關(guān)于組織建立校園營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)施方案課件

1、2012年4月 關(guān)于組織建立校園營銷團(tuán)隊(duì)關(guān)于組織建立校園營銷團(tuán)隊(duì) 的實(shí)施方案的實(shí)施方案 一、石家莊校園市場分析一、石家莊校園市場分析 目目 錄錄 二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略 三、渠道規(guī)劃及營銷模式三、渠道規(guī)劃及營銷模式 四、組織架構(gòu)及激勵(lì)考核四、組織架構(gòu)及激勵(lì)考核 五、方案實(shí)施步驟及流程五、方案實(shí)施步驟及流程 六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容 七、收益測算及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估七、收益測算及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 石家莊校園市場分析石家莊校園市場分析 二、市場容量分析二、市場容量分析 類別類別學(xué)校數(shù)量學(xué)校數(shù)量在校生人數(shù)（人）在校生人數(shù)（人）教職工人數(shù)（人）教職工人數(shù)（人） 普通高等學(xué)校普通

2、高等學(xué)校67675562205562204727847278 中等職業(yè)學(xué)校中等職業(yè)學(xué)校16316324668824668890179017 普通高中普通高中1281282021692021691321013210 普通中學(xué)普通中學(xué)2992992946242946242333523335 小學(xué)小學(xué)164216427036657036654123441234 幼兒園幼兒園818381838862188621 合計(jì)合計(jì)1049210492222695222695 數(shù)據(jù)來源：河北省教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)綱要（河北省教育廳發(fā)展規(guī)劃處） 石家莊市教育事業(yè)院校石家莊市教育事業(yè)院校1049210492所，在校生人數(shù)達(dá)到

3、所，在校生人數(shù)達(dá)到383.8383.8萬，教職工萬，教職工 人數(shù)人數(shù)22.2722.27萬。其中中小學(xué)、幼兒園保守預(yù)測輻射學(xué)生家長萬。其中中小學(xué)、幼兒園保守預(yù)測輻射學(xué)生家長566.59566.59萬。萬。 石家莊校園市場分析石家莊校園市場分析 一、市場占有率分析一、市場占有率分析 運(yùn)營商市場占有率運(yùn)營商市場占有率 聯(lián)通13.62% 電信9.35% 移動(dòng)77.03% 目前石家莊校園目前石家莊校園 通信市場，運(yùn)營通信市場，運(yùn)營 商市場占有率，商市場占有率， 移動(dòng)占據(jù)主導(dǎo)地移動(dòng)占據(jù)主導(dǎo)地 位。聯(lián)通在重點(diǎn)位。聯(lián)通在重點(diǎn) 普通高校中市場普通高校中市場 份額偏低，主要份額偏低，主要 原因?yàn)殡娦诺囊辉驗(yàn)殡?/p>

4、信的一 卡通或類似河北卡通或類似河北 師范大學(xué)移動(dòng)的師范大學(xué)移動(dòng)的 壟斷式經(jīng)營。此壟斷式經(jīng)營。此 數(shù)據(jù)僅為數(shù)據(jù)僅為2G2G通通 信市場調(diào)研數(shù)據(jù)，信市場調(diào)研數(shù)據(jù)， 不包括不包括3G3G校園校園 用戶，如累計(jì)用戶，如累計(jì) 3G3G用戶聯(lián)通市用戶聯(lián)通市 場占有率應(yīng)提升場占有率應(yīng)提升 3-53-5個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)百分點(diǎn)。 數(shù)據(jù)來源：聯(lián)通河北省分公司數(shù)據(jù)來源：聯(lián)通河北省分公司20112011年末年末 第三方數(shù)據(jù)采集資料第三方數(shù)據(jù)采集資料 一、石家莊校園市場分析一、石家莊校園市場分析 目目 錄錄 二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略 三、渠道規(guī)劃及營銷模式三、渠道規(guī)劃及營銷模式 四、組織架構(gòu)及激勵(lì)考核

5、四、組織架構(gòu)及激勵(lì)考核 五、方案實(shí)施步驟及流程五、方案實(shí)施步驟及流程 六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容 七、收益測算及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估七、收益測算及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 團(tuán)隊(duì)方案制定原則團(tuán)隊(duì)方案制定原則 為了建立長期的校園營銷渠道，需加強(qiáng)學(xué)生直銷隊(duì)伍的建設(shè)，拓寬代理為了建立長期的校園營銷渠道，需加強(qiáng)學(xué)生直銷隊(duì)伍的建設(shè)，拓寬代理 渠道，讓學(xué)生直銷員充分介入到校園市場中來，壯大及完善校園的銷售渠渠道，讓學(xué)生直銷員充分介入到校園市場中來，壯大及完善校園的銷售渠 道。道。 同時(shí)，通過機(jī)構(gòu)的建立和活動(dòng)的組織，來鍛煉在校大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能同時(shí)，通過機(jī)構(gòu)的建立和活動(dòng)的組織，來鍛煉在校大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能 力、社會(huì)活動(dòng)

6、能力，豐富在校大學(xué)生的課外文化生活，提升在校大學(xué)生的力、社會(huì)活動(dòng)能力，豐富在校大學(xué)生的課外文化生活，提升在校大學(xué)生的 活動(dòng)積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，為培養(yǎng)校園直銷的骨干力量打下基礎(chǔ)?；顒?dòng)積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，為培養(yǎng)校園直銷的骨干力量打下基礎(chǔ)。 在具體工作中，將通過組建校園管理團(tuán)隊(duì)，并在各大高校招募會(huì)員（或在具體工作中，將通過組建校園管理團(tuán)隊(duì)，并在各大高校招募會(huì)員（或 社團(tuán)）的形式，發(fā)展吸收會(huì)員，建立完善的組織架構(gòu)。所有會(huì)員實(shí)行積分社團(tuán)）的形式，發(fā)展吸收會(huì)員，建立完善的組織架構(gòu)。所有會(huì)員實(shí)行積分 體制，以此制定相應(yīng)的考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。積分管理將融入體制，以此制定相應(yīng)的考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。積分管理將

7、融入“銷售積分銷售積分+ +校校 園渠道發(fā)展積分園渠道發(fā)展積分+ +活動(dòng)組織積分活動(dòng)組織積分”，銷售積分是通過日常銷售獲得，校園，銷售積分是通過日常銷售獲得，校園 渠道發(fā)展積分是通過發(fā)展校園內(nèi)代理渠道、手拉手會(huì)員獲得，活動(dòng)組織積渠道發(fā)展積分是通過發(fā)展校園內(nèi)代理渠道、手拉手會(huì)員獲得，活動(dòng)組織積 分則是參與公司在校園舉辦的各類維系活動(dòng)而獲取的分值。分則是參與公司在校園舉辦的各類維系活動(dòng)而獲取的分值。 校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略 調(diào)整渠道布局，通過學(xué)生直銷方式、電子渠道銷售方式，建立校園市場長期調(diào)整渠道布局，通過學(xué)生直銷方式、電子渠道銷售方式，建立校園市場長期 營銷渠道，并打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

8、。實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域合作互利共贏，保持收入長期穩(wěn)定營銷渠道，并打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域合作互利共贏，保持收入長期穩(wěn)定 增長。增長。 創(chuàng)建適配校園市場的全新營銷體系。主要以流量經(jīng)營、創(chuàng)建適配校園市場的全新營銷體系。主要以流量經(jīng)營、 體驗(yàn)營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)常態(tài)銷售一體化。體驗(yàn)營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)常態(tài)銷售一體化。 通過有效激勵(lì)措施，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員歸屬感，建立會(huì)員積分制度，通過有效激勵(lì)措施，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員歸屬感，建立會(huì)員積分制度， 促進(jìn)規(guī)模不斷壯大，開發(fā)延伸各類服務(wù)應(yīng)用，提升團(tuán)隊(duì)價(jià)值。促進(jìn)規(guī)模不斷壯大，開發(fā)延伸各類服務(wù)應(yīng)用，提升團(tuán)隊(duì)價(jià)值。 建立長期營銷渠道，打造高效專業(yè)團(tuán)隊(duì)： 一、構(gòu)造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)：

