主題親子農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-v1.0

1、精品文檔 親子主題農(nóng)場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書 目錄 序： 3 第一章：概述 3 1.1. 項(xiàng)目概述 3 第二章：可行性分析 4 2.1. 市場(chǎng)潛在規(guī)模與需求 4 2.1.1. 為什么休閑農(nóng)業(yè)如此火爆？ 4 2.1.2. 行業(yè)規(guī)模發(fā)展勢(shì)頭良好 5 2.1.3. 生育高峰帶來(lái)人口紅利 6 2.1.4. 親子農(nóng)場(chǎng)教育藍(lán)海 6 2.1.5. 聚焦一個(gè)核心主題 6 2.2. 用戶的痛點(diǎn)在哪里？ 6 2.2.1. 社會(huì)問(wèn)題推動(dòng)家庭對(duì)孩子成長(zhǎng)的關(guān)注 6 2.2.2. 家庭收入的提高教育投入 7 2.2.3. 家庭觀念促進(jìn)周末式度假的發(fā)展 7 2.3. 行業(yè)痛點(diǎn)有哪些？ 7 2.3.1. 休閑農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn) 7 2.3.2.

2、 親子樂(lè)園的痛點(diǎn) 8 2.4. 親子農(nóng)場(chǎng)SWO盼析 9 第三章、競(jìng)爭(zhēng)策略 10 3.1. 品牌定位規(guī)劃策略 10 3.1.1. 市場(chǎng)定位： 10 3.1.2. 用戶定位： 11 3.1.3. 類型定位： 11 3.1.4. 選址定位： 12 3.1.5. 農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃： 12 3.2.產(chǎn)品規(guī)劃和盈利模式： 12 3.2.1. 一期產(chǎn)品規(guī)劃 13 3.2.2. 二期產(chǎn)品規(guī)劃 14 3.3. 銷售控制 14 3.3.1. 前期準(zhǔn)備 14 3.4. 銷售策略 14 3.4.1. 產(chǎn)品策略： 14 3.4.2. 渠道策略： 15 3.4.3. 促銷策略： 15 3.5. 推廣策略 15 3.5.1. 口碑

3、營(yíng)銷： 15 3.5.2. 推廣宣傳： 16 第四章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益指標(biāo)預(yù)算分析 16 4.1. 項(xiàng)目規(guī)劃條件 16 4.2. 項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度安排 16 4.3. 項(xiàng)目開發(fā)成本明細(xì) 16 4.4. 項(xiàng)目投資構(gòu)成結(jié)構(gòu) 17 4.4.1. 本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總收入 18 4.4.2. 項(xiàng)目最大收入明細(xì) 18 未來(lái)五年收入計(jì)劃 18 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配 19 第五章、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 20 5.1. 外部風(fēng)險(xiǎn) 20 5.2. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 20 5.3. 政策風(fēng)險(xiǎn) 20 5.4. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 20 1歡迎。下載 精品文檔 序： 8年的互聯(lián)網(wǎng)工作，讓我覺(jué)得索然無(wú)味，便有了創(chuàng)業(yè)的想法。而對(duì)親子農(nóng)場(chǎng) 項(xiàng)目情有獨(dú)鐘，特別是經(jīng)營(yíng)一家

4、親子農(nóng)場(chǎng)類是我的夢(mèng)想， 目前，市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分 化了，親子農(nóng)場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，可以做的事情還有很多，小而精、做專做透也大 有可為。聚焦親子農(nóng)場(chǎng)行業(yè)，能實(shí)現(xiàn)我對(duì)農(nóng)業(yè)的興趣探索，每次看到蔬菜的成熟， 能給予成就感；第二，在農(nóng)業(yè)種植業(yè)中，種植戶處在產(chǎn)業(yè)鏈的底端，大部分收益 都被渠道商和門店賺取。而親子農(nóng)場(chǎng)，自己做渠道，直接面向終端消費(fèi)者，是第 一獲利人，依托親子活動(dòng)為內(nèi)容，區(qū)別于傳統(tǒng)種植業(yè)模式，讓農(nóng)場(chǎng)更有生命力。 創(chuàng)業(yè)重在堅(jiān)持，創(chuàng)業(yè)初期會(huì)很苦，很累！做長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品是第一核心競(jìng)爭(zhēng) 力。不圖短期盈利，要做好持久戰(zhàn)、持續(xù)深耕的準(zhǔn)備，更要做好親戚朋友不理解 的準(zhǔn)備，只要認(rèn)準(zhǔn)了就一頭扎下去！相信，抓住休閑農(nóng)業(yè)的

