銷售主管工作計(jì)劃(20210516184450)

1、范文最新推薦1 / 11銷售主管工作計(jì)劃本年度工作總結(jié)南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全 年回款額25.725.7萬元，基中第四季度完成回款額14.514.5萬元，占全年的 56.4%,56.4%,成功開發(fā)了分銷商3131家，終端酒店5353家，回款情況如下：5830458304 元 3512035120 元 1900019000 元 144961144961 元銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢， 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4 4個品牌，8 8類產(chǎn)品，由20052005年1111月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬 油

2、，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均 在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者， 從而 帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至 上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費(fèi)以及 流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍一一銷售商一一消費(fèi)者之間進(jìn)行 整合。經(jīng)營分析：1 1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A A（李軍）與B B（黃麗春）， A A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè) 務(wù)。B B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，A A和B B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客

3、觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù) 延伸。2 2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用 量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油 消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段， 我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素， 我們的終端銷 售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果，打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而 選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品， 雞汁產(chǎn)品在爭奪 勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場， 而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，

4、公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的 客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓， 專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：【W(wǎng)WW.DIWWW.DI YIFANweYIFANwe n.cOmn.cOm 范文網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！看嬖趩栴}：1.1.經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分 岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥， 并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥 辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào) 公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信

5、譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。范文最新推薦3 / 112.2.空白市場尚未開發(fā)前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安 徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低， 在消費(fèi)水平和 餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低， 從 戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場，先入為主。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于20052005年1212月1818日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn) 品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提 高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài) 信息，以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析：20052005下半年禽流感帶來

6、餐飲風(fēng)波，南京市餐飲 業(yè)全年零售額78.6978.69億元，下半年零售額僅 35.7535.75億元，同比下降 27.9%,27.9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少 22.3%,22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致 今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的 交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消 費(fèi)者的選擇購買行為比例：現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。20062006年工作計(jì)劃工作方向：1.1. 對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)

7、經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作， 確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時 協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格 戰(zhàn)。2.2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市 場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資 格，時間為1 1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給 予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3.3. 銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場， 在終 端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前, 濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、

8、 茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量 和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場：將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安 慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè) 立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售， 特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20062006年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但 范文最新推薦5 / 11在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末 油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重 點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。銷售隊(duì)伍人力資源管理：1.1. 人員定崗南京辦固定人數(shù)5 5

9、人，終端4 4人，流通1 1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1 1人 兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市， 開拓空白市 場。2.2. 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格 化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決， 大家交換意見，進(jìn)行信息溝 通，為銷售做好全方位的工作。3.3. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi) 者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道， 通過分銷過程，

10、最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長 遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后 的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4.4.培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn) 行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。作為一個物業(yè)管理員，為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán) 境，帶領(lǐng)居民把自己的家園建設(shè)好是我的責(zé)任。 以往的工作中我?guī)ьI(lǐng) 全體工作人員順利將工作展開，并在小區(qū)居民的配合下有效實(shí)施了各 項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，新年里我已擬定物業(yè)總監(jiān)個人 工作計(jì)劃：一、三個小區(qū)公共事務(wù)方面1 1、 全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作，召開全體工作人員總動員會，明確 租賃服務(wù)意義目的，統(tǒng)一思想，集體學(xué)習(xí)相關(guān)

11、業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦 理操作流程，確保工作正常進(jìn)展。2 2、 為提高費(fèi)用收繳率，確保財(cái)務(wù)良性循環(huán)，以專題會議形式組織各 物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)各種費(fèi)用追繳工作 流程。3 3、 以專題會議形式，組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué) 習(xí)案例通報(bào)管理制度、案例通報(bào)操作流程圖及相關(guān)作業(yè)表格， 明確責(zé)任關(guān)系，杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務(wù) 質(zhì)量，這也是20182018年 工作計(jì)劃 中的重中之重。4 4、 制定保安器材管理規(guī)定，包括對講機(jī)、巡更棒、門崗電腦等, , 并認(rèn)隊(duì)真貫徹實(shí)施，明確責(zé)任關(guān)系，誰損壞誰負(fù)責(zé)，杜絕各種不合理使 用現(xiàn)象。5 5、回顧三個小區(qū)從去年7

