男裝陳列技巧

1、學(xué)習(xí)導(dǎo)航通過學(xué)習(xí)本課程，你將能夠： 掌握男裝陳列技巧； 了解通掛、正掛和側(cè)掛的規(guī)范和要點(diǎn)； 知道男裝配件的陳列要點(diǎn)。男裝陳列技巧一、男裝陳列規(guī)范與要點(diǎn)男性顧客是服裝行業(yè)一個(gè)廣大的消費(fèi)群體，掌握男裝陳列技巧非常重要。進(jìn)行男裝陳列時(shí)，要根據(jù)男裝的風(fēng)格、系列、日常生活狀態(tài)，把握陳列要點(diǎn)。一般來說，可以將男性顧客群體分為5大類：年輕略帶頹廢型、精致古典唯美型、時(shí)尚干練型、嬉皮牛仔不羈型、藝術(shù)家另類型。不同類型的消費(fèi)人群對(duì)陳列服裝和店鋪形象的要求是不同的，要根據(jù)不同類型的顧客開發(fā)產(chǎn)品，研發(fā)故事，幫助顧客將最適合自己的生活方式、日常工作狀態(tài)表現(xiàn)出來。要點(diǎn)提示男性顧客群體一般被分為五類： 年輕略帶頹廢型；

2、精致古典唯美型； 時(shí)尚干練型； 嬉皮牛仔不羈型； 藝術(shù)家另類型。1.櫥窗展示對(duì)于完整的男裝店鋪而言，陳列的規(guī)范和要點(diǎn)集中在VP點(diǎn)，即櫥窗。圖1 賽勒菲爾的櫥窗展示如圖1所示，櫥窗的左邊和右邊分區(qū)，出現(xiàn)兩種狀態(tài)。兩邊都以條紋作為元素，但表現(xiàn)完全不同的穿衣風(fēng)格。左邊櫥窗用條紋圓領(lǐng)T恤和短褲，營(yíng)造出輕松愜意的感覺；右邊用商務(wù)休閑的polo領(lǐng)條紋襯衫、條紋T恤，搭配絲巾，體現(xiàn)商務(wù)、干練、優(yōu)雅、瀟灑的狀態(tài)。由于消費(fèi)者會(huì)在不同的場(chǎng)合表達(dá)不同的自己，所以櫥窗要用不同的表現(xiàn)方法營(yíng)造不同的故事給消費(fèi)者。進(jìn)行櫥窗展示時(shí)，櫥窗層板和正掛的高度要適宜，正掛的高度要控制在1.72米到1.75米，讓顧客抬手就能夠觸摸到商

3、品。2.通掛展示重點(diǎn)商品圖2 某男裝店鋪的商品展示如圖2所示，該店鋪中的正掛條紋圓領(lǐng)T恤，有3種不同的顏色和3款不同印花組織，將這些賣點(diǎn)展示出來，就要把這些要素表達(dá)出來。旁邊的側(cè)掛除了襯衫，還須搭配相應(yīng)的偏商務(wù)休閑的款式，如卡其褲、牛仔褲，營(yíng)造愜意，展現(xiàn)生活。此外，服裝中間可以采用配件做隔斷，營(yíng)造層次感。 運(yùn)用配件，豐富著裝男裝款式比較單一，因此要用配件豐富著裝。例如，宣傳海報(bào)、手袋、皮鞋、休閑鞋等配件都可以被運(yùn)用到日常陳列中，建造一個(gè)生活化、全面化的展示載體。只要找準(zhǔn)同一風(fēng)格或色系，男裝整組產(chǎn)品的陳列就會(huì)躍然于眼前，也會(huì)被消費(fèi)者所認(rèn)同。 規(guī)范服裝出樣的件數(shù)一般來說，男裝出樣的件數(shù)，每款為1到

4、2件，最多3件。從小號(hào)到大號(hào)，基本上可以滿足一般體型的顧客。需要注意的是，加大號(hào)和加小號(hào)不要再店鋪中出現(xiàn)，因?yàn)榈赇佉獱I(yíng)造男士款式的精致以及店鋪的清新感。 設(shè)立不同的陳列結(jié)構(gòu)和方向不同的產(chǎn)品應(yīng)設(shè)立不同的陳列結(jié)構(gòu)和方向。圖3 某男裝店鋪的商品展示如圖3所示，該店鋪的商品展示與圖2有著本質(zhì)性差別。圖3中的產(chǎn)品屬于商務(wù)休閑類，適合年齡稍大的成熟男性。而圖2牛仔褲與寬條紋polo領(lǐng)襯衫組合，營(yíng)造出青春洋溢的感覺，適合年輕人。兩組產(chǎn)品在陳列結(jié)構(gòu)上發(fā)生改變，給消費(fèi)者營(yíng)造出兩種完全不同的視覺感受，從而影響其購買行為。另外，宣傳品要盡量與層板結(jié)合，放在顧客一目了然的位置。同時(shí)，同款不同色的產(chǎn)品要盡量正面展示，幫

