【精品】工作計(jì)劃范文錦集七篇

1、【精品】工作計(jì)劃范文錦集七篇工作計(jì)劃 篇1指導(dǎo)思想：1、以學(xué)校語文教育工作設(shè)想為抓手，深化課題研究，營造濃厚的教研氛圍，提高本組團(tuán)隊(duì)的凝聚力。2、嚴(yán)格實(shí)施新課程理念下的各項(xiàng)教學(xué)操作規(guī)范，要求做到求實(shí)、創(chuàng)新，全面提高本組教學(xué)質(zhì)量和教研能力。重點(diǎn)工作：一、深化課題研究1、本學(xué)期閱讀教學(xué)繼續(xù)以“提高學(xué)生參與語文課堂學(xué)習(xí)有效性研究”為研究專題。本教研組將在每位老師備課的基礎(chǔ)上，以兩單元為一組，進(jìn)行集體研討，根據(jù)教材所顯現(xiàn)的特點(diǎn)，確定每篇課文教什么，并以表格形式呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容。這樣，組內(nèi)老師研究才會(huì)有方向，研究才會(huì)更有效。2、根據(jù)教學(xué)內(nèi)容探究有效的教學(xué)方式。本著“以人為本、以學(xué)生發(fā)展為本”的方向，要求組內(nèi)

2、老師結(jié)合本組研究專題采用多元的、有效的教學(xué)方式，要注重開發(fā)學(xué)生智慧、發(fā)展學(xué)生語文素養(yǎng)，并在教學(xué)實(shí)踐中自覺反思，共同研討。通過校級(jí)公開課、組內(nèi)教研課、案例研究、教學(xué)設(shè)計(jì)、論文撰寫等方式展示本組課題研究過程及匯報(bào)研究成果。3、進(jìn)一步研究、探索作文教學(xué)改革。本學(xué)期，要在習(xí)作賞評(píng)課形式的有趣和實(shí)質(zhì)的有效上下功夫。期初，要組織老師認(rèn)真學(xué)習(xí)作文教學(xué)操作細(xì)則。根據(jù)六年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，集體商討確定本年級(jí)作文賞評(píng)課的教學(xué)模式，以及每次賞評(píng)課根據(jù)學(xué)生的習(xí)作現(xiàn)狀確定習(xí)作賞評(píng)內(nèi)容，讓學(xué)生在賞評(píng)基礎(chǔ)上介紹來自閱讀中所獲的習(xí)作經(jīng)驗(yàn)，滲透習(xí)作方法與技能，以此來提高學(xué)生習(xí)作能力。二、嚴(yán)格常規(guī)管理1、本學(xué)期要組織老師認(rèn)真學(xué)習(xí)閱讀

3、教學(xué)、備課、習(xí)作教學(xué)、學(xué)生成長真實(shí)記錄的撰寫、單元形成性測試等操作規(guī)范的相關(guān)條例，做到細(xì)致落實(shí)。2、在國慶長假以后，組內(nèi)老師所備課的教案按順序存放教研組在電腦中設(shè)置的“教案”文件夾內(nèi)，以便于以后修訂。3、繼續(xù)開展集體備課的研究。使用每位老師所提供的備課教案之前，利用空余時(shí)間進(jìn)行組內(nèi)集體商討，并對(duì)原教案提出合理建議，根據(jù)各班學(xué)生實(shí)際，作出相應(yīng)的調(diào)整和取舍。校級(jí)公開課、組內(nèi)教研課應(yīng)集體討論重新設(shè)計(jì)教案，并在課堂實(shí)施中作比較，重在看學(xué)生有無收獲和發(fā)展。4、重新組織學(xué)習(xí)語文課程標(biāo)準(zhǔn)，要結(jié)合教學(xué)實(shí)踐對(duì)課改理念作出自己的思考和解讀。理論學(xué)習(xí)以自學(xué)為主，對(duì)語文課標(biāo)應(yīng)進(jìn)行精讀，學(xué)習(xí)有批注，有心得，撰寫有關(guān)文章

