“開心農(nóng)場”創(chuàng)業(yè)實施計劃書(終稿)

1、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)書HRPFTfflRmHRPFTfflRm目錄一、項目創(chuàng)意背景 . 11.1打造全新的生活方式 . 11.2.農(nóng)家樂旅游服務(wù)的不足 . 11.3.借“開心農(nóng)場”游戲之東風(fēng) . 1二、項目介紹 . 22.1項目簡介 . 22.2項目類型 . 32.3項目特色 . 32.4盈利方式 . 4三、市場分析 . 43.1行業(yè)分析 . 53.2目標(biāo)用戶 . 53.3項目SWOT分析. 6四、營銷策略 . 64.1產(chǎn)品策略 . 64.2渠道策略 . 74.3價格策略 . 84.4促銷策略 . 8五、企業(yè)融資與財務(wù)預(yù)算 . 95.1項目資金數(shù)目預(yù)測 .95.2融資分析 . 115.3預(yù)計財務(wù)報表 . 1

2、15.4預(yù)計財務(wù)分析 . 15六、風(fēng)險分析 . 166.1風(fēng)險因素 . 166.2防范措施 . 17七、公司組織架構(gòu) . 18一、項目創(chuàng)意背景1.1打造全新的生活方式隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的不斷加 快，居住生活在城市空間的人們越來越深切地體會 到來自生活、事業(yè)、家庭等等各方面種種的壓力。 重壓之下積聚在城市人群內(nèi)心深處渴望能夠擺脫 城市節(jié)奏的束縛，遠(yuǎn)離城市生活的喧囂，回歸自然放松心境的潛意識需求油然而 生。換一種活法，體驗一種全新的生活方式是許多生活在城市里的人群發(fā)自內(nèi)心 最深處共同的聲音?；谶@樣的背景，旨在為城市人群打造一種回歸自然、 舒緩 壓力的生活方式的“開心農(nóng)場”高新生態(tài)園應(yīng)

3、運(yùn)而生。12農(nóng)家樂旅游服務(wù)的不足“農(nóng)家樂”旅游的雛形來自于國內(nèi)外的鄉(xiāng)村旅游，并將國內(nèi)特有的鄉(xiāng)村景觀、 民風(fēng)民俗等融為一體，因而具有鮮明的鄉(xiāng)土烙印。農(nóng)家樂一般位處于遠(yuǎn)離城市的 農(nóng)村或者郊區(qū)，作為一種新的旅游項目在前幾年獲得了很多城市年輕人的青睞， 但近幾年卻逐漸遇冷。遇冷主要原因之一即是旅游服務(wù)項目的單一且缺乏創(chuàng)新， 游客期望從中得到的回歸自然的體驗感受缺失或者大大低于預(yù)期期望值。而“開心農(nóng)場”生態(tài)園的出現(xiàn)無疑是對這一缺憾加以彌補(bǔ)的有效方式。1.3 借“開心農(nóng)場”游戲之東風(fēng)前幾年風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的“開心農(nóng)場”游戲是一款以種植為主的社交游戲。用戶可以扮演一個農(nóng)場的農(nóng)場主，在自己農(nóng)場里開墾土地、種植各種蔬菜

4、和水果。開心農(nóng)場具有明顯的游戲特點，講究互動互助每天用戶只需要上線給自己或者幫好友的作物澆澆水、殺殺蟲、除除草、收收（或偷?。┕麑嵓纯伞Ｓ螒虿粌H可以調(diào)動用戶上線的積極性，還可以促使用戶發(fā)起對站內(nèi)好友的互動， 讓好友一起互動。游戲模 擬了作物的成長過程，玩家在經(jīng)營農(nóng)場的同時，也可以感受“作物養(yǎng)成”帶來的 樂趣?！伴_心農(nóng)場“游戲喚起了很多人當(dāng)一次“農(nóng)民”的愿望，但這只 是一款虛擬的游戲，玩家沒有辦法做到真正收獲作物，一段時間之后， 玩家就失去了新鮮感?；叵氘?dāng)初“開 心農(nóng)場”游戲問世之后風(fēng)靡全國的火爆態(tài)勢，上百萬游戲群體的龐大規(guī)模， “開 心農(nóng)場”生態(tài)園正是基于這一考慮，將虛擬的網(wǎng)絡(luò)游戲現(xiàn)實化，重拾