5、廣闊市場(chǎng)，就抓住了 創(chuàng)業(yè)成功的第一步的機(jī)會(huì)。 第一章：概述 1.1.項(xiàng)目概述 公司名稱：番茄愛(ài)上西紅柿親子主題農(nóng)場(chǎng) 注冊(cè)地區(qū)： 河北省保定市近郊（白洋淀） 服務(wù)范圍： 耕地出租、有機(jī)采摘、親子游戲、自然教育、綠色自助餐廳業(yè)務(wù)、燒 烤等附屬業(yè)務(wù)。 公司戰(zhàn)略： 親子為核心定位，番茄為主題的番茄親子主題農(nóng)場(chǎng)。因地制宜，向大 自然要材料， 讓家長(zhǎng)在快樂(lè)的場(chǎng)景里陪伴孩子成長(zhǎng)！ 從消費(fèi)者的需求出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn) 品。我們承諾所有產(chǎn)品， 0農(nóng)藥化肥、 0 激素、0 轉(zhuǎn)基因，產(chǎn)品和體驗(yàn)是農(nóng)場(chǎng)核心 競(jìng)爭(zhēng)力。 經(jīng)營(yíng)規(guī)模： 10-30 畝，休閑農(nóng)業(yè)用地 項(xiàng)目投資： 20 萬(wàn) 資金來(lái)源： 尋找合伙人自籌資金，抵押貸款，政府項(xiàng)

6、目扶持補(bǔ)貼 團(tuán)隊(duì)人員： 6人 公司管理： 公司成立初期擬采用合伙人經(jīng)營(yíng)管理，活動(dòng)策劃授課1 人（兼職）、 市場(chǎng)推廣銷售 1人、農(nóng)場(chǎng)日常運(yùn)營(yíng) /采購(gòu) 1人、農(nóng)業(yè)顧問(wèn) 1人（兼職）、技術(shù)生產(chǎn) 2人 第二章：可行性分析 2.1. 市場(chǎng)潛在規(guī)模與需求 2.1.1. 為什么休閑農(nóng)業(yè)如此火爆？ 針對(duì)市場(chǎng)，只需一個(gè)指標(biāo)就能洞察這個(gè)潮流，這個(gè)指標(biāo)就是人均GDP。 歷史總是驚人的相似， 世界上其他發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)走過(guò)了路對(duì)中國(guó)同樣存在借鑒 意義，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)， 人民生活水平不斷提升之后， 農(nóng)業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)都是發(fā) 生過(guò)變化的，而這個(gè)變化，存在著一定的規(guī)律。 從消費(fèi)需求上看，人均 GDP進(jìn)入3000美元、5000美

7、元、10000美元，分別 代表不同的門檻，進(jìn)入這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也會(huì)發(fā)生比較大的變化。 AJ9aJP3 1000咲鷗民 蓍跆昌審應(yīng) 3000te lOOOOn AKJGDP壇氏帶動(dòng)消隅水年的生機(jī) 臺(tái)灣在1992年，人均GDP超過(guò)一萬(wàn)美元，臺(tái)灣92年左右提出精致農(nóng)業(yè)的概 念，同時(shí)出現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)區(qū)和休閑農(nóng)業(yè)立法。 休閑農(nóng)業(yè)如雨后春筍般快速發(fā)展。 包 括著名的大湖酒莊，也是在91年成立的，它以草莓為主題，有著上千種草莓相 關(guān)衍生品，采摘、游玩、餐飲、住宿、科普教育、休閑度假等多種體驗(yàn)功能一應(yīng) 俱全。 日本在1981年，人均GDR超過(guò)一萬(wàn)美元，日本提出修養(yǎng)自然村的概念，休 閑農(nóng)業(yè)從基本的觀光功能向休

8、閑、度假、體驗(yàn)、文化等多方面進(jìn)行拓展。 我國(guó)現(xiàn)在正在進(jìn)入這個(gè)時(shí)刻。2015年中國(guó)人均GDF已達(dá)至V 7990美元，10個(gè)省份 超過(guò)1萬(wàn)美元，中國(guó)休閑農(nóng)業(yè)正在進(jìn)入蓄勢(shì)待發(fā)的騰飛時(shí)刻。 隨著中國(guó)人均GDP不斷高漲，都市人的生活水平和購(gòu)買力不斷提升， 未來(lái)城 市人一定會(huì)定期到鄉(xiāng)村進(jìn)行消費(fèi)，這是個(gè)必然的趨勢(shì)。 2.1.2.行業(yè)規(guī)模發(fā)展勢(shì)頭良好 親子行業(yè)：親子行業(yè)是個(gè)剛性需求市場(chǎng)，2015年親子產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模已 突破2萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2018年親子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破 3萬(wàn)億元。 休閑農(nóng)場(chǎng)：我國(guó)休閑農(nóng)業(yè)接待人次和經(jīng)營(yíng)收入年均增長(zhǎng)15%左右，預(yù)計(jì)到 2020年，我國(guó)休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將接近 7655億元 2.

