nc63全產(chǎn)品培訓(xùn)課件銷售返利

1、yonyou software Co., Ltd.用友軟件股份有限公司王云峰2013年8月26日多級(jí)集團(tuán)管控 全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同 動(dòng)態(tài)企業(yè)建模 大企業(yè)云平臺(tái)NC63全產(chǎn)品培訓(xùn) 銷售返利篇 目錄yonyou software Co., Ltd.課程目標(biāo)與要求產(chǎn)品架構(gòu)及功能概述產(chǎn)品解決方案練習(xí)與思考題目錄yonyou software Co., Ltd.課程目標(biāo)與要求產(chǎn)品架構(gòu)及功能概述產(chǎn)品解決方案練習(xí)與思考題課程目標(biāo)1、全面了解銷售返利產(chǎn)品模型。2、掌握對(duì)各種應(yīng)用場景的解決方案。學(xué)習(xí)要求1、為保證學(xué)習(xí)效果，如需學(xué)習(xí)本課程，需先學(xué)習(xí)在線課程“銷售管理”；課程目標(biāo)與要求目錄yonyou software C

2、o., Ltd.課程目標(biāo)與要求產(chǎn)品架構(gòu)及功能概述產(chǎn)品解決方案練習(xí)與思考題產(chǎn)品架構(gòu)及功能概述返利政策-關(guān)聯(lián)指標(biāo)返利政策維護(hù)-關(guān)聯(lián)指標(biāo)返利政策修訂-關(guān)聯(lián)指標(biāo)返利政策查詢-關(guān)聯(lián)指標(biāo)銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)設(shè)置銷售指標(biāo)維護(hù)銷售指標(biāo)調(diào)整單返利計(jì)算返利計(jì)算工作臺(tái)返利結(jié)算單維護(hù)返利結(jié)算單查詢返利政策返利政策維護(hù)返利政策修訂返利政策查詢返利依據(jù)訂單數(shù)量/金額出庫數(shù)量/金額開票數(shù)量/金額訂單收款金額收款金額返利兌付銷售費(fèi)用單沖抵訂單沖抵發(fā)票生成紅字應(yīng)收目錄yonyou software Co., Ltd.課程目標(biāo)與要求產(chǎn)品架構(gòu)及功能概述產(chǎn)品解決方案練習(xí)與思考題目錄yonyou software Co., Ltd.產(chǎn)品解

3、決方案應(yīng)用準(zhǔn)備單公司返利統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利基于經(jīng)銷商任務(wù)的達(dá)標(biāo)返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利客戶多公司結(jié)算合并返利客戶多公司結(jié)算分別返利應(yīng)用準(zhǔn)備銷售返利政策交易類型應(yīng)用準(zhǔn)備銷售返利政策交易類型n返利計(jì)算組織：用于定義執(zhí)行返利計(jì)算操作的銷售組織，可選項(xiàng)為返利政策銷售組織、業(yè)務(wù)發(fā)生銷售組織，默認(rèn)業(yè)務(wù)發(fā)生銷售組織。返利政策類型被引用后不可改。n銷售組織合并計(jì)算：默認(rèn)否。該標(biāo)志為是時(shí)，表示以返利政策適用的所有銷售組織的業(yè)務(wù)總量作為返利依據(jù)。返利政策類型被引用后不可改。n分銷售組織計(jì)算返利值：當(dāng)銷售組織合并計(jì)算標(biāo)志為否時(shí)，分銷售組織返利值計(jì)算