4、，學(xué)期內(nèi)在大組里進(jìn)行匯報(bào)學(xué)習(xí)情況。5、認(rèn)真組織老師重新學(xué)習(xí)新的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)表。在教學(xué)活動(dòng)中，要求每位教師按照此評(píng)價(jià)表對(duì)自己或他人的教學(xué)活動(dòng)作整體評(píng)說。6、聽取本組老師的抽查課，并做好輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)工作。7、本學(xué)期認(rèn)真組織并落實(shí)本組老師承擔(dān)的校級(jí)公開課及組內(nèi)研究課，每位老師要積極參與優(yōu)秀課改論文、教學(xué)設(shè)計(jì)的評(píng)選，還可以向有關(guān)語文刊物上投稿。8、每位老師必須在本學(xué)期內(nèi)完成論文或案例，要求圍繞本組研究專題去撰寫。工作計(jì)劃 篇2隨著20xx年下半年的工作的到來，我們的工作也即將延向新的目標(biāo)方向。作為財(cái)務(wù)部門，我們?cè)谏习肽甑墓ぷ髦袊?yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的做好財(cái)務(wù)核算工作，把控好每一分成本和資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，并積極的配合其他部門

5、作出改革，終于順利的將上半年的危機(jī)轉(zhuǎn)危為安。但隨著下半年工作的到來，我們?cè)诠ぷ魃弦灿刹坏媒z毫的放松，必須盡快做好準(zhǔn)備，及時(shí)地對(duì)下半年的發(fā)展做出計(jì)劃，準(zhǔn)備在下半年的工作中發(fā)揮出積極的推進(jìn)力量。一、招聘計(jì)劃盡管在上半年中已經(jīng)有不少新人的加入，但如今正是企業(yè)恢復(fù)發(fā)展的階段，對(duì)于人力的需求還是很重要的。此外，在這次的招聘中，我們需要加強(qiáng)要求，針對(duì)性的根據(jù)崗位來嚴(yán)格挑選適合的工作者，盡量貼合工作要求，并且對(duì)應(yīng)聘者的目標(biāo)和心態(tài)進(jìn)行考量，為組建一支優(yōu)秀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱F(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備。二、新人的培訓(xùn)計(jì)劃面對(duì)新人，我們首先進(jìn)行基礎(chǔ)的工作培訓(xùn)，并在培訓(xùn)過程中嚴(yán)格觀察應(yīng)聘者的狀態(tài)，對(duì)于不積極、不認(rèn)真的工作者，盡早篩選。其次，對(duì)

6、于工作能力不足，工作適合著，也需要在之后的培訓(xùn)考核中篩除。優(yōu)勝劣汰，盡量選擇優(yōu)秀的員工作為新人著重培養(yǎng)。三、加強(qiáng)管理培訓(xùn)經(jīng)歷了一年的工作，我們部門中已經(jīng)有不少的新人加入。但這也讓我們?cè)诠ぷ鞯墓芾砩铣霈F(xiàn)了問題。為此，管理的培訓(xùn)應(yīng)該新老員工一起參加，提升部門的整體素質(zhì)，加強(qiáng)紀(jì)律的要求。目前在不少會(huì)計(jì)員工都因?yàn)楣ぷ鞯男傅≡诠ぷ髦蟹赶铝瞬簧俚腻e(cuò)誤，為此，我也要好好的針對(duì)這些問題進(jìn)行教導(dǎo)，防止同樣的錯(cuò)誤再次發(fā)生。四、理論培訓(xùn)除了管理外，對(duì)于隊(duì)伍整體能力的培訓(xùn)也要逐步進(jìn)行。通過對(duì)理論只是的培訓(xùn)，加強(qiáng)員工們對(duì)工作的認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化員工對(duì)會(huì)計(jì)這份工作，以及對(duì)企業(yè)的情況的詳細(xì)了解。提升工作效率，和質(zhì)量。并且在培訓(xùn)中也

