金星啤酒鄭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1、金星啤酒鄭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)金星啤酒鄭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃案策劃案小組成員：小組成員：陳文婭陳文婭 程程 丹丹 鄔云霞鄔云霞 魏魏 璟璟 張會(huì)會(huì)張會(huì)會(huì) 趙俊娜趙俊娜 陳夢(mèng)奇陳夢(mèng)奇 魏雙增魏雙增 田彥濤田彥濤 屈屈 振振目目 錄錄一、企業(yè)簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)分析 （一）swot分析 （二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 （三）市場(chǎng)細(xì)分與定位三、營(yíng)銷(xiāo)策略四、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估五、前景預(yù)測(cè)一、企業(yè)簡(jiǎn)介一、企業(yè)簡(jiǎn)介 金星啤酒集團(tuán)有限公司是 1995年10月以河南金星啤酒公司為核心組建的集工、貿(mào)、科研一體化的國(guó)家大一型啤酒集團(tuán)企業(yè)，下屬河南金星啤酒公司、周口金星啤酒有限公司、安陽(yáng)金星啤酒有限公司、信陽(yáng)金星啤酒有限公司、漯河金星啤酒有限公司、南陽(yáng)金星啤酒

2、有限公司、三門(mén)峽金星啤酒有限公司、貴州金星啤酒有限公司、山西金星啤酒有限公司、陜西藍(lán)馬啤酒有限公司、昆明金星啤酒有限公司、成都金星啤酒有限公司、甘肅金星啤酒有限公司、南京金星啤酒有限公司、山東金星啤酒有限公司、廣東金星啤酒有限公司16個(gè)子公司. 企業(yè)創(chuàng)建于1982年，占地面積100萬(wàn)平方米，建筑面積60萬(wàn)平方米，擁有25條現(xiàn)代化的瓶裝生產(chǎn)線和1條易拉罐生產(chǎn)線。集團(tuán)啤酒年生產(chǎn)能力200萬(wàn)噸，是全國(guó)食品行業(yè)和河南省重點(diǎn)企業(yè)，連續(xù)五年進(jìn)入中國(guó)啤酒企業(yè)四強(qiáng)，2000年以來(lái)連續(xù)被評(píng)為河南省工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)和鄭州市工業(yè)20強(qiáng)企業(yè)。二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析（一）swot分析 價(jià)格低廉價(jià)格低廉 企業(yè)形象好企業(yè)形象

3、好,知名度高知名度高 占據(jù)河南占據(jù)河南40%的市場(chǎng)份額的市場(chǎng)份額 服務(wù)優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì),配送能力大于競(jìng)爭(zhēng)品配送能力大于競(jìng)爭(zhēng)品牌：口碑營(yíng)銷(xiāo)，成本低牌：口碑營(yíng)銷(xiāo)，成本低 本土消費(fèi)者心中地位優(yōu)勢(shì)本土消費(fèi)者心中地位優(yōu)勢(shì) 完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和渠道完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和渠道 引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，有一定的研引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，有一定的研 發(fā)能力發(fā)能力,技術(shù)裝備先進(jìn)技術(shù)裝備先進(jìn),擁有優(yōu)良的擁有優(yōu)良的產(chǎn)品和研發(fā)能力產(chǎn)品和研發(fā)能力 優(yōu)秀統(tǒng)一的企業(yè)文化。優(yōu)秀統(tǒng)一的企業(yè)文化。資金周轉(zhuǎn)和人才短缺品牌忠誠(chéng)度低定位于縣域經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的中小城市,缺乏高端市場(chǎng)。品牌創(chuàng)新力度不夠,品種少，缺乏深度賣(mài)點(diǎn)和高度品牌內(nèi)部管理漏洞,終端管理力度不到位: 其

4、典型的家族化、粗放式的管理體制，使得企業(yè)產(chǎn)權(quán)模糊宣傳力度不夠,品牌效益低企業(yè)文化建設(shè)薄弱啤酒消費(fèi)市場(chǎng)在擴(kuò)大，新的增長(zhǎng)點(diǎn)在不斷涌現(xiàn)河南啤酒企業(yè)都在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全國(guó)甚至世界各地的進(jìn)入壁壘降低區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是信陽(yáng)的唯雪啤酒廠對(duì)其威脅加大，霸主地位動(dòng)搖外省競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,2010年開(kāi)始的并購(gòu)風(fēng)暴原材料普遍漲價(jià)，給以低成本，低價(jià)格的為優(yōu)勢(shì)的金星帶來(lái)威脅人們消費(fèi)水平提高，低端戰(zhàn)略出現(xiàn)問(wèn)題（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 啤酒產(chǎn)銷(xiāo)大省河南，長(zhǎng)期以來(lái)并未引起啤酒巨頭興趣。2010年以來(lái)，華潤(rùn)雪花、燕京啤酒突入河南市場(chǎng)，矛頭直指國(guó)內(nèi)第四大啤酒生產(chǎn)商金星啤酒大本營(yíng)。 繼華潤(rùn)雪花2

