喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案課件

1、喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案1 全年促銷(xiāo)方案黃金案例全年促銷(xiāo)方案黃金案例 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案2 商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念 喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解 看得見(jiàn)的手看得見(jiàn)的手 門(mén)店促銷(xiāo)門(mén)店促銷(xiāo)會(huì)員推廣會(huì)員推廣 100%顧客顧客 看不見(jiàn)的手看不見(jiàn)的手 20%VIP顧客顧客 醫(yī)務(wù)講座、競(jìng)賽、游戲醫(yī)務(wù)講座、競(jìng)賽、游戲 異業(yè)結(jié)盟異業(yè)結(jié)盟 葉老師葉老師tip： 促銷(xiāo)是門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)是門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力的 完美體現(xiàn)，推廣則決完美體現(xiàn)，推廣則決 定了零售企業(yè)的基業(yè)定了零售企業(yè)的基業(yè) 長(zhǎng)青長(zhǎng)青 兩只手兩只手 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案3 “產(chǎn)品促銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)”升華為升華為“方案促銷(xiāo)

2、方案促銷(xiāo)”,解決新生兒家庭購(gòu)買(mǎi)解決新生兒家庭購(gòu)買(mǎi) 力力 “大眾促銷(xiāo)大眾促銷(xiāo)”升華為升華為“小眾促銷(xiāo)小眾促銷(xiāo)” “擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額促銷(xiāo)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額促銷(xiāo)”升華為升華為“打造持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)促銷(xiāo)打造持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)促銷(xiāo)” 商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念 喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解 葉老師葉老師tip： 把把“促銷(xiāo)促銷(xiāo)”當(dāng)作當(dāng)作“營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)” 做！做！ 促銷(xiāo)的本質(zhì)在擴(kuò)大消費(fèi)需促銷(xiāo)的本質(zhì)在擴(kuò)大消費(fèi)需 求。求。 三三 升升 華華 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案4 供應(yīng)商動(dòng)員：提案供應(yīng)商動(dòng)員：提案=折扣折扣+贈(zèng)品贈(zèng)品+人員人員 員工動(dòng)員：方案議定員工動(dòng)員：方案議定+宣講宣講+考試考試+活動(dòng)執(zhí)行檢核表活

3、動(dòng)執(zhí)行檢核表 顧客動(dòng)員：媒體發(fā)布顧客動(dòng)員：媒體發(fā)布+DM+短信短信+人員介紹人員介紹 賣(mài)場(chǎng)動(dòng)員：條幅海報(bào)賣(mài)場(chǎng)動(dòng)員：條幅海報(bào)+特殊陳列特殊陳列+POP烘托烘托 商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念 喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解 葉老師葉老師tip： 事前的廣泛動(dòng)員決定了促事前的廣泛動(dòng)員決定了促 銷(xiāo)效率與效果，贏在精心銷(xiāo)效率與效果，贏在精心 準(zhǔn)備，輸在馬虎執(zhí)行準(zhǔn)備，輸在馬虎執(zhí)行 四四 動(dòng)動(dòng) 員員 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案5 商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念商道篇：喜陽(yáng)陽(yáng)的促銷(xiāo)理念 方案策劃：發(fā)掘顧客需求方案策劃：發(fā)掘顧客需求 促銷(xiāo)方式：整合供應(yīng)商資源促銷(xiāo)方式：整合供應(yīng)商資源 賣(mài)場(chǎng)熱造

4、：刺激賣(mài)場(chǎng)熱造：刺激“購(gòu)物情緒購(gòu)物情緒” 商品熱銷(xiāo)：讓利創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活商品熱銷(xiāo)：讓利創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活 葉老師葉老師tip： 沒(méi)有強(qiáng)大的企劃職能，就沒(méi)有強(qiáng)大的企劃職能，就 沒(méi)有強(qiáng)大的零售門(mén)店！沒(méi)有強(qiáng)大的零售門(mén)店！ 問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售商如問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售商如 何建立有效而低成本的企何建立有效而低成本的企 劃部門(mén)？劃部門(mén)？ 喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解喜陽(yáng)陽(yáng)對(duì)促銷(xiāo)的理解 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案6 布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣計(jì)劃布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣計(jì)劃 節(jié)假日節(jié)假日7次次(春節(jié)、三八、五一、六一、春節(jié)、三八、五一、六一、 中秋、十一、圣誕中秋、十一、圣誕) 季節(jié)推廣季節(jié)推廣4次次(春夏秋冬應(yīng)季