9、1.3. 生育高峰帶來(lái)人口紅利 根據(jù)國(guó)家政策中國(guó)的首批獨(dú)生子女步入結(jié)婚階段， 可生育二胎等等的因素下， 近年來(lái)我國(guó)將會(huì)迎來(lái)又一個(gè)生育高峰。 高生育率為前景廣闊的親子市場(chǎng)提供了良 好的前提條件。中國(guó)第五次人口普查的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi) 03歲的嬰幼兒總量高 達(dá) 7000 萬(wàn)， 0-6 歲幼兒約有 1.8 億；每年新出生人口達(dá)到 2000多萬(wàn)。 2.1.4. 親子農(nóng)場(chǎng)教育藍(lán)海 二胎生育政策的放開， “二孩”經(jīng)濟(jì)必將是未來(lái)一個(gè)火熱的消費(fèi)市場(chǎng)，越來(lái) 越多的產(chǎn)業(yè)也將會(huì)朝著這個(gè)市場(chǎng)涌入。 同樣，親子農(nóng)場(chǎng)作為孩子們成長(zhǎng)的大自然 課堂，已經(jīng)成為休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最為突出、收效最為顯著的細(xì)分市場(chǎng)之一。 歐洲、日本、臺(tái)

10、灣等地有著幾十年的兒童農(nóng)場(chǎng)發(fā)展歷史。農(nóng)場(chǎng)規(guī)模各異，但 理念相同，就是讓孩子親近自然，寓教于樂(lè)。有條件的農(nóng)場(chǎng)，還設(shè)有天然草場(chǎng)， 孩子們可以在這里撫摸馬駒、牛犢、羊羔，和動(dòng)物們一起玩耍。中國(guó)親子農(nóng)場(chǎng)還 處在初級(jí)發(fā)展階段，缺少品牌和高質(zhì)量教育基礎(chǔ)。 2.1.5. 聚焦一個(gè)核心主題 今年是休閑農(nóng)業(yè)井噴年， 大量房地產(chǎn)企業(yè)、 外貿(mào)企業(yè)、 IT 企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 等其他行業(yè)人士開始染指休閑農(nóng)業(yè)。 然而， 在火爆的市場(chǎng)面前， 意味著追求大而 全，導(dǎo)致休閑農(nóng)業(yè)者心中卻一直有一種痛，那就是“不賺錢” 。休閑農(nóng)場(chǎng)必須要 堅(jiān)持市場(chǎng)化思維， 而首要問(wèn)題就是找到屬于農(nóng)莊的目標(biāo)客戶人群， 尤其是主流目 標(biāo)客戶群。 有了這

11、個(gè)目標(biāo)客戶群， 農(nóng)莊更要講究有所為有所不為， 需通過(guò)主題化 提升將有所為的部分創(chuàng)造出極致化體驗(yàn)， 這樣農(nóng)莊才會(huì)系統(tǒng)提升經(jīng)營(yíng)和賺錢能力。 2.2. 用戶的痛點(diǎn)在哪里？ 2.2.1. 社會(huì)問(wèn)題推動(dòng)家庭對(duì)孩子成長(zhǎng)的關(guān)注 自然缺失癥( nature deficit disorder, NDD)是美國(guó)作家 Richard Louv 5歡迎下載 精品文檔 的暢銷書林間最后的小孩 中提出的一個(gè)術(shù)語(yǔ)。 Louv 在書中強(qiáng)調(diào)， 自然缺失癥 不是一種需要醫(yī)生診斷或需要服藥治療的病癥， 而是當(dāng)今社會(huì)的一種危險(xiǎn)的現(xiàn)象， 即兒童在大自然中度過(guò)的時(shí)間越來(lái)越少， 從而導(dǎo)致了一系列行為和心理上的問(wèn)題。 造成自然缺失癥的原因主

12、要有： 父母阻礙兒童在戶外玩耍， 可供玩耍場(chǎng)地的減少， 以及電子產(chǎn)品的日益盛行。 同時(shí)，獨(dú)生子女取代多子女的現(xiàn)狀也導(dǎo)致現(xiàn)在的孩子 更以自我為中心，自私、叛逆，缺乏與他人協(xié)作和相處的能力，這些問(wèn)題的存在 也會(huì)使父母更加注重對(duì)孩子的成長(zhǎng)教育。 2.2.2. 家庭收入的提高教育投入 中國(guó)家庭中孩子的支出： ? 占家庭總支出的 30%-50% ? 兒童的日常消費(fèi)中 ? 教育和餐飲占比46%- 53% ? 服裝和娛樂(lè)項(xiàng)目占比23%-26% ? 兒童日用品消費(fèi)占比不足 15%， 而一個(gè)孩子就能帶動(dòng)一個(gè)家庭，因此消費(fèi)需求巨大。 2.2.3. 家庭觀念促進(jìn)周末式度假的發(fā)展 我國(guó)傳統(tǒng)的家庭觀念根深蒂固， 絕大部

13、分人都為了捍衛(wèi)自己的家庭而努力奮 斗，但現(xiàn)今社會(huì)高節(jié)奏、 高強(qiáng)度的生活壓力使得年輕一代的父母和子女之間的溝 通越來(lái)越少，為了彌補(bǔ)這一缺陷， 周末和閑暇之余， 一家人一起到城市邊郊養(yǎng)花、 種菜、飼養(yǎng)小動(dòng)物、垂釣、自助燒烤、和孩子一起做手工等等，通過(guò)這種周末式 度假來(lái)緩解工作和生活的壓力， 增進(jìn)家庭感情， 培養(yǎng)孩子對(duì)生活的認(rèn)知度、 責(zé)任 感和創(chuàng)造力。這種潛在的市場(chǎng)需求刺激了周末式度假的產(chǎn)生和發(fā)展。 消費(fèi)需求分析 2.3. 行業(yè)痛點(diǎn)有哪些？ 2.3.1. 休閑農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn) 第一， 園區(qū)有地有資源有產(chǎn)業(yè)就是不知道怎么賺錢 第二， 園區(qū)有產(chǎn)品、有項(xiàng)目、有建筑、有景觀，就是沒(méi)有主題。 第三， 園區(qū)該有的項(xiàng)目