4、標(biāo)志一定為是，即返利依據(jù)值、返利金額均按每個(gè)銷售組織業(yè)務(wù)量分別計(jì)算；當(dāng)銷售組織合并計(jì)算標(biāo)志為是時(shí)，分銷售組織返利值計(jì)算標(biāo)志為是，表示返利依據(jù)值為各銷售組織業(yè)務(wù)總量，返利金額按每個(gè)銷售組織業(yè)務(wù)量分別計(jì)算；n財(cái)務(wù)組織合并計(jì)算：默認(rèn)否。該標(biāo)志為是時(shí)，表示以對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)組織的業(yè)務(wù)總量作為返利依據(jù)。返利政策類型被引用后不可改。n分財(cái)務(wù)組織計(jì)算返利值：由于返利一定按財(cái)務(wù)組織分別兌付，因此返利金額一定按每個(gè)財(cái)務(wù)組織分別對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)量計(jì)算，該標(biāo)志一定為是。應(yīng)用準(zhǔn)備銷售返利政策交易類型n返利計(jì)算客戶： 訂單客戶 開票客戶返利計(jì)算客戶勾選“訂單客戶”時(shí)，表示以訂單客戶為條件過濾返利依據(jù)來源單據(jù)，計(jì)算返利依據(jù)值；返利計(jì)算

5、客戶勾選“開票客戶”時(shí)，表示以開票客戶為條件過濾返利依據(jù)來源單據(jù)，計(jì)算返利依據(jù)值。默認(rèn)訂單客戶及開票客戶均勾選，訂單客戶與開票客戶至少勾選一個(gè)。n分訂單客戶計(jì)算返利值：當(dāng)返利計(jì)算客戶勾選“訂單客戶”時(shí)，分訂單客戶返利值計(jì)算標(biāo)志一定為是，表示返利依據(jù)值、返利金額均根據(jù)訂單客戶計(jì)算；當(dāng)返利計(jì)算客戶只勾選“開票客戶”，分訂單客戶返利值計(jì)算標(biāo)志為否時(shí)，表示返利依據(jù)值、返利金額均根據(jù)開票客戶計(jì)算；當(dāng)返利計(jì)算客戶只勾選“開票客戶”，分訂單客戶返利值計(jì)算標(biāo)志為是時(shí)，表示返利依據(jù)值根據(jù)開票客戶計(jì)算，返利金額根據(jù)訂單客戶分別計(jì)算。應(yīng)用準(zhǔn)備銷售返利政策交易類型n關(guān)聯(lián)指標(biāo)表：勾選時(shí)，表示銷售返利政策以對(duì)客戶（經(jīng)銷商

6、）的銷售指標(biāo)作為返利達(dá)標(biāo)條件，因此該類銷售返利政策的特點(diǎn)是每個(gè)客戶、每個(gè)物料、每個(gè)返利期間的返利達(dá)標(biāo)條件可以不同。通過【返利政策維護(hù)-關(guān)聯(lián)指標(biāo)】功能節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)該類返利政策維護(hù)；不勾選時(shí)，表示銷售返利政策與對(duì)客戶（經(jīng)銷商）的銷售指標(biāo)無關(guān)，在返利政策中直接定義返利達(dá)標(biāo)條件，返利政策涉及的所有客戶、物料、返利期間的返利達(dá)標(biāo)條件一致。通過【返利政策維護(hù)】功能節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)該類返利政策維護(hù)。n存在計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)：勾選，表示允許某些業(yè)務(wù)參與返利依據(jù)值計(jì)算，但不參與返利金額計(jì)算。本版只支持設(shè)置“計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)”的物料和“計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)”的價(jià)格項(xiàng)。不勾選，則參與返利依據(jù)值計(jì)算的取數(shù)范圍與參與返利金額計(jì)算的取數(shù)范圍一致。返利政策類

7、型被引用后不可改。應(yīng)用準(zhǔn)備銷售返利二次開發(fā)函數(shù)注冊n應(yīng)用管理平臺(tái)/實(shí)施工具/銷售返利二次開發(fā)函數(shù)注冊：當(dāng)系統(tǒng)預(yù)置的取數(shù)函數(shù)不能滿足需求時(shí)，可以通過本節(jié)點(diǎn)注冊銷售返利二次開發(fā)取數(shù)函數(shù)。注冊后，可以在返利依據(jù)公式、返利值公式、返利價(jià)格公式中被參照引用。應(yīng)用準(zhǔn)備后臺(tái)任務(wù)部署n動(dòng)態(tài)建模平臺(tái)/系統(tǒng)平臺(tái)/后臺(tái)任務(wù)中心/后臺(tái)任務(wù)部署：支持配置后臺(tái)任務(wù)自動(dòng)返利計(jì)算。條件：銷售返利政策、返利期間、是否重復(fù)計(jì)算，其中返利期間自動(dòng)獲取當(dāng)前業(yè)務(wù)日期的上一返利期間。目錄yonyou software Co., Ltd.產(chǎn)品解決方案應(yīng)用準(zhǔn)備單公司返利統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（全額累進(jìn)）統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（超額累進(jìn)）計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)基

