食品有限公司產(chǎn)品推廣策劃書

1、 葛泉霸產(chǎn)品推廣策劃書 天澈瑞嘉目錄第一部分：企業(yè)形象策劃一、理念識別二、營銷人員行為識別第二部分：產(chǎn)品定位策劃1、 產(chǎn)品的功效 2、 分析市場狀況 1、細(xì)分消費(fèi)者市場 2、選擇和確定目標(biāo)市場3、 確定產(chǎn)品的特色4、 定位策略第三部分：市場競爭策劃1、 銷售目標(biāo)2、 市場定位策略3、 競爭者分析 1、競爭者確認(rèn) 2、產(chǎn)品差異 3、營銷措施 4、核心消費(fèi)群體 5、實(shí)力對比4、 swot分析第四部分：產(chǎn)品策劃一、產(chǎn)品定位。二、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。三、產(chǎn)品品牌。四、產(chǎn)品包裝。第五部分：價格策劃 1、 定價目標(biāo)；2、 確定需求；3、 估計成本；4、 選擇定價方法；5、 選定最終價格。第六部分：渠道策劃第

2、七部分：促銷策劃第八部分：事件營銷策劃 第一部分：企業(yè)形象策劃 策劃目的：增加外界對企業(yè)的認(rèn)知，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品在該行業(yè)的市場影響力和競爭力，加深企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的品牌形象，塑造鮮明、良好的企業(yè)形象，培養(yǎng)員工的集體精神，強(qiáng)化企業(yè)的存在價值、增進(jìn)內(nèi)部團(tuán)結(jié)和凝聚力，達(dá)到使社會公眾明確企業(yè)的主體個性和同一性的目的。 一、理念識別 廣西新秀食品有限公司的經(jīng)營理念主要體現(xiàn)在以下方面： 1、企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)向上、禮貌謙讓、服務(wù)奉獻(xiàn)的精神。2、經(jīng)營理念：上下同心協(xié)力。3、管理理念：良好的團(tuán)隊精神。4、管理特色：造就一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、敢打硬仗的精干隊伍。5、服務(wù)理念：以顧客需求為導(dǎo)向，滿足客戶需要。6

3、、人才理念：工作上努力進(jìn)取，保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，承擔(dān)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，城實(shí)可信，具有積極合作和奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神。7、愿景：成為中國知名飲料，面向全球化發(fā)展，并成為世界知名企業(yè)。8、使命：提供更高層次的商品和服務(wù)，為顧客帶來更健康的飲料。9、核心價值: 全方位滿足消費(fèi)者的品質(zhì)、營養(yǎng)、健康等全元素理念與需求，為他們提供健康、優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)生飲品。二、銷售人員日常行為規(guī)范1每天8:00準(zhǔn)時到公司報道，銷售人員請假一律以文字形式體現(xiàn)，待批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，沒有公司批準(zhǔn)私自脫離工作崗位，查證后給予每天50元罰款，情節(jié)嚴(yán)重的給與停職處分。2銷售人員不得出于私利而說與事實(shí)不符的話語，包括不虛報庫存，不虛報市場調(diào)查數(shù)據(jù)，不得

4、超越職權(quán)，在沒有公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可的文件情況下不得向客戶以及賣場承諾任何條件，不散發(fā)對公司不利的虛假信息，如有以上違規(guī)行為，公司將對該銷售人員給予100元的罰款或停職處分。3銷售人員不準(zhǔn)謀取私利，不得制作假賬目或假票據(jù)，不需報各種市場費(fèi)用，不準(zhǔn)虛報促銷員名單，不準(zhǔn)克扣，曲解促銷政策或節(jié)流促銷贈品。如有以上違規(guī)行為，公司將對銷售人員給予200元罰款或停職處分。4銷售人員一定要按照公司的總體要求，認(rèn)真執(zhí)行與落實(shí)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)保證市場上的安全以及最低庫存數(shù)量。如有以上違規(guī)行為，公司將對銷售人員給予50元罰款，因個人行為所造成公司損失的，公司將對銷售人員給予200元罰款或停職處分。5銷售人員要妥

5、善處理好經(jīng)銷商，客戶的客情關(guān)系，禁止有任何不禮貌，不文明的行為發(fā)生，銷售人員無論出于何種原因均不得與顧客頂撞，吵架。未經(jīng)公司同意不得向經(jīng)銷商借用錢物，如有發(fā)現(xiàn)公司視情節(jié)輕重，對該銷售人員給與停職處分。6銷售人員不得在盈利性組織擔(dān)任職務(wù)，不得參股經(jīng)銷商經(jīng)營我公司產(chǎn)品，不得兼職任何與本公司無關(guān)的工作。如有以上違規(guī)行為，公司將對該銷售人員直接做停職處分。7銷售人員無論處于任何原因，無論在職，離職不得泄露公司的商業(yè)機(jī)密，包括對產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品的配方，制作技術(shù)，市場定價，市場分析，銷售計劃，銷售政策，銷售數(shù)據(jù)，客戶名單，財務(wù)，人事安排，內(nèi)部文件，內(nèi)部信件等其他一切商品信息。8銷售人員有責(zé)任幫助經(jīng)銷商商開

6、發(fā)以及維護(hù)市場，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場銷售政策，遵循公的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，各種費(fèi)用報批程序，不得弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)后果自負(fù)。9銷售人員必須實(shí)事求是填寫各種工作報表并按規(guī)定時間上報，完善市場資料掌握市場競品信息，及時向公司匯報。無故少報，缺報。漏報將給予每次10元的罰款。對能給公司創(chuàng)造價值的信息，公司將根據(jù)其重要性給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?0銷售工作是持續(xù)漸進(jìn)的過程，任何時候，任何場合都不得有工作的怠慢，對公司下達(dá)的各項(xiàng)指令要認(rèn)真執(zhí)行。11銷售人員主動熱情，耐心周到的服務(wù)消費(fèi)者和客戶，克制禮讓，維護(hù)公司名譽(yù)，儀容整潔，端莊大方。關(guān)愛，信任同事，求同共存，協(xié)作共進(jìn)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，共同發(fā)展。12公司各級銷售人員必須

