婚紗攝影影樓項目可行性方案建議書創(chuàng)業(yè)計劃書

1、58緣定今生婚紗攝影目錄一、 公司介紹.4二、 目標(biāo)群體分析.4三、 行業(yè)市場特征分析.51、市場需求分析.2、競爭對手分析.四、基本情況. 1組織結(jié)構(gòu)和人力資源狀況. 組織結(jié)構(gòu).人力資源狀況. 2、設(shè)備水平.五、 戰(zhàn)略規(guī)劃1、規(guī)劃總則（1）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則（2）規(guī)劃時限2、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃（1）企業(yè)三年發(fā)展總目標(biāo)3、戰(zhàn)略實施（1）人力資源戰(zhàn)略（2）經(jīng)營管理戰(zhàn)略（3）品牌營銷戰(zhàn)略（4）財務(wù)管理戰(zhàn)略4、戰(zhàn)略控制（1）事前控制（2）事后控制（3）隨時控制六、產(chǎn)品介紹及生產(chǎn)制作流程工藝七、 營銷方式. 1、價格策略. 2、產(chǎn)品策略. 3、廣告策略. 八、活動策劃.1、活動主題.2、活動方式.3、時

2、間地點.4、獎項設(shè)置.5、活動流程.6、現(xiàn)場人員注意事項.7、活動道具準(zhǔn)備.九、財務(wù)分析十、行業(yè)發(fā)展及預(yù)測、風(fēng)險退方式 一、 前言維納斯婚紗攝影影樓是由一群熱愛攝影并具有多年行業(yè)經(jīng)驗的有活力、時尚的年輕人組成。專業(yè)水平，對時尚的敏銳觸覺，以及對藝術(shù)的鑒賞能力，保證引領(lǐng)最新的理念，抓住最潮流脈搏。維納斯婚紗攝影影樓擁有專業(yè)級別的攝影團隊，一直傾力為每一對新人打造永恒經(jīng)典的婚紗影像，堅持不買樣片，堅持用客片說話。讓每一位客戶的影像都成為最好的廣告，追求對新人的一種服務(wù)、一種品質(zhì)、一種承諾。二、 目標(biāo)群體分析維納斯婚紗攝影影樓位于蚌埠市淮河文化廣場，地理位置較優(yōu)越，是蚌埠市的市區(qū)中心，交通便利，客流

3、量充足。 婚紗照客戶群分析：75后，年齡較長，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費實力；80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨立消費實力; 85后，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費實力不定。 畢業(yè)照客戶群分析：蚌埠市有較多高校，臨近畢業(yè)時，同學(xué)們都想為自己的校園生活留下紀(jì)念，照片將會成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)照系列的攝影服務(wù)?？紤]到學(xué)生的經(jīng)濟能力，我們的這系列是低價位的。 藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析：都市白領(lǐng)一族，具有較高收入者，同時擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以22-45歲之間的女性為主。 三、 行業(yè)市場特征分析1、市場需求分析 隨著我國經(jīng)濟的快速增長,居民生活水平

4、的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。2、競爭對手分析a、羅馬經(jīng)典婚紗攝影現(xiàn) 狀：蚌埠羅馬經(jīng)典婚紗攝影，在市縣有多家連鎖店?？诒己?。開店時間較長，知名度較高、品牌忠誠度較高、市場占有率大。地理位置：蚌埠市升平街205號市場定位：中高端定位威 脅：品牌形象根深蒂固，認(rèn)知度高，吸引一大部分中高消費者。威脅級別：b、真善美現(xiàn) 狀:真善美婚紗店是一家正在發(fā)展的規(guī)模相對較大的攝影館，主要是占領(lǐng)中低端消費市場，經(jīng)常以一些促銷活動來推廣，廣告的受眾一般

5、是該店所在的地區(qū)。地理位置：蚌埠市三岔河市場定位：中低端定位威 脅：吸引部分中低消費者，頻繁的宣傳促銷活動對我們婚紗攝影影樓產(chǎn)生一定的威脅。威脅級別：c、 親蜜愛人現(xiàn) 狀：深受廣大客戶的歡迎，已成為具有一流水準(zhǔn)的婚紗攝影名店，是中國婚紗影樓著名品牌。地理位置：蚌埠市朝陽路108號市場定位：中端定位威 脅：是個不容忽視的競爭對手。威脅級別： 四、 影樓基本情況 1、影樓組織結(jié)構(gòu)和人力資源狀況 影樓組織結(jié)構(gòu) 財務(wù)管理人力資源市場開發(fā)與店面營業(yè)營業(yè)攝影銷售后期制作總管理人力資源狀況 店長兼攝影總監(jiān)1名，主管兼會計1名，銷售人員2名，化妝師2名，攝影師2名，攝影助理3名（協(xié)助攝影師的工作）總管理（店長

6、兼攝影總監(jiān)）：負(fù)責(zé)公司經(jīng)營業(yè)績，終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營計劃。負(fù)責(zé)接待重要來賓，處理緊急事件，對外簽約合同。負(fù)責(zé)高難度高要求攝影。財務(wù)管理（會計）：負(fù)責(zé)財務(wù)結(jié)算、出納、審計、采購等。負(fù)責(zé)公司資金的合理運用，經(jīng)營成本的節(jié)約和控制。負(fù)責(zé)公司財產(chǎn)的安全。人力資源管理（主管）：負(fù)責(zé)人事招聘、培訓(xùn)、考核和員工升降級安排等。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人事穩(wěn)定，精神激勵，凝聚力。市場開發(fā)與店面營業(yè)（包括銷售和攝影、化妝師）負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，如客戶咨詢、客戶取件等。負(fù)責(zé)為客戶化妝、攝影。負(fù)責(zé)市場開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。后期制作（攝影師）：負(fù)責(zé)修片和加