14、都有，就是亂而無(wú)序，功能區(qū)劃分不合理或者壓根沒(méi)有 功能分區(qū)。 第四， 園區(qū)項(xiàng)目也有一些，但是都是隨想隨做的，哪些項(xiàng)目賺錢，哪些項(xiàng)目是 爆點(diǎn)，哪些項(xiàng)目支撐園區(qū)主題，并不清楚。 第五， 園區(qū)最終依靠什么項(xiàng)目賺錢，未來(lái)投資布局如何，缺乏一個(gè)盈利模式賬 本。 第六， 園區(qū)也做過(guò)一些規(guī)劃，但是完全成了本本主義，弄了若干個(gè)規(guī)劃文本， 落不了地。 第七， 園區(qū)沒(méi)有自己的品牌理念和品牌形象，嚴(yán)重缺乏品牌支撐點(diǎn)。 第八， 園區(qū)有自己的營(yíng)銷方法，但方法是否有效？基本上還得看行情，缺乏成 體系的營(yíng)銷章法。 第九， 園區(qū)缺乏符合自身品牌特色的節(jié)慶和活動(dòng)，怎么玩好活動(dòng)和節(jié)慶也不十 分了解。 第十， 園區(qū)對(duì)于市場(chǎng)上的爆點(diǎn)

15、項(xiàng)目、熱點(diǎn)項(xiàng)目、趨勢(shì)項(xiàng)目缺乏系統(tǒng)了解，從而 錯(cuò)失很多好機(jī)會(huì)。 其中最核心的問(wèn)題還是盈利模式。 整個(gè)農(nóng)園要么無(wú)限投入， 要么就是看不到 “錢景”。收入上不去，成本居高不下，最后成為燒錢的無(wú)底洞。 2.3.2. 親子樂(lè)園的痛點(diǎn) 目前，市場(chǎng)上親子娛樂(lè)場(chǎng)所大概分為兩種， 商場(chǎng)室內(nèi)的親子兒童樂(lè)園， 和戶 外農(nóng)場(chǎng)采摘為主的親子農(nóng)場(chǎng)， 這兩者都存在一些不可改變的痛點(diǎn)， 進(jìn)行以下分析： 室內(nèi)親子園： 目前，市場(chǎng)上打著益智旗號(hào)的親子園有很多， 但這些親子園幾乎無(wú)一例外都 集中在室內(nèi)，而且空間狹小，形式雷同，人多擁擠，教育、益智、健身、娛樂(lè)等 功效難以得到體現(xiàn)。 室外親子園： 市場(chǎng)上的室外親子園并沒(méi)有什么門檻，

16、以采摘為主，親子項(xiàng)目普遍形式雷同、 簡(jiǎn)單乏味、回頭率低，基本上孩子玩過(guò)一次，就不會(huì)再來(lái)，大量資金投入的項(xiàng)目 7歡迎。下載 精品文檔 使用周期極短。并未與體驗(yàn)、科普文化相結(jié)合，缺乏創(chuàng)新。粗放式經(jīng)營(yíng)，占地面 積大，大部分設(shè)施利用率低，增加運(yùn)營(yíng)成本。農(nóng)場(chǎng)的管理人才短缺，管理不規(guī)范, 服務(wù)水平不高，農(nóng)家體驗(yàn)游、觀光采摘游等形式的休閑農(nóng)業(yè)，特色都不夠突出。 24親子農(nóng)場(chǎng)SWO分析 內(nèi)部分析 優(yōu)勢(shì)S 劣勢(shì)W 1.目前團(tuán)隊(duì)本身對(duì)當(dāng)?shù)厥煜?，有地域?yōu)勢(shì) 1.農(nóng)場(chǎng)投入資金有限，業(yè)務(wù)從成熟發(fā)展期 2.對(duì)了解市場(chǎng)需求，有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維 長(zhǎng) 外部分析、 3.投資收益相對(duì)穩(wěn)定 2.種植業(yè)比較專業(yè)，外行人不輕易熟悉 機(jī)會(huì)0