9、 二、創(chuàng)新營銷模式： 三、有效激勵(lì)措施： 校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略 一、石家莊校園市場分析一、石家莊校園市場分析 目目 錄錄 二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略 三、渠道規(guī)劃及營銷模式三、渠道規(guī)劃及營銷模式 四、組織架構(gòu)及激勵(lì)考核四、組織架構(gòu)及激勵(lì)考核 五、方案實(shí)施步驟及流程五、方案實(shí)施步驟及流程 六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容 七、收益測算及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估七、收益測算及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 渠道規(guī)劃及營銷模式渠道規(guī)劃及營銷模式 一. 渠道規(guī)劃工程渠道規(guī)劃工程 拓寬渠道寬度和厚度拓寬渠道寬度和厚度 u 校園導(dǎo)師校園導(dǎo)師 u 異業(yè)聯(lián)盟商家異業(yè)聯(lián)盟商家 u 社會(huì)能人代理社會(huì)能人代理 u 校園直銷

10、隊(duì)校園直銷隊(duì) u 校園便利渠道校園便利渠道 u 電子渠道電子渠道 u 社會(huì)渠道社會(huì)渠道 u 項(xiàng)目合作商項(xiàng)目合作商 圍繞用戶群的學(xué)習(xí)圍繞用戶群的學(xué)習(xí) 與生活建立立體式與生活建立立體式 銷售渠道，渠道之銷售渠道，渠道之 間各有定位和分工，間各有定位和分工， 互相呼應(yīng)，確保在互相呼應(yīng)，確保在 宣傳、銷售、體驗(yàn)、宣傳、銷售、體驗(yàn)、 維系、服務(wù)等營銷維系、服務(wù)等營銷 環(huán)節(jié)中環(huán)環(huán)相扣，環(huán)節(jié)中環(huán)環(huán)相扣， 全面提升末端營銷全面提升末端營銷 能力。能力。 打造校園直銷渠道，簡化銷售打造校園直銷渠道，簡化銷售 流程，引領(lǐng)渠道深度發(fā)展流程，引領(lǐng)渠道深度發(fā)展 促進(jìn)渠道合理布局多線共進(jìn)，促進(jìn)渠道合理布局多線共進(jìn)， 營造

11、氛圍，宣傳造勢營造氛圍，宣傳造勢 價(jià)值鏈整合尋求商業(yè)合作新模價(jià)值鏈整合尋求商業(yè)合作新模 式，擴(kuò)寬渠道面式，擴(kuò)寬渠道面 校園業(yè)務(wù)全面下沉網(wǎng)格，加強(qiáng)校園業(yè)務(wù)全面下沉網(wǎng)格，加強(qiáng) 校園渠道建設(shè)速度。校園渠道建設(shè)速度。 實(shí)現(xiàn)新型電子渠道網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)新型電子渠道網(wǎng)絡(luò)體系， 掌控互聯(lián)網(wǎng)新興銷售市場。掌控互聯(lián)網(wǎng)新興銷售市場。 渠道規(guī)劃及營銷模式渠道規(guī)劃及營銷模式 電子渠道覆蓋范圍： 本地通會(huì)生活 京東商城 淘寶商城 高校門戶網(wǎng)站 微博營銷 高招會(huì)網(wǎng)站 電子競技網(wǎng)站 校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略 二、創(chuàng)新營銷模式 1 1、創(chuàng)新網(wǎng)格級(jí)實(shí)體、創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷模式、創(chuàng)新價(jià)值鏈合作。、創(chuàng)新網(wǎng)格級(jí)實(shí)體、創(chuàng)新互

12、聯(lián)網(wǎng)營銷模式、創(chuàng)新價(jià)值鏈合作。 建立建立互聯(lián)網(wǎng)營銷新互聯(lián)網(wǎng)營銷新 模式，通過互聯(lián)網(wǎng)模式，通過互聯(lián)網(wǎng) 進(jìn)行品牌傳播，開進(jìn)行品牌傳播，開 展產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)展產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn) 自助式和互助式服自助式和互助式服 務(wù)，完善網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟務(wù)，完善網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 體系，與各校電子體系，與各校電子 商務(wù)續(xù)系全面合作。商務(wù)續(xù)系全面合作。 互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)格級(jí)實(shí)體網(wǎng)格級(jí)實(shí)體 深化深化網(wǎng)格的經(jīng)營管理網(wǎng)格的經(jīng)營管理 模式，對(duì)校園市場設(shè)模式，對(duì)校園市場設(shè) 立專屬網(wǎng)格，營銷工立專屬網(wǎng)格，營銷工 作落地到網(wǎng)格，實(shí)行作落地到網(wǎng)格，實(shí)行 名單制精耕細(xì)作；對(duì)名單制精耕細(xì)作；對(duì) 校園市場設(shè)立邏輯網(wǎng)校園市場設(shè)立邏輯網(wǎng) 格，專業(yè)化管理。格，專

13、業(yè)化管理。 價(jià)值鏈合作價(jià)值鏈合作 整合整合資源，統(tǒng)一引進(jìn)深度戰(zhàn)資源，統(tǒng)一引進(jìn)深度戰(zhàn) 略合作伙伴，充分利用價(jià)值略合作伙伴，充分利用價(jià)值 鏈的公共關(guān)系、資金、技術(shù)、鏈的公共關(guān)系、資金、技術(shù)、 人才、市場、服務(wù)等方面的人才、市場、服務(wù)等方面的 優(yōu)勢資源，共同快速開拓市優(yōu)勢資源，共同快速開拓市 場，特別是在校園信息化方場，特別是在校園信息化方 面開展深度戰(zhàn)略合作縮短市面開展深度戰(zhàn)略合作縮短市 場發(fā)展導(dǎo)入期，快速進(jìn)入高場發(fā)展導(dǎo)入期，快速進(jìn)入高 速成長期，搶占時(shí)間窗口。速成長期，搶占時(shí)間窗口。 校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略 管理考核激勵(lì)體管理考核激勵(lì)體 系化常態(tài)化系化常態(tài)化 渠道建設(shè)及服務(wù)渠道

14、建設(shè)及服務(wù) 營銷一體化營銷一體化 一體化產(chǎn)品及一體化產(chǎn)品及 銷售模式制定銷售模式制定 營銷活動(dòng)常態(tài)化營銷活動(dòng)常態(tài)化 品牌宣傳常態(tài)化品牌宣傳常態(tài)化 常態(tài)經(jīng)營所常態(tài)經(jīng)營所 需管理提升需管理提升 2 2、實(shí)現(xiàn)常態(tài)化經(jīng)營及管理水平的提升、實(shí)現(xiàn)常態(tài)化經(jīng)營及管理水平的提升 通過對(duì)渠道建設(shè)及服務(wù)營銷一體通過對(duì)渠道建設(shè)及服務(wù)營銷一體 化、營銷活動(dòng)常態(tài)化、一體化銷售?；?、營銷活動(dòng)常態(tài)化、一體化銷售模 式，考核激勵(lì)體系化，來提升團(tuán)隊(duì)成式，考核激勵(lì)體系化，來提升團(tuán)隊(duì)成 員綜合管理水平，利用團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)能力、員綜合管理水平，利用團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)能力、 營銷服務(wù)創(chuàng)新、資源優(yōu)勢互補(bǔ)，助力營銷服務(wù)創(chuàng)新、資源優(yōu)勢互補(bǔ)，助力 校園市場突破

