現(xiàn)場成交話術(shù)詞例

1、6+1研討會(huì)現(xiàn)場成交話述研討會(huì)后成交話術(shù)：（成交三把刀）1、X總，您好！今天辛苦了，聽完我們X老師的課程之后，感覺如何（可 以給用戶一分鐘左右的時(shí)間回應(yīng)?？雌浠貞?yīng)進(jìn)行應(yīng)答。6+1跟以往的課程有很多 不同，相信您已經(jīng)充分體會(huì)到了吧而且6+1是以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的企業(yè)發(fā)展策略為核 心，提升企業(yè)業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，構(gòu)建企業(yè)贏利模式，這是U前中國絕無僅有的，相信 您對(duì)此已經(jīng)有了一定的感受。也因此相信對(duì)貴公司業(yè)績提升定能助一臂之力！2、你看公司的銷售人員是不是有點(diǎn)像剛才我們的X老師說到的那樣，缺乏 足夠的沖勁呢而且優(yōu)秀的銷售經(jīng)理是不是經(jīng)常讓你感覺難管理銷售隊(duì)伍不好帶 呢3、假如我們今天要達(dá)致合作，您看貴公司是您先來參

2、加還是會(huì)派優(yōu)秀經(jīng)理 參加呢如果派優(yōu)秀經(jīng)理們來參加，是派兒位優(yōu)秀經(jīng)理來呢期望老板來參加課程的：我知道貴公司員工不少，其實(shí)這套課程是建立在銷售體系下的人力資源全面 管理，所以，我倒建議X總，你不妨先抽出寶貴時(shí)間，來參加此課程，完了之后 再讓銷售經(jīng)理來參加，這樣你既能指導(dǎo)銷售經(jīng)理的工作，乂能理解他們主動(dòng)提出 的種種變革措施，還能為他們提出企業(yè)新的發(fā)展方向及策略，展示出您獨(dú)特的領(lǐng) 導(dǎo)力。你看呢會(huì)后成交疑問解答：1、我要考慮一下X總，您好！您要考慮一下是對(duì)的，同時(shí)我想請(qǐng)教X總主要考慮的是哪一方 面呢是要確定有兒位銷售經(jīng)理來參加吧）2、過一段時(shí)間再說（1）X總，好的。沒問題。不過你也看到現(xiàn)場我們的競爭對(duì)手

3、很積極的在 報(bào)名。現(xiàn)在剛開始推廣，對(duì)所有的公司來說都是同一條起跑線，如果我們輸在起 跑線上是不是太不劃算了如果我們不抓緊，會(huì)不會(huì)比較吃虧了（2）而且因?yàn)?+1現(xiàn)在處于推廣期，所以我們的價(jià)格才有這樣的優(yōu)惠，如 果到課程已經(jīng)成熟了，可沒有這樣的優(yōu)惠價(jià)格了。（3）沒有時(shí)間去學(xué)習(xí)和接受新的資訊，那我們想超越競爭對(duì)手是不是很困難呢3、到時(shí)再說X總，我們現(xiàn)在是提前計(jì)劃一下時(shí)間，畢竟沒有計(jì)劃就是在計(jì)劃失敗，而我 們都不想這樣，您說是嗎X總，我們時(shí)間是計(jì)劃在還是在4、6+1課程到底好在什么地方與其他課程相比有什么優(yōu)勢6+1課程是訂前國內(nèi)唯一能保證提升貴公司銷售業(yè)績的培訓(xùn)，這就是課程好 的地方。與其他課程相比，

4、我們是以為期一年的跟蹤輔導(dǎo)培訓(xùn)，也就是我們說的 咨詢式的培訓(xùn)來解決您的問題。這也是我們的優(yōu)勢。您想想，您只掏了培訓(xùn)的錢, 而我們卻能提供除了培訓(xùn)以外的咨詢服務(wù)，這是怎樣的優(yōu)勢??！5、把員工培訓(xùn)好走掉怎么辦這其實(shí)也是6+1的優(yōu)勢所在，因?yàn)槲覀冇袨槠谝荒陼r(shí)間的跟蹤輔導(dǎo)，所以在 這過程中，我們第一會(huì)要求學(xué)員在學(xué)習(xí)期滿后三個(gè)月內(nèi)不能跳槽。笫二是在這一 年中，我們會(huì)對(duì)學(xué)員的心理動(dòng)態(tài)及行為動(dòng)態(tài)進(jìn)行隨時(shí)的跟蹤教練，使其明口“問 題在我”，而不是通過跳槽就可以解決的。同時(shí)，這也是為什么我會(huì)建議您來參 加這課程的原因，只有您學(xué)到了，首先不怕員工走掉，笫二，您成為優(yōu)秀的老板, 員工怎么乂舍得走掉呢I6、難安排人，

