婚紗影樓五一促銷活動策劃案____

1、婚紗影樓五一促銷活動策劃案_ 促銷背景： 1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它緣由，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。依據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模浩大，而且知名度較高，人氣極旺。 2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣揚強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素養(yǎng)，多數都已占有一席之地。 swot分析 優(yōu)勢分

2、析： 1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有肯定的知名度及美譽度。 2.五月推出的格外活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)待活動。 3.價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。 4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)待活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)待服務的面也擴大。 劣勢分析： 1.同檔次的產品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行) 2.消費者對新活動了解不多，很難深化人心。 3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜愛嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也可怕上當受騙。 機會點： 1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活

3、動。 2.促銷方案不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。 威逼： 1.在五一市場活動中，其他競爭公司確定也有新的活動的推出，對公司活動造成肯定程度威逼。 2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到肯定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。 促銷目標： 占據九江市場 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷方案 讓消費者盡快了解活動 提高公司知名度，能夠深化到九江的各家各戶，達到肯定的認知量 讓消費者漸漸對該活動產生愛好，成為巴黎春天的忠誠消費者 提高銷售量 目標消費群分析： 重點目標消費群： 新婚夫妻及2030人群 幫助目標消費群： 盼望留念補照的中老

4、年夫婦及兒童。 目標消費群特點： 1.有肯定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素養(yǎng)較高，具有開放心潮思想。 2.注重生活情趣，享受歡樂。 3.追求時尚及品牌服務。 促銷時間： 時間目標策略活動備注 xx.05.01-05.03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣揚單，各檔期促銷活動報紙宣揚推出“尋最誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣揚頁，懸掛大型展現牌。宣揚期 xx05.0105。31讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生深厚的愛好利益誘惑，實惠浪漫，宣揚起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期 xx05.0605。31讓大多數消費者信任本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。成熟期 促銷范圍： 目標范圍：九江市地區(qū) 范圍方案：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。 促銷主題 活動主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮 活動業(yè)務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。 活動方式：設置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”