醫(yī)藥商務(wù)代表職責(zé)-規(guī)章制度

1、醫(yī)藥商務(wù)代表職責(zé)-規(guī)章制度 篇一：醫(yī)藥公司商務(wù)代表個(gè)人總結(jié) 工作總結(jié) 回首即將成為過去的xxxx年，我仔細(xì)學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按章辦事，主動(dòng)要求上進(jìn)，團(tuán)結(jié)同志，有協(xié)作力量，能正確處理個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系。 在工作上，主動(dòng)主動(dòng)，任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，有劇烈的工作責(zé)任心和工作熱忱，幫助領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項(xiàng)工作任務(wù)。 一、 xxxx年所完成的主要工作。 今年業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，1-4月份，因與醫(yī)院協(xié)調(diào)不力，業(yè)務(wù)量不大。5月份開頭好轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)開頭穩(wěn)中有升，一度達(dá)到每月400萬以上。但從10月份起，我公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響，至今不能送貨。面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)公司布滿愛戴與赤誠(chéng)的老員

2、工，我仍舊盡我所能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，具體總結(jié)如下： 1、主動(dòng)學(xué)習(xí)，按時(shí)參與公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，隨時(shí)了解公司新品種的結(jié)構(gòu)，熟識(shí)品種的價(jià)格、規(guī)格、包裝、性能等相關(guān)藥品學(xué)問，為進(jìn)入一線業(yè)務(wù)銷售工作做好預(yù)備。 2、著重提高自身人際交往力量，多與領(lǐng)導(dǎo)溝通學(xué)習(xí)，吸取他們的珍貴閱歷，潛移默化地提升業(yè)務(wù)交往力量。 3.、努力提高工作效率，保質(zhì)保量的完成工作。 首先，制定每日的工作方案，把每天工作按輕重緩急進(jìn)行統(tǒng)籌支配，力求達(dá)到最佳效果。比如與重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作放在工作之首，一般客戶則稍緩之，其它不是很緊急的業(yè)務(wù)后勤工作再緩之，一些事務(wù)性整理總結(jié)性工作則放在每日工作的最終。保證最先解決客戶的問題，為客戶供

3、應(yīng)最準(zhǔn)時(shí)有效的服務(wù)。 其次，加強(qiáng)自身對(duì)突發(fā)大事的應(yīng)對(duì)與解決力量。 最終，注重同事間的協(xié)調(diào)與溝通，疏通工作流程，避開協(xié)調(diào)不到位影響業(yè)務(wù)工作甚至造成的損失。 4、保持與客戶常常聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)與客戶的感情，避開造成以經(jīng)濟(jì)利益鋪墊業(yè)務(wù)量的現(xiàn)象。注重成本核算，實(shí)行一切合理方法降低成本，挺直將配送成本降低為零。 5、很好的維護(hù)了藥房，藥庫(kù)的人員關(guān)系，時(shí)時(shí)把公司的進(jìn)展放在第一位，做 到了不斷貨并且藥品準(zhǔn)時(shí)出庫(kù)。 6、配合公司財(cái)務(wù)對(duì)所負(fù)責(zé)的xx人民醫(yī)院的來往帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)。 7、了解醫(yī)院信息，并準(zhǔn)時(shí)反映給公司，以備公司支配下一步的工作。 8、在這一年中，月月能做到回款準(zhǔn)時(shí)，保障公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 9、從12月起，接手

4、xx市場(chǎng)，至今，始終在熟識(shí)維護(hù)中。 二、 存在的不足和今后努力的方向。 在看到進(jìn)步的同時(shí)，我也清晰認(rèn)識(shí)到自己的不足：如對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)展動(dòng)態(tài)不夠敏銳；業(yè)務(wù)開發(fā)力量有待提高等。在今后的工作中我將更加努力學(xué)習(xí)，直面自己的不足，挑戰(zhàn)自我，力求在xxxx年的工作中有所突破。 三、 對(duì)公司今后的進(jìn)展提幾點(diǎn)建議 1、多進(jìn)行一些集體活動(dòng)，培育同事之間的團(tuán)隊(duì)精神。 2、加大與知名企業(yè)合作力度，引入有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品種，尤其是高端品種。 3、完善公司獎(jiǎng)懲制度，加強(qiáng)激勵(lì)措施。 4、實(shí)行多勞多得，充分調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性。 四、xxxx年個(gè)人的工作方案及目標(biāo)。 1、不斷豐富學(xué)問，提高工作力量。 2、仔細(xì)履行崗位職責(zé)，細(xì)心做好本職

5、工作，保證醫(yī)院臨床品種的統(tǒng)方及各個(gè)藥房的工作做到不斷貨、統(tǒng)方精準(zhǔn)，與產(chǎn)品代表做到準(zhǔn)時(shí)溝通臨床品種的銷售狀況，使產(chǎn)品代表做到心中有數(shù)，做好配送品種庫(kù)存的查詢，以利于給從公司配送客戶的準(zhǔn)時(shí)付款。 3、準(zhǔn)時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息并收集好醫(yī)院的信息，包括：醫(yī)院的人員變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、招標(biāo)信息，搞好市場(chǎng)調(diào)研。 4、準(zhǔn)時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表。 總之，一年來，我做了肯定的工作，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少的差距。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以對(duì)工作高度負(fù)責(zé) 的看法，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。多關(guān)懷同事，團(tuán)結(jié)全部公司同仁，共同努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。 商務(wù)代表：

6、篇二：醫(yī)藥銷售商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 1 工作職責(zé) 1) 維護(hù)公司商業(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨 ; 2) 建立和維護(hù)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，保證公司貨物、資金的平安，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn) ; 3) 簽訂并幫助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議 ; 4) 了解商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，建立良好的客情關(guān)系 ; 5) 本部門與公司銷售及其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)和日常工作配合。 無錫醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理聘請(qǐng) 職位描述 職位描述： 1、負(fù)責(zé)蘇南區(qū)域銷售任務(wù)的分解、營(yíng)銷目標(biāo)的制定及實(shí)施。 2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售費(fèi)用的預(yù)算及用法狀況的監(jiān)督。 3、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)、營(yíng)銷方案的制定及監(jiān)督。 4、負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司客情關(guān)系的開發(fā)、維護(hù)及整合。 5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域OTC團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考評(píng)及管理。 崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售發(fā)貨、協(xié)調(diào)回款； 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售合同的簽訂、并監(jiān)督銷售合同執(zhí)行狀況； 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售賬目的檢查、核收； 負(fù)責(zé)區(qū)域商業(yè)客戶的開發(fā)與維護(hù)，建立重要客戶的檔案； 負(fù)責(zé)建立區(qū)域商業(yè)渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，完成商業(yè)渠道分銷任務(wù)； 負(fù)責(zé)做好區(qū)域藥品醫(yī)院招投標(biāo)和產(chǎn)品價(jià)格管理工作。 崗位要求： 醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷； 具備三年以上醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)工作閱歷 , 有招商閱歷優(yōu)先考慮 . 有良好的市場(chǎng)推斷力量和客戶拓展力量； 能獨(dú)立建立商務(wù)運(yùn)作管理系統(tǒng)，精通商務(wù)談判 ; 男女不限，要能適應(yīng)常常性的出差 . 工作地