XX食品促銷策劃方案

1、初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百 氏、可口可樂等競爭對(duì)手紛紛摩拳擦掌、 重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場 動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)， 搶先發(fā)力， 搶占市場份額， 鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。 夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季， 如何讓淡季不淡， 而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的 “盲區(qū) ”， 組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢(shì)為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯， “借勢(shì)、造勢(shì) ”成為了必要。大河報(bào)是河 南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。 于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就

2、命名為 “大河 ?統(tǒng)一美麗生活 ”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品 牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥Α?在活動(dòng)前兩周我們就開始在大河報(bào) 投放整版大河 ?統(tǒng)一美麗生活硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打 好基礎(chǔ)。活動(dòng)安排1、活動(dòng)時(shí)間為 5月 31日6月 30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季， 因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。 整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周， 每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn) 選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等 “茶 ”系列產(chǎn)品為一套系的促銷， “鮮 橙多、葡萄多 ”等“多 ”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給 消費(fèi)者進(jìn)

3、行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。2、周一到周五 “買就送 ”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷 的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的 “限時(shí)、限量驚爆搶購 ”，打擊競爭對(duì)手，搶拉客源的 “超低特 價(jià)，超級(jí)好禮 ”。3、公益活動(dòng)本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng) 您的愛心 ?我的學(xué)業(yè) ，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。 本 次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行， 義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)， 很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響， 是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍， 培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度， 使得統(tǒng)一在孩子 小

4、的時(shí)候就深深扎根其心中。5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南 辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場做講話， 各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！活動(dòng)執(zhí)行一、部門協(xié)調(diào)此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門1、 事前責(zé)任明確由于此次 “大河 ?統(tǒng)一美麗生活 ”活動(dòng)涉及眾多部門， 事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)， 進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、 硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、 POP 制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布 置、現(xiàn)場海報(bào)、 POP 管理，活動(dòng)現(xiàn)場管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售 部負(fù)責(zé)維持

5、好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備在“大河 ?統(tǒng)一美麗生活 ”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn) 行。場地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。物料準(zhǔn)備： 根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單 頁、促銷橫幅、 促銷禮品、 宣傳海報(bào)、 獎(jiǎng)品等。 在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。 陳列、 上貨、廣宣品、 POP 等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做， 更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動(dòng)造成不便。人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人

6、員、策 劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、 陳列排面、 產(chǎn)品和禮品堆 頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)， 了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促 銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。人員培訓(xùn)“大河統(tǒng)一美麗生活 ”人員培訓(xùn)分兩部分： 第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)； 第二部分為促 銷、導(dǎo)購人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等 方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全 球 品 牌 網(wǎng) -明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活 動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。2、導(dǎo)購人

7、員的針對(duì)性培訓(xùn)。導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心， 其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)， 因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)， 讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策， 掌握推銷技巧。 推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài) （推銷從顧客第一次拒絕開始， 要保持積極愉快 的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培 訓(xùn)。活動(dòng)評(píng)估經(jīng)過這次活動(dòng)的開展， 很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度， 擴(kuò)大了市 場占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！9 精神的三間小屋1 理解“精神的三間小屋”的深刻內(nèi)涵及其給予的生活啟示。

8、2學(xué)習(xí)本文的寫作技巧。 3 品味文章具有的獨(dú)特美學(xué)風(fēng)范的語言，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自身心靈，提升精神境界。導(dǎo)入新課我們今天生活在豐富的信息世界里，人們關(guān)注物質(zhì)上的事物遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過了精神層面的，這就造成了物質(zhì)上富有，精神上卻很匱乏的現(xiàn)象。而真正的幸福不僅僅取決于物質(zhì)上的富有，還需要精神的富足。精神的富足，可以為人生鑄就一種永恒的力量。那么，人的精神如何富足起來呢？那就必須要給人的精神活動(dòng)以空間。今天我們就來學(xué)習(xí)畢淑敏的精神的三間小屋 。二、教學(xué)新課目標(biāo)導(dǎo)學(xué)一：初讀課文，理清思路 1學(xué)生自讀課文。 2 按照議論文的基本結(jié)構(gòu)特點(diǎn)給文章分層，理清作者思路。明確：文章結(jié)構(gòu)第一部分 (1 6)：引出話題如何布置我們的