7、要多引導(dǎo)員工分析當(dāng)前企業(yè)情況，讓員工學(xué)會(huì)自我分析，分析企業(yè)的需求以及自身的不足。以此加強(qiáng)隊(duì)伍的成長。五、下半年的工作展望在工作中，我們還需要加強(qiáng)日常的核算，嚴(yán)格的控制好的企業(yè)成本，合理規(guī)劃資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，讓企業(yè)更有效率的運(yùn)轉(zhuǎn)。其次，在工作中我們也要加強(qiáng)和其他部門的交流溝通，讓工作能更加順利的完成！總之，在下半年的工作中我們還有很多的事情，希望這些工作都能出色的完成！工作計(jì)劃 篇3聽了“計(jì)劃”這兩個(gè)字，就會(huì)讓人想起中國改革開放前的中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在我國實(shí)行的是市場經(jīng)濟(jì)。計(jì)劃給人的印象有點(diǎn)落伍的味道。管理的職能是計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。這計(jì)劃職能是排在第一位的，有計(jì)劃后，才能按照計(jì)劃進(jìn)行組織、領(lǐng)導(dǎo)與控

8、制。這計(jì)劃跟計(jì)劃經(jīng)濟(jì)還是有本質(zhì)的區(qū)別的。計(jì)劃是組織中準(zhǔn)備要做的工作，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是按照中央計(jì)劃委員會(huì)的安排進(jìn)行組織生產(chǎn)要完成的產(chǎn)量任務(wù)。計(jì)劃屬于微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇，而計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是屬于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在建國初期，由于物質(zhì)匱乏，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與恢復(fù)國力起到了一定的作用。但是后來卻嚴(yán)重地阻礙著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以中央政府進(jìn)行改革開放，以市場經(jīng)濟(jì)替代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，對(duì)解放生產(chǎn)力、發(fā)展生產(chǎn)力的益處是有目共睹的。計(jì)劃工作屬于微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，政府重要的工作是搞宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，所以政府干預(yù)微觀經(jīng)濟(jì)，是會(huì)抑制生產(chǎn)力的?，F(xiàn)在李總理領(lǐng)導(dǎo)的國務(wù)院進(jìn)一步簡政放權(quán)，目的就是抓宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，讓社會(huì)與企業(yè)去搞微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，這樣做能解放生產(chǎn)力，釋放

9、中國更大的經(jīng)濟(jì)潛力。每一次改革，只要是解放生產(chǎn)力，必然會(huì)帶來中國經(jīng)濟(jì)質(zhì)的飛躍。既然了解了計(jì)劃與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的區(qū)別，那么我們從事企業(yè)管理工作時(shí)，就要重視計(jì)劃工作。計(jì)劃與目標(biāo)、愿景，雖說很類似，但還是有些差別的。愿景是企業(yè)總的遠(yuǎn)景想法，是比較抽象的概念。目標(biāo)是企業(yè)要達(dá)成的工作總?cè)蝿?wù)。計(jì)劃則是企業(yè)要完成目標(biāo)所制定的具體執(zhí)行方案。愿景與目標(biāo)，要靠計(jì)劃去執(zhí)行、要靠計(jì)劃去落實(shí)、要靠計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)。所以，愿景與目標(biāo)離不開計(jì)劃工作。企業(yè)的管理也離不開計(jì)劃工作。計(jì)劃包括完成工作所需要的時(shí)間，要做的工作內(nèi)容，具體執(zhí)行部門與執(zhí)行的個(gè)人，監(jiān)督與控制，評(píng)估與考核。計(jì)劃按時(shí)間分，分為日計(jì)劃、周計(jì)劃、旬計(jì)劃、月計(jì)劃、季計(jì)劃、年計(jì)劃

10、。計(jì)劃按時(shí)期分，分為短期計(jì)劃、中期計(jì)劃、長期計(jì)劃、超長期計(jì)劃。短期計(jì)劃時(shí)間一般是一個(gè)月到一年以下。中期計(jì)劃時(shí)間一般是一年以上到三年。長期計(jì)劃時(shí)間一般是三年以上到十年。超長期計(jì)劃時(shí)間一般是十年以上。計(jì)劃按企業(yè)管理職能分，有研發(fā)計(jì)劃、采購計(jì)劃、運(yùn)營計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、項(xiàng)目計(jì)劃、營銷計(jì)劃、銷售計(jì)劃等等。計(jì)劃工作，并不是寫些內(nèi)容然后打印出來就行的，而是要召開計(jì)劃工作會(huì)議，商討如何制定計(jì)劃的。這會(huì)議的參與者要有計(jì)劃部門的負(fù)責(zé)人、企業(yè)高管、各部門經(jīng)理、基層管理者代表、一線員工代表。計(jì)劃工作會(huì)議的召開，由企業(yè)一把手先提出議題，然后再由參會(huì)者自由討論，把討論的結(jié)果記錄下來，作為酙酌制訂與編