8、于經(jīng)銷商任務(wù)的達(dá)標(biāo)返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利客戶多公司結(jié)算合并返利客戶多公司結(jié)算分別返利目錄yonyou software Co., Ltd.產(chǎn)品解決方案應(yīng)用準(zhǔn)備單公司返利統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（全額累進(jìn)）統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（超額累進(jìn)）計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)基于經(jīng)銷商任務(wù)的達(dá)標(biāo)返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利客戶多公司結(jié)算合并返利客戶多公司結(jié)算分別返利統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（全額累進(jìn)）n 業(yè)務(wù)描述 公司發(fā)布統(tǒng)一的銷售返利政策，規(guī)定適用的客戶范圍及物料范圍。返利政策設(shè)置統(tǒng)一的返利價(jià)格規(guī)則，將

9、返利依據(jù)值劃分為若干階梯，每個(gè)階梯對(duì)應(yīng)返利價(jià)格逐級(jí)增加，根據(jù)返利依據(jù)值所對(duì)應(yīng)的返利階梯確定返利價(jià)格進(jìn)行返利計(jì)算。提貨量返利價(jià)格50t-200t4200t-500t5500t以上6全額累進(jìn)返利政策交易類型通過返利政策交易類型配置解決不同應(yīng)用場景的需求，對(duì)于“統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利”，不需要勾選“關(guān)聯(lián)指標(biāo)表”的選項(xiàng)。全額累進(jìn)返利政策維護(hù)全額累進(jìn)返利政策維護(hù)全額累進(jìn)返利政策維護(hù)全額累進(jìn)返利政策維護(hù)全額累進(jìn)返利政策維護(hù)全額累進(jìn)返利政策維護(hù)n注意：返利依據(jù)值區(qū)間是前閉后開，即大于等于返利依據(jù)值從，小于返利依據(jù)值到。全額累進(jìn)返利政策維護(hù)n注意：客戶范圍支持按照集團(tuán)級(jí)的客戶基本分類設(shè)置，表示包含其所有下級(jí)且為集

10、團(tuán)級(jí)的客戶基本分類，但不包含其下級(jí)且為組織級(jí)的客戶基本分類（后續(xù)版本支持）。全額累進(jìn)返利政策維護(hù)n物料維度：支持按照產(chǎn)品線、品牌、物料基本分類、物料銷售分類、物料組合、物料等不同方式設(shè)定物料維度，返利計(jì)算時(shí)每行物料維度分別計(jì)算返利。全額累進(jìn)返利政策維護(hù)n物料組合：支持按照不同物料的組合，支持某些基本分類的組合，支持某些基本分類排除某些物料的組合全額累進(jìn)返利政策維護(hù)n匹配范圍：價(jià)格項(xiàng)、訂單類型、收款單類型、結(jié)算方式等用于限定返利計(jì)算取值范圍，若未維護(hù)，表示不限定范圍；全額累進(jìn)返利政策修訂全額累進(jìn)返利政策修訂全額累進(jìn)返利政策查詢?nèi)~累進(jìn)銷售出庫執(zhí)行查詢?nèi)~累進(jìn)返利計(jì)算工作臺(tái)全額累進(jìn)返利計(jì)算工作臺(tái)全