9、靈空間。第二部分 (717)：分析人們的精神世界里應(yīng)該建立“三間小屋” 。該部分可分為三層：第一層 (78)：分析如何建立第一間精神小屋，即盛放著愛和恨的小屋。第二層(913) ：分析如何建立第二間精神小屋，即盛放著事業(yè)的小屋。第三層 (14 17)：分析如何建立第三間精神小屋，即安放我們自身的小屋。第三部分 (1819)：指出把精神的三間小屋建筑得美觀結(jié)實(shí)的條件，并希望在此基礎(chǔ)上把小屋擴(kuò)建成精神大廈。 【教學(xué)提示】議論文的基本結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：提出問題，分析問題，解決問題。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)二：再讀課文，深入理解課文內(nèi)容1細(xì)讀 1 6 段，回答以下問題。(1) 第一部分可以分成兩層，請(qǐng)你說說從哪里分開，并說一

10、說兩個(gè)層次之間的聯(lián)系，以及第一部分在全文中的作用。明確：第13 段：寫作者對(duì)兩句名言的感慨與思考。由使用空間概念描述人的心靈引出“那容心之所，該有怎樣的面積和布置” ，從而引發(fā)讀者思考。第 46 段：緊承前文內(nèi)容，由身體活動(dòng)的空間引出對(duì)人心靈活動(dòng)的空間的思考。這兩層之間的關(guān)系是層層深入的。這一部分引出下文對(duì)“為自己的精神修建三間小屋”的論述。 【教學(xué)提示】說理文段落之間的關(guān)系一般不外乎兩種，一種是層層深入關(guān)系，一種是并列關(guān)系。 (2)作者認(rèn)為應(yīng)該修建三間精神小屋的原因是什么？明確：為了給精神建立棲息地，使人健康、美麗、莊嚴(yán)、偉大、真誠、完滿、永恒。2閱讀 717 段，小組討論，回答以下問題。

11、(1)第一間小屋中有愛也有恨，作者希望我們?nèi)绾翁幚硭鼈兊年P(guān)系？明確：經(jīng)常打掃，給愛留下足夠的空間。(2)如何才能讓第二間精神小屋堅(jiān)固優(yōu)雅呢？明確：有事業(yè)心，選擇自己愛好的、適合自己的事業(yè)，建設(shè)努力向上的小屋。(3)“否則，鳩占鵲巢，李代桃僵，那屋內(nèi)必是雞飛狗跳，不得安寧”一句中， “鵲”指的是什么？“鳩”指的是什么？“鳩占鵲巢”在文中表達(dá)的意思是什么？明確： “鵲”指的是“事業(yè)”?！傍F”指的是“事業(yè)之外的贅生物” ?！傍F占鵲巢”指的是贅生物取代了事業(yè)的位置。 (4)寫第三間小屋時(shí)作者為什么說“在我們的小屋里，住著所有我們認(rèn)識(shí)的人，唯獨(dú)沒有我們自己”？明確：這是一個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的社會(huì)，我們能從不

12、同渠道接受各種紛繁復(fù)雜的信息，漸漸，有的人就被這個(gè)信息社會(huì)所同化了，常常隨波逐流，用他人的觀點(diǎn)來肯定事物的價(jià)值，常常以為眾人所追求的就是他們自己想要的。于是別人的思想、外在的信息代替了他們自己的思想，使自己成為缺乏思想和思考的人，所以說“唯獨(dú)沒有我們自己”。(5)你認(rèn)為在第三間精神小屋中應(yīng)該怎樣“安放我們自身”呢？明確：安放自身需要思考，擁有獨(dú)立的思想。(6) 請(qǐng)你結(jié)合日常生活，說說你是否嘗試過如此構(gòu)建“精神的三間小屋” 。【教學(xué)提示】引導(dǎo)學(xué)生在對(duì)“精神的三間小屋”的理解基礎(chǔ)上來審視生活，從而達(dá)到反思生活，審視自我精神世界，建構(gòu)自我精神世界的目的。(7)根據(jù)你的理解，談?wù)劇熬竦娜g小屋”之間

13、的內(nèi)在聯(lián)系，并分析作者是按照怎樣的順序來寫這三間小屋的。明確：三間小屋是一個(gè)整體，其中盛放我們自身的小屋是根本，是心靈大廈的基礎(chǔ)，我們只有擁有自己的主見，才能明確自己所愛和所憎恨的，才懂得什么樣的事業(yè)能帶我們真正的快樂。作者是按照層層深入的順序來寫這三間小屋的。 3細(xì)讀第 18 19段，概括這兩段的內(nèi)容。明確：總結(jié)全文，指出建立精神棲息地是我們的義務(wù)和權(quán)利，向人們提出擴(kuò)大精神空間的建議。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)三：品味文本特色語言，體會(huì)文本藝術(shù)特征探究一：本文在語言上具有怎樣的特點(diǎn)？請(qǐng)做簡要分析。探究結(jié)論一：文本雖然為說理文，但是巧用比喻、擬人等修辭，說理形象，文辭優(yōu)美，增添了文章的美感和可讀性。如“如果想重

