商貿(mào)城招商方案

1、 廣西南寧嘜鉑營銷策劃有限公司 聯(lián)系qq：1406897828大化金河商貿(mào)城招商策劃案目錄第一部分 項(xiàng)目名稱第二部分 主題廣告語第三部分 招商目的第四部分 項(xiàng)目簡介第五部分 功能定位第六部分 項(xiàng)目優(yōu)勢第七部分 業(yè)態(tài)規(guī)劃第八部分 招商策略第九部分 廣告宣傳策略第十部分 招商對(duì)象第十一部分 優(yōu)惠政策第十二部分 招商周期計(jì)劃第十三部分 合作方式第一部分 項(xiàng)目名稱 大化“金河商貿(mào)城”第二部分 主題廣告語大化兒童娛樂世界/婚姻天堂隆重招租第三部分 招商目的 根據(jù)項(xiàng)目的市場定位及推廣要求，項(xiàng)目的招商主要是針對(duì)項(xiàng)目一層百貨業(yè)態(tài)的使用展開，主要是要達(dá)到以下目的： 1、通過主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目格調(diào)文化休閑的主

2、題定位；2、通過招商的品牌（品牌游樂城、品牌婚紗店）導(dǎo)入策略提升項(xiàng)目的投資價(jià)值；3、通過招商形成項(xiàng)目的商流，最終增強(qiáng)投資者的投資信心；4、通過招商的實(shí)施逐步建立和完善項(xiàng)目的經(jīng)營運(yùn)作體系；5、通過招商推動(dòng)項(xiàng)目的價(jià)值，穩(wěn)場旺場，商業(yè)持續(xù)升值。第四部分 項(xiàng)目簡介大化金河商貿(mào)城是以百貨為主,即大型超市、童裝城、農(nóng)貿(mào)市場、服裝批發(fā)等縣城中端市場.由xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè),為了確保大化金河商貿(mào)城今后順利運(yùn)營和管理,重金聘請(qǐng)南寧金牌策劃公司及南寧百貨管理公司對(duì)本案進(jìn)行部分整改招商。 目前,公司正在用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營理念,分階段分步驟地全面推進(jìn)招商工作,通過各種渠道和形式在廣西重點(diǎn)區(qū)域開展有針對(duì)

3、性的卓有成效的招商,一方面要走出大化及河池現(xiàn)有的商圈,在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章,突出個(gè)性化,差異化的經(jīng)營特色,另一方面著力于大化金河商貿(mào)城品牌形象和推廣,整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢資源,最終形成大化金河商貿(mào)城長效發(fā)展的核心競爭力,以推動(dòng)本案良性的發(fā)展軌道.第五條 功能定位 以兒童孕嬰大世界、婚紗天堂、精品百貨為主,超市為輔,打造特色時(shí)尚動(dòng)感主題商城.市場定位: 本縣所有人群的特定消費(fèi),以規(guī)模和特色取勝,重點(diǎn)突出兒童、孕嬰、時(shí)尚潮流的現(xiàn)代化青年等消費(fèi)群體,與其他商業(yè)業(yè)態(tài)形成鼎足之勢,互補(bǔ)互動(dòng)。1、婚紗、燈飾以時(shí)尚潮流為主,體現(xiàn)年輕人的新奇,新潮,刺激。2、兒童孕嬰大世界以本地市場認(rèn)可的業(yè)態(tài)

4、為主。3、購物以兒童服裝時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)服飾、飾品、超市百貨為主。第六部分 項(xiàng)目優(yōu)勢優(yōu)勢一：大化唯一一個(gè)“一站式購物商場”。優(yōu)勢二：廣西百貨巨頭“百家惠超市”強(qiáng)勢入住。優(yōu)勢三：第一個(gè)屹立于大化縣的商場。優(yōu)勢四：區(qū)域位置明顯，交通便利。優(yōu)勢五：開發(fā)商巨資打造，更新?lián)Q代。優(yōu)勢六：南寧金牌運(yùn)營策劃團(tuán)隊(duì)精心打造。第七部分 業(yè)態(tài)規(guī)劃 商場一層業(yè)態(tài)為：品牌朝服、兒童孕嬰大世界、婚紗燈飾品、精品、化妝品、金銀珠寶、鐘表等。第八部分 招商技巧1、 切實(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的研究分析，確定目標(biāo)客戶；2、 確定經(jīng)營模式：租賃經(jīng)營；4、 制定優(yōu)惠策略，引導(dǎo)實(shí)力客戶進(jìn)場簽約；5、 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施； 7、 招

