房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》沖刺模擬試題及答案（二十）

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀實務沖刺模擬試題及答案（二十）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、戶外廣告不具備的()特點。a.長期性b.固定性c.覆蓋率高d.集中2、不應計入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資成本的是()。a.稅費b.房屋改造費用c.經(jīng)營管理費用d.出租房屋所占用土地地3、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40的目標，當設計平均成交率為12時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。a6-7b7-8c89d9104、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于（）個。abcd5、雖然每一套房屋都是惟一的

2、，具有明顯的個別性，但是在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非某一套不可，這表明房源具有（）。a獨家性b動態(tài)性c可替代性d流通性6、在商圈的調(diào)查中，應當側(cè)重于（）的收集。a初級資料b次級資料ca和bd以上都不對7、樓盤品牌策略的最直接體現(xiàn)方式是（）。a.樓盤本身的品質(zhì)b.樓盤的概念c.樓盤的形象d.樓盤的名稱和標志8、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財產(chǎn)保管關系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財產(chǎn)被盜，對于該房地產(chǎn)經(jīng)紀公司而言，這屬于（）引起的風險。a操作不規(guī)范b房地產(chǎn)經(jīng)紀人道德c房源保管d服務協(xié)議9、消費者的生活方式屬于是市場細分因素中的（）。a地理因素b人el因

3、素c行為因素d心理因素10、下列調(diào)研活動中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研的內(nèi)容是（）。a房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)研b房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研c房地產(chǎn)市場需求調(diào)研d房地產(chǎn)市場供給調(diào)研11、下列不屬于營銷成本的是（）。a資料費b中介服務費c廣告費d財務費用12、買方代理制度在美國已實施近（）年，對于消費者權(quán)益的保護以及市場交易效率的提升都有一定的貢獻。a10b15c20d3013、在征詢客戶需求時，不宜采用（）問題。a開放式b封閉式c直接提問d只有唯一答案14、市場細分的概念是20世紀50年代中期由（）提出的新概念。a溫德爾斯密b尼爾鮑頓c西德尼萊維d威廉萊澤15、在進行辦公樓競爭情況調(diào)查時，也應考慮其他類型

4、的建筑在辦公用房市場中的份額，特別要對（）進行市場分析。a住宅b寫字樓c別墅d酒店16、房源的法律屬性包括（）。a.面積b.區(qū)位c.權(quán)屬狀況d.空間格局17、為實現(xiàn)最大利潤目標，房地產(chǎn)開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。a平均收益b邊際固定成本c邊際成本d平均成本18、在編制市場推廣費用預算時，最常用的方法是（）。a量力而行法b追隨法c銷售百分比法d目標任務法19、房地產(chǎn)經(jīng)紀人一味迎合客戶的要求，從而在協(xié)議中定下某些難以兌現(xiàn)的條款，這種情形容易產(chǎn)生因（）引起的風險。a操作不規(guī)范b經(jīng)紀人道德c承諾不當d客戶道德20、職位決策的目的，是把（）活動納人各個職位。

5、a營銷b經(jīng)營c業(yè)務d組織21、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求,通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品,擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。a.服務策略b.活動策略c.產(chǎn)品效應策略d.關系策略22、賣點必須是能夠得到（）認同的特點。a.競爭對手b.開發(fā)商自身c.經(jīng)紀人d.目標客戶23、房地產(chǎn)企業(yè)將房屋銷售給消費者后，消費者將享有房屋的所有權(quán)，包括占有、使用、收益和處分等四種權(quán)益，屬于市場營銷職能中的（）。a形式效用的創(chuàng)造b地點效用的創(chuàng)造c時間效用的創(chuàng)造d持有效用的創(chuàng)造24、一般說來，只對總價比較敏感的是（）的客戶。a低檔（小戶型）b高檔（大戶型）c中檔（中戶型）d各類型25、客源管理是從搜集信息、整理信息和

6、（）開始的。a分析信息b應用信息c反饋信息d存檔26、房地產(chǎn)居間業(yè)務在賣方的確認和說服工作中不屬于重點因素的是（）。a現(xiàn)場勘查b真實意識c核實產(chǎn)權(quán)d需求引導27、企業(yè)在評估選擇最有吸引力的細分市場作為自己的目標市場時，通常采用的方法是（）。a“產(chǎn)品市場矩陣圖”b“產(chǎn)品機會矩陣圖”c“機會威脅矩陣圖”d“優(yōu)勢劣勢矩陣圖”28、客戶購物時的心理動態(tài)歷程是（）。a注目、聯(lián)想、興趣、欲望、行動、信賴、比較檢討、滿足b注目、興趣、聯(lián)想、欲望、行動、信賴、比較檢討、滿足c注目、興趣、聯(lián)想、欲望、信賴、比較檢討、行動、滿足d注目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較檢討、信賴、行動、滿足29、用比較定價法制定價目表時，制