5、商品推廣春夏秋冬應(yīng)季商品推廣) 淡季特價(jià)淡季特價(jià)2次次(4月、月、7月月“周周特價(jià)周周特價(jià)”) 其他活動(dòng)其他活動(dòng)3次次(奧運(yùn)、奧孕、店慶奧運(yùn)、奧孕、店慶) 2008年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷(xiāo)計(jì)劃年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷(xiāo)計(jì)劃 重大促銷(xiāo)重大促銷(xiāo) 16次次 公司自主公司自主 每月例行品每月例行品 牌推廣牌推廣12次次 品牌商為主品牌商為主 新品牌、滯銷(xiāo)品牌新品牌、滯銷(xiāo)品牌 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案7 布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣計(jì)劃布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣計(jì)劃 案例研究：案例研究：08年全年促銷(xiāo)計(jì)劃年全年促銷(xiāo)計(jì)劃模板模板 2008年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷(xiāo)計(jì)劃年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷(xiāo)計(jì)劃 葉老師葉老師tip： 1、全年促

6、銷(xiāo)計(jì)劃務(wù)必于本年度、全年促銷(xiāo)計(jì)劃務(wù)必于本年度12月前擬月前擬 定并討論通過(guò)；定并討論通過(guò)； 2、促銷(xiāo)費(fèi)用率一般為、促銷(xiāo)費(fèi)用率一般為3-5%，切記：營(yíng)，切記：營(yíng) 業(yè)額的成長(zhǎng)絕不是無(wú)源之水，促銷(xiāo)費(fèi)業(yè)額的成長(zhǎng)絕不是無(wú)源之水，促銷(xiāo)費(fèi) 用率的高低與營(yíng)業(yè)額漲幅成正比；用率的高低與營(yíng)業(yè)額漲幅成正比； 問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售商如何擬制切實(shí)可行問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售商如何擬制切實(shí)可行 的年度促銷(xiāo)方案？的年度促銷(xiāo)方案？ 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案8 布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣計(jì)劃布局篇：喜陽(yáng)陽(yáng)年度促銷(xiāo)與會(huì)員推廣計(jì)劃 案例研究：案例研究：08年喜陽(yáng)陽(yáng)全年會(huì)員推廣活動(dòng)計(jì)劃年喜陽(yáng)陽(yáng)全年會(huì)員推廣活動(dòng)計(jì)劃模板模板 2008年

7、喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷(xiāo)計(jì)劃年喜陽(yáng)陽(yáng)全年促銷(xiāo)計(jì)劃 會(huì)員推廣會(huì)員推廣 大型活動(dòng)大型活動(dòng)孕婦講座孕婦講座寶寶講座寶寶講座 問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售企業(yè)怎樣有效管理、發(fā)掘會(huì)員資源？問(wèn)題點(diǎn)：成長(zhǎng)型零售企業(yè)怎樣有效管理、發(fā)掘會(huì)員資源？ 17次次 6次次6次次5次次 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案9 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 促銷(xiāo)走四季促銷(xiāo)走四季 沖刺黃金年沖刺黃金年 開(kāi)業(yè)開(kāi)業(yè) 春節(jié)春節(jié) 三八三八 五一五一 六一六一 國(guó)慶國(guó)慶 輝煌輝煌 店慶店慶 周周特價(jià)周周特價(jià) 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案10 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 案例研究：案例研究：喜孕兒孕媽咪

8、時(shí)尚坊喜孕兒孕媽咪時(shí)尚坊開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案案模板模板 （八重促銷(xiāo)組合）（八重促銷(xiāo)組合） 背景曝光：喜孕兒孕媽咪時(shí)尚坊背景曝光：喜孕兒孕媽咪時(shí)尚坊(1月月5日開(kāi)張日開(kāi)張) 經(jīng)營(yíng)定位：經(jīng)營(yíng)定位：“孕婦之家孕婦之家”-孕、產(chǎn)媽咪一站式時(shí)尚體驗(yàn)生活館孕、產(chǎn)媽咪一站式時(shí)尚體驗(yàn)生活館 經(jīng)營(yíng)宗旨：增值式服務(wù)滿足孕產(chǎn)需求，顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)引領(lǐng)生活方式經(jīng)營(yíng)宗旨：增值式服務(wù)滿足孕產(chǎn)需求，顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)引領(lǐng)生活方式 經(jīng)營(yíng)范圍：孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)、保健、著裝、護(hù)膚、胎教、攝影、體檢等經(jīng)營(yíng)范圍：孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)、保健、著裝、護(hù)膚、胎教、攝影、體檢等 經(jīng)營(yíng)方向：中國(guó)孕產(chǎn)零售服務(wù)連鎖店經(jīng)營(yíng)方向：中國(guó)孕產(chǎn)零售服務(wù)連鎖店 葉老師葉老師tip： 新店開(kāi)業(yè)促