7、工。負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計和制作。 2、影樓基本設(shè)備 相機3臺（每位攝影師配一臺單反相機）攝影總監(jiān)：一臺尼康d700（包括鏡頭、腳架等）兩位攝影師：各一臺尼康d300s（包括鏡頭、腳架等）效果燈5盞機器設(shè)備 辦公室應(yīng)用：普通電腦2臺 客戶選片：普通電腦2臺（要求屏幕像素較高） 后期制作：較高端電腦2臺 打印機2臺 傳真機1臺 素描儀1臺背景道具: 背景道具有多種風(fēng)格：唯美的、活潑的、創(chuàng)意的、個性 的、傳統(tǒng)的背景道具。 婚紗禮服：分為高檔區(qū)、中高檔、中檔區(qū)、中低檔區(qū)和 低檔區(qū)。攝影工作室范圍小服裝相對也較 少，但是更新速度較快，大概一個月就更新 一部分服裝。 首飾道具：攝影工作室的首飾道具有很多

8、，但總體更 新不會太快。 化 妝 品：分高檔化妝品與普通化妝品，有專業(yè)化妝 師幫忙化妝。（無論服裝禮服、首飾道具 或是化妝品，都允許顧客自己也準(zhǔn)備一些。 因為拍攝用地道具師千篇一律的，為了可 以拍攝到最獨特最適合自己的婚紗照，建 議客人帶上自己喜歡的或者有意義的東西 來當(dāng)?shù)谰?，特別是化妝品最好自帶）。 三、產(chǎn)品的競爭力表現(xiàn)在以下方面：1.流行趨勢2011年婚紗禮服流行元素趨勢注重婚紗的每個細(xì)節(jié)。在不經(jīng)意的地方給人以驚喜，整體造型趨于簡潔，細(xì)節(jié)同樣以簡勝繁、量少而質(zhì)精。2011年婚紗禮服的四大流行元素分別是：羽毛、荷葉邊、立體花和水晶貼鉆?；榧喫闶菚r尚界最傳統(tǒng)的服裝了，其流行周期雖然不像成衣一樣

9、明顯，但每年也是有大體的趨勢。2011年的婚紗時裝總的趨勢是優(yōu)雅大方，但也包含了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞。2.流行趨勢裝飾手法主要還是傳統(tǒng)的刺繡、珍珠水晶亮片、蕾絲、緞帶、蝴蝶結(jié)、褶皺、荷葉邊、立體花和羽毛等，選用的比列也是按照這個順序，與以往沒有什么分別。3.浪漫層次層次重在表現(xiàn)變化和節(jié)奏，而非繁復(fù)的裝飾，我們看到許多斜向甚至縱向的荷葉邊，浪漫而優(yōu)美。還有層次所表現(xiàn)出的蓬松，充滿了空靈感，毫不沉重。4.立體輪廓婚紗選用的是最優(yōu)質(zhì)的面料，不論是垂感良好的綢緞、重磅的織錦緞、爽滑的烏干紗或塔夫綢，都能塑造出線條分明的立體造型，而且不限于是整體的輪廓還是局部的裝飾。5.優(yōu)雅曲線魚尾裙最能展現(xiàn)女性的 s 形

10、曲線，而最新的魚尾裙款式臀部以下不會收得過緊，下擺從膝蓋以上慢慢打開，總體呈現(xiàn)為更修長的 a 形，更修飾身材，行走也更方便6.色彩更加多變我們影樓提取了10種色彩作為女裝的流行色，其中包括紫羅蘭、極光黃、松石綠、珊瑚粉、番茄色、鮮藍色、香檳粉、托斯卡尼淺褐、橄欖綠、桉樹灰。已經(jīng)融入服裝流行體系的婚紗禮服的設(shè)計也大致依照這個色彩體系選擇本季主打色彩，其中番茄色和松石綠是本季婚紗禮服的關(guān)鍵色彩。7.設(shè)計風(fēng)格更加傾向于細(xì)節(jié)致勝本季婚紗禮服更加注重對于細(xì)節(jié)的處理。設(shè)計師對于細(xì)節(jié)的處理延續(xù)整體造型的簡單風(fēng)尚，更加側(cè)重肩部、領(lǐng)口及腰線的設(shè)計，鏤空、刺繡、花朵等元素被廣泛運用。諸如刺繡等的東方元素的運用使得

11、西式的婚紗更加附合東方新娘的婉約氣質(zhì)。肩部及領(lǐng)口的透明設(shè)計也是本季婚紗禮服的熱點。 服務(wù) 1、衛(wèi)生衛(wèi)生問題是租借婚紗的最大問題，也是多數(shù)準(zhǔn)新娘對租婚紗望而生畏的一個最主要的原因！我影樓可以讓你放心采購及租賃，這里有你最滿意的服務(wù)，最放心的產(chǎn)品。2、尺寸修改當(dāng)新娘發(fā)現(xiàn)購買的婚紗有破損及尺碼不合適等問題，我們將為你免費為你服務(wù)。3、配飾數(shù)量許多婚紗店在“打包”出租婚紗的時候，除了包括禮服、伴娘裙、花童裝等外，還會送一些與婚紗禮服相搭配的配飾.4、付款買及租婚紗，價格優(yōu)惠需要付的費用有兩種定金和押金。定金通常是該婚紗租賃費用的40%60%，其余部分則是在取衣 服的付清，為你提供融資。維納斯婚紗攝影影