7、定均價是關鍵步驟，其中（）。a均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本b均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期c均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進行修正d均價的確定不必對交易情況進行修正30、房地產(chǎn)居間服務的原則包括平等化原則、珍惜?？秃停ǎ┑取體察客戶的希望原則b合法原則c售價最高原則d節(jié)省費用原則31、（）是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)沿街開設的店面，通過客戶上門咨詢而得到客戶的方式。a門店接待法b廣告法c人際關系法d會員攬客法e客戶介紹法32、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)取得大業(yè)主房源信息的方法，一般不包括（）。a取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)尾盤的獨家代理權(quán)b取得大型企業(yè)事業(yè)單位待處理房地產(chǎn)的銷售權(quán)c取得銀

8、行不良資產(chǎn)的銷售權(quán)d取得老客戶推薦房源的銷售權(quán)33、房屋交易的實質(zhì)是（）。a房屋占有權(quán)的交易b房屋產(chǎn)權(quán)的交易c房屋實體的交易d房屋使用權(quán)交易34、市場營銷通過商品的交換過程體現(xiàn)著經(jīng)濟關系，這是市場營銷的（）。a自然屬性b經(jīng)濟屬性c社會屬性d市場屬性35、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關系上來說，暫時不能轉(zhuǎn)移。a合法性b完整性c真實性d有效性36、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財產(chǎn)保管關系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財產(chǎn)被偷盜。對于該房地產(chǎn)經(jīng)紀公司而言，這屬于（）引起的風險。a操作不規(guī)范風險b經(jīng)紀人道德風險c房源保管風險d服務協(xié)議風險3

9、7、1960年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結(jié)為4大類，即當今稱之為（）。a“4ds”b“4cs”c“4rs”d“4ps”38、關于均價的確定步驟順序正確的是（）。a確定市場調(diào)查的范圍和重點、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、形成市場比較結(jié)果表b確定市場調(diào)查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、形成市場比較結(jié)果表、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正c確定市場調(diào)查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正、形成市場比較結(jié)果表d確定市場調(diào)查的范圍和重

10、點、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、形成市場比較結(jié)果表39、一般而言，重復購買的客戶（）一次性購買的客戶的價值。a小于b大于c等于d不同于40、下列情況中，導致委托合同無效的是（）。a.委托合同的當事人一方是公民,一方是法人b.委托人無完全民事行為能力c.委托合同的當事人雙方都是公民或法人d.委托人超過16歲41、關于房源和客源的關系的表述中，不正確的是（）。a互為條件，缺一不可b互為對立，不斷協(xié)調(diào)c互為目標，不斷循環(huán)d在市場營銷活動中，兩者相得益彰42、項目的（）是決定項目成功與否的關鍵特性。a.目的性b.一次性c.獨特性d.制約性43、“

11、撇脂定價策略”是指的（）定價策略。a低開高走b。低開低走c高開低走d.高開高走44、（）在很大程度上決定著人們的價值觀念和購買行為。a政治法律環(huán)境調(diào)查b社區(qū)環(huán)境調(diào)查c社會文化環(huán)境調(diào)查d經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查45、（）是企業(yè)普遍采用的定價方法。a成本導向定價法b隨行就市定價法c比較定價法d挑戰(zhàn)定價法46、業(yè)主會因為擔心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。a物理屬性b法律屬性c心理屬性d變動屬性47、根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等因素對本項目的相關影響程度確定各市場比較樓盤的（）。a.均價b.折扣率c.權(quán)重d.因素比重48、在房地產(chǎn)營銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人對（）分析是開展營銷計劃的基礎。a

12、人文社會經(jīng)濟資料b商圈資料c交通流量資料d公共設施資料49、價值定價法是以消費者對（）的感受及理解程度作為定價基本依據(jù)的定價方法。a.商品特征b.商品價值c.商品質(zhì)量d.商品服務50、消費心理學總結(jié)了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經(jīng)歷（）個階段。a.6b.7c.8d.9二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)銷售準備工作主要包括（）等內(nèi)容。a.費用準備b.資料準備c.人員準備d.現(xiàn)場準備e.廣告準備2、可供房地產(chǎn)開發(fā)商選擇的目標市場模式有（）等。a單一市場模式b有選擇的專業(yè)化模式c復合產(chǎn)品模式d復合市場模式e非完全市場覆蓋模式3、現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，個人轉(zhuǎn)讓住房以其轉(zhuǎn)讓額減除財產(chǎn)