7、服從公司統(tǒng)一的職務(wù)，工作地點(diǎn)，工作內(nèi)容的安排。13公司全力打造暢通無阻的信息平臺a銷售團(tuán)隊各層級間意見反饋b各銷售人員與客戶間的反饋信息 未盡事宜，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)決定后，將于本規(guī)定具有同等效力第二部分：產(chǎn)品定位策劃1、 產(chǎn)品的功效（明確產(chǎn)品潛在的競爭優(yōu)勢）醒酒護(hù)肝一野生葛根中含有的大豆苷，能分解乙醇毒性，減弱酒精對大腦的抑制作用，減少腸胃對酒精的吸收，促進(jìn)血液中酒精的代謝和排泄，從而產(chǎn)生醒酒的作用。從古至今，葛根都被作為我國傳統(tǒng)的醒酒良方。金罐葛泉霸飲料，采用桂北山區(qū)的野生葛根配以天然草本植物熬制而成，可解酒解便秘、降脂降壓，觥籌交錯之時更可解大魚大肉的油膩，兩罐就有效果。二、分析市場狀況（調(diào)查消

8、費(fèi)者人群、分布、需求、消費(fèi)能力及企業(yè)產(chǎn)品與主要競爭者產(chǎn)品的差異） 1、細(xì)分消費(fèi)者市場 酒鬼類型的飲酒人群；這類人群嗜酒如命，完全稱得上是酒鬼，經(jīng)常性的爛醉如泥，而這正是他們要的結(jié)果和追求的目標(biāo)。對他們而言，醉酒是樂趣、是一種完美的高深境界，而不是痛苦。所以，他們根本就不需要解酒產(chǎn)品。如果解酒產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)對象定位在他們身上，就等同竹籃打水，一場空。所以，我們可以把酒鬼類型的飲酒人群，排除在解酒產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)對象的范疇之外。 中等飲酒能力的人群；這類人群算不上酒鬼，也不是怕酒之人，同時也經(jīng)常飲上半斤或一斤的，并且多數(shù)都熬得過去，不會醉得不成人樣。因此，這類人群中大多數(shù)在半斤以內(nèi)的酒量中，是不

9、太需要解酒產(chǎn)品的。但是，如果因親朋好友或業(yè)務(wù)關(guān)系，超出了飲酒份量，也是需要解酒產(chǎn)品的。因此，一般情況下，中等飲酒能力的人群整體上是不太需要解酒產(chǎn)品的。但是，將來解酒產(chǎn)品廣為人知后，且隨著人們保健意識的提升，我們認(rèn)為將來不少的中等飲酒能力的人士也會成為解酒產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，不過目前還無法做到這一點(diǎn)。 一般飲酒能力的人群；這類人群中的多數(shù)人都具有較強(qiáng)的保健意識，不過因?yàn)橐娍蛻艋蛘吲c朋友聚會，經(jīng)常要飲酒，為了不傷感情，只好傷胃。所以，他們非常需要價格合理的解酒產(chǎn)品，確保不傷感情，也不傷肝胃。這一人群將是解酒產(chǎn)品真正的目標(biāo)消費(fèi)對象群之一，值得我們重點(diǎn)關(guān)注和滿足他們的消費(fèi)需求，更是值得我們引導(dǎo)他們正確消費(fèi)

10、的一個重要的群體。 不能飲酒的人群；這類人群中女性占據(jù)著絕對的數(shù)量，同時也有一部分男性立于其中。他們雖然不能飲酒，但只要與社會、公司、朋友、客戶有聯(lián)系，就少不了會進(jìn)餐和聚會，從而少不了要與酒品打交道。因此，就會出現(xiàn)一些場合迫不得已，無法推辭而多少需要飲一些酒。因此，有價格合理的解酒產(chǎn)品，他們絕對會求救解酒產(chǎn)品，度過即將面臨的難關(guān)。顯而易見，這類人群將來肯定會成為葛泉霸最為忠實(shí)的顧客。特殊飲酒的人群；這類人群涉及面廣，人口數(shù)量極其的寵大。他們中的大多數(shù)人都能飲些酒，但由于常年累月的飲酒，已對飲酒沒有任何熱愛了，不少人產(chǎn)生了厭惡酒的情緒，甚至有些人想遠(yuǎn)離酒桌了。但是，為了工作等原因，他們不得不繼續(xù)

11、舍命陪君子，以此讓對方開心，使工作獲得順利的進(jìn)展。顯然，他們是最需要解酒產(chǎn)品的，包括希望能有效增加酒量、緩解飲酒癥狀等等。 2、選擇和確定目標(biāo)市場葛泉霸目標(biāo)顧客定位通過對飲酒人群的分析可知，葛泉霸的真正的目標(biāo)消費(fèi)對象應(yīng)該是長期主動或者被動的大量飲酒，并且有很強(qiáng)的保健意識，主要有以下幾個群體： 特殊飲酒群體；這個目標(biāo)消費(fèi)群體大體包括政府領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)老板，商務(wù)精英等特殊飲酒人群，他們頻繁的酒場應(yīng)酬，不去不行，去了不喝更不行，同時他們又有很強(qiáng)的健康意識，是葛泉霸產(chǎn)品的第一目標(biāo)消費(fèi)群體。 飲酒能力一般的群體；酒量一般，卻經(jīng)常遭遇被迫飲酒，喝了傷身，不喝尷尬，或者為了增加酒量，或者為了快速解酒，他們也是葛