15、式發(fā)展校園市場突破式發(fā)展 ，實(shí)現(xiàn)校園市，實(shí)現(xiàn)校園市 場全業(yè)務(wù)持續(xù)、跨越、爆發(fā)式規(guī)模增場全業(yè)務(wù)持續(xù)、跨越、爆發(fā)式規(guī)模增 長。長。 營銷服務(wù)創(chuàng)新 銷售模式規(guī)范 資源優(yōu)勢互補(bǔ) 基礎(chǔ)能力常態(tài) 校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略校園營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略 預(yù)付費(fèi)用戶實(shí)名制管理；預(yù)付費(fèi)用戶實(shí)名制管理； 個(gè)人用戶明確學(xué)校的歸屬個(gè)人用戶明確學(xué)校的歸屬 建立中高端個(gè)人用戶資料建立中高端個(gè)人用戶資料 檔案（含生日、喜好等個(gè)性檔案（含生日、喜好等個(gè)性 化信息）化信息） 聚類用戶實(shí)現(xiàn)中高端主動(dòng)聚類用戶實(shí)現(xiàn)中高端主動(dòng) 服務(wù)，低端定向維系，納入服務(wù)，低端定向維系，納入 大服務(wù)體系；大服務(wù)體系； 用戶劃分星級(jí)，納入客戶用戶劃分星級(jí)，納入客戶

16、星級(jí)服務(wù)體系；星級(jí)服務(wù)體系； 售前公開宣傳，辦理售前公開宣傳，辦理 流程指引清晰；流程指引清晰； 售中資費(fèi)透明、贈(zèng)款售中資費(fèi)透明、贈(zèng)款 規(guī)則說明清晰，服務(wù)承規(guī)則說明清晰，服務(wù)承 諾明確；諾明確； 售后主動(dòng)引導(dǎo)二次充售后主動(dòng)引導(dǎo)二次充 值，投訴及時(shí)響應(yīng)值，投訴及時(shí)響應(yīng) 用戶分級(jí)管理用戶分級(jí)管理 用戶資料管理用戶資料管理 銷售渠道服務(wù)銷售渠道服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化 服務(wù)基礎(chǔ)管理工作圍繞客戶分級(jí)管理、用戶資料管理及服務(wù)全流程三項(xiàng)內(nèi)容開展，做服務(wù)基礎(chǔ)管理工作圍繞客戶分級(jí)管理、用戶資料管理及服務(wù)全流程三項(xiàng)內(nèi)容開展，做 到到“一校一名址庫，一校一集群網(wǎng)一校一名址庫，一校一集群網(wǎng)”，清晰定位服務(wù)的目標(biāo)用戶。，清

17、晰定位服務(wù)的目標(biāo)用戶。 3 3、個(gè)性化服務(wù)體系、個(gè)性化服務(wù)體系 一、石家莊校園市場分析一、石家莊校園市場分析 目目 錄錄 二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略 三、渠道規(guī)劃及營銷模式三、渠道規(guī)劃及營銷模式 四、組織架構(gòu)及激勵(lì)考核四、組織架構(gòu)及激勵(lì)考核 五、方案實(shí)施步驟及流程五、方案實(shí)施步驟及流程 六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容 七、收益測算及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估七、收益測算及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 組織架構(gòu)及激勵(lì)考核組織架構(gòu)及激勵(lì)考核 設(shè)定橋西、長安、裕華欒城、橋東新華新樂、高開區(qū)藁設(shè)定橋西、長安、裕華欒城、橋東新華新樂、高開區(qū)藁 城元氏、鹿泉正定，六個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)小組，初定每組城元氏、鹿泉正定，六個(gè)

18、營銷團(tuán)隊(duì)小組，初定每組2 2人。人。 由營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)與校園直銷隊(duì)、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生等學(xué)生個(gè)人由營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)與校園直銷隊(duì)、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生等學(xué)生個(gè)人 和團(tuán)體進(jìn)行合作洽談，簡化銷售流程、制定激勵(lì)政策、和團(tuán)體進(jìn)行合作洽談，簡化銷售流程、制定激勵(lì)政策、 完善組織架構(gòu)，引領(lǐng)渠道深度發(fā)展。完善組織架構(gòu)，引領(lǐng)渠道深度發(fā)展。 一、學(xué)生、教師推廣，一、學(xué)生、教師推廣， 擴(kuò)大直接銷量；擴(kuò)大直接銷量； 二、校園各類活動(dòng)提二、校園各類活動(dòng)提 升品牌影響力；升品牌影響力； 三、協(xié)會(huì)發(fā)展模式形三、協(xié)會(huì)發(fā)展模式形 成粘性用戶群體；成粘性用戶群體； 四、培訓(xùn)成長機(jī)制打四、培訓(xùn)成長機(jī)制打 造團(tuán)隊(duì)文化；造團(tuán)隊(duì)文化； 五、口碑相傳、人群五、口

19、碑相傳、人群 效應(yīng)帶動(dòng)全業(yè)務(wù)發(fā)展；效應(yīng)帶動(dòng)全業(yè)務(wù)發(fā)展； 六、文化沉淀形成良六、文化沉淀形成良 性可持續(xù)發(fā)展。性可持續(xù)發(fā)展。 營銷團(tuán)隊(duì)總部營銷團(tuán)隊(duì)總部 市區(qū)分組區(qū)市區(qū)分組區(qū) 域負(fù)責(zé)人域負(fù)責(zé)人 縣區(qū)分組區(qū)縣區(qū)分組區(qū) 域負(fù)責(zé)人域負(fù)責(zé)人 社團(tuán)社團(tuán) 聯(lián)盟聯(lián)盟 社團(tuán)社團(tuán) 聯(lián)盟聯(lián)盟 沃派俱沃派俱 樂部樂部 各各 院院 校校 社社 團(tuán)團(tuán) 各各 院院 校校 學(xué)學(xué) 生生 各各 院院 校校 老老 師師 各各 院院 校校 學(xué)學(xué) 生生 各各 院院 校校 老老 師師 各各 院院 校校 社社 團(tuán)團(tuán) 組織架構(gòu)及激勵(lì)考核組織架構(gòu)及激勵(lì)考核 全面發(fā)揮協(xié)同效能全面發(fā)揮協(xié)同效能 p營銷策劃：營銷策劃：分析大中專校分析大中專校 園市場

20、經(jīng)營活動(dòng)，制定不同園市場經(jīng)營活動(dòng)，制定不同 時(shí)期營銷策劃和銷售策劃方時(shí)期營銷策劃和銷售策劃方 案。案。 p廣告宣傳：廣告宣傳：提出學(xué)生市場提出學(xué)生市場 宣傳需求，按照統(tǒng)一部署，宣傳需求，按照統(tǒng)一部署， 實(shí)施學(xué)生市場宣傳。實(shí)施學(xué)生市場宣傳。 p統(tǒng)計(jì)分析：統(tǒng)計(jì)分析：關(guān)注校園市場關(guān)注校園市場 經(jīng)營數(shù)據(jù)，提交分析報(bào)告。經(jīng)營數(shù)據(jù)，提交分析報(bào)告。 搜集大中專院校校園市場經(jīng)搜集大中專院校校園市場經(jīng) 營情報(bào)，調(diào)研市場相關(guān)信息，營情報(bào)，調(diào)研市場相關(guān)信息， 提出建設(shè)性應(yīng)對(duì)策略。提出建設(shè)性應(yīng)對(duì)策略。 p會(huì)員管理：會(huì)員管理：對(duì)校園直銷隊(duì)成對(duì)校園直銷隊(duì)成 員進(jìn)行招募及發(fā)展，并統(tǒng)一員進(jìn)行招募及發(fā)展，并統(tǒng)一 組織實(shí)施考核和

