銷售崗位認(rèn)知

1、銷售崗位認(rèn)知第一章.1二個(gè)人聲譽(yù)以及信譽(yù)非常重要.2三銷售工作內(nèi)容豐富多彩.2四銷售行業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)非常豐富.2二做一個(gè)合格的銷售人員需要練就自己專業(yè)的眼光.3三砥礪自身德行.3弟一早時(shí)間如過隙駒，轉(zhuǎn)眼學(xué)習(xí)工商管理專業(yè)已經(jīng)一年了。加之我有些許兼職銷售 方 面的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)于銷售崗位有了一些理性客觀的認(rèn)知。我在進(jìn)入工商管理專業(yè)之前也時(shí)常聽到很多對(duì)于銷售的偏見，認(rèn)為銷售行業(yè)不 入流，認(rèn)為銷售行業(yè)既沒有很多國(guó)家事業(yè)單位的高福利，也沒有很多管理層的光鮮。 甚至認(rèn)為銷售就是個(gè)跑腿的，其實(shí)觀之這些最大的誤區(qū)就是就是把銷售和推銷聯(lián)系在 一起。之前也就是因?yàn)檫@些那些的偏見與歧視，使得我國(guó)的銷售行業(yè)發(fā)展一直平平， 而如

2、今隨著買方市場(chǎng)的興起，銷售業(yè)也不斷的發(fā)展，銷售崗位也越來越受到重視。作 為一名大學(xué)生對(duì)于銷售崗位客觀的認(rèn)識(shí)顯得更加必要了。所以我在學(xué)習(xí)專業(yè)一年后的 現(xiàn)在寫下一些對(duì)于銷售崗位的認(rèn)知。從廣義上來說銷售是指創(chuàng)造，輸送價(jià)值給客戶，并與客戶溝通，經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系 的過程，在此過程中可以使本組織以及利益關(guān)系人獲得利潤(rùn)的過程。這就使得 銷售 崗位擁有了很大的社會(huì)意義。是連接商品和買家的橋梁，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的循環(huán)過 程中必 不可少的崗位。并且也不是向以前社會(huì)偏見那樣認(rèn)為銷售就是推銷，銷售時(shí)是不入 流的職業(yè)，相反銷售在時(shí)常經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用。在我兼職 過程中也深 有體會(huì)，只有銷售做好了，企業(yè)才會(huì)更快更好的發(fā)展起

3、來。如果沒有這一環(huán)節(jié)，之 前的生產(chǎn)之類都是一紙空談。銷售崗位同時(shí)又有很多顯而易見的優(yōu) 勢(shì)以及要求。銷售崗位職業(yè)上升空間比較大與其他職場(chǎng)的職業(yè)不同，銷售最顯著地特點(diǎn)是業(yè)績(jī)顯而易見。與一些提供決策 的職位或者是為顧客提供服務(wù)的職業(yè)不一樣。只要是在科學(xué)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的體系 卞銷售人員的業(yè)績(jī)通?？梢灾庇^的表現(xiàn)。也正因如此很多知名的企業(yè)家就是從銷售人 員做起的，并且從中獲益良多。二個(gè)人聲譽(yù)以及信譽(yù)非常重要如之前所言，人們對(duì)于銷售人員的認(rèn)識(shí)存在一些偏差，常常將銷售工作和一些 欺騙性與強(qiáng)制性的推銷聯(lián)系在一起，當(dāng)然其中不可否認(rèn)有之前一些不成熟的銷售崗位 從業(yè)人員的原因造成這一誤解。但隨著銷售行業(yè)的發(fā)展以及規(guī)