9、銷(xiāo)的關(guān)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的關(guān) 鍵點(diǎn)是哪些？鍵點(diǎn)是哪些？ 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案11 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析海報(bào)賞析 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案12 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 喜孕兒開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜孕兒開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享 一支筆，一生情（擇吉）一支筆，一生情（擇吉） 尊貴服務(wù)，獨(dú)家專(zhuān)享（干洗服務(wù)、測(cè)重區(qū)、免費(fèi)服務(wù)）尊貴服務(wù)，獨(dú)家專(zhuān)享（干洗服務(wù)、測(cè)重區(qū)、免費(fèi)服務(wù)） 來(lái)就送來(lái)就送 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案13 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 案例研究：案例研究：喜陽(yáng)陽(yáng)喜陽(yáng)陽(yáng)08年年春節(jié)促銷(xiāo)春節(jié)促銷(xiāo)總案總案模板模板 (

10、十二重促銷(xiāo)組合十二重促銷(xiāo)組合) 葉老師葉老師tip： 春節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)春節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn) 是哪些？是哪些？ 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案14 春節(jié)促銷(xiāo)春節(jié)促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析海報(bào)賞析1 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案15 春節(jié)促銷(xiāo)春節(jié)促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析海報(bào)賞析2 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案16 春節(jié)促銷(xiāo)春節(jié)促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析海報(bào)賞析3 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案17 春節(jié)促銷(xiāo)春節(jié)促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析海報(bào)賞析4 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案18 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 春節(jié)促銷(xiāo)春節(jié)促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析海報(bào)賞析 溫馨小貼士：溫馨小貼士： 新生兒喜歡沒(méi)有炮竹的除夕夜。新生兒對(duì)外界刺激表現(xiàn)

11、為泛化反應(yīng)，新生兒喜歡沒(méi)有炮竹的除夕夜。新生兒對(duì)外界刺激表現(xiàn)為泛化反應(yīng)， 炮竹聲中的新生兒一個(gè)個(gè)被嚇得不成樣子，除夕夜，媽媽關(guān)緊門(mén)窗，炮竹聲中的新生兒一個(gè)個(gè)被嚇得不成樣子，除夕夜，媽媽關(guān)緊門(mén)窗， 把寶寶盡量抱（包）緊些增加安全感。把寶寶盡量抱（包）緊些增加安全感。 葉老師葉老師tip： 為什么喜陽(yáng)陽(yáng)在為什么喜陽(yáng)陽(yáng)在DM 中加入溫馨貼士？中加入溫馨貼士？ 羽絨被雖然暖和羽絨被雖然暖和,卻會(huì)使特殊體質(zhì)的寶寶引發(fā)過(guò)敏，從而出現(xiàn)眼鼻卻會(huì)使特殊體質(zhì)的寶寶引發(fā)過(guò)敏，從而出現(xiàn)眼鼻 癢咽部癢、咳嗽、濃鼻涕、胸悶難受、頭昏頭痛、氣喘緊等癥狀。癢咽部癢、咳嗽、濃鼻涕、胸悶難受、頭昏頭痛、氣喘緊等癥狀。 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童

12、用品全年促銷(xiāo)方案19 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 難忘的主題：難忘的主題：“喜迎新年，豪禮回饋喜迎新年，豪禮回饋”孕嬰行業(yè)平價(jià)時(shí)代！孕嬰行業(yè)平價(jià)時(shí)代！ “心動(dòng)就行動(dòng)心動(dòng)就行動(dòng)” “禮尚往來(lái)，親情回饋禮尚往來(lái)，親情回饋” “幸運(yùn)時(shí)刻，好運(yùn)伴隨幸運(yùn)時(shí)刻，好運(yùn)伴隨” “好運(yùn)連連好運(yùn)連連” (扎氣球抽獎(jiǎng)送春聯(lián)等扎氣球抽獎(jiǎng)送春聯(lián)等) “好禮好身手好禮好身手 隨手拿大獎(jiǎng)隨手拿大獎(jiǎng)” (購(gòu)購(gòu)300擲擲3鏢等鏢等) 喜陽(yáng)陽(yáng)春節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜陽(yáng)陽(yáng)春節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享 葉老師葉老師tip： 銷(xiāo)售快樂(lè)銷(xiāo)售快樂(lè) 快樂(lè)銷(xiāo)售快樂(lè)銷(xiāo)售 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案20 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)