21、管理。組織實(shí)施考核和管理。 p經(jīng)營指標(biāo)：經(jīng)營指標(biāo)：承擔(dān)經(jīng)營任務(wù)發(fā)承擔(dān)經(jīng)營任務(wù)發(fā) 展、成員維系、用戶保有、展、成員維系、用戶保有、 活動(dòng)組織等綜合考核指標(biāo)。活動(dòng)組織等綜合考核指標(biāo)。 p渠道宣傳：渠道宣傳：負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化渠道負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化渠道 宣傳物料投放。宣傳物料投放。 p會(huì)員培訓(xùn)：會(huì)員培訓(xùn)：負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化銷售負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化銷售 口徑制定，規(guī)范銷售術(shù)語、口徑制定，規(guī)范銷售術(shù)語、 熟悉產(chǎn)品知識(shí)，并向所屬區(qū)熟悉產(chǎn)品知識(shí)，并向所屬區(qū) 域會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)宣貫。域會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)宣貫。 p資料錄入：資料錄入：根據(jù)渠道歸屬地進(jìn)根據(jù)渠道歸屬地進(jìn) 行用戶資料的系統(tǒng)錄入。行用戶資料的系統(tǒng)錄入。 p系統(tǒng)維護(hù)：系統(tǒng)維護(hù)：負(fù)責(zé)積分系統(tǒng)的資負(fù)責(zé)

22、積分系統(tǒng)的資 料錄入、信息歸集、數(shù)據(jù)更新等料錄入、信息歸集、數(shù)據(jù)更新等 工作。工作。 p綜合支撐：綜合支撐：各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表、文各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表、文 檔整理、流程管理等辦公室文秘檔整理、流程管理等辦公室文秘 類系統(tǒng)工作，完成經(jīng)營指標(biāo)的統(tǒng)類系統(tǒng)工作，完成經(jīng)營指標(biāo)的統(tǒng) 計(jì)整理及通報(bào)。計(jì)整理及通報(bào)。 p信息建立：信息建立：建立所有用戶資料建立所有用戶資料 信息庫、種子信息資源庫，長效信息庫、種子信息資源庫，長效 掌控校園客戶關(guān)系；掌控校園客戶關(guān)系； p電子渠道：電子渠道：按照發(fā)展目按照發(fā)展目 標(biāo)與各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建標(biāo)與各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建 立合作關(guān)系，并開展業(yè)立合作關(guān)系，并開展業(yè) 務(wù)發(fā)展、維系等工作。務(wù)發(fā)展、維系

23、等工作。 p新型營銷：新型營銷：通過通過QQQQ用戶用戶 群、微博等營銷傳播方群、微博等營銷傳播方 式開展?fàn)I銷，統(tǒng)一進(jìn)行式開展?fàn)I銷，統(tǒng)一進(jìn)行 活動(dòng)宣傳?；顒?dòng)宣傳。 p門戶論壇：門戶論壇：與院校門戶與院校門戶 網(wǎng)站、網(wǎng)站、BBSBBS論壇合作業(yè)務(wù)論壇合作業(yè)務(wù) 拓展，發(fā)布宣傳信息。拓展，發(fā)布宣傳信息。 設(shè)置合理化崗位，以業(yè)務(wù)、管理、支撐和渠道匹配，專崗專職、充分發(fā)揮效能，實(shí)現(xiàn)設(shè)置合理化崗位，以業(yè)務(wù)、管理、支撐和渠道匹配，專崗專職、充分發(fā)揮效能，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化專業(yè)化 運(yùn)營模式運(yùn)營模式，提高資源配置效率。，提高資源配置效率。 組織架構(gòu)及激勵(lì)考核組織架構(gòu)及激勵(lì)考核 為了促進(jìn)組織機(jī)構(gòu)日后的健康發(fā)展，更好的發(fā)揮

24、會(huì)員的參與積極性，提高為了促進(jìn)組織機(jī)構(gòu)日后的健康發(fā)展，更好的發(fā)揮會(huì)員的參與積極性，提高 成員對(duì)組織的歸屬感，并長期有效的穩(wěn)定人員，對(duì)社團(tuán)內(nèi)成員制定相應(yīng)考核成員對(duì)組織的歸屬感，并長期有效的穩(wěn)定人員，對(duì)社團(tuán)內(nèi)成員制定相應(yīng)考核 和激勵(lì)辦法和激勵(lì)辦法 ，具體內(nèi)容如下：，具體內(nèi)容如下： 一、總部營銷團(tuán)隊(duì)成員一、總部營銷團(tuán)隊(duì)成員 月工資基礎(chǔ)為月工資基礎(chǔ)為15001500元元-1800-1800元，元， 增加銷售績效工資，原則為發(fā)展增加銷售績效工資，原則為發(fā)展 單戶傭金成本的單戶傭金成本的10%-20%10%-20%，結(jié)合，結(jié)合 用戶在網(wǎng)情況進(jìn)行發(fā)放。用戶在網(wǎng)情況進(jìn)行發(fā)放。 公司運(yùn)營管理抽取公司運(yùn)營管理抽取

25、 20%做為收益和資做為收益和資 金流轉(zhuǎn)（未含平臺(tái)金流轉(zhuǎn)（未含平臺(tái) 資金截留、在網(wǎng)資金截留、在網(wǎng)6 個(gè)月后用戶沉淀和個(gè)月后用戶沉淀和 聯(lián)通各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)保障聯(lián)通各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)保障 ） 組織架構(gòu)及激勵(lì)考核組織架構(gòu)及激勵(lì)考核 二、會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)二、會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì) 積分管理將融入積分管理將融入“銷售積分銷售積分+ +校園校園 渠道發(fā)展積分渠道發(fā)展積分+ +活動(dòng)組織積分活動(dòng)組織積分” ” 。按。按 月進(jìn)行個(gè)人積分兌換，個(gè)人積分兌換月進(jìn)行個(gè)人積分兌換，個(gè)人積分兌換 原則按照原則按照1010元元/ /積分積分/ /人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行兌人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行兌 現(xiàn)。并根據(jù)積分排名給予獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)。并根據(jù)積分排名給予獎(jiǎng)勵(lì) 三、渠道和活動(dòng)組織獎(jiǎng)勵(lì)三

26、、渠道和活動(dòng)組織獎(jiǎng)勵(lì) 會(huì)員個(gè)人發(fā)展會(huì)員個(gè)人發(fā)展“手拉手會(huì)員入手拉手會(huì)員入 會(huì)會(huì)”，發(fā)展一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)積分，發(fā)展一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)積分0.5-10.5-1分，分， 獎(jiǎng)勵(lì)積分兌現(xiàn)原則，需手拉手會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)積分兌現(xiàn)原則，需手拉手會(huì) 員發(fā)展一筆業(yè)務(wù)（員發(fā)展一筆業(yè)務(wù)（2G2G或或3G3G），）， 在次月進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。在次月進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?！盎顒?dòng)組織活動(dòng)組織” 參與一次，可獲積分獎(jiǎng)勵(lì)參與一次，可獲積分獎(jiǎng)勵(lì)3 3分，當(dāng)分，當(dāng) 月兌現(xiàn)。發(fā)展手拉手會(huì)員月兌現(xiàn)。發(fā)展手拉手會(huì)員100100人以人以 后不再享受獎(jiǎng)勵(lì)。后不再享受獎(jiǎng)勵(lì)。 聯(lián)通聯(lián)通 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì) 聯(lián)通聯(lián)通 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì) 傭金傭金 支付支付 組織架構(gòu)及激勵(lì)考核組織架構(gòu)及激勵(lì)考核 四、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)四

27、、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)星級(jí)評(píng)價(jià)由兩部分組成，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)星級(jí)評(píng)價(jià)由兩部分組成， 一個(gè)為所有社團(tuán)成員綜合積分累計(jì)，一個(gè)為所有社團(tuán)成員綜合積分累計(jì)， 一個(gè)為社團(tuán)效能測評(píng)分值，兩項(xiàng)相加一個(gè)為社團(tuán)效能測評(píng)分值，兩項(xiàng)相加 則最終確定綜合分值。年度進(jìn)行星級(jí)則最終確定綜合分值。年度進(jìn)行星級(jí) 評(píng)定及獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定及獎(jiǎng)勵(lì) 以上積分獎(jiǎng)勵(lì)，將從發(fā)展傭金的以上積分獎(jiǎng)勵(lì)，將從發(fā)展傭金的80-90%進(jìn)行分月導(dǎo)入支配，發(fā)展進(jìn)行分月導(dǎo)入支配，發(fā)展1戶戶2G 積積1分值，當(dāng)月兌現(xiàn)分值，當(dāng)月兌現(xiàn)10元獎(jiǎng)勵(lì)，后根據(jù)傭金規(guī)則，按用戶消費(fèi)額度、在網(wǎng)元獎(jiǎng)勵(lì)，后根據(jù)傭金規(guī)則，按用戶消費(fèi)額度、在網(wǎng) 時(shí)長、流量使用情況進(jìn)行分月獎(jiǎng)勵(lì)，月均實(shí)現(xiàn)時(shí)長、流量

