服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板XX

1、服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板 XX服裝在人類社會發(fā)展的早期就已出現(xiàn)，古代人把身 邊能找到的各種材料做成粗陋的“衣服”用以護身，在人們 的日常生活中是必不可少的東西了，那么大家如何抓住這個 商機創(chuàng)業(yè)呢一、項目介紹由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更 好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行 業(yè)，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一 樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來 做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的 成本較低，容

2、易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感 興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定 要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快 商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問 題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前 景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就 有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來 人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。 周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。 另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾

3、家為數(shù)不多的衣服店，但大都定 位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。 因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適 合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族， 消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同 時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高 5000元/月，付三壓一，（上海都這 樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這 個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。 因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有 時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工 作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不

4、在熬述 了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短， 如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房 東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去 （ 這里 的房租一直在漲 ） 。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以 我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租 金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有 5 萬元起步 金呢。三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的 經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分 重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。 譬如， 開咖啡店就一定要找

5、有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語 就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果 沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在 實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重 做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立 面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事 先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好 先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝 潢的感覺， 這樣裝潢出來的店面， 才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下 ：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是 賣什么東西 ! 重要的一點，相同的衣服

6、掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己 的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛， 給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子 能吸引路過的顧客的眼球 ！燈光也能讓衣服更動人，但是不 同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如 果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和 加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人 ！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然 店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋

7、滋的，試衣 服也不會有心情的！店面裝潢一共花了 5000元，這還是省著點花的，包括 我自己做小工，就 5萬省著點吧。四、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生 財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨一、選貨及進貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心 中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程 中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、 比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以

8、款式 一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯 定是有新品到貨的， 但只上部份新貨， 一部份留著星期天上 ! 如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨 !象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到 差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了 要給自己有足夠的安排時間才行 !2、 進貨渠道： 上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新 店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便， 等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。五、人力規(guī)劃我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮 mm不要罵 我色，愛美之心人皆有之，漂亮 mn容易招攬顧

9、客奧），主要 負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%不收銀出了問題它要負責。六、投資金額分析，每月費用分析1, 房租：5000/月，付三壓一，XX0元2, 裝修費50003，第一次衣服貨款XX0元4，其他費用1000元5,員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6，余下4000做流動資金使用七、營銷策略一、開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦

10、一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地, 這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售 產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買 的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類 挑選，如果買了裙子又想配上衣， 直接可以到上衣類去搭配 量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的 櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶 !三，長期發(fā)展營銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔 為輔( 高檔點綴

11、低檔適量 )2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日 后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制3、服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度 及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要 微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益 度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可 能的滿足。4、方法：(1) 初次來店的驚喜 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表( 做客戶數(shù)據(jù)庫 )(2) 增加其下次來店的可能性 傳達每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購適量女士手袋告知顧客一次

12、購物滿 400元送一只 女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600 元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，口：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費 1000元既獲得一張8 折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為1030元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等 最佳時間八，總結(jié)綜上所述我用 5 萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了倚 窗 遠 眺 ，目 光 目 光 盡 處 必 有 一 座 山 ，那 影 影 綽 綽 的 黛 綠 色 的 影 ，是 春 天 的 顏 色 。 周遭流嵐升騰，沒 露出那真實的面孔。面 對那流轉(zhuǎn)的薄霧，我 會幻想，那 里有一 個世外桃源。在 天階夜色涼如水的夏夜，我 會靜靜地，靜 靜地，等 待一場流星雨 的來臨許下一個愿望，不乞求去實現(xiàn)，至少，曾經(jīng)，有那么一刻，我那還未枯萎的， 青春的，