5、游戲玩家的 那一段青蔥記憶。二、項目介紹2.1項目簡介“開心農(nóng)場”高新生態(tài)園是一家全新的生態(tài)農(nóng)業(yè)公司，位于無錫市惠山區(qū)界涇。園區(qū)將分為兩大產(chǎn)區(qū)：數(shù)字化生產(chǎn)區(qū)（種植區(qū)，水產(chǎn)區(qū)，養(yǎng)殖區(qū)）和綠色產(chǎn) 品生產(chǎn)基地。生產(chǎn)區(qū)進(jìn)行數(shù)字化管理，將小塊的土地或水塘承租給客戶，客戶無 需親自勞作，只需在家通過電腦，便可觀測到自己田地內(nèi)的作物生長狀況， 再通 過電腦下達(dá)澆水、施肥、給家禽喂食的指令，園區(qū)的數(shù)字化管理系統(tǒng)將自動進(jìn)行 操作，并在配送范圍內(nèi)通過物流的方式發(fā)給客戶手中，距離遠(yuǎn)的客戶可以選擇自費(fèi)配送或者由客戶授權(quán)公司，公司以客戶的名義捐贈給養(yǎng)老院、社會福利院希望 學(xué)校等社會機(jī)構(gòu)。同時，公司還將與農(nóng)業(yè)類高校簽訂合

6、作協(xié)議，聘請農(nóng)業(yè)顧問，“開心農(nóng)場” 生態(tài)農(nóng)業(yè)園電腦下單花卉綠色作物生產(chǎn)基地水果讓基地成為其實驗基地，為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)客戶實時監(jiān)控蔬菜水產(chǎn)養(yǎng)殖2.2項目類型綠色數(shù)字化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地2.3項目特色1.網(wǎng)上個性化定制生產(chǎn)客戶可以在公司網(wǎng)站上下達(dá)訂單，根據(jù)網(wǎng)站提供備選農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)項目， 客戶 可以自主選擇飼養(yǎng)、種植或者水產(chǎn)，同時客戶亦可自主選擇生產(chǎn)的方式、 數(shù)量等。2線上操控與線下參觀相結(jié)合客戶在網(wǎng)上簽下訂單后，可以24小時通過官網(wǎng)觀測到自己種植或者養(yǎng)殖的數(shù)子化生產(chǎn)區(qū)指令下達(dá)產(chǎn)出作物的生長情況，并且可以通過公司的數(shù)控技術(shù)下達(dá)澆水，施肥或者喂食等指令， 數(shù)控技術(shù)將自動實施。當(dāng)然，客戶有時間的話也可

7、以自己到園區(qū)進(jìn)行操作，全程感受到作物的生長，從中到體驗到親身種植生產(chǎn)的樂趣。3.數(shù)字農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用公司采用最新的數(shù)字監(jiān)控技術(shù)，動植物種植飼養(yǎng)所需要的溫度濕度都通過數(shù) 控中心進(jìn)行監(jiān)控，客戶錯誤的操作也會被數(shù)控中心攔截，保證作物的健康成長， 確?？蛻衾娴玫阶畲蟪潭鹊谋Ｗo(hù)。4.多種效益的有機(jī)統(tǒng)一我們的目標(biāo)是在成功創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上，能讓更多的城市人能夠感受到到種植的 快樂，休閑放松的同時也能享用到綠色蔬菜或者放心肉， 在感受勞動來之不易的 同時讓更多的人珍惜食物。公司也將于高校簽訂協(xié)議，免費(fèi)為農(nóng)業(yè)類學(xué)生提供實 驗用地，實現(xiàn)教育意義。園區(qū)的宗旨就是要將“開心農(nóng)場”成為集生態(tài)效益、經(jīng) 濟(jì)效益、教育意義與社會