28、使用情況進(jìn)行分月獎(jiǎng)勵(lì)，月均實(shí)現(xiàn)3元元/戶，獎(jiǎng)勵(lì)周期為戶，獎(jiǎng)勵(lì)周期為6個(gè)月個(gè)月. 發(fā)展發(fā)展1戶戶3G，積，積2分值，當(dāng)月兌現(xiàn)分值，當(dāng)月兌現(xiàn)20元獎(jiǎng)勵(lì)，后根據(jù)傭金規(guī)則，按用戶消元獎(jiǎng)勵(lì)，后根據(jù)傭金規(guī)則，按用戶消 費(fèi)額度、在網(wǎng)時(shí)長進(jìn)行分月獎(jiǎng)勵(lì)，月均實(shí)現(xiàn)費(fèi)額度、在網(wǎng)時(shí)長進(jìn)行分月獎(jiǎng)勵(lì)，月均實(shí)現(xiàn)6元元/戶，獎(jiǎng)勵(lì)周期為戶，獎(jiǎng)勵(lì)周期為6個(gè)月。個(gè)月。 聯(lián)通聯(lián)通 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì) 一、石家莊校園市場分析一、石家莊校園市場分析 目目 錄錄 二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略 三、渠道規(guī)劃及營銷模式三、渠道規(guī)劃及營銷模式 四、組織架構(gòu)及激勵(lì)考核四、組織架構(gòu)及激勵(lì)考核 五、方案實(shí)施步驟及流程五、方案實(shí)施步驟及流程 六、

29、產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容 七、收益測算及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估七、收益測算及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 方案實(shí)施步驟及流程方案實(shí)施步驟及流程 籌備期重點(diǎn)落實(shí)籌備期重點(diǎn)落實(shí)“三個(gè)五三個(gè)五”計(jì)計(jì) 劃劃 聯(lián)聯(lián) 通通 側(cè)側(cè) 籌籌 備備 方案制定及各 項(xiàng)細(xì)節(jié)落實(shí) 人員到位及相 關(guān)職責(zé)對(duì)接 方案實(shí)施及流 程考核規(guī)范 政策審批及成 本補(bǔ)貼確定 營銷方案組織及 業(yè)務(wù)通知下發(fā) 辦公場地及配 套設(shè)施籌備 人員到位及相 關(guān)職責(zé)對(duì)接 開展業(yè)務(wù)及初 期目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 人員招募及各 項(xiàng)資格審核 業(yè)務(wù)培訓(xùn)及產(chǎn)品 傭金宣貫 系統(tǒng)需求及功 能探討 業(yè)務(wù)洽談及網(wǎng) 站合作對(duì)接 宣傳方案及規(guī) 模性投放 應(yīng)用開發(fā)及軟 硬件測試 系統(tǒng)上線及工作 人員培訓(xùn) 春

30、春 秋秋 側(cè)側(cè) 籌籌 備備 外外 部部 側(cè)側(cè) 籌籌 備備 4 4月月2020日日 4 4月月3030日日 5 5月月5 5日日 5 5月月2020日日 5 5月月2525日日 5 5月月1010日日 6 6月月1 1日日 方案實(shí)施步驟及流程方案實(shí)施步驟及流程 人員招聘及相關(guān)要求人員招聘及相關(guān)要求 策劃管理策劃管理 電子商務(wù)電子商務(wù) 服務(wù)支撐服務(wù)支撐 渠道運(yùn)營渠道運(yùn)營 20122012年應(yīng)屆畢業(yè)生，本科以上學(xué)歷（條件優(yōu)越者可放寬），市場營年應(yīng)屆畢業(yè)生，本科以上學(xué)歷（條件優(yōu)越者可放寬），市場營 銷專業(yè)，有較強(qiáng)的市場洞察能力、策劃能力、活動(dòng)組織能力、數(shù)據(jù)銷專業(yè)，有較強(qiáng)的市場洞察能力、策劃能力、活動(dòng)組

31、織能力、數(shù)據(jù) 分析能力，能良好的應(yīng)用分析能力，能良好的應(yīng)用officeoffice辦公軟件。辦公軟件。 20122012年應(yīng)屆畢業(yè)生，本科以上學(xué)歷（條件優(yōu)越者可放寬），專業(yè)不年應(yīng)屆畢業(yè)生，本科以上學(xué)歷（條件優(yōu)越者可放寬），專業(yè)不 限（對(duì)口專業(yè)優(yōu)先），對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，或熟悉各類熱門限（對(duì)口專業(yè)優(yōu)先），對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，或熟悉各類熱門 軟件和電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)用，有較強(qiáng)的市場洞察能力、數(shù)據(jù)分析能力，軟件和電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)用，有較強(qiáng)的市場洞察能力、數(shù)據(jù)分析能力， 能良好的應(yīng)用能良好的應(yīng)用officeoffice辦公軟件。辦公軟件。 20122012年應(yīng)屆畢業(yè)生，女，?？埔陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限（計(jì)

32、算機(jī)專業(yè)優(yōu)年應(yīng)屆畢業(yè)生，女，專科以上學(xué)歷，專業(yè)不限（計(jì)算機(jī)專業(yè)優(yōu) 先），有較強(qiáng)的先），有較強(qiáng)的officeoffice辦公軟件應(yīng)用能力及溝通能力，服務(wù)意識(shí)和辦公軟件應(yīng)用能力及溝通能力，服務(wù)意識(shí)和 責(zé)任心較強(qiáng)，打字技能需在責(zé)任心較強(qiáng)，打字技能需在8080字字/ /分鐘以上。分鐘以上。 20122012年應(yīng)屆畢業(yè)生，要求有良好的語言表達(dá)溝通能力、能吃苦耐勞、年應(yīng)屆畢業(yè)生，要求有良好的語言表達(dá)溝通能力、能吃苦耐勞、 有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。學(xué)生會(huì)骨干、各類校社團(tuán)負(fù)責(zé)人優(yōu)先有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。學(xué)生會(huì)骨干、各類校社團(tuán)負(fù)責(zé)人優(yōu)先 。 方案實(shí)施步驟及流程方案實(shí)施步驟及流程 n設(shè)計(jì)廣告宣傳物料，公布報(bào)名方式，并在校園內(nèi)通過各種形

33、式進(jìn)行投放。 宣傳導(dǎo)入宣傳導(dǎo)入 n對(duì)報(bào)名成員進(jìn)行資料歸集，建立會(huì)員信息動(dòng)態(tài)檔案庫 。 成員招募成員招募 n通過電話回訪形式，對(duì)會(huì)員信息進(jìn)行確認(rèn)。 信息確認(rèn)信息確認(rèn) n將會(huì)員進(jìn)行歸類，通過與聯(lián)盟商家的合作，確定工作與社會(huì)實(shí)踐分步實(shí)施計(jì)劃。 資源整合資源整合 n對(duì)會(huì)員開始進(jìn)行全方位產(chǎn)品及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 業(yè)務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)培訓(xùn) n指導(dǎo)會(huì)員開始業(yè)務(wù)發(fā)展及各類活動(dòng)布置 。 指導(dǎo)上崗指導(dǎo)上崗 啟動(dòng)期重點(diǎn)落實(shí)啟動(dòng)期重點(diǎn)落實(shí)“六個(gè)一六個(gè)一”計(jì)計(jì) 劃劃 方案實(shí)施步驟及流程方案實(shí)施步驟及流程 會(huì)員招募實(shí)施方案會(huì)員招募實(shí)施方案 一、活動(dòng)時(shí)間：一、活動(dòng)時(shí)間：20122012年年5 5月月6 6日日66月月2020日日 二、活動(dòng)

