市場營銷經(jīng)典故事看今朝

1、開學第一課開學第一課 導入市場營銷導入市場營銷內(nèi)容提綱內(nèi)容提綱到非洲賣鞋的故事到非洲賣鞋的故事1營銷流水聲音營銷流水聲音2把梳子賣給和尚把梳子賣給和尚3Song Li一、到非洲賣鞋的故事一、到非洲賣鞋的故事Song Li一、到非洲賣鞋的故事一、到非洲賣鞋的故事Song Li這里的人都不穿鞋，因而這里一點市場都沒有這里的人都不穿鞋，這里的人都不穿鞋，是一個巨大的市場是一個巨大的市場一、到非洲賣鞋的故事一、到非洲賣鞋的故事Song Li1、這里的人不穿鞋，但是他們有腳疾，穿鞋對腳有好處；2、他們的腳比較小，所以我們必須重新設計鞋子；分析-發(fā)現(xiàn)需求3、而且我們必須在教育“懂得穿鞋有益”方面花一筆錢，

2、在開始之前還必須得到部落首領的同意。規(guī)劃-找準產(chǎn)品執(zhí)行-改變觀念4、這里的人沒有錢，但他們有我未曾嘗過的最甜的菠蘿，將菠蘿賣給一家歐洲超級市場，總的算起來，可賺得墊付款30%的利潤。控制-解決購買力與利潤的問題一、到非洲賣鞋的故事一、到非洲賣鞋的故事Song Li啟示1、看問題的角度和高度的不同而影響著我們對事物的認知力的不同。 - 態(tài)度決定高度，細節(jié)決定成敗！態(tài)度決定高度，細節(jié)決定成?。?、積極樂觀創(chuàng)造機會。陽光心態(tài)，用對方法并執(zhí)行到位終將領航！二、營銷二、營銷“流水聲音流水聲音”二、營銷二、營銷“流水聲音流水聲音”啟示 留心處處皆商機。 在我們抱怨生意難做之時，卻有無數(shù)的商機在我們身邊溜走

3、或等待我們?nèi)グl(fā)掘。發(fā)掘新的商機，比跟在別人后面亦步亦趨更具發(fā)展前景，因為誰是新商機的發(fā)現(xiàn)者，誰就是市場的獨占者，沒有競爭，任君馳騁。 不過，只有在需求存在時，營銷創(chuàng)新才能構(gòu)成新的商機，否則一文不值。二、營銷二、營銷“流水聲音流水聲音”歷史回顧：歷史回顧：世界上曾經(jīng)有一家世界500強的企業(yè)，名叫“柯達”，在1991年的時候，他的技術(shù)領先世界同行10年，但是2012年1月破產(chǎn)了，被做數(shù)碼的干掉了。當“索尼”還沉浸在數(shù)碼領先的喜悅中時，突然發(fā)現(xiàn)，原來全世界賣相機賣的最好的不是他，而是做手機的“諾基亞”，因為每部手機都是一部照相機，近幾年“索尼”業(yè)績大幅虧損，被迫倒閉然后呢？做電腦的“蘋果”出來了，把

4、手機世界老大的“諾基亞”給干掉了，而且沒有還手之力，2013年9月，“諾基亞”被微軟收購了，當蘋果成為街機的時候，三星已經(jīng)傲視天下。三、把梳子賣給和尚三、把梳子賣給和尚我需要我需要梳子嗎？梳子嗎？三、把梳子賣給和尚三、把梳子賣給和尚靠情感銷售，賺的是方丈本人的錢靠方丈所在寺廟的需要，賣出10把梳子，賺的是寺廟的錢把方丈和方丈所在的寺廟以及寺廟的香客的共同需要組合在一起，創(chuàng)造了新產(chǎn)品“積善梳”，這把積善梳是融物資需要和精神需要為一體，集文化和藝術(shù)為一身。三、把梳子賣給和尚三、把梳子賣給和尚啟示1、很多商品具有潛在銷售力。2、尋找新的切入點，圍繞客戶的心理做文章。3、以客戶需求為導向，緊緊抓住客戶

5、的消費心理，大膽設想，小心求證逐步引導，最后實現(xiàn)目標。4、對于推銷高手與銷售精英而言，更多接受的是不可能完成的任務和超越自我的挑戰(zhàn)，而他們所要求完成的是將幻想變成理想，把理想變成現(xiàn)實，將所有不可能變成實實在在的可能。褚橙年輕化口碑營銷褚橙年輕化口碑營銷Song Li褚時健 中國煙草大王 效力紅塔的18年中，為國家創(chuàng)造的利稅高達991億，加上紅塔山的品牌價值400多億（其他品牌價值沒有評估），為國家貢獻的利稅至少有1400億 85歲的褚時健從“煙王”變身“橙王”。他的果園年產(chǎn)橙子8000噸，利潤超過3000萬元，固定資產(chǎn)8000萬元褚橙年輕化口碑營銷褚橙年輕化口碑營銷Song Li甜酸比：24:1Song Li 褚橙褚橙年輕化年輕化口碑營銷口碑營銷尋找精眾意見領袖，產(chǎn)生圈子效應尋找精眾意見領袖，產(chǎn)生圈子效應用爆款產(chǎn)品支撐品牌用爆款產(chǎn)品支撐品牌提升 褚橙成就了本來生活網(wǎng)品牌要賣一種精神品牌要賣一種精神 報道褚時健的故事，褚老這種歷經(jīng)磨難和創(chuàng)業(yè)的精神，讓創(chuàng)業(yè)家和名人能夠主動吸引褚橙年輕化口碑營銷褚橙年輕化口碑營銷個性化包裝個性化包裝+內(nèi)容內(nèi)容褚橙個性化外包裝褚橙個性化外包裝Song Li中國最具影響