8、效益的有機(jī)統(tǒng)一的經(jīng)營實體。2.4盈利方式本園區(qū)的主要宗旨在于為城市人群打造一種回歸本真、放松自我的生活方 式，同時通過本園區(qū)的成功運(yùn)作，將生態(tài)效益、教育意義、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益 四者做到最大程度的有效兼顧與整合。因此本園區(qū)規(guī)劃的建設(shè)構(gòu)想將是在初期低 利潤運(yùn)作的基礎(chǔ)上，借助園區(qū)聲譽(yù)度的提升進(jìn)而獲取規(guī)模上的逐步適度擴(kuò)張，并最終取得理想之盈利目標(biāo)。園區(qū)主要的盈利渠道來自于以下四個方面：1.園區(qū)土 地的租金；2.服務(wù)管理費(fèi)用；3.園區(qū)自產(chǎn)自營農(nóng)副產(chǎn)品的銷售；4.旅游收入。三、市場分析3.1行業(yè)分析該行業(yè)尚屬先例，目前市場上僅有的是農(nóng)家樂旅游項目， 顧客只能在農(nóng)場里 進(jìn)行參觀游玩，最后買一點現(xiàn)成的果實或

9、者肉類?，F(xiàn)在也有一些農(nóng)場租地給客戶， 讓客戶進(jìn)行種植養(yǎng)殖，但是由于距離的限制，客戶沒有辦法每天監(jiān)測到動植物的 生長狀況，一段時間后客戶就會失去新鮮感。只要項目宣傳到位，各項準(zhǔn)備工作 準(zhǔn)備完畢，價格合理，本團(tuán)隊認(rèn)為“開心農(nóng)場”高新生態(tài)農(nóng)業(yè)園將會擁有很廣闊 的市場前景。3.2目標(biāo)用戶1城市白領(lǐng)城市白領(lǐng)具有穩(wěn)定的收入水平，消費(fèi)意識也比較前衛(wèi)，對新鮮事物有較強(qiáng)的 好奇感，且普遍具有較高學(xué)歷，追求綠色健康的生活方式。2中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層收入穩(wěn)定，家庭中有小孩，經(jīng)常會帶孩子接觸一些新鮮的事物， 我 們公司可以自主選擇種植或者養(yǎng)殖， 對小朋友來說是一種吸引，而且對小朋友也 是一種很好的教育機(jī)會，讓小朋友可以接

10、觸學(xué)到更多課本上學(xué)不到的知識。3退休老年群體隨著我國老齡化進(jìn)程的加快，老年人將會在未來的社會結(jié)構(gòu)中占據(jù)越來越重 的比例。退休老人具有一定較強(qiáng)的購買力， 閑暇時間充裕，且有著遠(yuǎn)超其他群體 的養(yǎng)生意識，因此銀發(fā)市場是我們不可忽視的一大消費(fèi)群體。4農(nóng)業(yè)類大專院校和科研機(jī)構(gòu)現(xiàn)在大學(xué)生在校能學(xué)到很多理論知識， 但是鮮有實踐的機(jī)會，我們公司將與 此類高校及科研單位簽訂合作協(xié)議， 為其免費(fèi)提供實驗場地。同時，我們公司也能獲得一定的技術(shù)支持，擴(kuò)大知名度，實現(xiàn)雙贏3.3項目SWOT分析優(yōu)勢1科技含量高，技術(shù)性強(qiáng)，在市場上尚屬首創(chuàng)；2.全程提供技術(shù)服務(wù)，科學(xué)指導(dǎo)，為客戶創(chuàng)造出產(chǎn)量大， 品質(zhì)優(yōu)良的作物；3.從客戶的