12、泉霸的目標(biāo)消費(fèi)群體。 宴會醉酒群體；由于社會生活壓力巨大，我們每天都在忙碌著，一旦有機(jī)會我們參加朋友聚會，同學(xué)聚會等等，那是說不完的話，喝不夠的酒。感情是到位了，可身體的感受就只有自己知道了，葛泉霸，快速解酒，快速緩解酒后頭疼頭暈，惡心嘔吐的癥狀，防止宿醉，讓喝酒更多享受，讓聚會更加盡興！ 通過對目標(biāo)消費(fèi)群的分析，葛泉霸產(chǎn)品的市場定位就很明確了，必然嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量，注重產(chǎn)品效果，講究產(chǎn)品包裝，做高端市場，走品牌路線。以及這些群體后面的賢內(nèi)助：喝酒講究的是一個痛快、豪爽、義氣！弄一個醒酒護(hù)肝的東西放邊上，總覺得哪不得勁兒。想一想吧，哥幾個正喝得興起，旁邊卻老是有一個聲音時時提醒你少喝點(diǎn)兒，別喝

13、傷了身子，煩不煩哪！就好象吃飯會噎著，走路會摔跟頭之類無聊得很。但其實(shí)私底下，尤其是醉酒后，如果有一種東西能夠醒酒護(hù)肝，那是多么及時又貼心的一個幫助啊。好吧，既然喝酒的人有這種需要卻不能洞悉自己的需要，那就讓愛他們的人幫助他們解決這個需要吧。因?yàn)槟憧梢跃芙^葛泉霸，但你不能拒絕愛你的人用葛泉霸來關(guān)心你。 夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。三、確定產(chǎn)品特色（引導(dǎo)一種新型的飲料保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值。）金罐葛泉霸飲料，采用桂北山區(qū)的野生葛根配以天然草本

14、植物熬制而成，它能保護(hù)肝臟，迅速排解酒精，不容易上頭，使您保持頭腦清醒，次日不影響工作。酒前喝一罐，席間盡興不易醉！酒后喝一罐，醒酒護(hù)肝解不適！葛泉霸由廣西新秀食品有限公司出品，屬軟飲料系列產(chǎn)品，采用桂北山區(qū)的野生葛根配以天然草本植物熬制而成，不添加色素、防腐劑，是一款健康天然的純植物飲料，經(jīng)營養(yǎng)專家精心調(diào)制而成，其口味獨(dú)特、營養(yǎng)豐富、口感極佳滿足當(dāng)前消費(fèi)者對食品綠色安全的消費(fèi)需求。喝酒時喝葛泉霸，不容易上頭；酒后喝葛泉霸，能緩解醉酒帶來的頭暈、胃不舒服等酒后不適，保護(hù)肝臟，特別適合經(jīng)常喝酒的人士。葛泉霸是一款中高檔產(chǎn)品，采用金罐和銀罐來包裝，美觀、大方、保質(zhì)性強(qiáng)，代表高品質(zhì)的飲料。 四、定位

15、策略 填補(bǔ)空缺式；眾所周知解酒市場的市場空間非常大，中國有近五億酒民，其中由于工作關(guān)系頻繁應(yīng)酬的政企領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老板、商務(wù)精英等有身份、有地位的酒民不少于11%，即 5000萬人，那么這5000萬人每人每年假如消費(fèi)解酒、解酒產(chǎn)品1000元，那么單單這塊市場的銷售額可達(dá)600個億。由此可見，解酒產(chǎn)品一但形成市場規(guī)模，其市場容量相當(dāng)驚人，銷售前景十分光明。從理論上講，白酒市場的容量有多大，醒酒護(hù)肝類產(chǎn)品的市場容量就有多大！但事實(shí)上醒酒護(hù)肝產(chǎn)品類市場一直是不溫不火的狀態(tài)。是沒有醒酒護(hù)肝類產(chǎn)品嗎？顯然不是。那是什么原因？觀念！追根究底還在消費(fèi)者的頭腦里。這個市場并非是真正空白的，但是在沒有真正的領(lǐng)導(dǎo)者出

16、現(xiàn)之前都算空白市場，如何消除去消費(fèi)者的舊有觀念、樹立新觀念？如何在未來的品牌樹立中深植于消費(fèi)者觀念中？這個市場不僅是開發(fā)客戶，還有的是傳播觀念。第三部分：市場競爭策劃1、 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)的確立，則確立營銷策略的方向，是選擇追求利潤？還是追求市場占有率？現(xiàn)如今功能飲料市場所占的市場份額呈加速上升趨勢，而在解酒醒酒護(hù)肝的特殊用途飲料中也有幾個同類品牌，但是都不成氣候，在未來飲料的觀念不斷轉(zhuǎn)換為更健康的觀念之時，應(yīng)建立在這個市場的行業(yè)壁壘，阻止外來的品牌入侵，為企業(yè)的長期利潤作保障，而選擇追求市場占有率顯然是合理的選擇。2、 市場定位策略市場定位策略上，可先使用市場補(bǔ)缺者策略，占領(lǐng)具有絕對話語權(quán)的

17、市場份額后，轉(zhuǎn)而使用市場領(lǐng)導(dǎo)者策略?，F(xiàn)在飲料界對于醒酒護(hù)肝的品牌產(chǎn)品很少見，當(dāng)然不乏有的產(chǎn)品附加有這種功能，但它們卻不是主打功能，這很難贏得消費(fèi)者的信任。所以可以說現(xiàn)在飲料界對于這種功能的飲料還是很欠缺的，有著一定的市場空白。我們可以就此抓住機(jī)會，推出以這種功能為主打的品牌飲料，作為市場的補(bǔ)缺者，填補(bǔ)市場空白，迅速占領(lǐng)市場份額，從而在以后使用市場領(lǐng)導(dǎo)者策略，建立行業(yè)進(jìn)入壁壘，獨(dú)占解酒醒酒飲料市場。3、 競爭者分析1、 競爭者確認(rèn)（1） 紅牛功能飲料源于泰國，泰國名為krating daeng，1986年由奧地利商人將紅牛引入歐洲后開始正式使用英文品牌“red bull”，至今已有40年之行銷歷