12、樓所提供的服務(wù)有婚紗照、周年照、情侶照、親子照、全家福、兒童照、藝術(shù)照、孕婦照、畢業(yè)照等拍攝。 服務(wù)宗旨：想顧客所想，做顧客所愿。特色 本店以自然、自我、精致、優(yōu)雅為理念。追求個性時尚化的拍攝手法，一切都盡量滿足顧客需求。在享受本店任何一個套餐都會贈送您一關(guān)于“美容保養(yǎng)”“穿衣搭配”的課程，讓顧客真正體驗到物超所值的感覺。在拍攝完成后，我們會為顧客打找一個屬于他們自己的婚紗mv ，讓他們擁有一個美好的回憶。消費不同的級別套餐都會有不同的禮物和折扣贈送。價格 高 檔：10000以上 中高檔：500010000 中 檔：30005000 中低檔：10003000 低 檔：1000以下質(zhì)量 優(yōu)質(zhì)的服

13、裝，精致的化妝，體驗這次快樂的服務(wù)過程，享受我們?nèi)虩o憂的服務(wù)保障系統(tǒng)，相信我們的拍攝您們看起來與眾不同，為未來的幸福明天記錄下今天的第一步。原創(chuàng)，在我們的每一創(chuàng)作都體現(xiàn)了這個核心價值。怎么樣在變化不息的世界中始終引人注目？自然地表演就好，創(chuàng)造性的風(fēng)格，展現(xiàn)獨特的您們和您們的感情生活一流的攝影技術(shù)為顧客打造他們滿意的作品五、 戰(zhàn)略規(guī)劃（一）人力資源戰(zhàn)略 1、建立強有力的營銷團隊 維納斯婚紗攝影自開業(yè)后，經(jīng)營模式更加突顯為以銷售為主導(dǎo)的營銷服務(wù)型公司，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致企業(yè)對高素質(zhì)專業(yè)營銷人才需求。 營銷人才的引進可以采取兩種方式：一是從大中專院校招聘有潛力的應(yīng)屆畢業(yè)生，因為應(yīng)屆畢業(yè)生剛出校門

14、，其思想猶如空杯，企業(yè)灌輸什么，他們就接收什么，且思維活躍，較好引導(dǎo)，企業(yè)通過自己培養(yǎng)人才，可以 提高員工的忠誠度；二是從競爭對手處獵頭引進專業(yè)的高級營銷管理人才，同時還可以深度了解競爭對手的戰(zhàn)略經(jīng)營情況。作為企業(yè)必須要承擔(dān)一些人才成長儲備的成本，才能以備企業(yè)將來發(fā)展需要。 其次要不斷擴大營銷隊伍建設(shè)，做好營銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)，結(jié)合維納斯對營銷員的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)計劃，從企業(yè)文化、專業(yè)知識、市場行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式進行培訓(xùn)與開發(fā)，并為營銷人員設(shè)立階段性成長目標(biāo)，幫助其快速成長為專業(yè)的、訓(xùn)練有速的營銷專才，為企業(yè)儲備一批、沉淀一批專業(yè)的營銷人才做準(zhǔn)備。2、做好人才梯隊建設(shè) 作為民營企業(yè)

15、，不可能象國有企業(yè)一樣聘用工作量不飽和或閑臵人員，目前企業(yè)人員的招聘都是按照年初人員編制計劃進行，這就要求人資行政部要做好人力資源的規(guī)劃，根據(jù)崗位設(shè)立ab崗，當(dāng)公司內(nèi)部某個崗位由于業(yè)務(wù)變動、前任提升、退休或辭退等原因出現(xiàn)崗位空缺時，保證有二到三名的合適人選可以接替此崗位。通過人才梯隊的建設(shè)，擴大員工的知識面，有利于讓員工明確自己的發(fā)展方向，激發(fā)員工的潛力，實現(xiàn)人才的在職開發(fā)。3、培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才 所謂專業(yè)就是要有一定的理論支撐為前提，看問題能夠站在企業(yè)或行業(yè)的角度來分析，具有一定的戰(zhàn)略高度。目前公司的專業(yè)管理人才包括營銷類管理人才、人力資源類管理人才、財務(wù)類管理人才、業(yè)務(wù)類管理人才。作為

16、管理層要不斷給自己充電，拓寬知識面，才能更好的指導(dǎo)下屬的工作開展，適應(yīng)企業(yè)和市場需求；作為企業(yè)要積極鼓動管理層多參加培訓(xùn)班、 研討會、進修等，為員工成長創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，從而不斷提升管理層的綜合素質(zhì)，造就復(fù)合型人才。 4、讓老員工在企業(yè)內(nèi)部合理的崗位流動 目前公司員工中工齡1年的有4人，占員工總數(shù)的15%；2年的有4人，占員工總數(shù)的15%；3年以上的有12人，占員工總數(shù)的44%，此數(shù)據(jù)表明公司團隊人員相對較穩(wěn)定。每個企業(yè)都有初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期，而員工在一個企業(yè)中也同樣存在成長期、成熟期和衰退期。 美國學(xué)者卡茲通過卡茲曲線，證明了一個企業(yè)人員流動的必要性，在一起工作的人員，信息溝通

17、水平最佳年齡區(qū)為1.5年至5年，超過5年，就會出現(xiàn)溝通減少、反應(yīng)遲鈍等問題，如果不改變其工作環(huán)境和工作內(nèi)容，其創(chuàng)造力將在低水平上徘徊不前，如一個員工在原有的工作崗位上長期得不到提升，勢必造成工作熱情降低，這時候，調(diào)換其工作崗位，讓其在新的崗位上迎接新的挑戰(zhàn)，對員工也會起到很大激勵作用。 5、不斷提升員工的滿意度 企業(yè)要想提高客戶的滿意度，首先要提高員工的滿意度，員工的滿意度提高了，所反映出來的工作行為必然導(dǎo)致客戶滿意度的提高?？蛻魸M意度的高低，不僅是影響企業(yè)業(yè)績的重要因素，也是是影響人才是否流動的重要因素。影響員工滿意度的主要因素有個人因素、領(lǐng)導(dǎo)水平、工作特性、工作條件、福利待遇、工作報酬和同