5、沒有時(shí)間我知道，大家都很忙，同時(shí)時(shí)間只是重要性的安排您同意嗎請(qǐng)問X總您是要 大家忙呢還是效率高中國首富劉永行說：“錯(cuò)誤的方法大量地行動(dòng)，只會(huì)錯(cuò)得更離 譜！”學(xué)習(xí)是工作中最重要的事，假如是工作中最重要的事，請(qǐng)問您是否能安排（公司管理要不要提升成本控制要不要加強(qiáng)新的人才要不要留住產(chǎn)品要不要賣得更好）7、自己學(xué)習(xí)就行了，下面員工不需要學(xué)習(xí)我們企業(yè)有兒百個(gè)員工，作為我們是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)需要學(xué)習(xí)進(jìn)步，而我們的員 工，跟我們一起打拼的兄弟能力得不到提升，銷售業(yè)績會(huì)不會(huì)受到影響21世紀(jì) 已經(jīng)不是個(gè)人的競爭，而是團(tuán)隊(duì)之間的競爭，李經(jīng)偉的健力寶大家知道吧可是現(xiàn) 在健力寶還是李經(jīng)偉的嗎不是！它早就已經(jīng)被第五季給收購了

6、！所以，下面員工 不提升能力，企業(yè)會(huì)不會(huì)輸?shù)煤軕KD、會(huì)后成交動(dòng)作的細(xì)節(jié)：1、抓住對(duì)方的手（握住、不輕不重）來，X總在這里確認(rèn)一下，我們把優(yōu) 惠名額給您留下來?。ㄆ僚孔ツ欣峡偅瑸t灑男士抓女老總）2、當(dāng)確認(rèn)老總對(duì)這學(xué)習(xí)有興趣時(shí)，請(qǐng)老總填學(xué)習(xí)確認(rèn)單，此時(shí)如果老總沉 默，馬上拿過確認(rèn)單說：“這樣，X總我來幫您填一下吧！”馬上照X總名片開始 寫。3、|要求顧客填確認(rèn)單時(shí)，不要說訂金，等顧客寫到確認(rèn)單上的投資金額時(shí)再 說：“您看這邊是先付800還是2000元的訂金”4、問：“X總明天上午九點(diǎn)有空還是下午兩點(diǎn)有空我把報(bào)名單給您送過去”問：“您看是現(xiàn)金還是支票”站起來：“恭喜您今天做了一個(gè)明智的選擇！”然

7、后送客。當(dāng)客戶交完定金，馬上轉(zhuǎn)移話題閑聊兩句，避免更多疑問，然后送客。E、如何給痛苦：（三把刀下去，還未成交的客戶）X總，您好！ 一個(gè)企業(yè)有碩件和軟件之分，如果把我們的機(jī)器設(shè)備、廠房、 原料、辦公文具看做是硬件的話，我們的企業(yè)策略和您的領(lǐng)導(dǎo)力就是企業(yè)發(fā)展藍(lán) 圖，我們的員工可以看做是軟件！請(qǐng)問X總，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是不是需要一個(gè)正 確的發(fā)展方向而真正為我們賺來利益的是不是我們的軟件我們經(jīng)常在硬件上投 資10萬、100萬、1000萬連眼睛都不眨一下，可是我們在員工身上投資兒萬元 還要考慮一下正象我們所說的，一個(gè)企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工，他 們出去之后，得罪顧客，損失營業(yè)額，損害我們的信譽(yù)、錯(cuò)誤的方法大量地行動(dòng) 只會(huì)錯(cuò)得更離譜、您承認(rèn)嗎一年看不出來，兩年看不出來，五年十年呢可能會(huì)造 成公司倒閉、員工流失、您辛辛苦苦兒十年的經(jīng)營前功盡棄