企業(yè)商業(yè)計劃書

1、精品文檔企業(yè)商業(yè)計劃書企業(yè)商業(yè)計劃書（一）一、集團公司宗旨和目標1、綠色商業(yè)集團公司是以退役軍人為主體的經(jīng)濟實體，是全國性農(nóng)業(yè)商業(yè)集團企業(yè)。2、集團公司宗旨：光大兵商文化，開發(fā)退役軍人群體資源，促進農(nóng)業(yè)商業(yè)繁榮。3、集團公司目標：成為全國著名農(nóng)業(yè)商業(yè)品牌。成為退役軍人農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的平臺。二、集團公司組成：1、總體結(jié)構(gòu)集團總部設在北京，負責農(nóng)業(yè)商業(yè)策劃，商務經(jīng)營實施。集團設有項目公司，相對自主解決創(chuàng)業(yè)及發(fā)展期間的資金問題。集團分設科研示范基地、教育學院、網(wǎng)絡服務中心、配送公司等核心骨干企業(yè)。集團下設省級子公司和外貿(mào)子公司，負責區(qū)域業(yè)務和專項業(yè)務。集團總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司采取集團企業(yè)形式進行

2、管理。1 歡迎下載精品文檔集團采用會員制經(jīng)銷體制。會員分為消費型會員、生產(chǎn)型會員、服務型會員。消費型會員為購買集團產(chǎn)品和服務的客戶；生產(chǎn)型會員為提供集團產(chǎn)品的客戶；服務型會員為提供集團服務的客戶。會員入會自愿，退會自由。集團商務以互聯(lián)網(wǎng)絡為依托，實行扁平式直銷經(jīng)營模式，減少營銷層次。2、公司產(chǎn)品收集、整合、集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以整體提高經(jīng)濟收入為目標，為公司會員提供各種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及其成套的產(chǎn)品、技術(shù)和服務。收集、整合、集成公司會員以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式生產(chǎn)出的健康、安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，為公司會員專向配送消費。3、經(jīng)營程序科研示范基地試驗示范生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，集團公司培訓教育體系對會員

3、進行宣傳推廣，通過網(wǎng)絡服務中心進行調(diào)控管理，由物流配送公司將配套農(nóng)資產(chǎn)品提供給會員。在農(nóng)村以地域劃分，發(fā)展服務型會員，建立農(nóng)技服務4S 店，為生產(chǎn)型會員提供服務。實現(xiàn)農(nóng)資下鄉(xiāng)供給線?？蒲惺痉痘馗鶕?jù)會員的特定需求，選配公司會員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，整合為專項營養(yǎng)套餐（如糖尿病患者專用食品），由網(wǎng)絡服務中心進行調(diào)控管理，由物流配送公司將套餐配送給會員。在城。2 歡迎下載精品文檔鎮(zhèn)以地域劃分，發(fā)展服務型會員，建立營養(yǎng)套餐專賣店，為消費型會員提供服務。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進城供給線。集團公司以集成產(chǎn)品供應方式發(fā)展會員，形成健康、安全、優(yōu)質(zhì)食品的供應鏈，集團公司會員與會員間，做到城鄉(xiāng)互通，協(xié)同合作，保證從土壤到餐桌的健

4、康、安全、豐富、營養(yǎng)。集團公司將會員組織成為農(nóng)業(yè)合作社性質(zhì)的群體，長期、穩(wěn)定、持久保持會員的利益。4、產(chǎn)權(quán)及利益分配集團總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司相對獨立經(jīng)營，以相互參股控股的形式，形成集團公司。集團各公司依法經(jīng)營，在集團公司的統(tǒng)籌下，向集團公司會員提供商業(yè)服務，取得利益和收益。集團公司生產(chǎn)型和服務型會員通過提供產(chǎn)品和服務，取得合理贏利。消費型會員得到公司提供的產(chǎn)品和服務。會員管理實行會員積分，每一會員根據(jù)消費、生產(chǎn)、服務行為，累積積分。集團公司以年為時限，從贏利中拿出固定比例，根據(jù)會員積分值進行分紅獎勵。1、新農(nóng)村經(jīng)濟改革是發(fā)展農(nóng)業(yè)商業(yè)的大好時機。* 中全會確定了新農(nóng)村經(jīng)濟改革，為發(fā)展農(nóng)

5、業(yè)商業(yè)提供了千載難逢的契機。國家出臺了多項鼓勵農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。農(nóng)業(yè)市地十分巨大。2、糧食和食品安全是全黨全國全民關(guān)注的焦點。3 歡迎下載精品文檔三鹿奶粉、西南大旱等事件，使人們認識到糧食和食品安全是關(guān)系到國計民生的大問題。解決糧食和食品安全需要從土壤到餐桌全過程的體制保障，需要規(guī)?；钠髽I(yè)經(jīng)營。3、建設三農(nóng)最需要一支服務三農(nóng)的人才大軍。新農(nóng)村建設最需要一支高素質(zhì)、具有戰(zhàn)斗力的人才大軍。退役軍人群體是最佳人選。4、退役軍人群體是全社會稀缺的人才資源，在農(nóng)業(yè)商業(yè)競爭中，有著絕對強勢，只要遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，科學組織，一定能夠贏得農(nóng)業(yè)商業(yè)的廣闊市場。同時，也實現(xiàn)了退役軍人再創(chuàng)輝煌的志愿。四、營銷計