18、事關(guān)系等，因此企業(yè)要不斷提升員工的滿意度，才能穩(wěn)定員工隊伍，留住企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)人才。 （二）經(jīng)營管理戰(zhàn)略 1、以市場為導(dǎo)向 讓所有人員更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優(yōu)于競爭對手的服務(wù)，打造企業(yè)的核心競爭力。如公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足其需要，客戶就會轉(zhuǎn)向別處，這就要求我們要聚焦顧客戶的需求、關(guān)注顧客需求，提出有創(chuàng)新的解決辦法來滿足客戶需求。 由于不同的客戶需求不同，因此我們要對目標(biāo)市場要進行細(xì)分，通過對市場的細(xì)分結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特點有針對性的出擊，在滿足顧客需求的同時可以獲取相對更高的利潤。 2、不斷提升服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化 實實在在，切實地從售前、售中到售后為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其是及時

19、處理客戶投訴及售后服務(wù)問題。各部門要制訂出自己的服務(wù)承諾，使每位員工在各自的崗位上擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的職責(zé)，從而提高客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度。 定期進行客戶滿意度調(diào)查，至少每年一次，對客戶滿意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶離心力等問題進行調(diào)查，以掌握客戶需求的變化和企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的能力；知道消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意之處和不滿意之處，知道潛在消費者沒有加入消費的顧慮和問題并迅速改進。 同時，將信息化系統(tǒng)導(dǎo)入客戶管理，調(diào)配專業(yè)的營銷服務(wù)人才組成客服團隊，重視客戶資源的維護、積累、開發(fā)和利用，提升客服在公司的定位，實現(xiàn)售前、售中監(jiān)控，售后定期維護的全過程服務(wù)，隨時解答客戶提出的疑問，使客戶服務(wù)成為公司強有力

20、的競爭王牌，并通過客戶口碑的良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠度較高的客戶群體。 3、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織 市場經(jīng)濟瞬息萬變，面對強大的競爭對手，企業(yè)原有的知識、經(jīng)驗已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法應(yīng)付不斷變化的新情況、新任務(wù)，唯有不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，以補充自己的知識，提高企業(yè)的水平和能力，保持自身的核心競爭力，才能在知識競爭中立于不敗之地。首先要撐握的是學(xué)習(xí)型組織的五項修煉即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團隊學(xué)習(xí)、系統(tǒng)思考。 其次，要構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織必須制訂科學(xué)的學(xué)習(xí)制度，營造良好的文化氛圍，企業(yè)可以通過每月的學(xué)習(xí)會，引導(dǎo)員工積極主動去學(xué)習(xí)?？茖W(xué)的學(xué)習(xí)制度是推動組織學(xué)習(xí)的強心劑，沒有科學(xué)健全的學(xué)習(xí)管理制度，員工的學(xué)習(xí)就

21、可能時緊時松，產(chǎn)生很大的盲目性，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)投入多而效益少的問題。（三）品牌營銷戰(zhàn)略 由于婚紗銷售難度的不斷加大，企業(yè)除了要及時掌握競爭對手及競爭車型的優(yōu)勢、劣勢。還應(yīng)配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運用如新產(chǎn)品巡展、各種展會、客戶聯(lián)宜會、媒體座談會、軟文傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告宣傳等，積極開展推廣活動。 1、最有效的傳播：客戶口碑 滿意的客戶的一句表揚之詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過描述產(chǎn)品性能的一千個詞。口碑是最有說服力的廣告，要想讓客戶主動進行口碑傳播要有三個條件：一是客戶的滿意度，要求提供的產(chǎn)品和服務(wù)超過客戶的預(yù)期；二是客戶的忠誠度，比如過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的售后服務(wù)等等。只有通過給客戶留下深刻印象的

22、企業(yè)行為，才有可能把自己的產(chǎn)品通過客戶進行傳播。 2、最高效的傳播：小眾媒體 婚紗市場的目標(biāo)客戶群主要集中在少數(shù)行業(yè)，數(shù)量少而集中。選擇媒體時要考慮媒體受眾與目標(biāo)客戶的吻合程度，考察有效的信息到達率。關(guān)注婚紗行業(yè)的媒體數(shù)量越來越多，各企業(yè)可以從自身實力和媒體權(quán)威程度去考慮，制定媒體傳播策略。 3、最直接的表達：軟性文章 商用車行業(yè)的軟性文章有點泛成災(zāi)，這說明了行業(yè)的軟性文章寫作水平不高，這種自我標(biāo)榜，自我吹噓的文章是不會引起讀者的興趣的。好的軟性文章要求淡化商業(yè)痕跡，內(nèi)容有可信度，能夠找到客戶的真正需求。 4、最直觀的展示：專業(yè)婚紗展覽 流行婚紗的專業(yè)展會作為一種推廣手段，每年都會受到各界的廣

23、泛關(guān)注，這也是婚紗向外界展示產(chǎn)品的最佳窗口。參展企業(yè)可以以婚紗展覽為平臺，通過召開產(chǎn)品發(fā)布會、媒體座談會、客戶參觀等活動，擴大展會效應(yīng)。 5、最有說服力的案例：樣板客戶 樣板客戶是企業(yè)的最重要客戶資源，會對企業(yè)發(fā)展起到有力的促進作用。在各區(qū)域市場建立自己的樣板客戶，通過榜樣的力量來打動其它客戶。選擇樣板客戶要有符合四個條件：要有合作基礎(chǔ)，必須要具備一定數(shù)量的自家品牌婚紗； 要有良好的合作關(guān)系，雙方有進一步合作的意愿；該客戶要在該地區(qū)處于行業(yè)領(lǐng)袖地位，具有相當(dāng)?shù)膸幼饔?；進行相應(yīng)的投入，比如進行相關(guān)培訓(xùn)，建立配件庫，設(shè)立專人服務(wù)等等。 （四）財務(wù)管理戰(zhàn)略 1、投資戰(zhàn)略 投資婚紗展覽雖然資金占用大