18、史，憑著卓著的品質(zhì)和功能，產(chǎn)品行銷全球140個國家和地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)，“紅?！眲?chuàng)造了非凡的業(yè)績，成為世界銷量第一的功能飲料，2006年在全球年銷量達(dá)40億罐.紅牛長期在品牌推廣上進(jìn)行經(jīng)營，通過贊助極限運(yùn)動、汽車運(yùn)動和飛行運(yùn)動等建立了品牌聲譽(yù)和影響。在各國的推廣也頗為成功，目前已經(jīng)行銷140多個國家和地區(qū).紅牛作為功能飲料的老牌領(lǐng)頭者，雖然不會與本產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，但是我們也要從它的口中搶下一部分市場份額，它不拿我們當(dāng)對手，但我們要把它當(dāng)對手。（2） 王老吉（加多寶）歷史悠久，發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及

19、世界各地。市場找有份額極高。進(jìn)入市場后即使不與王老吉競爭，也會被其高知名度、龐大的市場份額所排擠。需重視。（3） 金醒元葛花湯主要原料有葛根、葛花、人參提取物等，口感很好。 酒前喝可以增加酒量，酒中酒后喝可以緩解因飲酒而導(dǎo)致的頭暈、頭痛、惡心、嘔吐等癥狀。使您赴宴時從容大度、暢懷痛飲，保持清醒的頭腦, 為您的健康保駕護(hù)航。 金醒元葛花湯是中國第一款也是唯一一款純草本植物解酒養(yǎng)生飲料，不含任何防腐劑與添加劑，無香精，無色素。所有配料均為藥食同源的草本植物，解酒效果顯著，養(yǎng)生效果經(jīng)專家鑒定安全無害，適合長期飲用。是真正健康、安全、高貴的產(chǎn)品。 這個產(chǎn)品，無論是定位、路線、功能都與我們的產(chǎn)品發(fā)生嚴(yán)重

20、的重合，只是現(xiàn)階段醒酒類產(chǎn)品知名度都不大，在未來的競爭中重點(diǎn)關(guān)注。2、 產(chǎn)品差異葛泉霸的功效的方面與王老吉、紅牛并沒有什么沖突，只是對飲料巨頭的重視，產(chǎn)品無差異；金醒元的功效、定位等都與本產(chǎn)品直接沖突，可以說差異不大，但金醒元的主要成分為“葛花”，如若能將本產(chǎn)品主要成分的“葛根”的效用大于“葛花”的觀念灌輸給消費(fèi)者，則能化解金醒元的進(jìn)攻3、 營銷概念葛泉霸如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。概念放在“中和、宿醉”這兩個點(diǎn)上。首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸?/p>

21、既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛泉霸，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。4、核心消費(fèi)群體1.商務(wù)

22、人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買。2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買。3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。5、實(shí)力對比王老吉（加多寶）：2012年12月8日，一則關(guān)于國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布“2012年我國飲料行業(yè)一至三季度運(yùn)行狀況分析報告”的新聞稱，加多寶涼茶前三季度“銷量同比增長超過50%，占據(jù)涼茶市場份額達(dá)72.96%，遙遙領(lǐng)先于第二名，牢牢穩(wěn)居涼茶行業(yè)第一的位置?！?實(shí)力差距明顯，但由于葛泉霸屬于非直接競爭者，受到的影響較少。紅牛：2010年2月4日由上海商業(yè)聯(lián)合會、上

23、海連鎖經(jīng)營協(xié)會、上海商情信息中心主辦的2009年度上?？焖傧M(fèi)品年度會議隆重開幕。會上對上海市場09年度各類快速消費(fèi)品品牌年度市場占有率進(jìn)行了發(fā)榜。作為功能飲料的領(lǐng)軍品牌紅牛憑借全年度46.6.%的市場份額獲得該類飲料市場占有率第一名，并榮獲2009年快速消費(fèi)品暢銷金品稱號。雖然我們無法知道最近的紅牛的市場份額，但是作為老牌的功能飲料，紅牛對功能飲料市場的影響的巨大的，現(xiàn)如今針對紅牛的功能飲料越來越多，如啟力等，而葛泉霸作為其他用途的功能飲料，進(jìn)入市場也不會引起太大的針對。金醒元葛花湯：作為直接競爭對手，金醒元是無爭議的針對我們，但是在醒酒類市場沒有徹底火爆之前，身處上海的金醒元鞭長莫及，實(shí)力

24、上兩公司也大致相同，進(jìn)入市場無阻力，唯有在未來醒酒類市場開始火爆之時，小心金醒元的針對，抓住市場機(jī)遇，灌輸葛泉霸的優(yōu)良，避免未來的同行業(yè)的反攻。 4、 swot分析wsl 產(chǎn)品功效多l(xiāng) 采用野生葛根為原料，藥用價值高l 依托葛泉霸原有生產(chǎn)線l 所屬的廣西新秀食品有限公司實(shí)力較雄厚l 解酒醒酒護(hù)肝l 終端銷售渠道不完善l 新品上市，知名度不高l 價格較高l 市場上功能飲料的競爭比較激烈，如紅牛、加多寶和脈動等。l 消費(fèi)者養(yǎng)身觀念的改變，對健康的需求快速提高l 現(xiàn)代人對植物飲料的需求l 近年來，我國飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長ol 競爭對手強(qiáng)大，市場競爭激烈l 價格競爭的威脅l 幾千年酒文化的影