34、對(duì)象：二、活動(dòng)對(duì)象：我市在校大學(xué)生，要求有良好的語言表達(dá)溝通能力、能吃我市在校大學(xué)生，要求有良好的語言表達(dá)溝通能力、能吃 苦耐勞、有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。重點(diǎn)可招募校學(xué)生會(huì)骨干、各類校社團(tuán)負(fù)責(zé)人?？嗄蛣?、有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。重點(diǎn)可招募校學(xué)生會(huì)骨干、各類校社團(tuán)負(fù)責(zé)人。 三、報(bào)名方式：三、報(bào)名方式： 短信報(bào)名：短信報(bào)名：聯(lián)通手機(jī)用戶可編輯聯(lián)通手機(jī)用戶可編輯“學(xué)校名稱、學(xué)校地址、姓名、聯(lián)系電學(xué)校名稱、學(xué)校地址、姓名、聯(lián)系電 話話”發(fā)送至發(fā)送至“18603111860311* * * * *”進(jìn)行報(bào)名；進(jìn)行報(bào)名； 電話報(bào)名：電話報(bào)名：通過撥打通過撥打“18603111860311* * * * *”進(jìn)行報(bào)名（電話報(bào)名時(shí)間

35、：周一進(jìn)行報(bào)名（電話報(bào)名時(shí)間：周一 至周五至周五8 8：30-1130-11：30.1430.14：00-1800-18：0000）；）； 電子郵件報(bào)名：電子郵件報(bào)名：可通過公布電子郵箱，將可通過公布電子郵箱，將“學(xué)校名稱、學(xué)校地址、姓名、學(xué)校名稱、學(xué)校地址、姓名、 聯(lián)系電話聯(lián)系電話”等詳細(xì)資料發(fā)送至進(jìn)行報(bào)名；等詳細(xì)資料發(fā)送至進(jìn)行報(bào)名； 郵寄報(bào)名：郵寄報(bào)名：可填寫可填寫報(bào)名登記單報(bào)名登記單，將報(bào)名表寄發(fā)至：談固南大街，將報(bào)名表寄發(fā)至：談固南大街9999號(hào)號(hào) 305305室室 李哲收李哲收 郵編郵編050000 ;050000 ; 現(xiàn)場報(bào)名：現(xiàn)場報(bào)名：在開展活動(dòng)校園現(xiàn)場設(shè)立報(bào)名網(wǎng)點(diǎn)，填寫在開展活

36、動(dòng)校園現(xiàn)場設(shè)立報(bào)名網(wǎng)點(diǎn)，填寫報(bào)名登記單報(bào)名登記單進(jìn)進(jìn) 行報(bào)名。行報(bào)名。 方案實(shí)施步驟及流程方案實(shí)施步驟及流程 假期體驗(yàn)卡假期體驗(yàn)卡 郵寄通知書郵寄通知書 暑期社會(huì)實(shí)踐暑期社會(huì)實(shí)踐 沃派集中訓(xùn)練營沃派集中訓(xùn)練營 增值業(yè)務(wù)延伸增值業(yè)務(wù)延伸 校園歌手大賽校園歌手大賽 做好 體驗(yàn) 式營 銷基 礎(chǔ)， 為后 續(xù)活 動(dòng)儲(chǔ) 備資 源。 通過多種方式發(fā)放體驗(yàn)卡，體驗(yàn)卡實(shí)現(xiàn)假期無月租，每月通過多種方式發(fā)放體驗(yàn)卡，體驗(yàn)卡實(shí)現(xiàn)假期無月租，每月 贈(zèng)贈(zèng)200M200M流量，開學(xué)活動(dòng)時(shí)享受繳費(fèi)贈(zèng)費(fèi)活動(dòng)。流量，開學(xué)活動(dòng)時(shí)享受繳費(fèi)贈(zèng)費(fèi)活動(dòng)。 啟動(dòng)寄送通知書洽談工作，與啟動(dòng)寄送通知書洽談工作，與院校達(dá)成錄取通知書夾寄院校達(dá)成錄取

37、通知書夾寄 卡意向，推動(dòng)卡意向，推動(dòng)校園市場業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展校園市場業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展 啟動(dòng)校園歌手大賽，將各類產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行深度植入啟動(dòng)校園歌手大賽，將各類產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行深度植入 開展大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，吸收學(xué)生會(huì)員，在假期中給開展大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，吸收學(xué)生會(huì)員，在假期中給 予工作崗位實(shí)習(xí)，為秋季開學(xué)活動(dòng)儲(chǔ)備力量予工作崗位實(shí)習(xí)，為秋季開學(xué)活動(dòng)儲(chǔ)備力量 組織學(xué)生直銷隊(duì)的骨干力量進(jìn)行全方位的業(yè)務(wù)及素質(zhì)培訓(xùn)組織學(xué)生直銷隊(duì)的骨干力量進(jìn)行全方位的業(yè)務(wù)及素質(zhì)培訓(xùn) 將所有增值業(yè)務(wù)將所有增值業(yè)務(wù) 歸類打包，在假期中讓體驗(yàn)用戶參與增歸類打包，在假期中讓體驗(yàn)用戶參與增 值業(yè)務(wù)的使用，從而培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣值業(yè)務(wù)的使用，從而培養(yǎng)消

38、費(fèi)習(xí)慣 后續(xù)活動(dòng)實(shí)施方案后續(xù)活動(dòng)實(shí)施方案 一、石家莊校園市場分析一、石家莊校園市場分析 目目 錄錄 二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略 三、渠道規(guī)劃及營銷模式三、渠道規(guī)劃及營銷模式 四、組織架構(gòu)及激勵(lì)考核四、組織架構(gòu)及激勵(lì)考核 五、方案實(shí)施步驟及流程五、方案實(shí)施步驟及流程 六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容 七、收益測算及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估七、收益測算及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容 一、校園一、校園2G2G產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 為應(yīng)對(duì)移動(dòng)公司動(dòng)感地帶產(chǎn)品資費(fèi)和公眾市場多類型產(chǎn)品沖擊，加快為應(yīng)對(duì)移動(dòng)公司動(dòng)感地帶產(chǎn)品資費(fèi)和公眾市場多類型產(chǎn)品沖擊，加快2G2G業(yè)務(wù)在校園專項(xiàng)業(yè)

39、務(wù)在校園專項(xiàng) 市場的發(fā)展，提升學(xué)生市場的滲透率與占有率。并做好本年度秋季開學(xué)活動(dòng)產(chǎn)品儲(chǔ)備及產(chǎn)市場的發(fā)展，提升學(xué)生市場的滲透率與占有率。并做好本年度秋季開學(xué)活動(dòng)產(chǎn)品儲(chǔ)備及產(chǎn) 品預(yù)熱工作，提高整體校園產(chǎn)品線的市場競爭力。品預(yù)熱工作，提高整體校園產(chǎn)品線的市場競爭力。 產(chǎn)品設(shè)產(chǎn)品設(shè) 計(jì)原則計(jì)原則 新增套餐將調(diào)整原新勢力套餐結(jié)構(gòu)，降低短信占比，注重流量經(jīng)營，增新增套餐將調(diào)整原新勢力套餐結(jié)構(gòu)，降低短信占比，注重流量經(jīng)營，增 加網(wǎng)內(nèi)業(yè)務(wù)促進(jìn)計(jì)劃，以有效降低結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，針對(duì)原有新勢力校加網(wǎng)內(nèi)業(yè)務(wù)促進(jìn)計(jì)劃，以有效降低結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，針對(duì)原有新勢力校 園資費(fèi)進(jìn)行了一系列的簡化，重點(diǎn)順應(yīng)學(xué)生用戶校園內(nèi)區(qū)域特點(diǎn)，

