同心門窗銷售中心公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱魯山縣同心門窗銷售中心公司技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品營銷申 報(bào) 人地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人目 錄項(xiàng)目企業(yè)概要3一、業(yè)務(wù)描述4二、產(chǎn)品與服務(wù)4三、市場營銷5四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)6五、財(cái)務(wù)預(yù)測7六、資本結(jié)構(gòu)8申報(bào)資料真實(shí)性承諾書本人承諾提交的創(chuàng)業(yè)申報(bào)材料中所有內(nèi)容均真實(shí)可靠，由于提供內(nèi)容不真實(shí)所產(chǎn)生的后果，本人愿承擔(dān)全部責(zé)任。特此承諾。 申報(bào)人： 2011年4月20日項(xiàng)目企業(yè)概要*企業(yè)基本情況公司名稱魯山縣同心門窗銷售中心公司法定代表人注冊資本6萬元項(xiàng)目總投資16萬元對外籌資10萬元申請人現(xiàn)金出資16萬元申請人所占股份 100 %您在尋找第幾輪資金口種子資本 口第一輪 口第二輪 口

2、第三輪企業(yè)的主營業(yè)務(wù)門窗銷售、安裝、維護(hù)及相關(guān)售后服務(wù)電話2278686傳 真2278686e 一 mailliuxiajie666地址魯山縣郵編467300魯山同心門窗廠，位于魯平大道徐營段，擁有一系列的自動化設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)人才，是生產(chǎn)各種鋼質(zhì)防盜門、鋁合金、塑鋼、不銹鋼、鐵藝、鈦鎂合金、雕藝等系列門窗的專業(yè)廠家，先進(jìn)的表面處理工藝，使產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，極具競爭力。近年來企業(yè)通過不斷技術(shù)創(chuàng)新，已成為本地區(qū)門窗知名品牌，市場占有率不斷創(chuàng)新高。為把企業(yè)做實(shí)、做專、做強(qiáng)、做大，同心門窗董事長決定實(shí)行產(chǎn)銷分離經(jīng)營，在全縣誠征代理商，降低成本，讓利銷售公司。本人通過，市場分析，多方考察、論證，選擇做同心

3、門窗魯山產(chǎn)品代理，成立“魯山縣同心門窗銷售中心公司”，負(fù)責(zé)同心門窗銷售服務(wù)。一、業(yè)務(wù)描述*企業(yè)的宗旨（ 200 字左右）“誠信為本、質(zhì)量第一、用戶至上”*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)為：5年內(nèi)產(chǎn)品銷售在本地市場占有率50%以上。2011-2012，市場占有率510%；2012-2013，市場占有率1015%；2013-2014，市場占有率1525%；2014-2015，市場占有率2535%；2015-2016，市場占有率3550%.*項(xiàng)目提出的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和必要性產(chǎn)銷分離就是生產(chǎn)與銷售分開，生產(chǎn)企業(yè)只負(fù)責(zé)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來而不再成立單獨(dú)的銷售部門去銷售產(chǎn)品，它通過成本核算直接把

4、產(chǎn)品賣給銷售公司；而銷售公司成為單獨(dú)的只負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的獨(dú)立法人而不再歸屬生產(chǎn)廠。產(chǎn)銷分離是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，我們選擇做門窗銷售終端，這與生產(chǎn)企業(yè)是互惠互利的協(xié)作方式。通過做好銷售工作，提高產(chǎn)品的知名度，及市場占有率，減輕了生產(chǎn)企業(yè)的壓力，同時我們銷售公司也得到了相關(guān)利潤，發(fā)展了自己，達(dá)到雙贏的目的。二、產(chǎn)品與服務(wù)*企業(yè)的服務(wù)同心門窗系列產(chǎn)品在本地區(qū)以其“技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量過硬、價(jià)格合理”，以被用戶廣泛接受，具有較好的市場前景。在銷售過場中，我們要不斷反饋客戶提出的意見建議，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，做好各項(xiàng)銷售服務(wù)工作，共謀企業(yè)發(fā)展策略，共創(chuàng)輝煌業(yè)績。*產(chǎn)品的市場前景和競爭優(yōu)勢目前，市場上門窗品牌較多，

5、一些知名品牌廣告選傳投入大量資金，市場占有率大，這無疑增加了產(chǎn)品成本。另外國家對房地嚴(yán)格的調(diào)控政策，將對房地產(chǎn)業(yè)造成極大沖擊，使競爭加劇。低成本策略是目前企業(yè)在后金融危機(jī)時代充分認(rèn)知的真理，降低陳本，一定具有競爭優(yōu)勢。這些是我們選擇本地門窗企業(yè)而非目前知名企業(yè)的原因，另外，我們秉承建立完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，為用戶提供 “三心”保障，買得放心、用得安心、對我們有信心。綜述我們的競爭優(yōu)勢即：低成本、人氣旺、營銷活、服務(wù)好。*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式目前房地產(chǎn)行業(yè)受國家政策調(diào)控的影響，普遍出現(xiàn)觀望及不景氣現(xiàn)象，這也影響到相關(guān)行業(yè)如門窗業(yè)的發(fā)展。但我們認(rèn)為這只是暫時，而且相比一二線城市