25、響。喝酒護(hù)肝這個本來很人性化的舉措會被理所當(dāng)然地認(rèn)為“不爽快”，甚至是“不仗義”。tl 從眾心理。大家喝酒時都不用護(hù)肝，自己也就覺得沒必要了，即使服用了，也有“示弱”之嫌，還有的把它當(dāng)做是件“沒面子”的事。第四部分：產(chǎn)品策劃1、 產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 1定位依據(jù)從我國現(xiàn)行的飲料管理規(guī)定來看，目前市場上比較流行的各種功能飲料實(shí)際上的統(tǒng)一稱謂應(yīng)為特殊用途飲料。中國軟飲料分類標(biāo)準(zhǔn)中特殊用途飲料，是指通過調(diào)整飲料中天然營養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應(yīng)某些特殊人群營養(yǎng)需要的飲品，包括運(yùn)動飲料、營養(yǎng)素飲料和其他特殊用途飲料三種。 而葛泉霸獨(dú)特的解酒護(hù)

26、肝、降脂降壓的功效，應(yīng)屬于其他特殊用途飲料， 2、產(chǎn)品差異性1、功能口感既然是功能性飲料，那么功能是重要的，甚至比口味更重要。因?yàn)榇蟊妼τ诠δ苄燥嬃系馁u點(diǎn)解釋就是其功能，首先關(guān)注的也是功能。我們大部分人都有這樣的感覺，剛開始喝可樂的時候，覺得總有一股氣很難喝，但過了一段時間 就覺得那是正常的，而且是必要的，絕大多數(shù)人是分不清可口可樂與百事可樂之間的細(xì)微差別的，因此也就無法從產(chǎn)品口感上區(qū)別。2、價值概念 面對眾多的功能性飲料，消費(fèi)者往往難以選擇，大多是隨機(jī)購買，很少有目的性。若要作為大眾生活必需品，功能性飲料以其特殊和多樣的功能豐富了人們的生活，同時改善了人們的生活質(zhì)量，能使人們的身體素質(zhì)、健康

27、以及工作狀態(tài)得到提高。因此功能飲料要做到價值重于概念，不能隨隨便便起個名字就稱之為功能性飲料。 因此，突出我們的功能和價值方能在市場上嶄露頭角，在宣傳傳播上應(yīng)大力強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的功效，以便與其他功能飲料形成差異，突出賣點(diǎn)，提高顧客讓渡價值，讓顧客知道他們買的是價值而不是價格。 3、產(chǎn)品功能定位醒酒護(hù)肝一野生葛根中含有的大豆苷，能分解乙醇毒性，減弱酒精對大腦的抑制作用，減少腸胃對酒精的吸收，促進(jìn)血液中酒精的代謝和排泄，從而產(chǎn)生醒酒的作用。喝酒時喝葛泉霸，不容易上頭；酒后喝葛泉霸，能緩解醉酒帶來的頭暈、胃不舒服等酒后不適，保護(hù)肝臟，因此根據(jù)功能的定位可知本產(chǎn)品適合經(jīng)常喝酒、需要應(yīng)酬的人士。3、 產(chǎn)品

28、品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。要形成一個對醉酒后的丑陋、危害以及可能產(chǎn)生的嚴(yán)重后果、痛心疾首且正面的公眾形象，可以通過適當(dāng)?shù)膹V告策略宣傳，把自身的正面形象與產(chǎn)品本身結(jié)合，使消費(fèi)者心中留下深刻印象，多參與政府部門發(fā)起的獻(xiàn)愛心、共同關(guān)注留守兒童、宣傳酒駕危害等公益正面的活動，以樹立起肩負(fù)社會使命的企業(yè)形象，但量力而為。4、 產(chǎn)品包裝。包裝，作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 在包裝策略的選擇上，作為快速消費(fèi)品，我們選擇了差異包裝策略，與其他同類、競爭品牌產(chǎn)生風(fēng)格上的差異，是消費(fèi)者在滿目的商品中看到我們的產(chǎn)品，如使用醒

29、目的商標(biāo)、閃耀或高分辨度的包裝、金罐：采用硬質(zhì)易拉罐，以金色為主色，配以綠色、白色，并印上商標(biāo)和口號。不要過于跟風(fēng)紅牛等大品牌的包裝策略，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)在主流的飲料包裝進(jìn)行反向思考，從而樹立起自身的獨(dú)特形象，五、產(chǎn)品組合捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛泉霸銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費(fèi)者飲用葛泉霸后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。（產(chǎn)品+產(chǎn)品）與當(dāng)?shù)氐木坪蟠{的公司合作，在當(dāng)?shù)劁N售的飲料包裝中或隨罐附贈當(dāng)?shù)鼐岂{代駕的聯(lián)絡(luò)方式，借代

30、駕的影響力讓消費(fèi)者記住葛泉霸，與代駕公司達(dá)到雙贏，甚至可以與代駕公司達(dá)成盈利分成的合同，（產(chǎn)品+服務(wù)）第五部分：價格策劃 一、定價目標(biāo)企業(yè)的定價目標(biāo)是以滿足市場需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段。同時，又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據(jù)。定價目標(biāo)策劃需要考慮和把握的目標(biāo)有：1. 生存目標(biāo) 2. 利潤最大化目標(biāo) 3. 銷售收人最大化目標(biāo) 4. 資本增值目標(biāo) 5. 擴(kuò)大利潤目標(biāo)6. 銷售增長率最大化目標(biāo) 7. 提高市場占有率目標(biāo) 8. 應(yīng)對競爭目標(biāo) 9. 質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo) 10.維護(hù)品牌形象目標(biāo)而現(xiàn)今的葛泉霸想消費(fèi)者之所想，急消費(fèi)者之所急，抓住了消費(fèi)者的心理，所以不需要生存目