14、溫祥和，就得凈手焚香，灑掃庭院。銷毀你的精神垃圾，重塑你的精神天花板，讓一束圣潔的陽光，從天窗灑入” ，以“精神垃圾”指心中的恨以及不健康的情感；以“重塑你的精神天花板”指除掉那些不健康的情感，讓關(guān)心、愛等健康的情感注入心間。探究結(jié)論二：語言富有哲理性。如“安放我們自身” “給愛留下足夠的容量”等句子具有深刻的哲理意味，都是對(duì)人生的高度審視，越讀越妙，越品越見文章的深刻性。探究二：說說下面一段話運(yùn)用了哪種論證方法，請(qǐng)做簡要分析。假若愛比恨多，小屋就光明溫暖，像一座金色池塘，有紅色的鯉魚游弋，那是你的大福氣。假如恨比愛多，小屋就陰風(fēng)慘慘，厲鬼出沒，你的精神悲戚壓抑，形銷骨立。明確：運(yùn)用了對(duì)比論證

15、的方法，把心中愛比恨多和心中恨比愛多兩種內(nèi)心世界進(jìn)行對(duì)比，突出了兩種內(nèi)心世界所帶來的截然不同的精神生活，一個(gè)快樂無比，一個(gè)悲戚壓抑，給人以警示。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)四：總結(jié)全文1 本文構(gòu)思新穎獨(dú)特。以三間小屋為載體，闡述了精神追求的內(nèi)涵及其意義，激勵(lì)人們關(guān)注自己的心靈，提升精神境界。 2本文是一篇融議論、描寫、抒情于一體的說理性散文，通過對(duì)精神的三間小屋的描寫、闡述，表現(xiàn)了關(guān)注個(gè)性、關(guān)注自我、關(guān)注人的精神生活的思想。三、板書設(shè)計(jì)精神的三間小屋愛和恨打掃給愛留下足夠的容量(健康的小屋)事業(yè)自我尋找選擇自己適合和愛好的事業(yè)(努力向上的小屋)自身思考擁有獨(dú)立的思想(莊嚴(yán)、真誠的小屋)撐起精神的世界大廈可取之處

16、重視學(xué)法的指導(dǎo)，重文本理解，理性分析，從多個(gè)方面培養(yǎng)閱讀能力。注重聯(lián)系生活，學(xué)以致用，通過重點(diǎn)語句的分析使學(xué)生增強(qiáng)了對(duì)作者思想觀點(diǎn)的理解。在授課過程中，也會(huì)啟發(fā)學(xué)生關(guān)注自身心靈，提升精神境界。不足之處 由于學(xué)生對(duì)生活的領(lǐng)悟程度尚有欠缺，對(duì)文章的哲理美的體會(huì)尚不充分。 10 岳陽樓記 1有感情地朗讀課文，把握重音及節(jié)奏并背誦全文。 2 賞析精練、生動(dòng)的語言及精彩語段。 3學(xué)習(xí)文章將敘事、寫景、抒情和議論巧妙結(jié)合的寫法。 4深刻理解和正確評(píng)價(jià)范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的生活理想和政治抱負(fù)，樹立正確的人生觀。第 1 課時(shí)一、導(dǎo)入新課封建時(shí)代許多有志的文人士大夫都把“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼

17、濟(jì)天下”當(dāng)作自己的人生信條。他們?yōu)楣贂r(shí)積極從政，力主改革，為官一方，造福百姓；被貶時(shí)，則寄情山水，獨(dú)善其身。蘇軾、柳宗元、范仲淹都是其中的代表。特別是范仲淹“不以物喜，不以己悲” “先天下之憂而憂，后天下之樂而樂” ，更是表現(xiàn)出了闊大的胸懷和遠(yuǎn)大的抱負(fù)，成為天下人的楷模。今天我們就來學(xué)習(xí)他的名篇岳陽樓記 。二、教學(xué)新課目標(biāo)導(dǎo)學(xué)一：認(rèn)識(shí)作者，了解寫作背景作者簡介： 岳陽樓記選自范仲淹全集 ，作者范仲淹 (989 1052)，字希文，北宋政治家、文學(xué)家。他出身貧寒，幼年喪父，對(duì)下層人民的痛苦感受極深。26歲登進(jìn)士第，因敢于直言強(qiáng)諫，屢遭貶斥，久不被重用。寶元三年，任陜西經(jīng)略安撫招討副使，加強(qiáng)對(duì)西夏

