖片和4K電影，2年內(nèi)快速普及。但是2G顯卡的極限是2K電影（2560 x1900），超V現(xiàn)在就可以讓4K投入您的懷抱。

9、切記三點(diǎn)：1、越大越好，顯存永遠(yuǎn)是不夠的；2、不要小看高清圖片和電影的配置需求；3、高清多圖同時(shí)處理成為了可能；Confidential規(guī)避話術(shù)V451/V551規(guī)避話術(shù)的問(wèn)答：Q：4G顯存能用得到嗎？夠用就好了吧。A：4K普及，3D普及，高清游戲普及，請(qǐng)放過(guò)內(nèi)存吧，內(nèi)存很忙；Q：別人說(shuō)小Y的GT750+2G也能玩1600 x1200的上古卷軸5。A：能玩和玩得爽是兩回事，基本超過(guò)1366x768分辨率，2G顯存已經(jīng)超負(fù)荷，內(nèi)存已經(jīng)在給顯存做兼職了。Q：顯存不夠調(diào)用內(nèi)存，這不是很好嗎？A：內(nèi)存的工作很多，顯卡調(diào)用必須要跟程序運(yùn)算排隊(duì)，而且反應(yīng)和處理速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠顯存，想象一下關(guān)鍵時(shí)刻卡的感覺。O

10、h，my god！Confidential銷售話術(shù)X403/X503銷售主題：u與眾不同，還我色彩！u我型我色，舞出青春。u我的未來(lái)不想要簡(jiǎn)單黑白！銷售主旨：與X402和X502相同；等拿到新模具再增加模具話術(shù)；Confidential銷售話術(shù)X403/X503目標(biāo)客戶個(gè)性青年目標(biāo)機(jī)型任何筆記本銷售核心追尋時(shí)尚，喜歡與眾不同。案例話術(shù)撞衫法：現(xiàn)在市面上銷售80%都是黑色和灰色的筆記本，買了我們的限量版多彩系列，遇到同款的可能性很低哦，基本不會(huì)買到跟你朋友重復(fù)的電腦；個(gè)性法：只有個(gè)性的電腦才能配上多彩的青春，大家去選擇單一的黑色時(shí)，你可以做獨(dú)一無(wú)二的一個(gè)，這彩，是你！襯托法：先生你女朋友/小姐，

11、你真漂亮，只有這種多彩筆記本才能配的上您。您看這種粉色的色調(diào)，跟你的包包顏色很配，和您簡(jiǎn)直天生一對(duì)。切記三點(diǎn)：1、不要對(duì)有人陪同來(lái)購(gòu)買的顧客使用撞衫法，以免誤傷；2、對(duì)比較專斷獨(dú)行的顧客比較適用個(gè)性法和襯托法；3、多彩盡量結(jié)合客戶的主觀感受去說(shuō)，不要單單推產(chǎn)品；Confidential營(yíng)銷方案X403/X503包裝配套：建議按每個(gè)顏色設(shè)計(jì)一個(gè)外包裝箱比如青春無(wú)悔u白色清純的校服u粉色可愛的女生u紫色勇氣地告白獨(dú)立的包裝箱上畫上代表圖像，寫上心情短語(yǔ)等Confidential營(yíng)銷方案X403/X503專屬禮品：想要與眾不同，還需要專屬的禮品類似N系列都附帶一個(gè)低音炮，給人濃濃的音樂(lè)味道。推薦一：類似張小盒娃娃的一套主題娃娃；推薦二：類似阿貍這樣的卡通音響；推薦三：小臺(tái)燈，燈面上定制為