31、標(biāo)，而面對這么龐大的市場，作為新產(chǎn)品的我們，應(yīng)以提高市場占有率為目標(biāo)。2、 確定需求； 假定南寧市600多萬人口中，有一半的人口為酒友即300萬，其中有10%的有身份、有消費(fèi)能力、需要解酒的人是我們的目標(biāo)客戶，既有30萬人。假設(shè)每人每周需求解酒2次，每次2罐，一個月就是16罐，一年就是480萬罐。3、 估計成本；1、 成本假定為每1000克3元;（灌裝280ml/聽，則每2000克約為7罐） （約為0.857元/聽）2、易拉罐的生產(chǎn)線從7萬至百萬不等，自動化程度各異，一分錢一分貨，如果非要說個每個生產(chǎn)成本，大概是0.6元左右。不包含封口和灌裝、噴涂費(fèi)用。噴涂的成本大概每只0.2元。 （0.8元

32、/聽）3、紙質(zhì)包裝：每個紙質(zhì)包裝盒成本為12分之間， （0.01元/聽）4、運(yùn)費(fèi)：以天天快遞為例南寧市派送范圍首重6元/kg 續(xù)重1元/kg（南寧市范圍還是不用快遞，自身就能控制好運(yùn)輸成本，運(yùn)送給經(jīng)銷商等本市范圍內(nèi)每100300kg/100元，每一箱(280ml*12聽)重約4.5kg） （0.375元/聽）長江以南首重6元/kg 續(xù)重3元/kg長江以北首重7元/kg 續(xù)重4元/kg東三省首重8元/kg 續(xù)重5元/kg總成本=0.875+0.8+0.01+0.375=2.06元4、 選擇定價方法；顧客導(dǎo)向定價法，根據(jù)顧客對產(chǎn)品的理解、營銷手段的深入等確定不同的價格 理解價值定價法，根據(jù)顧客對產(chǎn)

33、品的理解度不同制定價格 需求差異定價法，根據(jù)需求量不同制定價格 逆向定價法，差的產(chǎn)品可能定高價，好產(chǎn)品也許低價選定以需求差異定價法選擇定價價格，五、選定最終價格計算成本為2.06元經(jīng)銷商是推動利潤產(chǎn)生的重要環(huán)節(jié)，但卻不會生產(chǎn)利潤，相反，他們是參與分配利潤的一方。所以要激發(fā)經(jīng)銷商的信心，就必須讓經(jīng)銷商有利可圖讓經(jīng)銷商為我們服務(wù)。由于針對的是解酒的人群，需求旺盛，因此我們決定追求100%的利潤，并留給經(jīng)銷商30%50%的利潤，則最終價格為2.06+（2.06*100%）+2.06+（2.06*100%）+*30%50%=5.3566.18元/聽第六部分：渠道策劃產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的

34、拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?1、 渠道選擇經(jīng)銷商是推動利潤產(chǎn)生的重要環(huán)節(jié)，但卻不會生產(chǎn)利潤，相反，他們是參與分配利潤的一方。所以要激發(fā)經(jīng)銷商的信心，就必須讓經(jīng)銷商有利可圖讓經(jīng)銷商為我們服務(wù)。（1）商超直供：網(wǎng)點(diǎn)多銷量大，是現(xiàn)代物流商品銷售主渠道，結(jié)賬信譽(yù)比較好，若人員導(dǎo)購培訓(xùn)夠好，可以向更多的潛在客戶宣傳，深化潛在消費(fèi)者的印象。但是，進(jìn)場費(fèi)用高，大量的條碼費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、堆碼費(fèi)等費(fèi)用侵蝕利潤，競爭較多，促銷力度大，毛利只有2040%左右，需較多人力促銷成本，配送費(fèi)用高，結(jié)賬周期長達(dá)3090天，固定費(fèi)用高，稅收高。 （2）批發(fā)流通：面廣銷量大，是

35、較多流通類產(chǎn)品必選主渠道，資金周轉(zhuǎn)較快，運(yùn)營費(fèi)用較低。但是，需大量倉庫及配送車輛，資金需求量大，易受價格波動擾動，毛利率低至315%（普遍產(chǎn)品）。受現(xiàn)代物流終端渠道影響，成熟產(chǎn)品是利潤的雞肋?？傊?，必須有強(qiáng)勢品牌建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，利潤主要靠二線新產(chǎn)品提升，渠道分化嚴(yán)重。（3）店鋪直營：現(xiàn)金交易回籠快，位置好，產(chǎn)品優(yōu)價廉，裝修宣傳到位，生意就會較穩(wěn)定。但是，位置好，面積大固定費(fèi)用就高，人力資本較多，需與較多職能部門打交道，每月經(jīng)營費(fèi)用較高如水電等，競爭激烈，毛利率在4070%，管理要求較高，裝修及轉(zhuǎn)讓費(fèi)高，品牌及品種選擇極為重要。（4）餐飲渠道：追求高利潤產(chǎn)品銷售的主渠道a類b店生意較穩(wěn)定，銷售較

36、大，毛利較高可達(dá)5070%。但是，進(jìn)場費(fèi)用高，除非廠家支持力度大，買斷費(fèi)用極高，除非酒店生意穩(wěn)定，自帶酒水少。配送要求高進(jìn)場非進(jìn)場促銷時產(chǎn)品競爭激烈，促銷費(fèi)用大，人力資源投入較大，不促不銷，通常有30天賬期，資金需求大，關(guān)系招待費(fèi)用重重。 （5）煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題；在廣西的南寧、柳州、桂林等城市可用上述的渠道，在這些市場的地基穩(wěn)固之后，可再深耕細(xì)作挖掘其他的分支渠道，并通過這些城市輻射到二三級城市， （6）社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍

37、布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。 （7）卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。 （8）健身養(yǎng)生場所銷售渠道：對于現(xiàn)在的老板高管而言，擁有一個健康的身體總比擁有金錢更重要。因此在中高級的健身場所健身也必不可少。運(yùn)動和調(diào)

38、理之后身體需要補(bǔ)充各種元素。我們新產(chǎn)品可在目標(biāo)人群接觸最多的售點(diǎn)位置擺放展示。還可在售點(diǎn)的冰箱機(jī)體貼我們產(chǎn)品醒目的宣傳海報。以吸引目標(biāo)人群的眼球。 （9）部隊軍營渠道：直接向部隊軍營里的代銷點(diǎn)招商，把他們變成我們的一級代理，在招商上給予他們優(yōu)惠，最大限度讓利與他們，以達(dá)到長期合作的關(guān)系。對代銷店我們要求產(chǎn)品在擺放的位置上要最佳，張貼醒目的海報宣傳，店員做適當(dāng)?shù)耐其N。針對產(chǎn)品銷售量好的小賣部經(jīng)營者給予一定的獎勵（視具體情況而定）。 （10）24小時連鎖經(jīng)營便利店：現(xiàn)在的很多人的夜生活越來越晚，而在白天的普遍消費(fèi)者活動的時間卻是在休息，這一部分人在夜生活中或多或少也會需要解酒，而我們的白天面向消費(fèi)

39、者的渠道已關(guān)閉，導(dǎo)致想要買的人買不到，想賣的人賣不出，而24小時便利店可以幫助我們抓住這一部分的客戶，但是在價格上會比普通店面貴上5毛1元，使我們已經(jīng)相對于普通飲料產(chǎn)品更貴的產(chǎn)品讓消費(fèi)者更加難以接受。 （11）夜間出租車司機(jī)；看到這里你會想為什么出租車司機(jī)也是一個渠道？試想，夜間你喝的七葷八素、方向不明又想要回家或者去趕場，但狀態(tài)不能支撐開車、酒駕查處嚴(yán)厲，這時你都會想到出租車了，而在車上的司機(jī)看見你醉醺醺的樣子，拿出一聽解酒飲料，你是否心動呢？再試過解酒飲料效果明顯以后，是不是在你的心中留下深刻的印象？下次再醉酒回家的時候會不會問還有沒有呢？而夜間司機(jī)不會介意多賺點(diǎn)外快吧。2、渠道管理折扣、

40、分期支付、獎勵商品（1）一次進(jìn)貨500件折扣5%；（2）一次進(jìn)貨1000件折扣10%；（3）一次進(jìn)貨2000件折扣20%；（4）進(jìn)貨500件以上（包含500件）可以分期支付；（5）月銷量500件獎勵10件訂貨量(箱)價格1-1966.00元/箱20-4958.00元/箱5050.00元/箱第七部分：促銷策劃1、推式策略企業(yè)通過促銷將產(chǎn)品有生產(chǎn)者推銷給中間商，中間商轉(zhuǎn)而向消費(fèi)者推銷商品。如圖：生產(chǎn)商批發(fā)商零售商消費(fèi)者1、免費(fèi)試用 在商場里用小杯小量的形式免費(fèi)給消費(fèi)者試喝。2、實(shí)行多買優(yōu)惠策略，團(tuán)隊購買多打折。團(tuán)購（group purchase）就是團(tuán)體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與

41、商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站（如拉手網(wǎng)、美團(tuán)、團(tuán)寶網(wǎng)等）、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商，甚至是資本市場關(guān)注。3、 附送贈品：我們新產(chǎn)品主要采用附送簽字筆，筆記本，雨傘等作為促銷策略的贈品。附贈贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)對消費(fèi)者的吸引力，增加消費(fèi)者嘗試購買的幾率，促使消費(fèi)者增加產(chǎn)品的使用頻率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。2、拉式策略企業(yè)運(yùn)用廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等方式宣傳產(chǎn)

42、品，樹立良好的企業(yè)形象，品牌形象，激發(fā)消費(fèi)者對商品的興趣，使其產(chǎn)生購買，從而來擴(kuò)大銷售。如圖：生產(chǎn)商shang批發(fā)商零售商消費(fèi)者1、展覽和聯(lián)合展銷式促銷聯(lián)合其他飲料產(chǎn)品主辦商品展銷會，體現(xiàn)本產(chǎn)品自身的特點(diǎn)。內(nèi)容可參考網(wǎng)址2、有獎銷售名稱：“再來一瓶”；100瓶中要有5瓶能中獎。3、 抽獎促銷：利用人的僥幸和追求刺激“以小贏大”的心理，通過抽獎贏商品，我們產(chǎn)品贈送印有自身logo的筆和筆記本，這些商品強(qiáng)化消費(fèi)者購買產(chǎn)品的欲望。抽獎主要憑個人運(yùn)氣不需學(xué)識和才華，參與的人較多，可帶動現(xiàn)場的氣氛。3、 短期促銷項(xiàng)目一：公車廣告活動時間：3個月活動內(nèi)容：葛泉霸對南寧1路、6路、22路三路線進(jìn)行公交車車體

43、海報廣告宣傳，每條路線10輛車，活動目的：在品牌推出市場時投放廣告，時間為3個月。加強(qiáng)消費(fèi)者的印象，提升品牌知名度，三路公交車路線都經(jīng)過朝陽廣場等人口、商圈密集繁華路段，正是我們消費(fèi)目標(biāo)的聚集地段，廣告投放面廣，宣傳有力。活動預(yù)算：選擇一次性支付，則南寧白馬公交車身廣告投放費(fèi)用為：（30*3*4500元/輛）*90%=364500元公交車左側(cè)+尾部固定廣告位“太陽雨套餐”發(fā)布：套裝數(shù)量（輛）發(fā)布時間（天）套裝價格（元/月/輛）付款及獲得優(yōu)惠折扣10輛30天5500元/輛一次支付9折20輛30天5000元/輛一次支付9折30輛30天4500元/輛一次支付9折說明：1、此價格不包含制作費(fèi)。制作費(fèi)按