11、額累進(jìn)返利計(jì)算工作臺(tái)全額累進(jìn)返利計(jì)算工作臺(tái)全額累進(jìn)返利結(jié)算單維護(hù)全額累進(jìn)返利結(jié)算單查詢?nèi)~累進(jìn)銷售費(fèi)用單（返利兌付）全額累進(jìn)銷售費(fèi)用單（返利兌付）全額累進(jìn)銷售費(fèi)用單（返利兌付）目錄yonyou software Co., Ltd.產(chǎn)品解決方案單公司返利統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（全額累進(jìn)）統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（超額累進(jìn)）存在計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)的返利基于經(jīng)銷商任務(wù)的達(dá)標(biāo)返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利客戶多公司結(jié)算合并返利客戶多公司結(jié)算分別返利超額累進(jìn)n 業(yè)務(wù)描述 超額累進(jìn)，指將返利依據(jù)值分解為若干段，每一段按其對(duì)應(yīng)的返利價(jià)格計(jì)算出該段應(yīng)返利的金額，

12、然后再將計(jì)算出來的各段返利金額相加，即為最終的返利金額。超額累進(jìn)n 數(shù)據(jù)推演 假設(shè)計(jì)算所得返利依據(jù)值為400，則返利計(jì)算金額=（200-100）*0.01+（300-200）*0.02+（400-300）*0.03=6。返利依據(jù)值從返利依據(jù)值到返利價(jià)格1002000.012003000.023000.03超額累進(jìn)返利政策維護(hù)超額累進(jìn)返利計(jì)算工作臺(tái)n 算法 根據(jù)出庫金額計(jì)算所得返利依據(jù)值為29250，則返利計(jì)算金額=（20000-10000）*0.01+（29250-20000）*0.02=285。目錄yonyou software Co., Ltd.產(chǎn)品解決方案單公司返利統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（全

13、額累進(jìn)）統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（超額累進(jìn)）存在計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)的返利基于經(jīng)銷商任務(wù)的達(dá)標(biāo)返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利客戶多公司結(jié)算合并返利客戶多公司結(jié)算分別返利計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)n 業(yè)務(wù)描述 計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)，指某些銷售業(yè)務(wù)計(jì)入經(jīng)銷商的銷量，用于判斷是否達(dá)成銷售任務(wù)，但不參與返利獎(jiǎng)勵(lì)金額的計(jì)算，即：參與返利依據(jù)值計(jì)算，不參與最終返利金額計(jì)算。n 項(xiàng)目案例 嘉寶莉，存在無獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品，該類產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)計(jì)入銷量，但不參與返利獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算。 新明珠，促銷業(yè)務(wù)只計(jì)入銷量，不參與返利獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算。計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)返利政策交易類型計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)返利政策維護(hù)計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)返利政策維護(hù)計(jì)量不

14、計(jì)獎(jiǎng)返利計(jì)算工作臺(tái)n 算法 根據(jù)出庫金額計(jì)算所得返利依據(jù)值為29250，其中“世紀(jì)A4復(fù)印紙”不參與返利值計(jì)算，因此返利計(jì)算基數(shù)扣除其出庫金額后為8775，則返利計(jì)算金額=返利計(jì)算基數(shù)*返利價(jià)格=175.5。目錄yonyou software Co., Ltd.產(chǎn)品解決方案單公司返利統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（全額累進(jìn)）統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（超額累進(jìn)）存在計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)的返利基于經(jīng)銷商任務(wù)的達(dá)標(biāo)返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利客戶多公司結(jié)算合并返利客戶多公司結(jié)算分別返利達(dá)標(biāo)返利n 業(yè)務(wù)描述 企業(yè)對(duì)每個(gè)客戶（經(jīng)銷商）下達(dá)銷售指標(biāo)，客戶（經(jīng)銷商）必