6、，三四線城市影響非常有限，我們城市應(yīng)屬于四線城市，不但沒有收到影響，而且數(shù)據(jù)顯示大量運(yùn)作資金有從一二線城市撤離，投資三四線城市的動向，這對我們是機(jī)遇，是挑戰(zhàn)。再者，政府居安工程，如新農(nóng)村建設(shè)，勢必給房地產(chǎn)及門窗業(yè)帶來一定商機(jī)。我們營銷定位：重點(diǎn)公關(guān)大項(xiàng)目，兼顧農(nóng)村個體。*經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)容辦公地址：魯山縣同心門窗廠，租賃同心門窗廠門面房三間，一間辦公室，兩件展廳。首期投資11萬元，半年后增至16萬元。職工人數(shù)專職5人，兼職5人。負(fù)責(zé)銷售銷售、安裝及售后相關(guān)服務(wù)。首期投資主要用于：房屋租賃： 30000元/年工人工資： 10000元/月辦公設(shè)備：一臺電腦，一臺打印機(jī)，一臺傳真機(jī)，一部電話，共需100

7、00元。廣告宣傳：制作墻體廣告及選產(chǎn)資料，10000元。三、市場營銷*目標(biāo)市場與競爭狀況 跟蹤目前在建及擬建新農(nóng)村建房項(xiàng)目，及商品房開發(fā)項(xiàng)目，在大工程上下功夫，了解潛在客戶工程情況，結(jié)合客戶需求，力爭以完善的服務(wù)，物美價(jià)廉的保障，打動客戶，取得信任，拿到合同及訂單，達(dá)到合作之目的。*利潤分析1、目前比較通用戶型，以三房二廳為例計(jì)算利潤：（1）、整套門利潤：利潤是100元/套。合計(jì)利潤300元/戶。（2）、衛(wèi)浴門利潤：衛(wèi)生間及廚房門，以50元/套利潤計(jì)算，浴室鋁合金玻璃推拉門一套，利潤在50元/套，合計(jì)200元/戶。（3）、陽臺、客廳或者房間的吊趟門利潤：利潤在200元/個，加上廚房、餐廳的吊趟

8、門一個，利潤在200元/個，合計(jì)利潤400元/戶合計(jì)每戶利潤為1000元。2、以一個20萬人口為基數(shù)的地級中等城市為例，3口一家，20萬人口即為7萬戶；60年為一個周期，每年房屋需求量為大約2300戶，每年一個城市室內(nèi)門需求量大約為7000套；假如同心門占其中10的市場份額（最保守的市場營銷測算），則利潤為230010001023萬；其中單戶利潤根據(jù)營銷員及業(yè)務(wù)員的銷售水平跟能力會有較大幅度變化，按照30單戶利潤計(jì)算，則代理同心門業(yè)可能獲得的利潤約為7萬元。3、此外，每個地級城市每年居民舊房翻新及公共場館酒店寫字樓樓臺預(yù)計(jì)為居民用房的30來計(jì)算，則為2000套室內(nèi)門，按照最保守10計(jì)算市場份額

9、，則同心門業(yè)能占據(jù)當(dāng)?shù)毓こ淌袌龇蓊~為200套，利潤為2001002萬元。4、建設(shè)社會主義新農(nóng)村帶來的市場商機(jī)，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)銷售每月按照30套計(jì)算，則全年為360套，年收益3.6萬。以上三項(xiàng)最保守的年收益為12.6萬元。四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)分工職工人數(shù)專職5人，兼職5人。負(fù)責(zé)銷售銷售、安裝及售后相關(guān)服務(wù)。設(shè)銷售部，專職1人，主要職責(zé)：管理門窗進(jìn)銷工作，監(jiān)督檢查施工進(jìn)度及安裝質(zhì)量，及時反饋客戶意見，改進(jìn)工作質(zhì)量。市場部，專職1人，收集市場信息，預(yù)測競爭對手，爭取潛在客戶，開拓市場，提高市場占有率。公關(guān)部專職1人，主要職責(zé)：參與較大工程項(xiàng)目的追蹤，策劃。工程安裝部，專職2人，兼職5人，主要職責(zé)：

10、承接工程安裝。核心管理人員基本情況姓 名出生年月1973.04.03角 色主管專 業(yè)大專職 稱工程師專 長企業(yè)管理，市場營銷任 務(wù)市場分析策劃，提高銷售業(yè)績主要經(jīng)歷時 間單 位職 務(wù)業(yè) 績1996-2006河南有色匯源鋁業(yè)有限公司人事主管設(shè)計(jì)崗位定員、績效考核2007-2010深圳市時代風(fēng)裝飾工程有限公司市場開拓、銷售所受教育時 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷1991-1994魯山二稿1994-1996河南電大企業(yè)管理大專五、財(cái)務(wù)預(yù)測*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、融資需求單位（萬元）創(chuàng)業(yè)所需要的資金額11團(tuán)隊(duì)已經(jīng)出資金額6資金需求時間（年月日）2011.05-2012.5資金用途辦公租賃、工人工資、辦公經(jīng)費(fèi)公司發(fā)展所需要資金額5資金需求時間（年月日）2012.05-2013.05資金用途廣告投入融資方案企業(yè)自籌6銀行貸款10前期為提高產(chǎn)品知名度及宣傳公司經(jīng)營理念，需要進(jìn)行廣告投入較多資金，另外工人工資辦公費(fèi)用也需要投入，隨著銷售業(yè)績的不斷攀升，預(yù)計(jì)10個月后公司將達(dá)到盈虧平衡，之后實(shí)現(xiàn)盈利，2年后收回成本（投入資金）。2 、融資計(jì)劃 本人自籌資金6萬元，申請政府幫扶小額貸