18、的防御，屢立戰(zhàn)功。慶歷三年，西夏請(qǐng)和，范仲淹還朝，任參知政事。曾提出十條改革措施，包括限制以“恩蔭”為官、選用干練的人員、嚴(yán)格執(zhí)行政令等，又主張興修水利。因遭保守派反對(duì)罷政，于慶歷五年貶放鄧州，之后還做過杭州、青州的太守。后在赴潁州任途中病死。謚號(hào)“文正” ，世稱“范文正公” ，有范文正公集傳世。寫作背景： 岳陽樓記是范仲淹被罷去參知政事一職而貶官河南鄧州時(shí)，應(yīng)好友滕子京之請(qǐng)而作。滕子京請(qǐng)范仲淹為重修岳陽樓寫記，并送去一幅洞庭晚秋圖。范仲淹依據(jù)此圖，憑著豐富的想象，寫下了千古名篇岳陽樓記 。滕子京與范仲淹同年舉進(jìn)士，因才華出眾但豪邁自負(fù)，被權(quán)貴所嫉，貶謫到岳州做太守。范仲淹熟知他的思想和性格，

19、想勸慰他，卻一直無機(jī)會(huì)。適逢滕子京重修岳陽樓，請(qǐng)范仲淹代筆記勝，這就給了范仲淹一個(gè)規(guī)箴知己的好機(jī)會(huì)，因自己在貶中，亦有抒發(fā)自己理想的需要，于是范仲淹就寫下了這篇抒發(fā)自己胸襟、規(guī)勸朋友的千古名篇。岳陽樓：在湖南省岳陽市巴丘山下，原來是三國時(shí)期吳國都督魯肅的閱兵臺(tái)。唐朝張說在閱兵臺(tái)舊址建造樓閣，取名“岳陽樓” ，常與文人雅客登樓賦詩。后李白、杜甫、白居易、李商隱、劉禹錫、孟浩然等詩人相繼登樓吟詠，岳陽樓聲名益大。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)二：梳理文言字詞，疏通文義 1 請(qǐng)根據(jù)課文注釋疏通文義 2積累文章中常見的文言現(xiàn)象。 【一詞多義】 (1)和：政通人和 和樂 至若春和景明 和煦 )(2)通：政通人和 順利) 北通

20、巫峽 通向)(3)觀：予觀夫巴陵勝狀 看 此則岳陽樓之大觀也 景象)(4)空：濁浪排空 天空) 長煙一空 消散 )(5)一：一碧萬頃 數(shù)詞“一” ) 長煙一空 全)(6)極：南極瀟湘 至、到達(dá) 此樂何極 盡頭)(7)以：屬予作文以記之 來 不以物喜，不以己悲 因?yàn)?(8)或：而或長煙一空 有時(shí)候 或異二者之為 或許、也許，表示委婉的語氣 【通假字】(1)百廢具興“具”同“俱”，全、皆)(2)屬予作文以記之“屬”同“囑”,囑咐【詞類活用】(1慶歷四年春，滕子京謫守巴陵郡守：名詞作動(dòng)詞，做太守)(2)先天下之憂而憂，后天下之樂而樂 先：形容詞作狀語，在之前。后：形容詞作狀i語在之后【古今異義】(1

21、)氣象萬千古義：景象。今義：大氣的狀態(tài)和現(xiàn)象)(2)微斯人古義：如果沒有。今義：細(xì)小特殊句式(1)刻唐賢今人詩賦于其上。狀語后置)(2銜遠(yuǎn)山，吞長江省略句 )(3)遷客騷人，多會(huì)于此。 狀iB后置)(4)居廟堂之高則憂其民，處江湖之遠(yuǎn)則憂其君。定iB后置)(5)吾誰與歸？賓語前置)目標(biāo)導(dǎo)學(xué)三：朗讀課文，整體感知 朗讀課文，嘗試劃分朗讀節(jié)奏。以第二段為例，標(biāo)示節(jié)奏：予 /觀夫/巴陵勝狀在/洞庭一湖。銜/遠(yuǎn)山，吞/長江浩浩湯湯橫無際涯，朝暉夕陰，氣象萬千，此 /則岳陽樓之大觀也前人之述/備矣。然則M北通巫峽，南極瀟湘，遷客騷人，多會(huì)于此，覽物之情，得無 /異乎？教學(xué)提示】概述文言文節(jié)奏劃分：句首發(fā)