12、7月份以來各方面情況，以對比分析、尋找 范文最新推薦7 / 11差距, ,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。二、xxxx華庭項(xiàng)目1 1、 全力抓好30-3530-35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。2 2、 督促管理處及時做好26-2926-29幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督 促管理處及時頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5 5月2020日前到管理處辦妥租賃停 放手續(xù), ,該區(qū)域摩托車從6 6月1 1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安 做好落實(shí)工作。3 3、 繼續(xù)跟進(jìn)26-2926-29幢綠化種植工作。4 4、 督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。5 5、 督促工程部做好30-3530-35幢相關(guān)附屬

13、工程，如：道路、園林綠化、 監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。6 6、 做好個別崗位人員調(diào)整和 招聘 工作（如: :綠化組長到位、管理 處負(fù)責(zé)骨干到位等）, ,確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。7 7、 擬定xxxx華庭首屆業(yè)主委員會成立方案及籌備會一系列工作措施 為創(chuàng)建市優(yōu)工作打好基礎(chǔ)。三、xxxx居項(xiàng)目1 1、 對第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng)，發(fā)揮標(biāo)識識別作 用, ,強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強(qiáng)收費(fèi)工作。2 2、 加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費(fèi)停 車現(xiàn)象, ,維護(hù)秩序正常。3 3、 與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)，及時做好壞帳處理。4 4、 督促全面檢測該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況，找出問題所在

14、，并做好 相應(yīng)改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。5 5、 對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整 體觀容。6 6、 督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。7 7、 督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護(hù)物 業(yè)的完好。8 8、 督促做好第五期共7 7幢對講機(jī)故障檢修。四、XXXX項(xiàng)目2 2、 做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù)，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋 的修剪等工作。3 3、 制定安全警報(bào)現(xiàn)場跟蹤與核實(shí)，并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān) 要求, ,避免作業(yè)疏忽。4 4、 跟進(jìn)落實(shí)好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作 包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。5 5、 督促做

15、好12-1512-15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安 裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確（公司要求架空車位出售）、園林綠化、保安 室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。6 6、 跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。7 7、 督促做好各種費(fèi)用的追收。8 8、 跟進(jìn)第7 7幢破裂玻璃門扇的安裝。范文最新推薦9 / 119 9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等（如：大門入口處即將枯死的 大葉油棕樹3 3棵, ,應(yīng)該更換）。五、其它事項(xiàng)1 1、 xxxx 士多招商登記等工作配合。2 2、 按公司議事日程要求開展各項(xiàng)日常工作。3 3、 協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。以上是我的20182018年個人 工作計(jì)劃，敬請上級領(lǐng)

16、導(dǎo)審核指示。新的學(xué)期又開始了，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大三下了。在這近3 3年的時間里，我們班的同學(xué)一起努力，取 得了不錯的成績，班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班 長，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。特制定了以下大學(xué)新學(xué)期班級 工作計(jì)劃，相信我會做得更好。在一個班級中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒 有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動 大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。鑒于此，我認(rèn)為，班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下 3 3點(diǎn)：1 1、 增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增

17、強(qiáng)集體凝聚力。2 2、 學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活3 3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級 先進(jìn)班級具體工作計(jì)劃：1 1、積極開展文體活動。在本學(xué)期開展一至二次文體活動，比如說 羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出 游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。2 2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無 私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動， 如慰問老人院等。3 3、實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)更加 公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。 同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。4 4、建立學(xué)習(xí)互助對子。讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時的幫 助，同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助 對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學(xué) 期期末成績在其綜合測評中做適當(dāng)加分。5 5、在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上 展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的 無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。 還可以建設(shè)成 為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動