13、原值合理費用后的余額為應納稅所得額來繳納個人所得稅。其中的合理費用包括（）。a住房裝修費b家具家電費c住房貸款利息d公證費e住房貸款余額4、下列關于高價策略的說法正確的是（）。a采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高b企業(yè)對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象c作為先發(fā)制人的竟爭策略，有助于企業(yè)奪取市場占有率d同類型的竟爭相對較少，企業(yè)可在竟爭壓力最小情況下，獲得大量顧客采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關注較少5、房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查中，對競爭產(chǎn)品的調(diào)查主要包括（）。a競爭產(chǎn)品的市場定價及反應狀況b競爭企業(yè)的生產(chǎn)能力及技術(shù)裝備水平c競爭產(chǎn)品的市場占有率d競爭

14、企業(yè)所采用的市場營銷策略e消費者對競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況6、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中促成交易的技巧有（）。a直接促成法b便利促成法c惠顧促成法d從眾促成法漲價促成法7、按照預測對象的范圍，房地產(chǎn)市場預測分為宏觀預測和微觀預測，下列選項中屬于微觀市場預測的有（）。a.人口結(jié)構(gòu)變化b.企業(yè)產(chǎn)品價格c.經(jīng)濟發(fā)展速度d.企業(yè)產(chǎn)品市場占有率e.企業(yè)利潤8、項目定位階段主要采用的市場調(diào)查方法有（）。a實地調(diào)查法b二手資料調(diào)查c座談會d成交客戶問卷調(diào)查實驗法9、一個有效的房源信息中，放盤的主要要求是指（）a房地產(chǎn)預售契約b委托人所定的出售或出租價格c交房日期d稅費支付方式e房屋產(chǎn)權(quán)性質(zhì)10、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點

15、主要有（）。a傳播面廣b影響力大c訴求力強d制作成本低e專業(yè)適應強11、下面屬于賣方獨家代理的特點的是（）。a銷售方式以客戶為中心b銷售方式以房源為中心c委托代理關系明確牢固d采取多種促銷手段，力度大e成功率較低12、采用建筑策劃定位時，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有（）。a項目總投資b投資分配比例c功能要求d基地內(nèi)的場地性質(zhì)e使用者條件13、買方獨家代理的特點有（）。a銷售方式為以客戶需求為中心b存在惡性競爭c經(jīng)紀機構(gòu)服務有保障d經(jīng)紀機構(gòu)服務相對無保障e委托代理關系明確牢固14、按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有（）等方法。a.會議法b.訪問法c.觀察法d.實驗法e.抽樣法15、房地產(chǎn)營銷控制方法主要有（

16、）。a年度計劃控制b盈利能力控制c成本控制d戰(zhàn)略控制e房地產(chǎn)營銷審計16、售樓處位置選擇應遵循的原則有（）。a.設在環(huán)境和視線較好的地方b.設在與施工場地容易隔離、現(xiàn)場安全性較高的地方c.設在能方便到達樣板房的位置d.不必迎著主干道（或主要人流）方向，在工地現(xiàn)場最好。e.設在人車都能方便到達，且有一定停車位的位置17、廣告的戰(zhàn)略目標可以分為（）。a.通知b.說服c.提醒d.告誡e.評論18、由于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員操作不規(guī)范引起的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)風險的情形有（）。a“高報”成交價b“低報”成交價c亂收費d合作同行違約e偽造簽名19、商圈由（）三個層次構(gòu)成。a核心商圈b主要商圈c初級商圈d次級商圈e邊緣

17、商圈20、房地產(chǎn)總體定價策略包括（）。a低價策略b高開低走策略c穩(wěn)定價格策略d中價策略低開高走策略21、屬于定量預測方法的有（）。a德爾菲法b因果關系預測c意見集中法d時間序列預測e類推法22、房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，可供選擇的方案有（）。a產(chǎn)品效應b人物營銷c客房活動d企業(yè)與樓盤品牌互動e企業(yè)實力23、房地產(chǎn)市場調(diào)研首先要確定調(diào)研目的，一般來說，調(diào)研目的可以采用（）確定。a.因果性調(diào)研b.預測性調(diào)研c.探測性調(diào)研d.描述性調(diào)研e.跟蹤性調(diào)研24、房地產(chǎn)市場細分應該遵循的原則有（）。a可測量性b可進人性c可替代性d可盈利性e口丁行性25、房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容包括（）等指標。a空置率b