5、助男性顧客根據(jù)擇顏色，快速尋找到目標(biāo)。 配件位置和顏色男裝配件要陳列在重要位置。配件的顏色，可以根據(jù)顧客的自然流向以及人體工程學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，從左到右或從右到左安排顏色，可以由冷色到暖色，也可以由淺色到深色。 展示相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品掛通中展示的必須是相關(guān)聯(lián)的商品，側(cè)掛和正掛的商品是同款、同一系列的產(chǎn)品。這樣就可以使整個(gè)男裝店鋪的陳列變得井然有序，迎合不同產(chǎn)品線的消費(fèi)者。3.正掛正掛的陳列展示要以流行款、主打款和亮點(diǎn)款為主，通過服裝的款式、顏色和花色吸引消費(fèi)者。一般來說，男裝正掛時(shí)需要注意以下問題：第一，正掛應(yīng)該盡量陳列最新、最完整的款式；第二，正面出樣的衣服必須對(duì)稱無歪斜現(xiàn)象；第三，衣架的LOGO面向顧客，衣

6、鉤統(tǒng)一朝向一個(gè)方向；衣鉤朝向需要遵循問號(hào)原則，即顧客從入口處走進(jìn)店內(nèi)，從主流向視覺觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。第四，同系列的商品應(yīng)該陳列在同一展示區(qū)域；第五，正面掛裝的尺碼順序?yàn)樽智巴驧-S-L或50-48-52；第六，正面掛裝的色彩漸變應(yīng)為從外到內(nèi)，從前往后，由淺至深，由明到暗；第七，正面掛裝每條掛通可掛24件，以3件為最佳；第八，在同一展示區(qū)域內(nèi)，上面的正掛貨品應(yīng)該與下面的側(cè)掛貨品相對(duì)應(yīng)，最好是同一系列款式貨品。在正掛中需要注意的是，視覺營(yíng)銷的核心目的，是通過每一個(gè)精致的細(xì)節(jié)，傳遞優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)給消費(fèi)者。因此，陳列中的細(xì)節(jié)很重要，比如衣架之間的距離。一般來說，衣架的間距大約為5厘

7、米，衣服到掛通的前后距離大約為8厘米，這樣就能顯出一種簡(jiǎn)約感。如圖4所示。圖4 衣架的間距與衣服到掛通的距離4.側(cè)掛側(cè)掛主要以顏色的明暗變化和款式的層次變化吸引消費(fèi)者。根據(jù)排序，顧客可以更輕松地進(jìn)行挑選，同時(shí)營(yíng)業(yè)員可以更方便地依照產(chǎn)品順序?qū)a(chǎn)品的特點(diǎn)和功效介紹給消費(fèi)者。進(jìn)行側(cè)掛陳列時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：第一，同一區(qū)域要采用相同的衣架陳列商品；第二，掛裝與掛裝之間保持一個(gè)有效距離，有效距離為35厘米，冬裝可以擴(kuò)大這個(gè)距離；第三，同款產(chǎn)品可以連續(xù)鄰掛2件；第四，側(cè)掛的尺碼順序是按照從前到后、從外到內(nèi)的順序，由小碼到大碼依次排開；第五，側(cè)掛的顏色漸變應(yīng)該遵循從前到后，由淺到深、由明到暗的原則，做到井然

8、有序，或者采用“琴間式”的排列方式，營(yíng)造不同深淺和明暗的層次視覺效果。5.褲裝陳列褲子作為服裝銷售中不可忽視的一類單品，在整個(gè)單店銷售中占有很大的份額，其陳列要求主要包括：第一，褲子出樣，一般是每款2到3條，可以根據(jù)店鋪的實(shí)際大小和品牌的陳列原則制定出樣條數(shù)；第二，褲架的V型角朝向顧客，門襟朝外，褲口掛往里面?zhèn)?，下擺線保持水平，按照型號(hào)大小及顏色深淺進(jìn)行陳列；第三，休閑褲和牛仔褲要與西褲進(jìn)行簡(jiǎn)單的分區(qū)，每一根側(cè)掛上最多懸掛12條褲子，否則懸掛太多會(huì)失去間歇的韻律感以及通透的層次感；第四，日常零售中不可以出現(xiàn)吊牌外露的情況，吊牌外露代表品牌沒有完整的視覺呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，類似于地?cái)偸截溬u，屬于不文明的行

9、為，會(huì)阻礙品牌走向成功和系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)，當(dāng)?shù)跖坪茈y隱藏時(shí)，可以借用相應(yīng)的別針或者將它剪掉放在兜里。二、男裝配件陳列要點(diǎn)在整個(gè)男裝陳列中，男裝配件陳列起著重要作用，特別是鞋子。男裝鞋子的陳列要點(diǎn)，主要包括：1.將產(chǎn)品進(jìn)行分類圖5 鞋子分類層架如圖5所示，鞋子被分為4層，與包、裝飾品等結(jié)合在一起。這一分層就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，每一層放置的鞋子都是專門的同一系列產(chǎn)品，如時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋、便鞋、商務(wù)皮鞋，以及雨靴。如果將同一產(chǎn)品所有款式和顏色都分類羅列出來，整個(gè)產(chǎn)品線會(huì)顯得很豐滿，同時(shí)利于消費(fèi)者根據(jù)自己的穿著習(xí)慣進(jìn)行挑選。2.將賣點(diǎn)做出亮點(diǎn)進(jìn)行展示鞋子的不同鞋款、不同色彩以及不同細(xì)節(jié)變換，都能吸引男性消費(fèi)者的目光。因此，要將鞋子的賣點(diǎn)做出亮點(diǎn)進(jìn)行展示。如圖5所示，同一層同一款鞋當(dāng)中，顏色是最出挑的，可以作為視覺焦點(diǎn)加以陳列。同時(shí)，需要注意以下問題：第一，與賣點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的配件，在同系列情況下，也