5、商管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、三天回訪一次； 8、 招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽；9、 招商部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)； 12、 開發(fā)商、客戶雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金； 13、 對(duì)猶豫不絕的客戶，招商經(jīng)理出面采取逼定手段，促進(jìn)快速成交；14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；第九部分 招商周期計(jì)劃1、 招商準(zhǔn)備工作（1） 確定宣傳包裝概念和形象、整體營銷推廣方案。（2） 完成設(shè)計(jì)制作大化金河商貿(mào)城招商文告、招商樓內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。（3） 完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop、dm。（4） 制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，引入原則、條件、操作規(guī)則等。（5） 確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置（如商業(yè)管理部門

6、或托管）。（6） 招商處的籌建。（7） 制定并印制招商租賃合同、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守責(zé)等。（8） 根據(jù)招商類別敦促制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等。2、 招商時(shí)間安排總體時(shí)間：2014年3月10日2014年8月10日。招商前期準(zhǔn)備工作階段為：2014年3月10日2014年3月20日。正式招商時(shí)間確定為：2014年3月202014年7月10日。后招商期（開業(yè)慶典籌劃）階段：2014年7月10日2014年8月10日。第十部分 廣告宣傳策略 一、廣告宣傳準(zhǔn)備工作2014年3月10日2014年3月25日完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、印刷。包括招商文告、名片設(shè)計(jì)制作

7、、pop廣告立牌、展架、流動(dòng)廣告、戶外廣告、鋪面分割圖、禮品等。同時(shí)編制媒體發(fā)布的方案及預(yù)算。以把握廣告發(fā)布的費(fèi)用支出；并保證不會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。 二、廣告宣傳實(shí)施部分 （1）2014年3月20日各種媒體發(fā)布準(zhǔn)備工作就緒。 （2）2014年3月20日2014年4月1日完成戶外廣告、流動(dòng)廣告的發(fā)布。 （3）2014年3月25日正式招商開始。廣告全面攻勢。 （4）2014年3月25日2014年4月25日較多廣告發(fā)布。 （5）2014年4月25日2014年5月25日間歇廣告投放，根據(jù)招商情況調(diào)整招商力度，總體遵循遞減投放原則。 （6）2014年5月25日2014年6月25日間歇廣告投放配合公關(guān)活動(dòng)。 （7

8、）2014年6月25日2014年8月10日策劃開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作。第十一部分 招商對(duì)象1、 兒童游樂城 （大化本地商家、南寧兒童游樂場商家、兒童游泳館、孕嬰產(chǎn)品專賣店、童裝童鞋專賣店等）；2、 婚紗天堂 （大化本地商家、南寧專業(yè)婚紗攝影機(jī)構(gòu)、婚紗用品專賣等）；3、 燈飾城 （婚慶布置燈飾專賣、開業(yè)慶典裝飾品批發(fā)、家居精致燈飾等）；4、 其它百貨 （品牌服裝、金銀珠寶、品牌男女裝、運(yùn)動(dòng)服飾等）；第十二部分 租賃政策一、租賃期限： 5年租期；二、租金： 租金均價(jià)45元/；三、租金收取方式： 1.押金：三個(gè)月租金（大客戶另行商議）； 2.租金繳納方式：按季度繳納 ；4、 免租期：6個(gè)月免租期；5、 其他費(fèi)用：商業(yè)服務(wù)管理費(fèi)8元/月（包括物業(yè)費(fèi)、人員管理費(fèi)）；6、 商鋪遞增：第三年起每年遞增8%； 七、交鋪條件：場內(nèi)鋪面與鋪面之間隔斷（不含玻璃部分）且刮好膩?zhàn)臃?，電到位?第十三部分 合作方式1、 合作項(xiàng)目 大化金和商貿(mào)城2、 合作期限2014年3月10日至2014年8月10日3、 傭金提取方式 當(dāng)雙方確認(rèn)的招商面積，已招商滿80%以上（含80%），開發(fā)商需支付我方已招租面積的一個(gè)月租金作為傭金。傭金支付時(shí)間為，招商達(dá)標(biāo)