17、 SO戰(zhàn)略 W0戰(zhàn)略 1.親子教育迎來(lái)發(fā)展高峰 1.依托農(nóng)業(yè)，發(fā)展親子教育基地 2.生活水平提高，回歸自然消費(fèi)需求高 2.打造保定第一都市主題親子農(nóng)場(chǎng) 1、注重體驗(yàn)，豐富親子主題活動(dòng)，逐步積 3.目前保定市郊尚未有運(yùn)作成功的類似農(nóng) 3.利用政府扶持休閑農(nóng)業(yè)的計(jì)劃，爭(zhēng)取成 累種植經(jīng)驗(yàn) 場(chǎng) 為示范項(xiàng)目 4.政府支持休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展 威脅T ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 1.新模式的休閑農(nóng)業(yè)，市場(chǎng)認(rèn)知度不高， 1.以目標(biāo)客戶的需求為重點(diǎn)定制農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品 需要培養(yǎng)市場(chǎng) 2.提高自身產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)服務(wù)，農(nóng)場(chǎng)更 1、維護(hù)好老用戶，只保留盈利項(xiàng)目，收縮 2.易模仿，進(jìn)入門檻低 有競(jìng)爭(zhēng)力 戰(zhàn)略，探索新的盈利模式 3.地域因素，

18、相對(duì)偏遠(yuǎn)的目標(biāo)客戶可能會(huì) 3、圍繞“農(nóng)”字做小而美的農(nóng)場(chǎng) 流失 9歡迎下載 精品文檔 第三章、競(jìng)爭(zhēng)策略 3.1. 品牌定位規(guī)劃策略 3.1.1. 市場(chǎng)定位: 親子主題窩揚(yáng) 主題支持 親亍活動(dòng) 番茄主趣誕場(chǎng)許計(jì) 自厳教肓星地 采摘租農(nóng)地 三越羞吹王趣產(chǎn)品 冃酒認(rèn)知目疹藝術(shù) 問(wèn)客衣餅采摘値竝 番茄主題農(nóng)場(chǎng)+親子教育概念，以家庭為單位，目的就是把目標(biāo)范圍變窄，吸 引真正的有效消費(fèi)者。市場(chǎng)上不缺好產(chǎn)品，缺的是能打動(dòng)人心、有特色的產(chǎn)品。 以番茄為主題，親子教育為拓展方向。 為何要選擇番茄作為主題，第一，市場(chǎng)上已有相關(guān)成熟主題農(nóng)場(chǎng)，可做參考 經(jīng)營(yíng)模式，消化變成適合自己農(nóng)場(chǎng)的東西，不用閉門造車，減少試錯(cuò)成本

19、。第二， 番茄采摘期長(zhǎng)，可以在每年的5月-11月收貨結(jié)果，種植后可結(jié)果多年，符合農(nóng) 場(chǎng)主題設(shè)計(jì)。 從消費(fèi)者對(duì)休閑農(nóng)場(chǎng)的期望來(lái)看，休閑活動(dòng)的考量占據(jù)了 29%具有特色的 親子主題活動(dòng)也是消費(fèi)者期望在農(nóng)場(chǎng)中可以獲得的收益。 所以親子農(nóng)場(chǎng)以綠色有 機(jī)番茄產(chǎn)品為主題基礎(chǔ)，主打特色親子主題活動(dòng)，休閑活動(dòng)（采摘、農(nóng)耕體驗(yàn)）。 3.12 用戶定位: 年齡在25歲-40歲，有子女的都市白領(lǐng)家庭。一期招募種子用戶100 名, 只服務(wù)好這100個(gè)用戶，逐步擴(kuò)大種子用戶群，口碑營(yíng)銷策略。 目標(biāo)顧客行為特點(diǎn) ? 經(jīng)濟(jì)能力較好，重視教育投資。 ? 工作繁忙，與自己的孩子交流的時(shí)間比較少。 ? 家庭觀念重，重視家庭成員關(guān)

20、系，對(duì)田園生活的向往。 ? 尊重孩子的成長(zhǎng)，重視孩子的個(gè)性發(fā)展與人格養(yǎng)成。 ? 崇尚自然教育的先進(jìn)理念。 3.1.3. 類型定位： 一期定位“小而美”小型親子農(nóng)場(chǎng)（10-20畝），特色以“農(nóng)事親子體驗(yàn)”、 “科普教育”為發(fā)展方向、生態(tài)種植采摘為核心主導(dǎo)業(yè)務(wù)，配套土地認(rèn)領(lǐng)種植， DIY手工廚房等輔助業(yè)務(wù)。冬季使用大棚種植，一年四季收入穩(wěn)定，并且收入渠 道多，不受旅游市場(chǎng)和冬春淡季影響，農(nóng)莊所投入資金的項(xiàng)目都成為收入點(diǎn)， 是 農(nóng)莊中競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，效益最好、最持久。不急于求成，避免大而全，什么都想做, 什么都做不好。二期定位“親子拓展訓(xùn)練”、三期定位“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型”。 3.14 選址定位: 城市郊區(qū)，旅