5、700萬(wàn)收購(gòu)河南悅?cè)【坪? 燕京啤酒已投資2.27億元收購(gòu)了河南第三大啤酒廠商河南月山啤酒。 目前河南市場(chǎng)上，實(shí)際銷(xiāo)量在10萬(wàn)噸以上且覆蓋全省有金星、維雪、月山和奧克4家。除金星外,各大本地啤酒廠都難逃被收購(gòu)命運(yùn)。在巨商們看來(lái)，除搶占河南市場(chǎng)外，河南市場(chǎng)有效連接河北、山東、山西及湖北地區(qū)市場(chǎng),也為全國(guó)市場(chǎng)布局打下基礎(chǔ)。 一些啤酒品牌為了在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，還采取用一些低端產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)“買(mǎi)十送十”的措施。 相比之下，金星集團(tuán)面臨著改制壓力，由于體制困擾，既不能引進(jìn)外來(lái)資本，也限制著融資渠道。一個(gè)區(qū)域性品牌，對(duì)抗全國(guó)性巨頭擴(kuò)張壓力，自身融資渠道亦不暢通。高端市場(chǎng)高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)中端市場(chǎng)低端市場(chǎng)

6、低端市場(chǎng)以青島、雪花啤酒為首的幾大啤酒品牌穩(wěn)穩(wěn)站住高以青島、雪花啤酒為首的幾大啤酒品牌穩(wěn)穩(wěn)站住高端市場(chǎng)進(jìn)入難度大端市場(chǎng)進(jìn)入難度大設(shè)法先打入中低端市場(chǎng)設(shè)法先打入中低端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后一步一個(gè)站穩(wěn)腳跟后一步一個(gè)腳印向高端市場(chǎng)發(fā)展！腳印向高端市場(chǎng)發(fā)展?。ㄈ┦袌?chǎng)細(xì)分與定位（三）市場(chǎng)細(xì)分與定位（一）產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品策略 食品安全是企業(yè)的第一生命。金星啤酒集團(tuán)作為河南第一、中國(guó)第四的啤酒品牌，已經(jīng)成為中西部市場(chǎng)啤酒最大的銷(xiāo)售商。隨著企業(yè)的迅速成長(zhǎng)壯大，金星啤酒對(duì)企業(yè)的質(zhì)量管理也提出了更高的要求。無(wú)論從品牌、質(zhì)量、包裝上，金星一直秉承“品質(zhì)承諾，創(chuàng)新超越”的理念。三、競(jìng)爭(zhēng)策略三、競(jìng)爭(zhēng)策略（二）渠道策略（二

7、）渠道策略1、分區(qū)域設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)商 ，讓渠道密度更大，更利于銷(xiāo)售。2、與第三方物流公司合作，將運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等業(yè)務(wù)外包出 去，由其將送貨業(yè)務(wù)進(jìn)行到位，準(zhǔn)時(shí)、高效地將貨物分送到各商店、零售商。3、開(kāi)辟新市場(chǎng)，以郊區(qū)包圍市中心的策略逐步擴(kuò)大消費(fèi)群體。（三）定價(jià)策略（三）定價(jià)策略1、統(tǒng)一零售價(jià)，避免終端市場(chǎng)價(jià)格混亂。2、數(shù)量折扣法，采取買(mǎi)十送一法吸引顧客。3、季節(jié)折扣法，淡季買(mǎi)一件送一瓶（指定贈(zèng)品），旺季買(mǎi)兩件可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（四）促銷(xiāo)策略（四）促銷(xiāo)策略1、廣告促銷(xiāo)：公交車(chē)內(nèi)、站牌、到站提醒及公交車(chē)外殼進(jìn)行廣告宣傳。2、通過(guò)金星啤酒去贊助一些大型戶(hù)外活動(dòng)，來(lái)強(qiáng)化金星啤酒在人們生活中的印象。 3、選定指定數(shù)量

8、的娛樂(lè)、飲食等消費(fèi)場(chǎng)所以一定折扣價(jià)格給予優(yōu)惠并簽訂合同并定期做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。4、以集200個(gè)瓶蓋換一件啤酒的活動(dòng)來(lái)維系老顧客、吸引新顧客。銷(xiāo)售渠道、終端體系不健全銷(xiāo)售渠道、終端體系不健全促銷(xiāo)活動(dòng)少？促銷(xiāo)活動(dòng)少？ 包裝難以吸引消費(fèi)者？包裝難以吸引消費(fèi)者？宣傳力度不足宣傳力度不足 ？?jī)r(jià)格太高？?jī)r(jià)格太高？ 四、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估四、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估五、五、前景預(yù)測(cè)前景預(yù)測(cè) 從2004年，金星就提出“由生產(chǎn)導(dǎo)向型向市場(chǎng)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變”、“由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變”以及“由著力于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大向著力于運(yùn)營(yíng)能力提高轉(zhuǎn)變”等三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，以期不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。經(jīng)過(guò)多年的系統(tǒng)整合，金星實(shí)現(xiàn)了綜合管理和營(yíng)銷(xiāo)能力的全面提升。金星啤酒的一系列整合與升級(jí)已經(jīng)顯現(xiàn)出巨大的威力，伴隨著“整合效應(yīng)”的日漸顯現(xiàn)，必將為金星啤酒帶來(lái)更多更廣范圍內(nèi)的成功。 金星啤酒憑借自身多重的成功元