40、在保園資費(fèi)進(jìn)行了一系列的簡化，重點(diǎn)順應(yīng)學(xué)生用戶校園內(nèi)區(qū)域特點(diǎn)，在保 證資費(fèi)水平穩(wěn)定的前提下，進(jìn)一步明晰套餐結(jié)構(gòu)，關(guān)閉原套餐多類附屬證資費(fèi)水平穩(wěn)定的前提下，進(jìn)一步明晰套餐結(jié)構(gòu)，關(guān)閉原套餐多類附屬 產(chǎn)品包，形成區(qū)隔明顯、結(jié)構(gòu)清晰且不失競爭力的校園產(chǎn)品。產(chǎn)品包，形成區(qū)隔明顯、結(jié)構(gòu)清晰且不失競爭力的校園產(chǎn)品。 產(chǎn)品名稱（暫定）：產(chǎn)品名稱（暫定）： u新勢力新勢力達(dá)人套餐達(dá)人套餐 u新勢力新勢力炫酷套餐炫酷套餐 產(chǎn)品規(guī)范：產(chǎn)品規(guī)范： 新產(chǎn)品為預(yù)付費(fèi)新產(chǎn)品為預(yù)付費(fèi)OCSOCS產(chǎn)品，產(chǎn)品生命產(chǎn)品，產(chǎn)品生命 周期、維系規(guī)則均同公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)。周期、維系規(guī)則均同公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容

41、 產(chǎn)品內(nèi)容：產(chǎn)品內(nèi)容： 套餐包套餐包新勢力新勢力達(dá)人套餐達(dá)人套餐新勢力新勢力炫酷套餐炫酷套餐 必選包必選包 1010元含元含100100條短信條短信+30M+30M手機(jī)上網(wǎng)流量手機(jī)上網(wǎng)流量+ 來電顯示+免費(fèi)郵箱功能+沃友功能+校園內(nèi)市 話主叫0.10元/分鐘;0311區(qū)域內(nèi)校園外早8： 00-晚21：00市話主叫0.25元/分鐘；晚21：00- 早8：00市話主叫0.12元/分鐘。長途漫游按標(biāo) 準(zhǔn)資費(fèi)執(zhí)行。 1717元含元含150150條短信條短信+100M+100M手機(jī)上網(wǎng)流量手機(jī)上網(wǎng)流量+ +來電 顯示+免費(fèi)郵箱功能+沃友功能+校園內(nèi)市話主叫0.10 元/分鐘;0311區(qū)域內(nèi)校園外早8：0

42、0-晚21：00市話 主叫0.25元/分鐘；晚21：00-早8：00市話主叫0.12 元/分鐘。長途漫游按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)執(zhí)行。 短信包短信包 3元包60條點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信（網(wǎng)內(nèi)外） 5元包200條點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信（網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)內(nèi)） 手機(jī)上網(wǎng)可選包手機(jī)上網(wǎng)可選包 （不能疊加）（不能疊加） 2元含30M手機(jī)上網(wǎng)流量 5元含60M手機(jī)上網(wǎng)流量 新勢力班市話包新勢力班市話包 ( (石家莊范圍內(nèi)石家莊范圍內(nèi)) ) 月功能費(fèi)0元，0311區(qū)域內(nèi)同一個(gè)新勢力班同學(xué)之間市話主叫0.1元/分鐘 市話優(yōu)惠可選包市話優(yōu)惠可選包 ( (校園優(yōu)惠小區(qū)內(nèi)校園優(yōu)惠小區(qū)內(nèi)) ) 3元含300分鐘校園內(nèi)聯(lián)通手機(jī)聯(lián)通手機(jī)市話主叫 5元含60分鐘校園內(nèi)市

43、話主叫 8元含120分鐘校園內(nèi)市話主叫 12元含200分鐘校園內(nèi)市話主叫 長途優(yōu)惠可選包長途優(yōu)惠可選包 ( (校園優(yōu)惠小區(qū)內(nèi)校園優(yōu)惠小區(qū)內(nèi)) ) 3元含100分鐘校園內(nèi)省內(nèi)聯(lián)通號(hào)碼（手機(jī)、固話、小靈通）主叫 5元含50分鐘校園內(nèi)長途(不含港澳臺(tái))主叫 8元含100分鐘校園內(nèi)長途(不含港澳臺(tái))主叫 16元含200分鐘校園內(nèi)長途(不含港澳臺(tái))主叫 產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容 （二）（二）ARPUARPU值及戶均收益分析值及戶均收益分析 1 1、“達(dá)人套餐達(dá)人套餐” 月固定費(fèi)預(yù)測：月固定費(fèi)預(yù)測：最低出賬收入最低出賬收入1010元，如按正常用戶選擇分類附屬產(chǎn)品包最低檔進(jìn)行測算（元，如按正常用

44、戶選擇分類附屬產(chǎn)品包最低檔進(jìn)行測算（ 即短信即短信3 3元、流量元、流量2 2元、市話元、市話5 5元、長途元、長途5 5元），需添加元），需添加1515元優(yōu)惠包費(fèi)用，預(yù)計(jì)平均月固定費(fèi)用元優(yōu)惠包費(fèi)用，預(yù)計(jì)平均月固定費(fèi)用 能達(dá)到能達(dá)到2525元；元； 通話費(fèi)預(yù)測：通話費(fèi)預(yù)測：以以2 2月經(jīng)分出賬新勢力月經(jīng)分出賬新勢力MOUMOU達(dá)到達(dá)到694694分鐘測算，全部按照校內(nèi)通話最低值分鐘測算，全部按照校內(nèi)通話最低值0.100.10 元元/ /分鐘做為基礎(chǔ)，減去優(yōu)惠包內(nèi)消耗分鐘做為基礎(chǔ)，減去優(yōu)惠包內(nèi)消耗110110分鐘通話，出賬增加分鐘通話，出賬增加58.458.4元元/ /戶通話收入。戶通話收入。

45、ARPUARPU值綜合預(yù)測：值綜合預(yù)測：按上綜述，發(fā)展單戶優(yōu)質(zhì)用戶預(yù)計(jì)按上綜述，發(fā)展單戶優(yōu)質(zhì)用戶預(yù)計(jì)ARPUARPU能達(dá)到能達(dá)到83.483.4元。以市場優(yōu)劣發(fā)元。以市場優(yōu)劣發(fā) 展占比測算，發(fā)展優(yōu)質(zhì)用戶占比達(dá)到展占比測算，發(fā)展優(yōu)質(zhì)用戶占比達(dá)到40%40%，極端低檔用戶占比，極端低檔用戶占比10%10%（ARPUARPU值僅為值僅為1010元基礎(chǔ)包元基礎(chǔ)包 ），中低檔用戶占比），中低檔用戶占比30%30%（ARPUARPU值為值為,30,30元），中檔用戶占比元），中檔用戶占比20%20%（ARPUARPU值為值為5050元），元），預(yù)測預(yù)測 平均平均ARPUARPU值值44.3644.36元元

46、/ /戶戶，較，較2 2月新勢力出賬月新勢力出賬ARPUARPU值增長值增長2.152.15元元/ /戶。戶。 收益預(yù)測：收益預(yù)測：以優(yōu)質(zhì)用戶以優(yōu)質(zhì)用戶ARPUARPU值值83.483.4元分析，固定費(fèi)中結(jié)算最高值為元分析，固定費(fèi)中結(jié)算最高值為11.411.4元元/ /戶，通話費(fèi)結(jié)算戶，通話費(fèi)結(jié)算 35.0435.04元元/ /戶，戶均收益戶，戶均收益36.636.6元，利潤占收比為元，利潤占收比為43.88%43.88%。 產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容 2 2、“炫酷套餐炫酷套餐” 月固定費(fèi)預(yù)測：月固定費(fèi)預(yù)測：最低出賬收入最低出賬收入1717元，如按正常用戶選擇分類附屬產(chǎn)品包最低檔進(jìn)