15、須完成指標(biāo)才能取得返利。達(dá)標(biāo)返利銷售任務(wù)指標(biāo)（合同規(guī)定）客客戶戶年度年度任務(wù)任務(wù)1月月12月月年度任務(wù)中途簽約如：5月簽約，年度任務(wù)*后續(xù)每月比例=每月任務(wù)返利價(jià)格階梯年返利提貨金額*返利價(jià)格獐子島達(dá)標(biāo)返利獐子島達(dá)標(biāo)返利返利政策交易類型達(dá)標(biāo)返利銷售指標(biāo)設(shè)置達(dá)標(biāo)返利銷售指標(biāo)設(shè)置達(dá)標(biāo)返利銷售指標(biāo)設(shè)置達(dá)標(biāo)返利銷售指標(biāo)維護(hù)（物料在表頭）達(dá)標(biāo)返利銷售指標(biāo)維護(hù)（期間在表頭）達(dá)標(biāo)返利銷售指標(biāo)調(diào)整單達(dá)標(biāo)返利返利政策維護(hù)（關(guān)聯(lián)指標(biāo)）n選擇關(guān)聯(lián)指標(biāo)表，自動(dòng)攜帶返利周期、年度、開始日期、結(jié)束日期、物料維度等內(nèi)容，其中返利周期允許比指標(biāo)設(shè)定周期更長，例如按月設(shè)定銷售指標(biāo)，按季度返利，返利計(jì)算時(shí)以該季度對(duì)應(yīng)月份的指標(biāo)值

16、之和作為達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)標(biāo)返利返利政策維護(hù)（關(guān)聯(lián)指標(biāo)）達(dá)標(biāo)返利返利政策維護(hù)（關(guān)聯(lián)指標(biāo)）達(dá)標(biāo)返利返利政策維護(hù)（關(guān)聯(lián)指標(biāo)）達(dá)標(biāo)返利返利政策維護(hù)（關(guān)聯(lián)指標(biāo)）達(dá)標(biāo)返利返利政策維護(hù)（關(guān)聯(lián)指標(biāo)）達(dá)標(biāo)返利返利計(jì)算工作臺(tái)n 算法客戶“西安市金龍致堯百貨經(jīng)銷部”，根據(jù)出庫金額計(jì)算所得返利依據(jù)值為29250，達(dá)到“復(fù)印紙”對(duì)應(yīng)8月銷售指標(biāo)（14000），根據(jù)“復(fù)印紙”的年指標(biāo)（100000）取得返利價(jià)格為0.02，則返利計(jì)算金額=返利計(jì)算基數(shù)*返利價(jià)格=585。目錄yonyou software Co., Ltd.產(chǎn)品解決方案應(yīng)用準(zhǔn)備單公司返利統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（全額累進(jìn)）統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（超額累進(jìn)）存在計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)

17、業(yè)務(wù)的返利基于經(jīng)銷商任務(wù)的達(dá)標(biāo)返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利客戶多公司結(jié)算合并返利客戶多公司結(jié)算分別返利目錄yonyou software Co., Ltd.產(chǎn)品解決方案應(yīng)用準(zhǔn)備單公司返利統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（全額累進(jìn)）統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（超額累進(jìn)）存在計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)的返利基于經(jīng)銷商任務(wù)的達(dá)標(biāo)返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利客戶多公司結(jié)算合并返利客戶多公司結(jié)算分別返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利n 業(yè)務(wù)描述 集團(tuán)總公司統(tǒng)一制定銷售返利政策，各地銷售子公司分別對(duì)客戶銷售并結(jié)算

18、，分別計(jì)算返利并兌付給客戶。n 項(xiàng)目案例 出版社、天音、巴洛克等。多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利總部 下級(jí)組織 指標(biāo)定義返利政策上級(jí)計(jì)算或下級(jí)計(jì)算基于政策分別計(jì)算銷售組織 銷售組織 銷售組織 銷售組織 兌付財(cái)務(wù)組織指標(biāo)維護(hù)在上級(jí)或下級(jí)指標(biāo)維護(hù)指標(biāo)維護(hù)指標(biāo)維護(hù)返利結(jié)算單返利結(jié)算單返利結(jié)算單多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利返利政策維護(hù)多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利返利政策維護(hù)多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利返利政策維護(hù)多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利返利政策維護(hù)多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利返利政策維護(hù)多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利返利政策維護(hù)多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利