11、角度上講，能夠為客戶降低自行生產(chǎn)的成本和 風(fēng)險。劣勢1.公司發(fā)展處于起步階段，市場份額??；2.還未形成自己的消費(fèi)群體；3.沒有過多的資金；4.項目科技還不是特別成熟1.市場上沒有類似的公司，市場潛力巨大；機(jī)會2國家對綠色農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖有較大的扶持力度。1. 一些農(nóng)家樂和采摘園會分掉一些市場份額威脅2.種植養(yǎng)殖有風(fēng)險，如不可抗拒的自然災(zāi)害，天氣氣候難以預(yù)測。四、營銷策略4.1產(chǎn)品策略1農(nóng)產(chǎn)品我們可以提供常見農(nóng)作物的定制種植，比如：時令蔬菜、水果等，還可以滿 足顧客特殊要求的農(nóng)作物種植。2家禽類只要客戶確定要供養(yǎng)的小動物，我們就從它出生的那一刻起，全程監(jiān)控記錄 成長過程，方面顧客查詢。我們還會選擇性

12、的拍攝一些視頻， 使顧客能更全面的 了解小動物的成長狀況。3.林木花草林木花草在其幼苗期的成活率很低， 我們主要負(fù)責(zé)它的前期階段。在它們完 全成活后，再根據(jù)顧客的具體要求，是繼續(xù)培養(yǎng)還是送還顧客。4水產(chǎn)類各種魚類也是大家喜愛的寵物，但是很多人無暇照顧，我們就是幫助他們解 決這個問題的。顧客需要我們可以每天給他們報道寵物的健康指數(shù)， 并可以附帶 視頻圖片等。這些通過網(wǎng)絡(luò)是很容易實現(xiàn)的。5大規(guī)模定制：除了面向家庭個人的產(chǎn)品，我們還有面向有大規(guī)模種植或養(yǎng)殖需求的顧客， 我們?nèi)虩o公害生產(chǎn)、數(shù)字化監(jiān)控，完全可以生產(chǎn)出來有別于市場上的同類產(chǎn)品。 4.2渠道策略1網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：我們的主要目標(biāo)客戶就是有時間

13、接觸電腦的年輕人群，網(wǎng)絡(luò)渠道營銷的好處就是，簡單方便，消費(fèi)者在網(wǎng)上可以充分了解到公司信息，同時網(wǎng)絡(luò)營銷也能實現(xiàn)訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能的有機(jī)統(tǒng)一。2直接銷售：我們銷售的主要是蔬菜瓜果類和肉類，新鮮是我們產(chǎn)品必須要 做到的，直接銷售有利于減少倉儲的費(fèi)用，采摘下的產(chǎn)品直接送到市場或者食品 加工公司，也保證了公司的利潤。4.3價格策略如前所述，我們園區(qū)是在初期低利潤運(yùn)作的基礎(chǔ)上， 借助園區(qū)聲譽(yù)度的提升 進(jìn)而獲取規(guī)模上的擴(kuò)張，并最終取得理想的盈利目標(biāo)。因此本園區(qū)的價格策略將 以隨行就市為主要定價原則，初期采用偏向低價方式的滲透定價作法， 最大程度 地讓利于客戶，待以市場穩(wěn)定成熟之后，再行進(jìn)行價格的