44、1000元/輛收取。2、套裝線路發(fā)布按已組合好的“太陽雨”套裝選擇。項(xiàng)目二：公交移動廣播媒體活動時間：3個月活動內(nèi)容：利用南寧市優(yōu)廉的公交系統(tǒng)中移動廣播的廉價、貼近目標(biāo)大眾、傳輸有效的優(yōu)勢，對目標(biāo)進(jìn)行廣告轟炸?；顒幽康模鹤尨蟊姼恿私飧鹑裕顒宇A(yù)算：優(yōu)惠；發(fā)布30秒額外送5秒，比如：發(fā)布60次30秒，那么我們也額外贈送您60次5秒。 刊例價：440元/次x10次/天x30天=132000元/月（440元/次為均價）每天投放10次，廣告片時長15秒。優(yōu)惠價：打2.8折折后價：36，960元第八部分：事件營銷策劃古典溫婉派; 一、與各地交警部門合作，對酒駕者嚴(yán)重者并嚴(yán)重妨礙公務(wù)進(jìn)行共同強(qiáng)制醒酒管

45、制，由本公司提供醒酒服務(wù)，為警民合作友好提供范例。（一方面既可以與政府部門有著密切的聯(lián)系，為以后可能會碰到需要政府部門幫忙時會好說話點(diǎn)；另一方面又可以以此為噱頭，讓媒體對合作進(jìn)行采訪，并同時可以宣傳產(chǎn)品的功效，） 二、與交警部門聯(lián)手，共同定時宣傳醉酒駕駛的危害，特別是對還是兒童的群體加深宣傳醉駕的危害，運(yùn)用一些略帶商業(yè)性的手法，讓兒童更加真誠關(guān)心自己的父親，使其能影響到其父輩，并把我們的形象和信息傳遞給他們的父輩。（一方面樹立起正面積極、用于承擔(dān)社會責(zé)任的企業(yè)形象，為企業(yè)加分，另一方面培養(yǎng)下一代潛在消費(fèi)者，強(qiáng)化這些潛在的消費(fèi)者內(nèi)心的形象，使兒童在對其父輩的影響中更加的能突出本公司的正面形象）1

46、、 發(fā)起每購買1罐葛泉霸就為山區(qū)的貧困學(xué)子捐助1分錢，（樹立起正面積極、用于承擔(dān)社會責(zé)任的企業(yè)形象，）2、 最搞畢業(yè)照展示，在各個大學(xué)校園展示這個學(xué)校的搞怪畢業(yè)照，讓畢業(yè)不再傷感，怎么搞的新意和創(chuàng)意？誰的是最好的？有參觀完的的評審打分并選出，任何人都可以參選，在進(jìn)駐大學(xué)展示之前要與大學(xué)中的關(guān)系人員交流清楚，保證效果（深化未來主流消費(fèi)者的印象，潛移默化他們的消費(fèi)理念）現(xiàn)代功利派：1、 場景：南寧某街道 時間：2013年6月xx日傍晚 人物：一位汽車酒駕者謝某、一位被碰撞擦傷的電單車羅女士、交警、圍觀者、記者等。 背景：一位醉酒駕駛者駕駛一輛小汽車由西向東行駛，而后突然車身一抖，撞到旁邊的一輛電單

47、車，使駕駛電單車的羅女士失去平衡摔倒在地，小車司機(jī)謝某也停下查看詳情，而后去將羅女士的扶起并道歉，羅女士聞到謝某身上濃厚的酒氣并看到謝某還搖搖晃晃的就立刻撥打了110。 交警趕赴現(xiàn)場后，按照程序，先對事故現(xiàn)場進(jìn)行拍照、調(diào)查取證，將謝某晾在一邊，而謝某在等待交警的結(jié)果時一邊撥打電話，一邊喝著飲料（注意哦?。粋€小時過去了，謝某終于被交警拉去做酒精測試，結(jié)果出乎意料，血液中的酒精濃度僅為78mg/ml，只達(dá)到酒駕而沒未到醉駕80mg/ml的標(biāo)準(zhǔn)，不能進(jìn)行拘留。 羅女士不可思議說道：“這不可能，剛才他還搖搖晃晃的，怎么就只有這一點(diǎn)點(diǎn)？”羅女士要求重測，但結(jié)果酒精數(shù)值更低了，羅女士開始質(zhì)疑為什么不

48、開始就測試酒精，交警耐心的解釋為程序要求，但失去耐心的羅女士開始質(zhì)疑交警包庇，并叫來了一位記者朋友，揚(yáng)言要對事件曝光，還翻找到了謝某喝過的飲料瓶，飲料罐上的名字是“葛泉霸”，正是一款解酒產(chǎn)品，羅女士讓他的記者朋友著重記錄下這個證據(jù)。 一方面是酒精測試的數(shù)據(jù)，另一方面又是對數(shù)據(jù)的不信任，雙方僵持不下，場面一片混亂.后續(xù)：事件已經(jīng)產(chǎn)生，但事件的傳播未結(jié)束，利用羅女士的不公平遭遇讓廣大的消費(fèi)者獲得談資，借助媒體朋友的影響力，掀起輿論“是否能在處理車輛碰撞事件之時，優(yōu)先測量駕駛員的酒精讀數(shù)？”并在輿論中借勢說明葛泉霸在一定程度上可加速酒精在人體血液里的代謝，緩解人們因醉酒引起的頭暈、頭痛、惡心、嘔吐等癥狀。葛泉霸公司老總出面說明，并呼吁廣大駕駛司機(jī)朋友不要酒駕，珍愛生命，并承認(rèn)自己在這件事上讓羅女士站在了不公平的