6、劃1、會員制營銷模式。會員制適合退役軍人群體具有集體感的特征，提供最新和免費模板參考可營造深厚的兵商文化氛圍，便于管理。會員不排斥社會上的其他群體，比如大學生、下崗職工、普通農(nóng)民，只要接受兵商文化，遵守會員制章程，都歡迎加盟。2、會員發(fā)展策略優(yōu)先發(fā)展已在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的退役軍人企業(yè)和個人成為生產(chǎn)型會員。以地域劃分，有計劃地發(fā)展服務型會員，建立健全農(nóng)村4S 服務體系。4 歡迎下載精品文檔以城鎮(zhèn)為中心，發(fā)展服務型會員，為消費型會員提供配送服務。3、會員管理：通過網(wǎng)絡等現(xiàn)代化通信手段，實現(xiàn)扁平化直接管理。培訓管理：建立定期培訓制度，統(tǒng)一經(jīng)營理念，規(guī)范經(jīng)營模式。誠信管理：從人力資源源頭入手。會員采取退役

7、軍人入會優(yōu)惠政策，出示退役軍人證件。建立統(tǒng)一人力資源庫，通過軍轉(zhuǎn)機構(gòu)核實退役軍人身份。文化管理：主導兵商文化，樹立兵商品牌，統(tǒng)一兵商標識。建立軍人經(jīng)商報國的意識理念。4、營銷手段利用退役軍人群體資源優(yōu)勢，采取關(guān)系營銷策略，重點將部隊農(nóng)場、有影響力的大型種植企業(yè)、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有成的退役軍人等，發(fā)展為生產(chǎn)型會員。將退役軍人以及現(xiàn)役軍人作為重點服務對象，發(fā)展成為消費型會員。利用兵商文化統(tǒng)一理念，重點針對退役軍人群體進行廣泛宣傳。宣傳主題：兵商文化制度建設，退役軍人創(chuàng)業(yè)；退役軍人支援三農(nóng)建設，促進三農(nóng)市場健康發(fā)展；普及生態(tài)農(nóng)業(yè)科學知識；食品健康知識。5 歡迎下載精品文檔宣傳形式：退伍戰(zhàn)士教育；干部轉(zhuǎn)業(yè)教育

8、；自主擇業(yè)干部就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育；在役軍人形勢教育；廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡等媒體宣傳。五、實施計劃1、實施原則2）效益優(yōu)先。簡化機構(gòu)建設，盡快出效益。3）優(yōu)先農(nóng)資產(chǎn)品銷售。已經(jīng)進行了一年農(nóng)資市場調(diào)查，建立起了贏利模式。4）部署銷售網(wǎng)絡為重。集團公司的優(yōu)勢資產(chǎn)是建立起來的銷售網(wǎng)絡，不能以產(chǎn)品為中心，要以建設營銷網(wǎng)絡為中心。2、建立集團總部注冊北京綠色商務集團股份有限公司（暫定名）。注冊資金XXXX萬元，可以評估資產(chǎn)入股，可分期到帳。股東由核心骨干企業(yè)和自然人組成。股權(quán)比例根據(jù)具體情況協(xié)商而定。3、核心骨干企業(yè)確定科研示范基地、教育培訓學院、網(wǎng)絡服務中心、物流配送公司，擬以聯(lián)合加盟形式，從相關(guān)專業(yè)有實力

9、的軍旅企業(yè)或者其他企業(yè)中選擇。各核心骨干企業(yè)的總部建立在北京，應具有全國范圍內(nèi)開展業(yè)務的實力。4、籌建項目投資公司和子公司。6 歡迎下載精品文檔選擇條件成熟的省份或直轄市，如北京、遼寧、山東、山西等，籌備建立省級子公司。開始籌建項目投資公司和外貿(mào)子公司。先確定籌建組織人選，由牽頭人組織開始前期工作，條件成熟注冊公司。先籌建，以不耽誤業(yè)務開展為前提，減少投資風險和前期投資強度。5、建立會員制度確定集團公司會員章程。6、產(chǎn)品準備根據(jù)各地種植的主要作物品種，提供包括種子、肥料 （化肥菌肥有機肥）、農(nóng)藥（生物農(nóng)藥為主）、農(nóng)業(yè)機械、種植管理方法等全套產(chǎn)品和技術(shù)服務。針對不同地區(qū)的作物品種，請權(quán)威種植專家