11、寫計(jì)劃的依據(jù)。計(jì)劃的制定，可以由企業(yè)高管主導(dǎo)，從上至下的方式做計(jì)劃，也就是由高管搞出企業(yè)的總計(jì)劃，然后再由部門分解總計(jì)劃，按照總計(jì)劃的要求與內(nèi)容，制定出部門計(jì)劃與班組計(jì)劃。或者是采用從下至上的方式做計(jì)劃，也就是要求員工們或者是各個(gè)部門制定出計(jì)劃，然后匯總到高層，再由高管根據(jù)收集上來的計(jì)劃，制定出企業(yè)的總計(jì)劃。如果企業(yè)是金字塔型的組織結(jié)構(gòu)，并且等級(jí)森嚴(yán)，采用從上至下的方式制定計(jì)劃比較好。如果企業(yè)屬于自組織的組織結(jié)構(gòu)與變形蟲似的組織結(jié)構(gòu)，或者是授權(quán)方式管理的企業(yè)，采用從下至上的方式制定計(jì)劃是比較好的。不管制定什么樣的計(jì)劃，都要有具體的需要完成的工作任務(wù)數(shù)據(jù)；還要有執(zhí)行部門或者是具體的執(zhí)行人；還要有

12、完成計(jì)劃的獎(jiǎng)罰制度等“配套軟件”。短期計(jì)劃最重要的是數(shù)據(jù)化、細(xì)節(jié)化、祥細(xì)化，可實(shí)際操作化。執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，有五不要：一不要一個(gè)計(jì)劃還沒有完成，又執(zhí)行另外一個(gè)計(jì)劃。要一個(gè)計(jì)劃接一個(gè)計(jì)劃地完成，前面的計(jì)劃沒有完成，堅(jiān)決不執(zhí)行下一個(gè)計(jì)劃，除非高層打招呼要放棄第一個(gè)計(jì)劃，或者是要求改變計(jì)劃。二不要同時(shí)執(zhí)行多個(gè)計(jì)劃。如果執(zhí)行者善于合理安排時(shí)間，不會(huì)誤事，那可以同時(shí)執(zhí)行二個(gè)以上的計(jì)劃，但同時(shí)執(zhí)行多個(gè)計(jì)劃，執(zhí)行者的精力是有限的，是忙不過來的。三不要計(jì)劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)偏差或者差錯(cuò)時(shí)，沒有糾偏措施、沒有人擔(dān)責(zé)、沒有懲罰措施。四不要執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，頻繁更換執(zhí)行人，這樣既浪費(fèi)人力資源，又浪費(fèi)時(shí)間。在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，一定要找個(gè)

13、工作態(tài)度好有能力完成計(jì)劃的執(zhí)行者。五不要計(jì)劃完成后沒有考核與評(píng)估機(jī)制?？己伺c評(píng)估是獎(jiǎng)懲執(zhí)行者完成工作任務(wù)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。工作計(jì)劃 篇4指導(dǎo)思想全面貫徹落實(shí)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見精神，以養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，突出抓好安全教育、法制教育、行為規(guī)范教育和感恩教育，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)與社區(qū)的聯(lián)系，大力開展豐富多彩的德育活動(dòng)，進(jìn)一步提高德育工作的實(shí)效性和針對(duì)性?？茖W(xué)管理，繼承創(chuàng)新，推進(jìn)我校教育教學(xué)上個(gè)新臺(tái)階。一、抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化德育意識(shí)1、通過班主任培訓(xùn)班組織全體班主任認(rèn)真學(xué)習(xí)新的德育理論，進(jìn)一步明確新形勢下德育的內(nèi)涵，不斷探索德育的科學(xué)規(guī)律，提高班主任教育管理水平。2、定期召