14、調(diào)整。4.4促銷策略1.針對城市白領(lǐng)微博營銷+郵件營銷毫無疑問城市白領(lǐng)是微博的主要使用群體這一。微博營銷具有細(xì)分程度高， 廣告定向準(zhǔn)確，動傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好，宣傳費(fèi)用低的特點。本園區(qū)將考慮和原來的“開心農(nóng)場”游戲運(yùn)營商進(jìn)行合作，向原有的游戲玩 家以郵件形式發(fā)送企業(yè)宣傳廣告， 激發(fā)這一群體曾經(jīng)的回憶，進(jìn)而實現(xiàn)由虛擬用 戶到現(xiàn)實用戶角色的轉(zhuǎn)變2.針對中產(chǎn)階層一一體驗營銷+公共關(guān)系。中產(chǎn)階層的消費(fèi)取向很大一部分程度取決與孩子的需求。 因此我們設(shè)想可以 在中小學(xué)范圍內(nèi)，與學(xué)校合作舉辦主題性質(zhì)的聯(lián)誼活動， 亦可邀請學(xué)校師生及家 長到我們基地實地免費(fèi)參觀，提升感性認(rèn)識，促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。3.針對

15、退休老人社區(qū)活動+會議營銷在社區(qū)里開展健康知識講座活動，在普及健康知識的同時加以推廣介紹數(shù)字 農(nóng)業(yè)的相關(guān)信息，激發(fā)老年群體的關(guān)注興趣，同時亦可在社區(qū)開展一些實地的重 在老人參與的促銷活動。五、企業(yè)融資與財務(wù)預(yù)算5.1項目資金數(shù)目預(yù)測項目總投資估算為：87.88萬元，其中：固定資產(chǎn)79.52萬元，流動資金8.36 萬元。單位：萬元序號工程名稱租金設(shè)備費(fèi)用安裝費(fèi)用其他費(fèi)用小計水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)0.64610 . 610畝地0.60.6排水渠道的改造33魚塘生活用房及倉庫修建（簡易房）22購置設(shè)備、增氧泵、水泵、發(fā)電機(jī)、415果蔬區(qū)1 . 2614621.261、蔬菜區(qū)100畝0.80.8自選區(qū)50畝0.4

16、0.4種植區(qū)50畝0.40.42、水果種植區(qū)50畝0.40.4自選區(qū)20畝0.160.16種植區(qū)30畝0.240.24花卉養(yǎng)殖棚1棟0.060.06500mA2排灌系統(tǒng)（噴灌）14620休閑區(qū)1010-三門道、棧道、觀光亭的修建1010家禽養(yǎng)殖區(qū)0.160.16養(yǎng)殖地2畝0.160.16自選區(qū)500口八20.060.06四養(yǎng)殖區(qū)0.10.1科技設(shè)備549五監(jiān)控設(shè)備549其他設(shè)施16.35.714.8636.86勘察費(fèi)0.050.05設(shè)計費(fèi)0.10.1網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)0.50.5宣傳影印費(fèi)11信息系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)1.30.72交通工具1.51.5物流費(fèi)44原材料（種子，家禽苗子、魚苗）1.711.71六大棚

17、建設(shè)費(fèi)15520預(yù)備費(fèi)55固定資產(chǎn)79.52流動資產(chǎn)8.36合計總投資87.885.2融資分析預(yù)算期初總投資87.88萬，籌款共100萬。(1)貸款30萬：向當(dāng)?shù)劂y行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無息貸款，建設(shè)期內(nèi)不還款 經(jīng)營期內(nèi)每年還款10萬元，分3年還完。(2)個人出資70萬：團(tuán)隊五人各出14萬。5.3預(yù)計財務(wù)報表我們通過充分的市場調(diào)查和成本分析，進(jìn)行了銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、成本預(yù) 算、費(fèi)用預(yù)算、現(xiàn)金預(yù)算等一系列預(yù)算，進(jìn)而做出了公司未來三年資產(chǎn)負(fù)債表、 利潤表和現(xiàn)金流量表。1.資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元項目期初第一年第二年第三年資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金16.7764.99158.075268.11存貨3.717.4

18、29.039.03流動資產(chǎn)合計20.4872.41167.105277.14固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價79.5279.5272.363265.2064減：累計折舊07.15687.15687.1568固定資產(chǎn)凈值79.5272.363265.206458.0496固定資產(chǎn)合計79.5272.363265.206458.0496資產(chǎn)合計100144.7732232.3114335.1896負(fù)債及所有者權(quán)益長期負(fù)債：長期借款3020100長期負(fù)債合計3020100負(fù)債合計3020100所有者權(quán)益：實收資本70707070盈余公積05.4773215.2311426.51896未分配利潤049.2958