47、行測算（元，如按正常用戶選擇分類附屬產(chǎn)品包最低檔進(jìn)行測算（ 即短信即短信3 3元、流量元、流量2 2元、市話元、市話5 5元、長途元、長途5 5元），需添加元），需添加1515元優(yōu)惠包費(fèi)用，預(yù)計(jì)平均月固定費(fèi)元優(yōu)惠包費(fèi)用，預(yù)計(jì)平均月固定費(fèi) 用能達(dá)到用能達(dá)到3232元；元； 通話費(fèi)預(yù)測：通話費(fèi)預(yù)測：以以2 2月經(jīng)分出賬新勢力月經(jīng)分出賬新勢力MOUMOU達(dá)到達(dá)到694694分鐘測算，全部按照校內(nèi)通話最低值分鐘測算，全部按照校內(nèi)通話最低值 0.100.10元元/ /分鐘做為基礎(chǔ)，減去優(yōu)惠包內(nèi)消耗分鐘做為基礎(chǔ)，減去優(yōu)惠包內(nèi)消耗110110分鐘通話，出賬增加分鐘通話，出賬增加58.458.4元元/ /戶通

48、話收入。戶通話收入。 ARPUARPU值綜合預(yù)測：值綜合預(yù)測：按上綜述，發(fā)展單戶優(yōu)質(zhì)用戶預(yù)計(jì)按上綜述，發(fā)展單戶優(yōu)質(zhì)用戶預(yù)計(jì)ARPUARPU能達(dá)到能達(dá)到90.490.4元。以市場優(yōu)劣發(fā)元。以市場優(yōu)劣發(fā) 展占比測算，發(fā)展優(yōu)質(zhì)用戶占比達(dá)到展占比測算，發(fā)展優(yōu)質(zhì)用戶占比達(dá)到40%40%，極端低檔用戶占比，極端低檔用戶占比10%10%（ARPUARPU值僅為值僅為1717元基礎(chǔ)元基礎(chǔ) 包），中低檔用戶占比包），中低檔用戶占比30%30%（ARPUARPU值為值為,35,35元），中檔用戶占比元），中檔用戶占比20%20%（ARPUARPU值為值為6060元），元）， 預(yù)測平均預(yù)測平均ARPUARPU值值5

49、0.1650.16元元/ /戶戶，較，較2 2月新勢力出賬月新勢力出賬ARPUARPU值增長值增長7.957.95元元/ /戶。戶。 收益預(yù)測：收益預(yù)測：以優(yōu)質(zhì)用戶以優(yōu)質(zhì)用戶ARPUARPU值值90.490.4元分析，固定費(fèi)中結(jié)算最高值為元分析，固定費(fèi)中結(jié)算最高值為12.912.9元元/ /戶，通話費(fèi)結(jié)戶，通話費(fèi)結(jié) 算算35.0435.04元元/ /戶，戶均收益戶，戶均收益42.4642.46元，利潤占收比為元，利潤占收比為46.97%46.97%。 產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容產(chǎn)品及傭金設(shè)計(jì)內(nèi)容 二、校園傭金體系二、校園傭金體系 注重用戶發(fā)展質(zhì)注重用戶發(fā)展質(zhì) 量，調(diào)整在網(wǎng)傭量，調(diào)整在網(wǎng)傭 金發(fā)放規(guī)則，

50、存金發(fā)放規(guī)則，存 量用戶保有率與量用戶保有率與 在網(wǎng)傭金提成掛在網(wǎng)傭金提成掛 鉤鉤 注重保有注重保有流量經(jīng)營流量經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)平衡標(biāo)準(zhǔn)平衡 設(shè)計(jì)思路設(shè)計(jì)思路 與架構(gòu)與架構(gòu) 注重流量經(jīng)營，注重流量經(jīng)營， 與公眾市場傭金與公眾市場傭金 體系進(jìn)行有效區(qū)體系進(jìn)行有效區(qū) 隔；隔； 設(shè)計(jì)階梯獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)設(shè)計(jì)階梯獎(jiǎng)勵(lì)規(guī) 則，體現(xiàn)高質(zhì)量則，體現(xiàn)高質(zhì)量 用戶的獲益最大用戶的獲益最大 化；化； 對(duì)各類渠道發(fā)展對(duì)各類渠道發(fā)展 商務(wù)客戶實(shí)現(xiàn)長商務(wù)客戶實(shí)現(xiàn)長 期推動(dòng)。期推動(dòng)。 與公眾市場傭金與公眾市場傭金 收益標(biāo)準(zhǔn)保持平收益標(biāo)準(zhǔn)保持平 衡，在同市場環(huán)衡，在同市場環(huán) 境下，具有專業(yè)境下，具有專業(yè) 化、特點(diǎn)化發(fā)展化、特點(diǎn)化發(fā)展 競爭力

51、競爭力 二季度重點(diǎn)工作二季度重點(diǎn)工作產(chǎn)品傭金設(shè)計(jì)產(chǎn)品傭金設(shè)計(jì) 1 1、首次傭金：新入網(wǎng)當(dāng)月參與開賬，計(jì)、首次傭金：新入網(wǎng)當(dāng)月參與開賬，計(jì) 提提2020元元/ /號(hào)。號(hào)。 2 2、分次傭金：入網(wǎng)次月起、分次傭金：入網(wǎng)次月起 ，對(duì)出賬后不，對(duì)出賬后不 欠費(fèi)且通話費(fèi)（長、市、漫）不低于一元欠費(fèi)且通話費(fèi)（長、市、漫）不低于一元 的客戶按其月消費(fèi)額度分月計(jì)提分次傭金，的客戶按其月消費(fèi)額度分月計(jì)提分次傭金， 連續(xù)計(jì)提連續(xù)計(jì)提1010個(gè)月：個(gè)月： 月消費(fèi)額達(dá)月消費(fèi)額達(dá)1010（含）至（含）至2020元月，且流量元月，且流量 達(dá)到達(dá)到20M20M，返還分次傭金，返還分次傭金4 4元元/ /號(hào)號(hào) 月消費(fèi)額達(dá)月消

52、費(fèi)額達(dá)2020（含）至（含）至5050元月，且流量元月，且流量 達(dá)到達(dá)到60M60M，返還分次傭金，返還分次傭金6 6元元/ /號(hào)號(hào) 月消費(fèi)額達(dá)月消費(fèi)額達(dá)5050元（含）以上，且流量達(dá)元（含）以上，且流量達(dá) 到到100M100M以上，返還分次傭金以上，返還分次傭金1010元元/ /號(hào)。號(hào)。 （月消費(fèi)額含月租及長、市、漫通話費(fèi)）（月消費(fèi)額含月租及長、市、漫通話費(fèi)） 傭金內(nèi)容傭金內(nèi)容 2G2G3G3G 1 1、首次傭金：新入網(wǎng)當(dāng)月參與開賬，計(jì)提、首次傭金：新入網(wǎng)當(dāng)月參與開賬，計(jì)提 4040元元/ /號(hào)。號(hào)。 2 2、分次傭金：套餐月費(fèi)的、分次傭金：套餐月費(fèi)的15%15%，連續(xù)計(jì)提，連續(xù)計(jì)提 1212個(gè)月。個(gè)月。 3 3、在網(wǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：、在網(wǎng)獎(jiǎng)勵(lì)： 用戶在網(wǎng)第三個(gè)月出賬不欠費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)用戶在網(wǎng)第三個(gè)月出賬不欠費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)5 5元元/ / 號(hào)號(hào) 用戶在網(wǎng)第五個(gè)月出賬不欠費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)用戶在網(wǎng)第五個(gè)月出賬不欠費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)3 3元元/