13、策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 案例研究：案例研究：喜陽(yáng)陽(yáng)喜陽(yáng)陽(yáng)三八節(jié)促銷(xiāo)三八節(jié)促銷(xiāo)總案總案模板模板 （6重促銷(xiāo)組合）重促銷(xiāo)組合） 葉老師葉老師tip： 三八節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)三八節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn) 是哪些？是哪些？ 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案21 三八節(jié)三八節(jié)DM海報(bào)賞析海報(bào)賞析 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案22 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 柔軟唯美的主題柔軟唯美的主題“芬芳女人節(jié)，蝶舞半邊天芬芳女人節(jié)，蝶舞半邊天”（6重優(yōu)惠）重優(yōu)惠） “愛(ài)心送紅顏，健康永相伴愛(ài)心送紅顏，健康永相伴” “做漂亮媽媽?zhuān)覀優(yōu)槟?wù)做漂亮媽媽?zhuān)覀優(yōu)槟?wù)”（化妝品絲帶包

14、裝）（化妝品絲帶包裝） “責(zé)任消費(fèi)，愛(ài)心消費(fèi)責(zé)任消費(fèi)，愛(ài)心消費(fèi)”（兒童福利院、愛(ài)心勛章、愛(ài)心寶寶證書(shū)）（兒童福利院、愛(ài)心勛章、愛(ài)心寶寶證書(shū)） 喜陽(yáng)陽(yáng)三八節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜陽(yáng)陽(yáng)三八節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案23 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 案例研究：案例研究：喜陽(yáng)陽(yáng)喜陽(yáng)陽(yáng)淡季促銷(xiāo)淡季促銷(xiāo)案案 （3.284.27四周特價(jià)組合）四周特價(jià)組合） 葉老師葉老師tip： 每年生意最淡的是哪幾個(gè)每年生意最淡的是哪幾個(gè) 月？月？ 淡季促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？淡季促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？ 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案24 4月淡季促銷(xiāo)月淡季促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析海報(bào)賞

15、析 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案25 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 喜孕兒開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜孕兒開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享 火爆主題：火爆主題：“周周特價(jià)，天天驚喜周周特價(jià)，天天驚喜” 第一周（第一周（3.284.6） 第二周（第二周（4.74.13） 第三周（第三周（4.144.20） 第四周（第四周（4.214.28） 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案26 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 案例研究：案例研究：喜陽(yáng)陽(yáng)喜陽(yáng)陽(yáng)五一促銷(xiāo)五一促銷(xiāo)總案總案模板模板 （12重促銷(xiāo)組合）重促銷(xiāo)組合） 葉老師葉老師tip： 五一節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是五一節(jié)促

16、銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是 哪些？哪些？ 4月下旬中國(guó)發(fā)生什么大月下旬中國(guó)發(fā)生什么大 事件？事件？ 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案27 五一促銷(xiāo)五一促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析海報(bào)賞析1 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案28 五一促銷(xiāo)五一促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析海報(bào)賞析2 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案29 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 寶寶餓了、渴了：寶寶餓了、渴了： 寶寶的需求應(yīng)及時(shí)滿足。奶粉、奶瓶、營(yíng)養(yǎng)粥、小點(diǎn)心、寶寶的需求應(yīng)及時(shí)滿足。奶粉、奶瓶、營(yíng)養(yǎng)粥、小點(diǎn)心、 果汁、白開(kāi)水、水杯、小湯匙等寶寶必需的喂食用品應(yīng)放在育兒袋里最容易找到果汁、白開(kāi)水、水杯、小湯匙等寶寶必需的喂食用品應(yīng)放在育兒袋里最容易找到