24、，投資回報率高，但也有一定經(jīng)營風(fēng)險，企業(yè)可以在市場穩(wěn)定的前提下，對前景看好的行業(yè)，采取橫向一體化或縱向一體化戰(zhàn)略，以較少的資金控股或參股其他公司。 2、融資戰(zhàn)略 企業(yè)可以通過股東投資、銀行貸款、員工集資、民間借款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現(xiàn)資本運營。 3、財務(wù)監(jiān)控 財務(wù)人員要從戰(zhàn)略高度開展財務(wù)管理工作，進行財務(wù)分析，使財務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟利益而犧牲長期利益。 四、戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施過程中，適時監(jiān)控、檢查企業(yè)為達到目標(biāo)所進行各項活動的進展情況，評價

25、實施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績效標(biāo)準(zhǔn)進行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。從控制時間來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類： （一）事前控制 實施前一個月，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要進行全體動員，表態(tài)實施戰(zhàn)略的決心，各部門結(jié)合企業(yè)三年總體規(guī)劃目標(biāo)和要求，制訂各部門詳細(xì)實施計劃，該計劃要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行，所批準(zhǔn)的內(nèi)容將成為考核各部門經(jīng)營活動的重要績效標(biāo)準(zhǔn)。（二）事后控制 將戰(zhàn)略活動的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，即在戰(zhàn)略計劃實施之后，將實施結(jié)果與原計劃標(biāo)準(zhǔn)相比較，由企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人定期將戰(zhàn)略實施結(jié)果向領(lǐng)

26、導(dǎo)人匯報，由領(lǐng)導(dǎo)人決定是否有必要采取糾正措施。 （三）隨時控制 即過程控制，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實施中的關(guān)鍵性的過程或全過程，隨時采取控制措施，糾正實施中產(chǎn)生的偏差，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進行經(jīng)營。 七、營銷方式 1、價格策略 策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個市場。、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務(wù)。 、貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務(wù)。 、會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。 2、產(chǎn)品策略 、產(chǎn)品套餐設(shè)計a類套餐：以婚紗為主，為目標(biāo)消費群設(shè)計有別于其他競爭對手的套系名

27、稱。以突出婚紗攝影的獨特。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。 b類套餐：元氣攝影健康法就是讓拍照也成為一種高級的免費享受。專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元氣攝影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)。做法：1、拍照前來杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒；2、帶您進入清新芬芳的攝影棚香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲讓新人感到舒適、自然；4、美味的營養(yǎng)餐點；5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞；6、回到家送您溫泉泡湯舒緩肩膀酸痛，免費提供沐浴花香溫泉精。 c類套餐：12星座婚紗系類 根據(jù)不同星座的性格特征

28、設(shè)計出符合的婚紗，此類婚紗系類設(shè)計新穎、獨特。例如：a、摩羯座婚紗，貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香。一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實是極具魅力。 亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張。b、天秤座婚紗，中性設(shè)計凸顯天秤特色，乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價享受“元氣攝影健康法” 并送 超值組合28張入冊。、增值服務(wù)溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力

29、真正服務(wù)好顧客，使其沒有受騙感。品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點、拍攝服裝、造型設(shè)計等。 3、廣告策略 、宣傳單頁，設(shè)計成信用卡大小，便于區(qū)別于以往的宣傳。正面內(nèi)容：婚紗攝影館名稱、標(biāo)識、地址、電話、廣告詞 等簡要介紹。反面內(nèi)容：星座簡介，包括運程、幸運數(shù)字、顏色、抽獎的號碼。、優(yōu)惠卡：印制緣定今生攝影套餐系類“優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友。、制作影樓宣傳畫冊。內(nèi)容為各類攝影的照片，套餐內(nèi)容等。、宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”活

30、動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 、網(wǎng)頁宣傳：制作緣定今生的網(wǎng)站。、組織團購：網(wǎng)絡(luò)團購是目前網(wǎng)友比較喜歡的一種消費方式，為什么喜歡，因為他們能得到最大程度的優(yōu)惠，而影樓也由于減少了銷售成本，從而產(chǎn)生了讓利空間。、抽獎活動：參加營銷活動的觀眾只要憑借宣傳單，即可參加活動現(xiàn)場豐富有趣的抽獎活動。六、產(chǎn)品介紹及生產(chǎn)制作流程工藝產(chǎn)品介紹婚紗禮服是結(jié)婚儀式及婚宴時新娘穿著的西式服飾，婚紗可單指身上穿的服飾配件， 也可以包括頭紗、捧花的部分?；榧喌念伾钍降纫暫醺黜椧蛩?，包括文化，宗教及時裝潮流等?；榧唩碜晕鞣剑袆e于以紅色為主的中式傳統(tǒng)裙褂。（一）、a字型注重視覺的修長效果，整體設(shè)計

31、就如同英文數(shù)字a一般。它上半身緊身窄小，下半身順勢拉寬，由于腰身并不相當(dāng)明顯，從上到下呈一直線之感，使新娘子看起來更顯高挑，是喜歡表現(xiàn)身段新娘的首選。直身婚紗（二）、aline款禮服一般采用貼身設(shè)計，能凸顯新娘的好身材，呈現(xiàn)給客人性感和高貴。它適合穿著在小而精致的婚宴場地，簡潔但不失高貴與大方。（三）拖尾婚紗又可分為小拖尾、中拖尾和大拖尾，短的40公分，長的80公分以上。它適合穿著在隆重的婚禮場面。天真可愛的花童手捧著大大長長的拖尾，跟隨新娘走過綠茵進入教堂，盡顯婚禮的奢華與神圣莊嚴(yán)。（四）、迷你短款上半身貼身，下半身腰以下至裙襬自然拉寬，特別適合嬌巧和活潑俏皮的新娘。（五）蓬裙型上身設(shè)計至腰