21、游景點(diǎn)周邊，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較好、無(wú)化肥農(nóng)藥耕地為佳、生態(tài)環(huán)境 好、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)基地。交通便利，離市區(qū)車程時(shí)間30-60分鐘。 3.1.5.農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃： 規(guī)劃主要分為1.大棚+露天蔬菜種植區(qū)（各3畝），2.家禽區(qū)（500平），3. 果園區(qū)（1畝），4.DIY手工廚房區(qū)（200平），5.戶外休閑活動(dòng)區(qū)（自然兒童樂(lè)園 /燒烤，2畝）6.接待大廳（30平米）。以上規(guī)劃以實(shí)地考察為準(zhǔn) I 農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃圖 3.2. 產(chǎn)品規(guī)劃和盈利模式: 農(nóng)場(chǎng)盈利模式公式：農(nóng)場(chǎng)盈利=頭部項(xiàng)目X市場(chǎng)規(guī)模X盈利項(xiàng)目 農(nóng)場(chǎng)盈利=親子活動(dòng)X市場(chǎng)規(guī)模X農(nóng)場(chǎng)標(biāo)配項(xiàng)目 “頭部項(xiàng)目：即先要做的項(xiàng)目，并且項(xiàng)目會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定客流，且為后邊的盈 利項(xiàng)目做好二次消費(fèi)

22、的鋪墊?！?盈利模式核心目的，一手抓頭部項(xiàng)目，一首抓盈利項(xiàng)目。做到盈利模式思路 清晰，只有這樣才能眾多傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出 321. 期產(chǎn)品規(guī)劃 1）會(huì)員充值卡一一農(nóng)場(chǎng)一切消費(fèi)都使用會(huì)員充值卡，充值卡享受折扣，客戶可 以任意時(shí)間選擇不同的產(chǎn)品，消費(fèi)完繼續(xù)充值即可?？梢酝ㄟ^(guò)充值卡系統(tǒng)記 錄各種消費(fèi)數(shù)據(jù)，方便會(huì)員管理，收銀記賬等等。為可定期做農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) 分析提供方便。 2）采摘分為兩種采摘形式，特色果蔬采摘，日常果蔬一口價(jià)采摘； 果蔬采摘產(chǎn)品規(guī)劃 采摘形式 果蔬種類 計(jì)價(jià)方式 價(jià)格 特色果蔬 蘑菇、草莓、藍(lán)莓等 稱重 當(dāng)季市場(chǎng)價(jià)2-3倍 日常果蔬 西紅柿、香菜、油菜等 按中袋/大袋 中袋58元

23、，大袋128元 3）土地認(rèn)領(lǐng)一一分為大棚和露天土地兩種，都按包年計(jì)費(fèi)，土地按 10平米面 積出，農(nóng)場(chǎng)全權(quán)托管，負(fù)責(zé)給土地播種、施肥、澆水、除草、捉蟲。農(nóng)場(chǎng)提 供種子和肥料，過(guò)來(lái)采摘或配送到家； 土地租賃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù)項(xiàng)目 規(guī)格 規(guī)格說(shuō)明 價(jià)格 備注 露天土地 20平米 每年8個(gè)月種植期（4月1日到 11月30日） 800元 有機(jī)肥料、全托按您的意 愿種植 大棚土地 20平米 全年12個(gè)月種植期 1200 元 全托按您的意愿種植 果蔬配送 單次 每次配送10份以內(nèi)果蔬 配送費(fèi)10元 每份蔬菜300500克 以足夠烹飪一道菜為準(zhǔn) 4）麥田實(shí)驗(yàn)室在周末時(shí)間定期舉行親子主題的活動(dòng)，比如，草莓、番茄、

24、葡萄等果樹采摘活動(dòng)；移苗，拔蘿卜，挖土豆等農(nóng)耕活動(dòng)；制作南瓜燈，胡 蘿卜雕刻等以農(nóng)產(chǎn)品為主題的兒童手工活動(dòng)；繪畫、DIY微景觀、手工扎染 等以農(nóng)場(chǎng)為背景的藝術(shù)類活動(dòng)；農(nóng)作物產(chǎn)品識(shí)別等相關(guān)的知識(shí)教育，以及捉 蝴蝶，挖蚯蚓等讓孩子和父母一起接近大自然的親子活動(dòng)。農(nóng)場(chǎng)的主題活動(dòng) 將作為農(nóng)場(chǎng)核心的增值服務(wù)。 13歡迎下 精品文檔 3.2.2. 二期產(chǎn)品規(guī)劃 1) DIY 手工廚房 從農(nóng)場(chǎng)剛剛采摘蔬菜作為原料，現(xiàn)采現(xiàn)做，自助烹飪，農(nóng) 場(chǎng)提供自助火鍋， 自助農(nóng)家灶、自助燒烤。農(nóng)場(chǎng)提供柴火、米油鹽做菜佐料， 場(chǎng)地和佐料，向每個(gè)家庭，收取相關(guān)場(chǎng)地費(fèi)和佐料費(fèi)，共 50 元； 2) 動(dòng)物養(yǎng)殖 如豬、羊、雞、兔子等