18、供應量c結(jié)婚率d回報率e就業(yè)率26、房地產(chǎn)市場調(diào)研與一般耐用消費品市場研究相比，前者更側(cè)重于對（）的研究。a消費者的生活習慣b消費者的行為模式c消費者的消費習慣d消費者的特征e消費者的個人偏好27、項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。a項目定位b項目定價c項目市場推廣d項目銷售物業(yè)開發(fā)建議28、房地產(chǎn)經(jīng)紀人促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務時,在確定價格方面應當遵循()原則。a.關系公開b.業(yè)務公正c.公平議價d.價高者得e.立字為據(jù)29、根據(jù)經(jīng)紀人所要獲得信息的不同，將問題可分為（）。a開放式問題和封閉式問題b主要問題和次要問題c試探型問題d鏡像型問題e指引型問題30、采用建筑策劃定位時，其外部條件

19、調(diào)查的內(nèi)容主要包括（）。a地理條件b使用者條件c管理條件d社會條件e人文條件三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來到該公司要求承租乙房產(chǎn)。1下列說法中正確的是（）。a趙某是乙房產(chǎn)的所有人b趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的客源c錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的客源d趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀公司出租乙房產(chǎn)2甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在接待趙某時，應該（）。a了解趙某的真實意愿b對趙某進行資格甄別c與趙某簽訂委托協(xié)議d了解趙某的消費習慣3甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司為了避免趙某、錢某私下成交，應當（）。a始終不安排趙、錢見面b要趙某交一筆分析金c與趙某簽訂委托看房協(xié)

20、議d與錢某簽訂委托看房協(xié)議4若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某，則說明可能存在的情形是（）。a甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄b甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有合作關系，且實行的是公盤制c甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有合作關系，且實行的是私盤制d丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的信息5甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在該業(yè)務中，可能遭遇的主要風險是（）。a操作不規(guī)范引起的風險b房地產(chǎn)經(jīng)紀人的道德風險c客戶的道德風險d地震、火災等造成的房源損失的風險2、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款萬家庭月收入元，日常支出約為元?，F(xiàn)看中一套價值萬的房子，準備購買。作為吳先生的

21、置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：1.吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）。a公積金貸款b單位集資貸款c住房儲蓄貸款d住房抵押貸款2.如果公積金貸款的最高額度為萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為抵押貸款年利率為）。a元m2b.3158元m2c元m2d元m23.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。a年b年c年d年4.作為一種置業(yè)消費投資，經(jīng)紀人應著重從（）方面來幫吳先生分析。a消費能力b物業(yè)增值潛力c實用性d風險性5.（）是購房者獲得住房抵押貸款的關鍵性法律文件。abcd6.對于借款人來說，住房抵押貸款的風險在于（）。a提

22、前還款風險b房屋貶值風險c利率變化風險d房屋處理風險3、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。1.若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點是（）。a.公司的財力b.投資人的傾向c.地塊的區(qū)位條件d.地塊的法律條件2.若公司e委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀公司做市場調(diào)研，則h公司主要應該做（）的調(diào)研。a.行情b.中心區(qū)土地存量c.房地產(chǎn)消費者d.房地產(chǎn)消費行為3.若h公司經(jīng)過調(diào)查，認為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設定分析方面，可采取的方法有（）。a.項目實證分析比較法b.獨立調(diào)查的方法c.利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的資料d.商圈的層次區(qū)分

23、法4.若商場已建成準備租賃，則（）。a.當寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格。b.當許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格c.商場的租金通常是由一個固定租金加上一個百分比來確定d.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況4、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元m2，而該新型住宅的價格定為3500元m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。1該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是（）。a折扣定價策略b滲透定價策略c低開高走定價策略d穩(wěn)定定價策略2該房地產(chǎn)開發(fā)公司采

24、用的定價策略適宜需求彈性（）的新型住宅。a較小b較大c穩(wěn)定d不穩(wěn)定3該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價策略的優(yōu)點是（）。a易拓展銷路b提高市場占有率c降低成本d樹立企業(yè)形象4該新型住宅推向市場時，營銷人員應通過（）等方法，找出目標客戶的理性價格區(qū)間，作為價格敏感度分析的依據(jù)。a難點戶型價格分析b一般市場調(diào)查c成交客戶分析d售樓現(xiàn)場調(diào)查5若該新型住宅在銷售過程中，預期的情況與實際情況出現(xiàn)偏差，需進行價格調(diào)整，則調(diào)整策略主要包括（）。a難點戶型的均價調(diào)整b難點戶型的層差和朝向差調(diào)整c難點戶型的重點推薦d對全樓盤價格調(diào)整2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀實務沖刺模擬試題及答案（二十）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c2、d3、d4、b5、c6、a7、d8、c9、d10、a11、d12、c13、b14、a解析：市場細分的概念是20世紀50年代中期由美國市場營銷學家溫德爾斯密提出的新概念。15、d16、c17、c18、c19、c20、d21、c22、d23、d24、b25、d26、d27、a28、d29、b30、a31、a32、d33、b34、c35、d36、c37、d38、c39、b40、b41