22、語詞關(guān)聯(lián)詞iB后面要有停頓。文言文中連在一起的兩個(gè)單音節(jié)詞，朗讀時(shí)須停頓分開。主語和謂語之間應(yīng)停頓，動(dòng)詞與所帶賓iB、補(bǔ)iB之間應(yīng)停頓。朗讀停電震體現(xiàn)出省略成分?？傊?，要正確劃分朗讀節(jié)奏，就必須以準(zhǔn)確理解文句的意思為前提，：再根據(jù)朗讀停頓的規(guī)f律綜合分析判斷。2.書讀百遍，其義自見，反復(fù)有感情地朗讀文章，以達(dá)到理解文意的目的。3 .整體感知，劃分文章結(jié)構(gòu)。明確：全文共5段，分為三部分。第一部分(1) ：寫重修岳陽樓的背景和作記緣由。第二部分 (24) ：描寫岳陽樓周圍的景色，引出“遷客騷人”登樓“覽物”而產(chǎn)生的兩種不同感受。該部分可分為兩層：第一層 (2) ：寫洞庭湖的景色并提出“遷客騷人”

23、“覽物之情，得無異乎”的問題。第二層 (34) ：寫“遷客騷人”的“覽物之情”因景而異。第三部分 (5)：借對(duì)“古仁人之心”的探求，抒發(fā)作者的曠達(dá)胸襟和政治抱負(fù)。第2課時(shí)一、教學(xué)新課目標(biāo)導(dǎo)學(xué)一：精讀全文，把握文章主旨1文章第一段寫重修岳陽樓的背景，這背景是什么？說明了什么？明確：在“政通人和，百廢具興”的基礎(chǔ)上“重修岳陽樓”，這說明滕子京在謫守的逆境中，仍不以己悲，把政事治理得井井有條。由此可見作者欣賞他的闊大胸懷，與一般的“遷客”不同。2 “予觀夫巴陵勝狀，在洞庭一湖”，作者寫出了從岳陽樓看洞庭湖的哪些特點(diǎn)？明確：(1氣勢(shì)非凡：“銜遠(yuǎn)山，吞長江” ;(2寬闊無邊：“浩浩湯湯橫無際涯” ;(3

24、)湖光山色：“朝暉夕陰，氣象萬千”。3 .作者為什么忽然寫“前人之述備矣”，從寫景中跳出來寫人？明確：“前人之述備矣一句承前啟后，并回應(yīng)前文“唐賢今人詩賦”一iB。這句話既是謙虛，也暗含轉(zhuǎn)札經(jīng)“然則” 一轉(zhuǎn)，引出新的意境，由單純寫景，到以情景交融的筆法來寫“遷客騷人”的“覽物之情”從而引出全文的主體。 4第三段描寫了怎樣一幅畫面？這幅畫面渲染了一種怎樣的氣氛？明確：作者用 淫雨 “陰風(fēng)“濁浪”為主景，寫就了一幅日星無光，山岳潛形，也使商旅不前，并且從暮色沉沉 “虎嘯猿啼”之際的畫面，渲染出極“悲”的氣氛。 5 .第四段描寫了怎樣一幅畫面？這幅畫面渲染了一種怎樣的氣氛？明確：作者繪出春風(fēng)和暢景色

25、明麗水天一碧的良辰美景，更有鷗鳥在自由翱翔魚丿I在歡快游蕩，連無知的水草蘭花也充滿活力的畫面，渲染出“喜”的氣氛。6 .作者用哪些iB句概括說明了 “遷客騷人”的“悲”和“喜”？這樣寫的目的是什么？明確：“去國懷鄉(xiāng)，憂讒畏譏”概括說明了“遷客騷人”的“悲” ；“心曠神怡，寵辱偕忘”概括說明了“遷客騷人”的“喜” 。這樣寫是為了將這類人的悲喜感情跟“古仁人之心”做對(duì)比，引出下文，由寫情自然轉(zhuǎn)入議論，突出全文的主旨。探究一：本文最后一段是文章的核心段落，請(qǐng)你說說擁有“古仁人之心”的人應(yīng)該擁有怎樣的悲喜態(tài)度及憂樂觀。明確：擁有“古仁人之心”的人的悲喜態(tài)度是“不以物喜，不以己悲”。在“憂”時(shí)，則“居廟堂之高則其民，處江湖之遠(yuǎn)則憂其君” ，要“先天下之憂而憂” ；在“樂”時(shí)，要“后天下之樂而樂” 。探究二：作者在文中說道， “是進(jìn)亦憂，退亦憂”。“進(jìn)”指什么？“退”指什么？討論并歸納：