17、 的地方。如果只是短途的步行，奶粉可以在家里先沖泡好，放在奶瓶或保溫瓶里；的地方。如果只是短途的步行，奶粉可以在家里先沖泡好，放在奶瓶或保溫瓶里； 如果路程稍遠(yuǎn)，可以把適量的奶粉裝進(jìn)奶粉盒里，然后在保溫瓶里裝些開(kāi)水，再如果路程稍遠(yuǎn)，可以把適量的奶粉裝進(jìn)奶粉盒里，然后在保溫瓶里裝些開(kāi)水，再 準(zhǔn)備一瓶涼開(kāi)水和一個(gè)空奶瓶，寶寶餓了，您可以給寶寶現(xiàn)沖現(xiàn)喝。如果是開(kāi)車(chē)準(zhǔn)備一瓶涼開(kāi)水和一個(gè)空奶瓶，寶寶餓了，您可以給寶寶現(xiàn)沖現(xiàn)喝。如果是開(kāi)車(chē) 出行，別忘了帶上車(chē)用暖奶器，給食物和奶加溫會(huì)很方便的。出行，別忘了帶上車(chē)用暖奶器，給食物和奶加溫會(huì)很方便的。 創(chuàng)意欣賞：我們與春天有個(gè)約會(huì)之寶寶餓了渴了創(chuàng)意欣賞：我們與

18、春天有個(gè)約會(huì)之寶寶餓了渴了 葉老師葉老師tip： 問(wèn)題點(diǎn)：喜陽(yáng)陽(yáng)用什么問(wèn)題點(diǎn)：喜陽(yáng)陽(yáng)用什么 主題將主題將16個(gè)小類(lèi)，個(gè)小類(lèi)，28個(gè)個(gè) 單品串聯(lián)在一起？單品串聯(lián)在一起？ 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案30 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 親民主題親民主題“愛(ài)祖國(guó)，迎奧運(yùn)，喜陽(yáng)陽(yáng)百姓價(jià)，五一平價(jià)促銷(xiāo)火爆進(jìn)行中愛(ài)祖國(guó)，迎奧運(yùn)，喜陽(yáng)陽(yáng)百姓價(jià)，五一平價(jià)促銷(xiāo)火爆進(jìn)行中” “寶寶寶寶餓了渴了餓了渴了，冷了，熱了冷了，熱了，無(wú)聊了無(wú)聊了，便便了便便了，困了困了” “平價(jià)時(shí)代平價(jià)時(shí)代 我們拒絕奶粉漲價(jià)我們拒絕奶粉漲價(jià)” “挑張好涼席，輕松過(guò)五一挑張好涼席，輕松過(guò)五一” “五一快樂(lè)時(shí)光，

19、幸福你我分享五一快樂(lè)時(shí)光，幸福你我分享”（奧運(yùn)相冊(cè)）（奧運(yùn)相冊(cè)） 喜陽(yáng)陽(yáng)五一促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜陽(yáng)陽(yáng)五一促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案31 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 案例研究：案例研究：喜陽(yáng)陽(yáng)喜陽(yáng)陽(yáng)六一促銷(xiāo)六一促銷(xiāo)總案總案模板模板 （4重促銷(xiāo)組合）重促銷(xiāo)組合） 葉老師葉老師tip： 六一節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵六一節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵 點(diǎn)是哪些？點(diǎn)是哪些？ 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案32 六一促銷(xiāo)六一促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析海報(bào)賞析1 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案33 六一促銷(xiāo)六一促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析海報(bào)賞析2 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案34 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08

20、年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 愛(ài)心主題：愛(ài)心主題：“眾志成城，抗震賑災(zāi)眾志成城，抗震賑災(zāi)”（主旋律與企業(yè)核心價(jià)值）（主旋律與企業(yè)核心價(jià)值） “大難見(jiàn)真情，大災(zāi)見(jiàn)真愛(ài)大難見(jiàn)真情，大災(zāi)見(jiàn)真愛(ài)”（默哀，捐贈(zèng)（默哀，捐贈(zèng)20480元）元） “天地?zé)o情人有情，用行動(dòng)共助災(zāi)區(qū)天地?zé)o情人有情，用行動(dòng)共助災(zāi)區(qū)”（募捐義賣(mài)）（募捐義賣(mài)） “寶寶學(xué)走路了寶寶學(xué)走路了” 喜陽(yáng)陽(yáng)六一節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜陽(yáng)陽(yáng)六一節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案35 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 案例研究：案例研究：喜陽(yáng)陽(yáng)喜陽(yáng)陽(yáng)十一促銷(xiāo)十一促銷(xiāo)總案總案模板模板 （5重促銷(xiāo)組合）重促銷(xiāo)組合