14、開全體班主任工作例會(huì)，對(duì)班級(jí)管理中出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，聽取反饋，布署工作；組織學(xué)習(xí)德育工作理論、優(yōu)秀班主任事跡等，推行經(jīng)驗(yàn)，不斷提高班主任工作能力和水平。每學(xué)期每位班主任上交班級(jí)工作感悟一篇，努力引導(dǎo)班主任由經(jīng)驗(yàn)型向理論型轉(zhuǎn)變，管理型向研究型轉(zhuǎn)變。3、開展班級(jí)活動(dòng)，搞好班級(jí)文化建設(shè)，以此增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，形成有利于學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的班級(jí)氛圍。二、創(chuàng)新德育載體，完善德育機(jī)制本學(xué)期在發(fā)揚(yáng)學(xué)校傳統(tǒng)特色和優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極探索德育新形式，進(jìn)一步優(yōu)化德育工作，努力開創(chuàng)德育工作新局面。1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)中小學(xué)生守則學(xué)生一日常規(guī)學(xué)生文明禮儀規(guī)范等，強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，營造優(yōu)良學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)，使學(xué)生言行舉止

15、更加文明，心理品質(zhì)更加健康，努力形成學(xué)校德育工作新局面。2、進(jìn)一步完善家長學(xué)校，建立強(qiáng)有力的德育工作機(jī)制，以“三結(jié)合”的模式促進(jìn)學(xué)校德育工作的發(fā)展。通過組織召開家長會(huì)，幫助家長改進(jìn)家庭教育思想和教育方法，提高家庭教育水平，共同探討對(duì)學(xué)生的思想品德教育方法、途徑，提出學(xué)校要求家長配合教育的具體要求和建議，促進(jìn)家校交流，加強(qiáng)家教指導(dǎo)，努力形成家校攜手的教育合力。三、以思想道德建設(shè)為主線，扎實(shí)提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)（一）抓常規(guī)德育教育，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。1、抓好行為規(guī)范教育，重視學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育。初一新生用一周時(shí)間集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理能力，為日后

16、優(yōu)良班風(fēng)的形成奠定基礎(chǔ)。行為規(guī)范養(yǎng)成教育開學(xué)第一個(gè)月，為行為規(guī)范月，讓學(xué)生掌握中學(xué)生必須遵守的規(guī)章制度，并通過主題校會(huì)、班會(huì)、校內(nèi)廣播、升旗儀式等，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范養(yǎng)成教育，重點(diǎn)掌握中學(xué)生守則、中學(xué)生日常行為規(guī)范、淮濱中學(xué)一日常規(guī)，強(qiáng)化學(xué)生養(yǎng)成教育和紀(jì)律教育。2、在校長室的統(tǒng)一指導(dǎo)下，政教處將攜手辦公室、團(tuán)委、后勤一起分工協(xié)作共同承擔(dān)班主任工作考核。各班要自覺強(qiáng)化學(xué)生的管理，切實(shí)抓好各項(xiàng)制度、細(xì)則的落實(shí)，促進(jìn)良好班風(fēng)、校風(fēng)的形成。（二）廣泛開展特色鮮明的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)青少年學(xué)生的思想教育。1、利用國旗下講話、班會(huì)以及板報(bào)櫥窗等陣地對(duì)學(xué)生進(jìn)行“文明習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣”養(yǎng)成教育，理想信念教育、