25、，豬羊可做動(dòng)物認(rèn)領(lǐng)，雞拾雞蛋等， 1.5 元一枚，活雞宰殺 80 元一只。 3.3. 銷售控制 3.3.1. 前期準(zhǔn)備 1) 考察農(nóng)場(chǎng)用地，簽訂土地流轉(zhuǎn)租賃合同為期 3 年，租金一年一付； 2) 因地制宜，制定地塊完整規(guī)劃圖，確定農(nóng)耕樣板區(qū)； 3) 確定每個(gè)地塊的面積、 長(zhǎng)、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖 (包括不規(guī)則地塊)， 制定編號(hào)、價(jià)格； 4) 制定廣告推廣計(jì)劃、活動(dòng)安排； 5) 印制廣告冊(cè)宣傳等資料； 6) 確定并印制合同正本， 合同附件的準(zhǔn)備 (包括：附件、位置圖、交地標(biāo)準(zhǔn)等)； 7) 計(jì)算地塊成本(包括道路、水電、基礎(chǔ)設(shè)施、人工等成本) 8) 確定每個(gè)地塊的上下水及飲用水、電等供給方式

26、及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 3.4. 銷售策略 3.4.1. 產(chǎn)品策略： 1) 為鼓勵(lì)目標(biāo)群體長(zhǎng)期租憑家庭農(nóng)場(chǎng)，可以開展“租地送雞”或“租地免費(fèi)認(rèn) 領(lǐng)果樹”(租一年以上的)，因?yàn)樽馄谳^短的話維護(hù)成本比較高，去尋找一個(gè) 新的租客比維持一個(gè)舊的租客的費(fèi)用高出許多，而且土地閑著的期間，自己 打理包裝自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，農(nóng)場(chǎng)內(nèi)銷售，或聯(lián)系商超等銷售渠道銷售，降 低成本擴(kuò)大利潤(rùn)。 2) 采取會(huì)員制服務(wù)，享受更多產(chǎn)品優(yōu)惠及免費(fèi)限次數(shù)配送服務(wù)。 3) 活動(dòng)方案主要有：租地送雞或認(rèn)領(lǐng)果樹、推廣折扣、免費(fèi)體驗(yàn)、科普開放日 等。 3.4.2. 渠道策略： 兒童產(chǎn)品廠商： 如：童裝童鞋、奶粉服飾、玩具、早教課程、等都可以合作，家 長(zhǎng)

27、在購(gòu)買玩具，都會(huì)關(guān)注與親子相關(guān)的內(nèi)容； 教育機(jī)構(gòu)： 與親子教育機(jī)構(gòu)合作，成為指定親子戶外教育師范課題等； 旅游機(jī)構(gòu)： 與旅游機(jī)構(gòu)合作，周末親子游線路等。與其他旅游景點(diǎn)合作互推； 3.4.3. 促銷策略： 開展“免費(fèi)體驗(yàn)”活動(dòng)，劃開土地的一部分(600 m2和一定數(shù)量的樹作為體驗(yàn) 地，顧客可以在里面進(jìn)行為期一個(gè)月的體驗(yàn)， 不收取租金的。 如果樹有收成而顧 客想享有的話則可按折扣價(jià)出售。 在體驗(yàn)期間， 每個(gè)顧客如果邀請(qǐng)其他人來(lái)進(jìn)行 體驗(yàn)活動(dòng)還可以獲得土雞贈(zèng)送(一旦體驗(yàn)地滿后則不送) 。 3.5. 推廣策略 3.5.1. 口碑營(yíng)銷： 1) 我們沒(méi)時(shí)間去做軟文和寫內(nèi)容，通過(guò)UGC英語(yǔ)：User- ge

28、nerated-content ) 用戶生產(chǎn)內(nèi)容的方式進(jìn)行傳播，比如一次親子活動(dòng)結(jié)束后的親子日記。我們 不會(huì)花時(shí)間去建立和運(yùn)營(yíng)自己的社群， 對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)社群的數(shù)量已經(jīng)足夠多 了，每個(gè)人都會(huì)有朋友群、校友群、家長(zhǎng)群等各種各樣的群。因此我們要做 的事情是提供好的親子活動(dòng)內(nèi)容及產(chǎn)品， 然后通過(guò)讓這些信息能夠在這些地 方去傳播。重點(diǎn)不在于建立社群，而是如何充分利用已有的社群關(guān)系。 2) 基礎(chǔ)設(shè)施完成后會(huì)進(jìn)行每周定期舉行親子活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)可享受采摘、農(nóng)場(chǎng) 租賃折扣優(yōu)惠。招募100名農(nóng)場(chǎng)種子用戶 ，成為第一批口碑相傳的用戶。也 可為農(nóng)場(chǎng)提改進(jìn)意見(jiàn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容。 15歡。迎下 精品文檔 3.52推廣宣

29、傳: 1）線上、線下教育機(jī)構(gòu)合作，以品牌形象宣傳、口碑營(yíng)銷為主。教育機(jī)構(gòu)合作 引流，如幼兒園、小學(xué)、商業(yè)親子教育機(jī)構(gòu)等。 2）我們不做廣告投放，親子類活動(dòng)自身就具有很強(qiáng)的社交傳播屬性，好的產(chǎn)品 很容易引爆口碑傳播。人們談話的地方就是市場(chǎng)，我們選擇親子市場(chǎng)切入的 原因就是感覺(jué)它能最好的利用社交媒體的紅利。 3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、微信支付、周邊游網(wǎng)站合作，自建微信公 眾號(hào)、當(dāng)?shù)匚⑿抛悦襟w宣傳，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)形象包裝宣傳。 第四章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益指標(biāo)預(yù)算分析 4.1. 項(xiàng)目規(guī)劃條件 項(xiàng)目規(guī)劃所包含的土地、房屋及設(shè)施、水、電費(fèi)等參照保定地區(qū)最新物價(jià)水 平以及市場(chǎng)上其他同類商品價(jià)格。 4.2. 項(xiàng)目