10、提供種子用肥用藥配餐方案；集團公司在全國范圍內(nèi)直接采購相應產(chǎn)品，在價格上形成優(yōu)勢；組織農(nóng)業(yè)專家與服務型會員向種植戶提供服務和銷售產(chǎn)品。根據(jù)各地養(yǎng)殖種類，提供全營養(yǎng)套餐和技術(shù)服務。根據(jù)各地生態(tài)環(huán)境，策劃種養(yǎng)相結(jié)合的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，提供相應的產(chǎn)品和服務。根據(jù)會員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品情況，整合特定的營養(yǎng)套餐，長期配送給消費型會員。7 歡迎下載精品文檔7、促銷活動以弘揚兵商文化為目的，利用各種媒體進行集團公司的形象宣傳。宣傳主題：開展退役軍人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的活動，以創(chuàng)業(yè)帶動退役軍人和其他社會群體就業(yè)，發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)型會員。以食品健康安全為目標，實現(xiàn)從土壤到餐桌的健康食品保障體系，先讓會員（軍人）吃上放心食品，發(fā)展城鎮(zhèn)消

11、費型會員。8、效益估算據(jù)估計，農(nóng)戶種植平均用肥XXX元 / 畝，全國每個縣平均有近XXX萬畝耕地。兩個縣的用肥銷售產(chǎn)值可達1 億元。各種日常寫作指導 , 教您怎樣寫肥料行業(yè)的成本主要在銷售，利潤較低。集團公司的優(yōu)勢就在于銷售成本低，憑此可以迅速發(fā)展會員，建立起全國性的農(nóng)業(yè)銷售網(wǎng)絡。集團公司僅肥料一項業(yè)務，年計劃銷售XXX萬畝用肥，銷售額為 1 億元，按XX%的利潤率，可獲1XXX萬元的利潤。9、完善集團公司體系建設在促銷的同時，總體設計分步實施集團信息、物流、培訓、網(wǎng)站等系統(tǒng)的建設。不斷規(guī)范經(jīng)營模式，制定各類標準，貫徹執(zhí)行。嚴把人力資源關(guān)，慎重選擇生產(chǎn)型會員。健全集團投資金融服務體系，為集團發(fā)

12、展提供資金支持。崇尚兵商文化，營造兵商文化氛圍。8 歡迎下載精品文檔六、結(jié)束語、集團公司是退役軍人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的平臺，是軍人生涯在國家經(jīng)濟建設中繼續(xù)輝煌的大舞臺。集團公司的市場競爭優(yōu)勢在于開發(fā)退役軍人群體這一稀缺人才資源。、集團公司經(jīng)營特點是集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式參與新農(nóng)村建設，建立城鄉(xiāng)合作社會員客戶體系，實現(xiàn)從土壤到餐桌的健康安全食品保障。、集團公司崇尚兵商文化，以實際經(jīng)營活動探討兵商制度文化建設，為退役軍人從軍人轉(zhuǎn)化為商人開拓實踐途徑，充分發(fā)揮退役軍人群體的商業(yè)優(yōu)勢，為新農(nóng)村經(jīng)濟改革輸送優(yōu)質(zhì)人才，為軍隊退役制度改革探索道路和方法。企業(yè)商業(yè)計劃書（二）一、計劃要點

13、：（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。（三）單位的主要業(yè)務。（四）研究和開發(fā)情況。（五）市場情況。（六）發(fā)展戰(zhàn)略。（七）資金需求及使用計劃。（八）近三年的財務狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）二、計劃詳述：。9 歡迎下載精品文檔（一）單位業(yè)務背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。（二）單位業(yè)務的詳述：1、單位業(yè)務現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務）介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。3、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。（三）市場分析1、產(chǎn)品的潛在購

14、買者。2、市場中的用戶數(shù)量。3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務）的市場份額。4、用戶購買行為的周期性分析：（ 1）單位產(chǎn)品（服務）是耐用品還是常規(guī)消費品。（ 2）單位產(chǎn)品（服務）是否有季節(jié)性。5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。（ 1）分析單位產(chǎn)品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。（ 2）單位的產(chǎn)品 （服務） 與市場中同類產(chǎn)品 （服務） 的比較。（ 3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。6、市場外的影響因素：。10 歡迎下載精品文檔（ 1）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、() 經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。（ 2）社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平

15、、家庭規(guī)模等。（四）競爭對手分析1、已經(jīng)存在的競爭對手。（ 1）已知的主要競爭對手情況。（ 2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。2、可能進入市場成為競爭對手的單位。（ 1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。（ 2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。（五）單位的組織和管理情況1、單位的組織狀況（ 1）單位的性質(zhì) （股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。（ 2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。（ 3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。2、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的

16、主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。11 歡迎下載精品文檔3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。4、介紹單位聘請的財務顧問、師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務往來情況。（六）財務計劃1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務指標分析。2、單位的融資計劃。（ 1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。（ 2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。（ 3）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。（ 4）經(jīng)營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。（ 5）未來的盈利預測，預計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。（ 6）盈虧分析，分析盈虧平衡點