17、社會(huì)公德教育、遵紀(jì)守法教育、弘揚(yáng)民族精神教育、勤儉節(jié)約教育、國家安全教育、心理健康教育等。2、堅(jiān)持每月一個(gè)教育主題，每個(gè)年級(jí)都有教育重點(diǎn)，扎實(shí)有效地開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)月度主要工作安排9月份1、制訂本學(xué)期政教處工作計(jì)劃班級(jí)主題班會(huì)計(jì)劃2、月度黑板報(bào)評(píng)比3、各班制定班務(wù)工作計(jì)劃4、組織初一新生入學(xué)常規(guī)教育活動(dòng)5、在全校組織開展安全教育活動(dòng)6、完善啟動(dòng)一日常規(guī)檢查評(píng)比工作7、學(xué)習(xí)班主任績效考核細(xì)則文明班級(jí)評(píng)比細(xì)則8、班級(jí)常規(guī)檢查匯總反饋9。開展行為習(xí)慣養(yǎng)成教育系列活動(dòng)10月份1、結(jié)合“國慶”，開展愛國主義系列教育活動(dòng)2、月度黑板報(bào)評(píng)比3、班級(jí)常規(guī)檢查匯總反饋11月份1、月度黑板報(bào)評(píng)比2、組織

18、開展“正確對(duì)待零食，學(xué)會(huì)珍愛健康”教育活動(dòng)3、期中班主任工作檢查4、班級(jí)常規(guī)檢查匯總反饋12月份1、月度黑板報(bào)評(píng)比組織開展“明禮誠信、團(tuán)結(jié)友愛”教育活動(dòng)2、組織開展“明禮誠信、團(tuán)結(jié)友愛”教育活動(dòng)3、班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)4、班級(jí)常規(guī)檢查匯總反饋20xx年1月份1、月度黑板報(bào)評(píng)比2、班級(jí)常規(guī)檢查匯總反饋3、期末班主任工作檢查4、“優(yōu)秀學(xué)生”、“道德模范”、“優(yōu)秀團(tuán)干部”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”“文明班級(jí)”評(píng)選活動(dòng)5、學(xué)期末德育工作總結(jié)工作計(jì)劃 篇5我自*年*月*日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有一年，通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼

19、利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告：一、兩個(gè)感謝首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)

20、我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。二、幾點(diǎn)不足一首先是為人的不足。1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，

21、盡可能的做到己所不欲勿施于人。2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過

22、，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。二是做事的不足。1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對(duì)新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒有通過對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實(shí)地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解

23、絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作原則。2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長期的過程。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重

24、。綜上所述，我在xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在xx年甚至更長一段時(shí)間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。工作計(jì)劃 篇6一、保安主管在保安工作上負(fù)有具體的責(zé)任。二、協(xié)助行政部經(jīng)理督導(dǎo)及教導(dǎo)各保安員工作。三、制定、部署保安部的工作計(jì)劃，督促各保安員的工作。四、執(zhí)行公司傳達(dá)的各項(xiàng)工作及一般日常工作的跟進(jìn)。五、主持保安工作會(huì)議，貫徹行政部經(jīng)理的指令。六、定期安排培

25、訓(xùn)下屬及各部門員工對(duì)防盜、防火等方面的知識(shí)教育。七、安排體能訓(xùn)練，保持員工經(jīng)常處在最佳狀態(tài)工作。八、及時(shí)向行政部經(jīng)理反映租戶的意見及投訴。九、與部門經(jīng)理商討編制有關(guān)緊急事故發(fā)生時(shí)的應(yīng)急措施。十、須認(rèn)識(shí)周圍環(huán)境，熟悉本公共設(shè)備的位置和保安監(jiān)控的重點(diǎn)，以便執(zhí)行工作。十一、做好全班的考勤工作、主持崗前訓(xùn)示、檢查儀容儀表、分派崗哨有關(guān)工作。十二、加強(qiáng)與所屬管轄警區(qū)的警民關(guān)系，以便日后執(zhí)行工作。工作計(jì)劃十三、對(duì)重點(diǎn)崗位的巡視，每天不少于三次，每月夜巡不少于三次。十四、定期抽查保安部監(jiān)控中心記錄本，報(bào)告記錄本及巡邏記錄等。十五、熟記緊急聯(lián)絡(luò)信號(hào)，電話號(hào)碼，對(duì)講機(jī)號(hào)碼。十六、考評(píng)及報(bào)告保安員上班工作的情況。十七、不定時(shí)巡視、督促各崗哨，及時(shí)糾正違章違紀(jì)現(xiàn)象。十八、處