30、開發(fā)進(jìn)度安排 1）2017年3月一一2017年6月：項(xiàng)目規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及投產(chǎn)階段， 共計(jì)投入固定資產(chǎn)費(fèi)用5萬(wàn)元。 2）2017年6月一一2015年12月：種植蔬菜、水果、養(yǎng)雞養(yǎng)魚，投入原料 成本和項(xiàng)目運(yùn)用費(fèi)用7萬(wàn)元，并可以陸續(xù)開始營(yíng)業(yè)。 3）從正式營(yíng)業(yè)開始，后期陸續(xù)進(jìn)行固定資產(chǎn)維護(hù)和升級(jí)費(fèi)用的投入開發(fā) 以及原料成本和運(yùn)營(yíng)成本的投入。 4.3. 項(xiàng)目開發(fā)成本明細(xì) 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià)或建設(shè)維護(hù)費(fèi) 金額/萬(wàn)元 一、固定資產(chǎn)費(fèi)用 土地租金 10畝 1000元/年 1 大棚租金 4棚 2500元/年 1 雞舍 200就 簡(jiǎn)易雞棚 0.5 排灌系統(tǒng)（噴灌、滴灌） 1套 建設(shè)維護(hù) 0.8 農(nóng)場(chǎng)道路建設(shè) 建

31、設(shè)維護(hù) 0.5 鋤頭、水桶等勞作工具 若干 0.2 DIY手工廚房 200就 簡(jiǎn)易棚 0.5 DIY手工廚房爐灶 5套 磚砌 0.2 實(shí)木休閑餐桌 10套 0.5 小計(jì) 5.2 二、原料成本 蔬菜種子 若干 0.5 雞苗 500只 3*500 只 0.15 藥品、疫苗 500只 2*500 只 0.1 有機(jī)化肥 1 小計(jì) 1.75 三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 水費(fèi) 250 元 *20 畝（0.05 元/ 噸） 0.5 電費(fèi) 0.85元/度 0.5 員工工資及福利 2人 1500 元/ 人均 *2*12 3.6 備用金（現(xiàn)金） 2 其他辦公用品 合同正本、選地號(hào)碼牌等 0.2 小計(jì) 6.8 合計(jì) 13.7

32、5 44項(xiàng)目投資構(gòu)成結(jié)構(gòu) 總共分為四部分： ? 蔬果土地出租收入 ?采摘蔬果收入 19歡迎下 ?養(yǎng)殖銷售收入 ? 農(nóng)場(chǎng)餐飲收入 441. 本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總收入 總收入為65.3萬(wàn)元 4.4.2. 項(xiàng)目最大收入明細(xì) 項(xiàng)目 產(chǎn)品數(shù)量 單位 金額 銷售量 金額/萬(wàn)元 露天土地岀租 3000 就 20就/年 800/ 年 150戶 12 大棚出租 1300 就 20就/年 1200/ 年 60戶 7.2 小計(jì) 19.2 柴雞岀售 500只 1只 100/ 只 500只 5 柴雞蛋岀售 12.6萬(wàn)枚 1枚 1元 12.6萬(wàn)枚 12.6 小計(jì) 17.6 大棚蔬菜采摘 6000kg 1kg 10元 6000kg

33、 6 大棚水果采摘 10000kg 1kg 20元 10000kg 20 小計(jì) 26 DIY廚房 5柴鍋燥 1/次 50元 500/ 次 2.5 小計(jì) 2.5 合計(jì) 65.3 未來(lái)五年收入計(jì)劃 KPI 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 租賃面積（畝） 5 10 20 20 20 岀租率 50% 80% 85% 90% 95% 續(xù)租率 0% 50% 60% 70% 70% 出租收入（元） 80000 266000 510000 540000 570000 采摘大棚數(shù)量 4 6 8 10 10 采摘大棚年產(chǎn)值（元） 48000 72000 96000 120000 120000 柴雞銷售數(shù)量

34、 200 300 400 500 600 柴雞收入（元） 20000 30000 40000 50000 60000 柴雞蛋銷售數(shù)量（枚） 126000 126000 126000 126000 126000 柴雞蛋收入（元） 126000 126000 126000 126000 126000 動(dòng)物養(yǎng)殖收入 146000 156000 166000 176000 186000 DIY手工廚房 25000 25000 25000 25000 25000 合計(jì)收入 299000 519000 797000 861000 901000 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配 成本增加說(shuō)明：從第二年開始追加土地投入和大棚建設(shè)，每年將利潤(rùn)的15%作 為固定投入資金。每年計(jì)劃增加1名員工，工資在2000元。