32、部緊縮，腰至裙襬部如同傘型撐開，里面有裙撐支撐。它使新娘有如公主一樣華麗高貴，并能掩蓋例如腿部較粗等缺陷，是最多新娘選擇的婚紗款型之一。（六）、魚尾裙擺凸顯瘦窄的設(shè)計概念，展現(xiàn)新娘美麗性感的腰身，膝部以下突如美人魚尾般的寬廣裙襬，盡顯新娘獨有的韻致，是一款非常能夠表達服飾與人氣質(zhì)融合為一的婚紗。（七）、荷葉婚紗立體的領(lǐng)子如風(fēng)中荷葉輕輕搖曳，不論行與走都動靜皆宜。它把所有的目光聚集到面部，讓新娘更顯大氣、成熟和魅力十足。a婚紗面料制作婚紗禮服的面料主要有緞、厚鍛、亮鍛、蕾絲、水晶紗、歐根紗、網(wǎng)格紗等。同種面料又有進口及國產(chǎn)婚紗禮服婚紗面料的種類絲綢：本產(chǎn)品大膽采用紅色，款式節(jié)約，典雅，而不失大方

33、。綢：蕾絲 :一般作為邊緣的裝飾和點綴圖案，也會大幅面用在婚紗的衣身及下擺處。紡絲/人造纖維：面料較挺括，也不容易起皺，價格適中，大眾化。雪紡 :面料輕盈、飄逸，看上去清爽涼快，較適合夏天穿著。全真絲：高貴典雅的真絲面料婚紗，適合雍容華麗的宮廷式婚紗設(shè)計。 但是價格較昂貴，且易起皺，需仔細(xì)打理。洋緞：高貴大方，面料富有光澤亮感，極蘊含女人味。東方人膚色深而偏黃，穿雪白婚紗會顯的膚色更為暗啞，而穿象牙色婚紗則較和諧自然。粉藍、粉紫與黃皮膚都不能協(xié)調(diào)反而粉紅、粉橙、粉綠能與偏黃色相配，穿純白色婚紗會很好看，特別是后者，配新郎的燕尾服，能突顯出新娘于眾不同的光彩。2三、產(chǎn)品的競爭力表現(xiàn)在以下方面：1

34、.流行趨勢2011年婚紗禮服流行元素趨勢注重婚紗的每個細(xì)節(jié)。在不經(jīng)意的地方給人以驚喜，整體造型趨于簡潔，細(xì)節(jié)同樣以簡勝繁、量少而質(zhì)精。2011年婚紗禮服的四大流行元素分別是：羽毛、荷葉邊、立體花和水晶貼鉆?；榧喫闶菚r尚界最傳統(tǒng)的服裝了，其流行周期雖然不像成衣一樣明顯，但每年也是有大體的趨勢。2011年的婚紗時裝總的趨勢是優(yōu)雅大方，但也包含了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞。2.流行趨勢裝飾手法主要還是傳統(tǒng)的刺繡、珍珠水晶亮片、蕾絲、緞帶、蝴蝶結(jié)、褶皺、荷葉邊、立體花和羽毛等，選用的比列也是按照這個順序，與以往沒有什么分別。3.浪漫層次層次重在表現(xiàn)變化和節(jié)奏，而非繁復(fù)的裝飾，我們看到許多斜向甚至縱向的荷葉邊，浪

35、漫而優(yōu)美。還有層次所表現(xiàn)出的蓬松，充滿了空靈感，毫不沉重。4.立體輪廓婚紗選用的是最優(yōu)質(zhì)的面料，不論是垂感良好的綢緞、重磅的織錦緞、爽滑的烏干紗或塔夫綢，都能塑造出線條分明的立體造型，而且不限于是整體的輪廓還是局部的裝飾。5.優(yōu)雅曲線魚尾裙最能展現(xiàn)女性的 s 形曲線，而最新的魚尾裙款式臀部以下不會收得過緊，下擺從膝蓋以上慢慢打開，總體呈現(xiàn)為更修長的 a 形，更修飾身材，行走也更方便6.色彩更加多變我們影樓提取了10種色彩作為女裝的流行色，其中包括紫羅蘭、極光黃、松石綠、珊瑚粉、番茄色、鮮藍色、香檳粉、托斯卡尼淺褐、橄欖綠、桉樹灰。已經(jīng)融入服裝流行體系的婚紗禮服的設(shè)計也大致依照這個色彩體系選擇本

36、季主打色彩，其中番茄色和松石綠是本季婚紗禮服的關(guān)鍵色彩。7.設(shè)計風(fēng)格更加傾向于細(xì)節(jié)致勝本季婚紗禮服更加注重對于細(xì)節(jié)的處理。設(shè)計師對于細(xì)節(jié)的處理延續(xù)整體造型的簡單風(fēng)尚，更加側(cè)重肩部、領(lǐng)口及腰線的設(shè)計，鏤空、刺繡、花朵等元素被廣泛運用。諸如刺繡等的東方元素的運用使得西式的婚紗更加附合東方新娘的婉約氣質(zhì)。肩部及領(lǐng)口的透明設(shè)計也是本季婚紗禮服的熱點?；榧営皹墙弑M全力為你服務(wù)1、衛(wèi)生衛(wèi)生問題是租借婚紗的最大問題，也是多數(shù)準(zhǔn)新娘對租婚紗望而生畏的一個最主要的原因！我影樓可以讓你放心采購及租賃，這里有你最滿意的服務(wù)，最放心的產(chǎn)品。2、尺寸修改當(dāng)新娘發(fā)現(xiàn)購買的婚紗有破損及尺碼不合適等問題，我們將為你免費為你服