19、返利政策維護(hù)多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利目錄yonyou software Co., Ltd.產(chǎn)品解決方案應(yīng)用準(zhǔn)備單公司返利統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（全額累進(jìn)）統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（超額累進(jìn)）存在計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)的返利基于經(jīng)銷商任務(wù)的達(dá)標(biāo)返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利客戶多公司結(jié)算合并返利客戶多公司結(jié)算分別返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利n 業(yè)務(wù)描述 集團(tuán)總公司在各地建立多個(gè)子公司，客戶也是集團(tuán)型企業(yè)在各地建立多個(gè)子公司，各地子公司與各地客戶發(fā)生業(yè)務(wù)時(shí)，由集團(tuán)總公司統(tǒng)一與客戶的總公司結(jié)算

20、并返利。n 項(xiàng)目案例 天音對(duì)蘇寧的銷售返利模式：各地分公司對(duì)蘇寧各地分店銷售，統(tǒng)一在總公司結(jié)算，總公司根據(jù)對(duì)蘇寧的全國銷售額計(jì)算返利。集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利總部 下級(jí)組織 指標(biāo)定義指標(biāo)維護(hù)返利政策返利結(jié)算單訂單客戶 開票客戶 訂單客戶 訂單客戶 上級(jí)組織為客戶集中開票 返利在上級(jí)財(cái)務(wù)組織兌付兌付財(cái)務(wù)組織集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利銷售組織結(jié)算組織訂單客戶開票客戶物料組合出庫金額陜西分公司、山西分公司世紀(jì)紙業(yè)公司騰達(dá)金牌紙業(yè)有限公司騰達(dá)金牌紙業(yè)有限公司手帕紙14625陜西

21、分公司、山西分公司世紀(jì)紙業(yè)公司騰達(dá)金牌紙業(yè)有限公司騰達(dá)金牌紙業(yè)有限公司廚房用紙24102合計(jì)38727n返利依據(jù)值根據(jù)交易類型設(shè)置，銷售組織合并計(jì)算，因此按手帕紙、廚房用紙分別匯總計(jì)算返利依據(jù)值；n返利值根據(jù)返利依據(jù)值對(duì)應(yīng)的區(qū)間分別取得返利價(jià)格，計(jì)算返利值。集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利目錄yonyou software Co., Ltd.產(chǎn)品解決方案應(yīng)用準(zhǔn)備單公司返利統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（全額累進(jìn)）統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（超額累進(jìn)）存在計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)的返利基于經(jīng)銷商任務(wù)的達(dá)標(biāo)返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利客戶多公司結(jié)算合并

22、返利客戶多公司結(jié)算分別返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利n 業(yè)務(wù)描述 集團(tuán)總公司在各地建立多個(gè)子公司，客戶也是集團(tuán)型企業(yè)在各地建立多個(gè)子公司，各地銷售子公司分別對(duì)客戶銷售，統(tǒng)一開票給客戶總公司。集團(tuán)總公司與客戶簽訂返利協(xié)議，根據(jù)各地銷售子公司對(duì)客戶各地子公司的銷售總額確定返利價(jià)格計(jì)算返利，各地銷售子公司分別向客戶兌付返利。集團(tuán)客戶多公司交易合并返利開票客戶單店客戶杭州貿(mào)易總部（子集團(tuán)）下13個(gè)子公司獨(dú)立核算，是銷售組織，同時(shí)銷售收入記在子公司。按照地域分開。如：浙南、浙北?？蛻羰墙?jīng)銷商或美容院。大的美容院集團(tuán)可與集團(tuán)或子集團(tuán)簽訂返利協(xié)議，集中返利依據(jù)計(jì)算（開票客戶）；但是返利值計(jì)算可以各店分開。集

