營銷總監(jiān)崗位職責(zé)及薪資待遇方案

1、營銷總監(jiān)崗位職責(zé)及薪資待遇方案前言：作為銷售一線的負(fù)責(zé)人，對企業(yè)肩負(fù)著經(jīng)營與管理的雙重使命， 履行著企業(yè)營銷系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)；對市場肩負(fù)著客戶的信任與重托， 履行著實(shí)踐的職責(zé)。在慘烈的市場競爭下，銷售總監(jiān)始終生活在 “夾縫”之中，祈求著絕處逢生。一：崗位職責(zé)1. 參與制訂公司營銷戰(zhàn)略 . 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略 和營銷計(jì)劃 , 經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施 .2. 負(fù)責(zé)重大公關(guān) , 促銷活動(dòng)的總體 , 現(xiàn)場指揮 .3. 定期對市場營銷環(huán)境 ,目標(biāo), 計(jì)劃,業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析 , 及 時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃 , 制訂預(yù)防 和糾正措施 , 確保完成營銷目標(biāo)和 營銷計(jì)劃 .4. 根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公

2、司新產(chǎn)品市場價(jià)格 , 經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行 .5. 負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂 .6. 主持制訂 ,修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度 ,經(jīng)批準(zhǔn) 后施行.7. 制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施 .8. 參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整 .9. 每月向總經(jīng)理報(bào)送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析 , 報(bào)送銷售成本 分析報(bào)告 .10. 組織建立健全營銷組織 , 建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò) ,鞏固開拓 目標(biāo)市場 .11. 掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況 ,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決 .12. 根據(jù)市場需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開發(fā)方案 .13. 負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部進(jìn)行合同評審工作 , 并依據(jù)合同評審結(jié)論對顧 客進(jìn)行反饋 .14.

3、 負(fù)責(zé)組織對客戶提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行分析、調(diào)查和評審及確 定報(bào)價(jià)與報(bào)價(jià)報(bào)批工作 .15. 制訂營銷系統(tǒng)年度 , 季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃 , 經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行 ;16. 經(jīng)常開展對用客戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究 , 針對市場 和競爭對手的動(dòng)向制定應(yīng)對措施 ,鞏固和完善原有市場 ,開發(fā)新市場 , 提高品牌形象 ;17. 與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作 .18. 定期主持營銷系統(tǒng)例會(huì) , 并參加公司有關(guān)營銷方面的會(huì)議及 總經(jīng)理辦公會(huì) .19. 審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件 ,在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件 .20. 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作 , 掌握工作情況和相 關(guān)數(shù)據(jù).21. 及時(shí)向總經(jīng)理匯

4、報(bào)營銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù) .22. 在必要的情況下對所屬下級授權(quán) .23. 受理直接下級上報(bào)的合理化建議 , 按照規(guī)定程序處理 .24. 及時(shí)對所屬下級工作中的爭議 爭議作出裁決；爭議25. 填寫直接下級的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；26. 在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；27. 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘人才和調(diào) 配直接下級，負(fù)責(zé)直接下級人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任 命.28. 根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場指揮.29. 關(guān)心所屬下級的思想，工作和生活情況.二：打造金牌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程營銷人才是企業(yè)的金山，有人用三分天下有其二”來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說 明銷

5、售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。故之，打造一個(gè)金牌團(tuán)隊(duì)需要切實(shí)有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)課程培訓(xùn)目標(biāo)對象培訓(xùn)地點(diǎn)主講增強(qiáng)自信心 培訓(xùn)使員工擁有自信魅力銷售部多功能廳 或 會(huì)議室梁偉聰逆向思維逆向思維、攻心銷售法銷售部多功能廳 或 會(huì)議室梁偉聰心理輔導(dǎo)課幫助員工自我成長、挖 掘員工的內(nèi)在潛能、增加團(tuán)凝聚力銷售部多功能廳 或 會(huì)議室梁偉聰溝通技巧 商務(wù)禮儀提升溝通能力 提升個(gè)人素質(zhì)銷售部多功能廳 或 會(huì)議室梁偉聰一周總結(jié)討 論主題會(huì)討論一周的工作效率與 問題，總結(jié)一周培訓(xùn)成果銷售部多功能廳 或 會(huì)議室梁偉聰 及 各部門主管心靈拓展（游戲）提升士氣，增加激情銷售部室外教官執(zhí)行力1.提升組織的核心競爭力 2.

6、 打造貫徹力度強(qiáng)悍的團(tuán)對 3.強(qiáng)化員工個(gè)人的執(zhí)行能力銷售部多功能廳 或 會(huì)議室梁偉聰與成功有約制定目標(biāo)發(fā)展銷售部多功能廳 或 會(huì)議室梁偉聰陽光心態(tài)快樂工作，快樂學(xué)習(xí)銷售部多功能廳 或 會(huì)議室梁偉聰 及 各部門主管（經(jīng)營經(jīng)總批待遇辦每天早上銷售部全體員工進(jìn)行晨跑及早操,星期 一次 軍訓(xùn) 等， 提升 銷售 部凝 聚力 與激 情）底薪+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+獎(jiǎng)金+社保+電話費(fèi)補(bǔ)助（提成按公司規(guī)定）生活配套：單人宿舍工作配套：可自由調(diào)配業(yè)務(wù)車輛一臺(tái)（司機(jī)可由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)）開發(fā)市場資金：前期按公司規(guī)定。試用期三個(gè)月，無責(zé)任底薪：8000元 考核工資2000元，合計(jì)1萬試用期為三個(gè)月，合格后按公司規(guī)定加薪，前

7、期考核銷售部整體業(yè)績?yōu)?20萬元，考核如達(dá)不到目標(biāo)或因個(gè)人能力不合格，公司有權(quán)終止聘用。試用期滿后，合格聘用承擔(dān)經(jīng)營指標(biāo)為 3000萬元/ 年。根據(jù) 3000萬元銷售計(jì)劃，滾動(dòng)配套資金 18%即 270 萬元作為銷售費(fèi)用。 完成全年計(jì)劃享受年薪不低于 100 萬元。根據(jù)合同原則，其日常工 作由公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，檢查督促人事，市場政策，價(jià)格體系及 其工作，總經(jīng)理可以視其工作進(jìn)展在需要整合時(shí)委托給營銷總監(jiān)管 理，具體考核指標(biāo)可以綜合考慮在業(yè)績與人事管理、品牌推廣，我 們要細(xì)分考核，便于在地域重疊時(shí)具體情況具體對待。人員配置 10-50 人用于市場維護(hù)和開發(fā)。圍繞營銷總監(jiān)的自主經(jīng)營指標(biāo)。營銷總監(jiān)必須認(rèn)真制定每個(gè)區(qū) 域銷售實(shí)施計(jì)劃，報(bào)公司審核