37、務(wù)。3、配飾數(shù)量許多婚紗店在“打包”出租婚紗的時候，除了包括禮服、伴娘裙、花童裝等外，還會送一些與婚紗禮服相搭配的配飾.4、付款買及租婚紗，價格優(yōu)惠需要付的費用有兩種定金和押金。定金通常是該婚紗租賃費用的40%60%，其余部分則是在取衣服的付清，為你提供融資。 營銷活動策劃1、活動主題 緣定今生 相愛一生緣定今生婚紗攝影2、活動方式 參加的抽獎的受眾必須是擁有影樓印發(fā)的宣傳頁?，F(xiàn)場以婚紗模特秀為線索，中間穿插與目標(biāo)觀眾（分為消費者和現(xiàn)場觀眾）互動游戲。當(dāng)天消費者既結(jié)婚新人自己也當(dāng)一回模特，在臺上走秀，并將現(xiàn)場定格拍攝當(dāng)作紀(jì)念，走完秀后讓現(xiàn)場觀眾給予新人祝福并讓其參與最佳新人的抽獎。新人除參與抽

38、獎外，還幫忙當(dāng)晚現(xiàn)場觀眾幸運獎和最幸運情侶的選取。被選到的情侶抽完獎還可以在臺上走秀，影樓幫他們免費拍照送給他們。抽獎類別分為最幸運情侶獎，最佳新人獎和現(xiàn)場觀眾幸運獎。獎品主要是實物或者額外贈送服務(wù)。此為活動現(xiàn)場刺激消費的誘因，必須實在，且要控制好成本，強調(diào)消費者收取定金才送。一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。3、時間地點 時間：2012年1月1日，18點到20點。地點：待定4、獎項設(shè)置 a、最幸運情侶獎：免費拍攝情侶照一組。：免費贈送全部數(shù)碼底片盤一張，內(nèi)含全拍攝全部相片；b、最佳新人獎百年好合：免費提供新娘整體造型一次，新郎淡

39、妝設(shè)計一次；：免費提供新人婚紗、西服租用一天（需付清洗費）；：免費贈送寸巨幅“緣定今生”數(shù)碼海報一張。天長地久：提供1套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；：提供寸海報一張；：提供寸床頭精美相框組含相片：單人各一張，合影一張；c、觀眾獎(任選其一)：時尚化妝包一套：襯衫一件5、活動流程 17：00到18：00現(xiàn)場準(zhǔn)備18：00主持人開場18：10婚紗模特走秀18：35新人和模特混合走秀19：00抽取最佳新人獎19：20最佳新人創(chuàng)意走秀19：30現(xiàn)場情侶選秀走秀19：50最幸運觀眾獎和最幸運情侶獎抽取6、現(xiàn)場工作人員注意事項 后勤負(fù)責(zé)人：應(yīng)在現(xiàn)場角落置放大形垃圾筒，以免秀場臟亂，影響公

40、司形象。 接單 人員：決不能站著服務(wù)、站著接單，一定要坐下來，并緊坐在客人身邊。必須人手一套“公文袋接戰(zhàn)手冊”，內(nèi)附完整的各項資料及價位表（每一份接單手冊及價位表，一定在背面貼上專屬人的姓名）。 現(xiàn)場服務(wù)人員及收銀：必須主動，不能一直坐著、或一直占住一張桌子不動。仍須要求在接單區(qū)游走，眼觀四方，隨時支援同事同仁們。7、活動道具準(zhǔn)備名稱單位名稱單位宣傳單10000張氣球200個音響1套像冊展架5個攝像機1臺夜間照明燈光2組麥克風(fēng)2個婚紗等服飾30套電源線10個活動告示牌5個桌子10張大型展板2個椅子（靠背）50張橫幅1條六，生產(chǎn)制作流程工藝：1，婚紗制作： 設(shè)計 設(shè)計部工作人員設(shè)計婚紗款式，每周

41、工作量是設(shè)計一款婚紗或者禮服，每周五下午的設(shè)計部門例會上，設(shè)計人員會向總設(shè)計師講解婚紗的設(shè)計理念，婚紗設(shè)計靈感以及制作中要注意的細(xì)節(jié)問題。不是每一款設(shè)計圖稿都能一次通過的哦，要不斷的修改，甚至有的要好幾次才能通過，更有甚者要修改半年以上。制版 制版是有專門的制版師傅來完成的。制版前跟設(shè)計人員會有溝通，根據(jù)設(shè)計人員的要求和設(shè)計圖紙來進行制版，一個版一般要在5個小時左右完成，制版后會有一個試片過程，就是把制版后的樣子用試用布料做樣衣，然后穿在模特上面檢查制版有沒有問題，特別是新人量體制作的婚紗禮服，一般制版后會修改1-3次。 裁剪 裁剪的時候，先是裁剪師傅在面料上根據(jù)制版的要求畫出線條，然后有裁剪

42、助理協(xié)助完成整件衣服的裁剪工作。 立裁婚紗大部分裁剪都是使用立體裁剪，這樣才能實現(xiàn)婚紗的立體效果。 車縫 車縫的流程是有車工來完成的。車工技術(shù)要熟練，走的線條非常講究，有的邊是車1cm，有的邊要車3cm，有的要走直線，用尺子量不能有一點偏斜，有的要走弧線，弧度要圓順。精益求精的工作過程，是一件高檔婚紗誕生的前提。 整燙 整件婚紗在車工完成后，就開始上了燙臺進行整燙定型了。燙臺和燙臺上的機器都是專業(yè)使用的工具，不同服裝使用的燙臺是不一樣的。整燙的過程也非常重要，不同的面料要使用不同的溫度，燙的時候面料的紋路和整件衣服的整體效果都要兼顧到。 裝飾 這一步是師傅根據(jù)設(shè)計花搞進行裝飾制作的過程。在設(shè)計