23、團(tuán)客戶多公司交易合并返利總部 下級(jí)組織 指標(biāo)定義指標(biāo)維護(hù)返利政策返利計(jì)算返利分?jǐn)偟较录?jí)組織兌付同時(shí)分?jǐn)偟接唵慰蛻粲唵慰蛻?開票客戶 訂單客戶 訂單客戶 下級(jí)組織為客戶開票 返利結(jié)算單返利結(jié)算單返利結(jié)算單兌付財(cái)務(wù)組織集團(tuán)客戶多公司交易合并返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利銷售組織結(jié)算組織訂單客戶開票客戶產(chǎn)品線出庫金額陜西分公司陜西分公司沃爾瑪東城店沃爾瑪總店紙品13104陜西分公司陜西分公司沃爾瑪西城店沃爾瑪總店紙品22230山西分公司山西分公司沃爾瑪西城店沃爾瑪總店紙品14040合計(jì)49374n

24、返利依據(jù)值根據(jù)交易類型設(shè)置，按銷售組織、財(cái)務(wù)組織、開票客戶合并計(jì)算，因此以合計(jì)的出庫金額作為返利依據(jù)值；n返利值根據(jù)返利依據(jù)值對(duì)應(yīng)的區(qū)間分別取得返利價(jià)格；根據(jù)交易類型設(shè)置，分銷售組織、財(cái)務(wù)組織、訂單客戶返利值計(jì)算，因此以上三行分別計(jì)算返利值。集團(tuán)客戶多公司交易合并返利目錄yonyou software Co., Ltd.產(chǎn)品解決方案應(yīng)用準(zhǔn)備單公司返利統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（全額累進(jìn)）統(tǒng)一的價(jià)格階梯返利（超額累進(jìn)）存在計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)的返利基于經(jīng)銷商任務(wù)的達(dá)標(biāo)返利多公司返利多公司統(tǒng)一返利政策分別計(jì)算返利集團(tuán)客戶集中結(jié)算與返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利客戶多公司結(jié)算合并返利客戶多公司結(jié)算分別返利客戶多公

25、司結(jié)算合并返利n 業(yè)務(wù)描述 銷售公司對(duì)客戶銷售，從不同的工廠發(fā)貨，客戶只認(rèn)可工廠開具的發(fā)票，由工廠與客戶結(jié)算。根據(jù)銷售公司與客戶的業(yè)務(wù)總量計(jì)算返利，返利金額按工廠所占業(yè)務(wù)比例分?jǐn)偂？蛻舳喙窘Y(jié)算合并返利指標(biāo)定義指標(biāo)維護(hù)返利政策返利計(jì)算返利分?jǐn)偟较录?jí)組織兌付結(jié)算組織 銷售組織 結(jié)算組織 結(jié)算組織 兌付財(cái)務(wù)組織銷售組織 結(jié)算組織 返利結(jié)算單返利結(jié)算單返利結(jié)算單客戶多公司結(jié)算合并返利客戶多公司結(jié)算合并返利客戶多公司結(jié)算合并返利客戶多公司結(jié)算合并返利客戶多公司結(jié)算合并返利集團(tuán)客戶多公司交易合并返利銷售組織結(jié)算組織訂單客戶開票客戶物料組合出庫金額紙業(yè)銷售公司無錫興達(dá)工廠西安市金龍致堯百貨經(jīng)銷部西安市金龍致堯百貨經(jīng)銷部手帕紙12870紙業(yè)銷售公司紙業(yè)銷售公司西安市金龍致堯百貨經(jīng)銷部西安市金龍致堯百貨經(jīng)銷部手帕紙12870合計(jì)25740n返利依據(jù)值根據(jù)交易類型設(shè)置，按財(cái)務(wù)組織合并計(jì)算，因此以紙業(yè)銷售公司對(duì)西安市金龍致堯百貨經(jīng)銷部的所有出庫金額作為返利依據(jù)值；n返利值根據(jù)返利依據(jù)值對(duì)應(yīng)的區(qū)間分別取得返利價(jià)格；根據(jù)交易類型設(shè)置，分財(cái)務(wù)組織返利值計(jì)算，因此無錫興達(dá)工廠、紙業(yè)