21、） 葉老師葉老師tip： 國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是哪 些？些？ 9月中旬乳品行業(yè)發(fā)生什月中旬乳品行業(yè)發(fā)生什 么大事件？么大事件？ 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案36 十一促銷(xiāo)十一促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析海報(bào)賞析 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案37 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 震撼主題：震撼主題：“乳難當(dāng)頭乳難當(dāng)頭”喜陽(yáng)陽(yáng)愛(ài)嬰祝愿中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)喜陽(yáng)陽(yáng)愛(ài)嬰祝愿中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng) “全部食品、紙尿褲、車(chē)床享受全部食品、紙尿褲、車(chē)床享受批發(fā)價(jià)批發(fā)價(jià)啦啦” “乳難當(dāng)頭，專(zhuān)家支招乳難當(dāng)頭，專(zhuān)家支招”（轉(zhuǎn)奶注意事項(xiàng)）（轉(zhuǎn)奶注意事項(xiàng)） “100加加1元，寶寶找到家元，寶寶找

22、到家 ” （烏魯木齊衛(wèi)星影像圖【珍藏版】（烏魯木齊衛(wèi)星影像圖【珍藏版】 ） 喜陽(yáng)陽(yáng)十一節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜陽(yáng)陽(yáng)十一節(jié)促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案38 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 案例研究：案例研究：喜陽(yáng)陽(yáng)喜陽(yáng)陽(yáng)店慶促銷(xiāo)店慶促銷(xiāo)總案總案模板模板 （7重促銷(xiāo)組合）重促銷(xiāo)組合） 葉老師葉老師tip： 店慶促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)店慶促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn) 是哪些？是哪些？ 喜陽(yáng)陽(yáng)網(wǎng)站：喜陽(yáng)陽(yáng)網(wǎng)站： 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案39 店慶促銷(xiāo)店慶促銷(xiāo)DM海報(bào)賞析海報(bào)賞析 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案40 策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)策劃篇：喜陽(yáng)陽(yáng)08年重大促銷(xiāo)案例年重大促銷(xiāo)案例 喜慶主題

23、：喜慶主題：“十年店慶，全力讓利，全情回饋十年店慶，全力讓利，全情回饋-喜陽(yáng)陽(yáng)購(gòu)物狂歡節(jié)！喜陽(yáng)陽(yáng)購(gòu)物狂歡節(jié)！ “加加1元，多元，多1件件” “情真意切，生日共慶情真意切，生日共慶”（08年年5月月1日日-9月月8日）日） “你寫(xiě)我評(píng)，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒你寫(xiě)我評(píng)，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 ” （媒體配合（媒體配合 ） 喜陽(yáng)陽(yáng)店慶促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享喜陽(yáng)陽(yáng)店慶促銷(xiāo)案奇妙創(chuàng)意分享 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案41 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 一、促銷(xiāo)組合要多樣一、促銷(xiāo)組合要多樣 手法手法釋義釋義 減價(jià)（特價(jià)）減價(jià)（特價(jià)）購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低于正常價(jià)格購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低于正常價(jià)格 附加贈(zèng)送（買(mǎi)贈(zèng)附加贈(zèng)送（買(mǎi)贈(zèng)1）以

24、正常價(jià)格得到更多的產(chǎn)品以正常價(jià)格得到更多的產(chǎn)品 隨包裝贈(zèng)送（買(mǎi)贈(zèng)隨包裝贈(zèng)送（買(mǎi)贈(zèng)2）購(gòu)買(mǎi)時(shí)附贈(zèng)的禮品購(gòu)買(mǎi)時(shí)附贈(zèng)的禮品 特殊包裝特殊包裝增加產(chǎn)品價(jià)值或再使用（購(gòu)物袋）增加產(chǎn)品價(jià)值或再使用（購(gòu)物袋） 多次購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)多次購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)顧客多次購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)顧客多次購(gòu)買(mǎi) 合購(gòu)折扣合購(gòu)折扣鼓勵(lì)一卡多人消費(fèi)鼓勵(lì)一卡多人消費(fèi) 現(xiàn)金返還現(xiàn)金返還購(gòu)買(mǎi)時(shí)或以后可得到返回的現(xiàn)金或券購(gòu)買(mǎi)時(shí)或以后可得到返回的現(xiàn)金或券 抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)?lì)櫩陀袡C(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)顧客有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì) 刮刮樂(lè)刮刮樂(lè)抽獎(jiǎng)的一種抽獎(jiǎng)的一種 競(jìng)賽競(jìng)賽顧客參賽有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)勵(lì)顧客參賽有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)勵(lì) 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案42 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促