43、圖紙出來的時候，設(shè)計花搞是一起出來的?；榧喍Y服經(jīng)過整燙以后，手工師傅開始進行后面的手工工作了。包括鉆，珠片，手工花等等的工作。 縫珠 最后一步就是手工方面的工作了。手工師傅根據(jù)花搞和配好的裝飾，開始點綴這件婚紗的工作了。手工師傅的工作量相對比較大，看著輕松，其實不是這樣?；榧喪止し矫娴暮臅r，有的幾十分鐘，有的要幾天，多的要1個多月?；榧喌膬r格高低，從手工量的情況可以看出一二?；榧喍Y服手工在一件成品婚紗禮服中尤其重要，一件高檔的婚紗，最后整體效果出現(xiàn)后，就要靠精細(xì)的手工來完成。這樣一件漂亮的婚紗就完工了。2,婚紗照后期制作：設(shè)計風(fēng)格：婚紗照設(shè)計如果不是很喜歡的版式就讓工作室?guī)湍阈薷幕蛑匦略O(shè)計一下

44、。通常情況下，一版里面會有2-5張的照片，如果有兩版衣服不同，但是排版組合方式相同，那就要考慮修改一下了。整體色調(diào)：先瀏覽一遍全部的婚紗照片，看一下整體色調(diào)，一本相冊通常都會有十頁或者十五頁，這個時候就要注意是否有雷同情況，如果有三版以上用同一種色調(diào)，就要看看是否會造成審美疲勞了;如果色調(diào)過重的話也可以考慮調(diào)整一下。 例如：穿著大紅色的旗袍，攝影師用紅色背景幫你拍片，然后設(shè)計師又根據(jù)整體的紅色色調(diào)來幫你設(shè)計版面，這樣整體看起來會比較沉悶。 后期修片：讓門市幫一起看看照片上有沒有臟點，衣服、背景、道具之類有沒有穿幫，再注意下挑毛片時候跟門市銷售交待過的問題是否有處理，比如眼袋修了沒，疤痕修了沒，

45、總之要讓照片看起來漂亮自然人物的膚色：一般婚紗攝影工作室都會給婚紗照片調(diào)色，但是如果調(diào)色調(diào)過了的話就容易讓膚色造成偏差，而這很容易影響照片的美觀。這個時候我們就修改一下，但是如果每張照片膚色都有偏差的話，就可以換臺電腦試試，看看是不是之前的電腦顯示器有問題。相冊里的文字：顧客可以根據(jù)自己的愛情故事，心情設(shè)計婚紗照相冊中的文字，如果是由婚紗工作室去設(shè)計的話，就要注意看看中文的文字是否有錯字，文字是否與照片的意境吻合。 如果是英文字，那就要更加仔細(xì)的看看有沒有出錯，即使你英文水平不好，也至少要看看排版的英文字是否是完整的，是否一句話被去頭去尾了，總之一定要讓文字正確并且與照片的意境吻合3,相冊制作

46、;滿版：是指照片的滿頁效果，如沖洗一張18寸照片放到18寸的相冊上就是滿版。 無縫：指相冊打開后，兩邊的照片是合為一體的，中間沒有縫隙。 一體成型：是一種相冊的制作方式，把照片和承載照片的介質(zhì)壓在一起，成為一體。 “鋼板”：是指紙的厚度比較大，手感較厚實，重量較大，這種相冊的質(zhì)量是比較好的，不容易變形或鼓泡。 圣經(jīng)相冊：把整版的照片利用熱裱燙金工藝跟加厚的內(nèi)頁壓制在一起。整體感強，無接縫，頁邊緣跟內(nèi)頁成為一體，不會因為時間長而脫開。 電子相冊：是把底片做成flash形式的程序，配上音樂，類似ppt制作的幻燈片。 掌中寶：特別小的一種相冊，一般36寸，手掌大小，方便攜帶。 拉米娜裝裱：是一種藝術(shù)

47、畫(像)裝裱形式，把圖片直接裝裱在背板上，二者渾然一體，呈現(xiàn)出油畫般的特殊效果。 水晶裝裱：由相片熱壓裝裱而成，具有水晶般的光滑亮麗的外表。清晰度高，色彩持久艷麗。防曬可擦洗。 婚紗攝影實用備忘錄(可以下載打印直接使用!) 選擇婚紗攝影之前下載打印此備忘錄，然后根據(jù)備忘錄走訪婚紗影樓或工作室，并根據(jù)各個商家的具體信息進行優(yōu)勢對比，最終確定適合自己的婚紗攝影。 攝影機構(gòu)：_ 地址：_ 接待人：_ 電話：_ 套系價格：_元 付款方式： _ 婚紗禮服及造型方面 化妝造型_組 可供選擇的婚紗_套，禮服_套 特殊禮服 有 種類：_ 無 跨區(qū)選擇另行付費 是，_元/套 否 可否提前挑選婚紗禮服 可，提前_天 否 相片及相關(guān)贈品 拍攝照片_張，是否提供小樣 是 否，加拍收費_元/張 入冊照片_張，增加入冊_元/張 贈送相冊之一：_寸_頁 滿版 是 否 中縫 有 無 一體成型 是 否 相冊之二：_寸_頁 滿版 是 否 中縫 有 無 一體成型 是 否 相冊之三：_寸_頁 滿版 是 否 中縫 有 無 一體成型 是 否 相冊之四：_寸_頁 滿版 是 否 中縫 有 無 一體成型 是 否 放大照片之一：_寸_幅 水晶 拉米娜 油畫 其他 單價_元/幅 放大照片之二：