19、8137.08026238.67064所有者權(quán)益合計70124.7732222.3114335.1896負(fù)債及所有者權(quán)益合計100144.7732232.3114335.18962.預(yù)計利潤表單位：萬元項目第一年第二年第三年營業(yè)收入130.51190.34210.1減：營業(yè)成本70.626884.726886.3368營業(yè)利潤59.8832105.6132123.7632減：營業(yè)稅金及附加0.110.2750.385管理費(fèi)用3.54.35.8銷售費(fèi)用1.53.54.7利潤總額54.773297.5382112.8782凈利潤54.773297.5382112.8782(3)預(yù)計現(xiàn)金流量表單位：

20、萬元項目第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金130.51190.34210.1現(xiàn)金流入小計130.51190.34210.1購買商品、提供勞務(wù)支付的現(xiàn)7.427.427.42金支付給職工及為職工支付的現(xiàn)金59.7671.7671.76支付的各項稅費(fèi)0.110.2750.385支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金57.810.5現(xiàn)金流出小計72.2987.25590.065經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額58.22103.085120.035二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付現(xiàn)金000現(xiàn)金流出小計000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額000三、籌

21、資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金000借款所收到的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金101010分配股利、利潤和償付利息所支付的現(xiàn)金000現(xiàn)金流出小計101010籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-10-10-10四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額48.2293.085120.0355.4預(yù)計財務(wù)分析（一）長期償債能力分析1資產(chǎn)負(fù)債率年份201520162017資產(chǎn)負(fù)債率0.210.090.032償債保障比率年份201520162017償債保障率0.520.190.08（二）營運(yùn)能力分析年份201520162017總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.071.010.74（三）獲利能力分析單位：萬元項目20

22、14 年2015 年2016 年銷售收入130.51190.34210.1銷售成本70.626884.726886.3368凈利潤54.773297.5382112.8782資產(chǎn)回報率0.450.520.40銷售凈利率0.420.510.54(四)投資回報分析3 年年平均投資利潤率=(54.7732+97.5382+112.8782)/3/87.88*100%=100.59%項目建設(shè)期經(jīng)營期年份2014 年2015 年2016 年2017 年本期現(xiàn)金凈流量-87.8848.2293.085120.035累計現(xiàn)金凈流量-87.88-39.6653.425173.46包括建設(shè)期在內(nèi)的靜態(tài)投資回報期

23、=2+39.66/93.085=2.43年六、風(fēng)險分析6.1風(fēng)險因素1.資源風(fēng)險：我國農(nóng)業(yè)資源表現(xiàn)出前所未有的風(fēng)險，主要表現(xiàn)在土地資源數(shù)量不斷減少，人均耕地不足，土地質(zhì)量不斷下降，水資源短缺，生態(tài)環(huán)境的加劇惡化, 這給我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、食品的安全供給、社會穩(wěn)定等方面帶來了嚴(yán)重的影響。2自然風(fēng)險：農(nóng)業(yè)是受自然災(zāi)害影響較大的產(chǎn)業(yè)，外部自然環(huán)境條件的好壞 及其變化在很大程度上存在不可預(yù)測性，直接影響到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 經(jīng)營者的收益。由于我國農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，抗御自然災(zāi)害能力較差，各種自然災(zāi)害 例如旱災(zāi)、澇災(zāi)、洪災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、雹災(zāi)、火災(zāi)、病蟲害、鼠害等自然災(zāi)害的影響經(jīng) 常給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成很大的損失。3.技術(shù)風(fēng)險：云端監(jiān)控技術(shù)雖然某些公司和某些領(lǐng)域已經(jīng)使用但本身技術(shù)