25、銷(xiāo)效率與效果 一、促銷(xiāo)組合要多樣一、促銷(xiāo)組合要多樣 禮品券禮品券購(gòu)物時(shí)降低價(jià)格的憑證購(gòu)物時(shí)降低價(jià)格的憑證 折扣券、電子折扣券折扣券、電子折扣券憑紙券或手機(jī)短信沖抵部分現(xiàn)金憑紙券或手機(jī)短信沖抵部分現(xiàn)金 樣品樣品免費(fèi)贈(zèng)給顧客的產(chǎn)品，或試飲、試用免費(fèi)贈(zèng)給顧客的產(chǎn)品，或試飲、試用 滿額送、集滿送滿額送、集滿送達(dá)到一定金額或積分達(dá)到一定金額或積分 返還商品返還商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)或以后顧客按購(gòu)買(mǎi)金額的多少再選購(gòu)買(mǎi)時(shí)或以后顧客按購(gòu)買(mǎi)金額的多少再選 一些商品一些商品 來(lái)店禮來(lái)店禮新店開(kāi)張，吸引客人來(lái)店購(gòu)物新店開(kāi)張，吸引客人來(lái)店購(gòu)物 首購(gòu)禮首購(gòu)禮新店開(kāi)張時(shí)第一次購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì)新店開(kāi)張時(shí)第一次購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì) 二次購(gòu)物禮券二次購(gòu)物禮券

26、培養(yǎng)顧客來(lái)店購(gòu)物習(xí)慣培養(yǎng)顧客來(lái)店購(gòu)物習(xí)慣 事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)社會(huì)突發(fā)或特大事件進(jìn)行的促銷(xiāo)針對(duì)社會(huì)突發(fā)或特大事件進(jìn)行的促銷(xiāo) 公益營(yíng)銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)與媒體、慈善機(jī)構(gòu)合作的促銷(xiāo)與媒體、慈善機(jī)構(gòu)合作的促銷(xiāo) 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案43 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 二、促銷(xiāo)宣傳要到位二、促銷(xiāo)宣傳要到位 1.DM“直接命中，精確打擊直接命中，精確打擊”（可派發(fā)或直接郵寄）（可派發(fā)或直接郵寄） 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案44 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 二、促銷(xiāo)宣傳要到位二、促銷(xiāo)宣傳要到位 2.報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告“廣而告之，全城動(dòng)員廣而告之，全

27、城動(dòng)員” 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案45 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 二、促銷(xiāo)宣傳要到位二、促銷(xiāo)宣傳要到位 3. 電視、廣播電視、廣播“廣而告之，全城動(dòng)員廣而告之，全城動(dòng)員” 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案46 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 二、促銷(xiāo)宣傳要到位二、促銷(xiāo)宣傳要到位 4、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)“e網(wǎng)打盡，大勢(shì)所趨網(wǎng)打盡，大勢(shì)所趨” 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案47 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 二、促銷(xiāo)宣傳要到位二、促銷(xiāo)宣傳要到位 5、短信（或電話）、短信（或電話）“全面動(dòng)員，連續(xù)提醒全面動(dòng)員，連續(xù)

28、提醒” 1、生日共享，、生日共享，08/5/1-9/8日出生寶寶及孕婦憑有效證件可免費(fèi)得百元禮包，日出生寶寶及孕婦憑有效證件可免費(fèi)得百元禮包， 用品類(lèi)買(mǎi)用品類(lèi)買(mǎi)200送送100元，詳詢(xún)：元，詳詢(xún)：6635353，4834956 發(fā)送時(shí)間：2008年8月21日19：00分 發(fā)送對(duì)象：孕婦及四個(gè)月內(nèi)嬰兒 2、十年店慶，食品類(lèi)、十年店慶，食品類(lèi)300減減40、600減減100，紙尿褲，紙尿褲300減減30，孕童裝，孕童裝4折折 起，起，詳詢(xún)?cè)斣?xún)：6635353，8522711 發(fā)送時(shí)間：2008年8月22日21：00分 發(fā)送對(duì)象：孕婦及兩歲內(nèi)嬰兒 3、由于秋季干燥的環(huán)境使寶寶嘴唇黏膜細(xì)胞發(fā)生脫水現(xiàn)象