4、范，現(xiàn)在的銷售人員更加注重為顧客提供更加專 業(yè)更加誠(chéng)懇的指導(dǎo)，并且?guī)椭櫩徒鉀Q問題，這些都對(duì)銷售崗位從業(yè)人員提出了更 高的個(gè)人聲譽(yù)以及信譽(yù)要求。三銷售工作內(nèi)容豐富多彩通常，銷售工作能夠接觸形形色色不同類型的人，每天面對(duì)的顧客都可能是 不 同的，銷售的產(chǎn)品也隨時(shí)會(huì)隨時(shí)會(huì)有所更新與變化。甚至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天都在 變化。 工作自由度較大，生活的可選擇程度高。很適合勇敢敢搏的青年人。四銷售行業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)非常豐富銷售人員的薪酬通常和業(yè)績(jī)直接掛鉤，包括獎(jiǎng)金，傭金等形式，多勞多得，效率亠 _ 、與薪資成正比，這樣給銷售崗位就注入了無限的活力。弟二早 針對(duì)我對(duì)于銷 售崗位的認(rèn)知，我也對(duì)于今后兩年的奮斗有了一定的認(rèn)知

5、。一 學(xué)習(xí)做個(gè)合格的銷售人員需要良好的工作態(tài)度以及對(duì)于生活的向往和追求。如果我們選擇銷售這個(gè)崗位，是因?yàn)椴涣私饣蛘呤菬o奈之舉，那么今后的工作一定 是當(dāng)一天和尚撞一天鐘，隨時(shí)都想尋找另外的工作機(jī)會(huì)。而作為一名銷售崗位從業(yè) 人員，對(duì)于自己的工作沒有追求與目標(biāo)規(guī)劃，也必定只是抱著一種反正也 餓不死我 的心態(tài)工作，得過且過。我深知要想成為一名優(yōu)秀的銷售崗位從業(yè)人員一定要有規(guī)劃 和目標(biāo)，如同我在兼職時(shí)獲得的經(jīng)驗(yàn)一樣，對(duì)于自己有一個(gè)要求和目標(biāo)，會(huì)發(fā)現(xiàn)那 一個(gè)月做的特別出色。并且不斷激發(fā)自己的潛能。有強(qiáng)烈的成功欲望，這樣我才能 在銷售行業(yè)發(fā)展快速的當(dāng)代，讓自身有不斷發(fā)展的沖勁。克服困難才會(huì)更加有勇氣。二做一

6、個(gè)合格的銷售人員需要練就自己專業(yè)的眼光一個(gè)好的銷售崗位從業(yè)人員不可缺少的就是產(chǎn)品的成功性，只有產(chǎn)品的可靠 性 以及性價(jià)比高，售后服務(wù)完善，銷售才能長(zhǎng)久的發(fā)展，所以自身做一個(gè)睿智的銷售 者，練就挑選有潛力的產(chǎn)品的能力可以提高在此崗位的競(jìng)爭(zhēng)力。這也就要求我在接下 來的兩年努力學(xué)習(xí)本專業(yè)知識(shí)并且做到學(xué)以致用。既要有廣博的知識(shí)，有要對(duì)自己的 產(chǎn)品有專業(yè)的了解。三砥礪自身德行作為一名合格的銷售崗位從業(yè)人員，必須有良好的信譽(yù)和聲譽(yù)，這是無形的財(cái)富。也 只能這樣才能做到銷售職業(yè)中很重要的一點(diǎn)，就是學(xué)會(huì)抓住消費(fèi)者的心，只有個(gè)人 有了良好的德行才能夠獲得這些人脈資源，有個(gè)常常說在嘴邊的詞回頭客，說的就是 建立良好的買家賣家關(guān)系，以達(dá)到雙方互贏的銷售。擁有細(xì)致的觀察力和良好的隨 機(jī)應(yīng)變能力。這是銷售生存的根基能給客戶留下良好的第一印象。并且有強(qiáng)大的承 受挫折的能力。維護(hù)老客戶和開拓新客戶的卓越能力。當(dāng)然銷售崗位不可避免也存在一些局限性，最突出顯著地一點(diǎn)是因?yàn)殇N售行業(yè)的高競(jìng) 爭(zhēng)性，如果銷售團(tuán)隊(duì)不合作，那么銷售將是一潭死水，無法繼續(xù)。在兼職的過程中也 深有體會(huì)，團(tuán)隊(duì)不合作，為了一己私利不惜詆毀品牌和產(chǎn)品是極度不可取的。所以 在從事銷售行業(yè)是一定要注意好團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。以上是我對(duì)于 銷售崗位的初步認(rèn)