29、，所以這個(gè)時(shí)、由于秋季干燥的環(huán)境使寶寶嘴唇黏膜細(xì)胞發(fā)生脫水現(xiàn)象，所以這個(gè)時(shí) 期的寶寶要及時(shí)加富含期的寶寶要及時(shí)加富含B族維生素的食物，如肝粉、蔬菜粉等，不要讓族維生素的食物，如肝粉、蔬菜粉等，不要讓 寶寶舔唇，當(dāng)寶寶的嘴唇起皺時(shí)，可以將魚(yú)肝油涂在寶寶的嘴唇上。寶寶舔唇，當(dāng)寶寶的嘴唇起皺時(shí)，可以將魚(yú)肝油涂在寶寶的嘴唇上。 發(fā)送時(shí)間：2008年8月22日12：00分 發(fā)送時(shí)間：全部會(huì)員顧客 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案48 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造 1、條幅（包括大型巨幅）、條幅（包括大型巨幅）“主題鮮明，過(guò)目不忘主題鮮明，過(guò)

30、目不忘” 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案49 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造 2 、櫥窗噴繪、櫥窗噴繪“人來(lái)人往，引客進(jìn)門(mén)人來(lái)人往，引客進(jìn)門(mén)” 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案50 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造 3 、花車(chē)、花車(chē)“特價(jià)甩貨，首當(dāng)其沖特價(jià)甩貨，首當(dāng)其沖” 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案51 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造 4、堆頭、堆頭“豐滿陳列，注重裝飾豐滿陳列，注重裝飾” 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品

31、全年促銷(xiāo)方案52 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造 5、端架、端架“控制單品，大量陳列控制單品，大量陳列” 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案53 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造 6、POP“凸出特價(jià)，顏色醒目凸出特價(jià)，顏色醒目” 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案54 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造 7、吊旗、吊旗“節(jié)慶氣氛，刺激沖動(dòng)節(jié)慶氣氛，刺激沖動(dòng)” 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案55 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效

32、率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造 8、價(jià)格簽、價(jià)格簽“對(duì)比價(jià)格，強(qiáng)調(diào)實(shí)惠對(duì)比價(jià)格，強(qiáng)調(diào)實(shí)惠” 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案56 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造三、促銷(xiāo)氣氛要營(yíng)造 9、文藝匯演、寶寶游戲、競(jìng)賽、文藝匯演、寶寶游戲、競(jìng)賽“凝聚人氣，融入社區(qū)凝聚人氣，融入社區(qū)” 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案57 訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果訣竅篇：如何確保促銷(xiāo)效率與效果 四、促銷(xiāo)過(guò)程要把控四、促銷(xiāo)過(guò)程要把控 1、促銷(xiāo)要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、動(dòng)員；、促銷(xiāo)要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、動(dòng)員； 2、培訓(xùn)完畢馬上考試內(nèi)容考試（附：、培

33、訓(xùn)完畢馬上考試內(nèi)容考試（附：考卷樣本考卷樣本）；）； 3、促銷(xiāo)過(guò)程要嚴(yán)格檢核（附：、促銷(xiāo)過(guò)程要嚴(yán)格檢核（附：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行情況檢核表）促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行情況檢核表） 4、促銷(xiāo)結(jié)果要總結(jié)（附：、促銷(xiāo)結(jié)果要總結(jié)（附：店慶促銷(xiāo)方案評(píng)估總結(jié)報(bào)告店慶促銷(xiāo)方案評(píng)估總結(jié)報(bào)告 ） 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案58 促銷(xiāo)結(jié)果：促銷(xiāo)結(jié)果： “三贏三贏” 供應(yīng)商贏市場(chǎng)供應(yīng)商贏市場(chǎng)品牌擴(kuò)大市占率品牌擴(kuò)大市占率 消費(fèi)者贏實(shí)惠消費(fèi)者贏實(shí)惠生活品質(zhì)提升生活品質(zhì)提升 零售商贏利潤(rùn)零售商贏利潤(rùn)總量大提高總量大提高*毛利小下調(diào)毛利小下調(diào) 促銷(xiāo)效果：不只是便宜，而是讓顧客感覺(jué)促銷(xiāo)效果：不只是便宜，而是讓顧客感覺(jué) “占便宜占便宜”！ 最后，別陶醉在自己的創(chuàng)意，做促銷(xiāo)，要牢記：最后，別陶醉在自己的創(chuàng)意，做促銷(xiāo)，要牢記： 喜陽(yáng)陽(yáng)嬰童用品全年促銷(xiāo)方案59 占葉老師便宜，歡迎歡迎占葉老師便宜，歡迎歡迎 嬰童店專(zhuān)用培訓(xùn)光碟嬰童店專(zhuān)用培訓(xùn)光碟也促銷(xiāo)也促銷(xiāo) 第第一一輯輯 1 1：嬰童店金牌導(dǎo)購(gòu)技巧（上）：嬰童