休閑策劃公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書作品名稱：作品名稱：林海聽濤休閑策劃公司創(chuàng)業(yè)計劃書林海聽濤休閑策劃公司創(chuàng)業(yè)計劃書作品類別：作品類別：服務(wù)類服務(wù)類團(tuán)隊名稱：團(tuán)隊名稱：vivaviva指導(dǎo)老師：指導(dǎo)老師： 山東保監(jiān)局人身險處山東保監(jiān)局人身險處 孫樹旺孫樹旺創(chuàng)業(yè)者姓名：（隊長）創(chuàng)業(yè)者姓名：（隊長）山東財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院山東財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院 趙在坤趙在坤（成員）（成員）山東財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院山東財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院 尤炯凱、劉曉洋、司遠(yuǎn)尤炯凱、劉曉洋、司遠(yuǎn) 山東財經(jīng)大學(xué)工商學(xué)院山東財經(jīng)大學(xué)工商學(xué)院 路遙路遙山東財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)院山東財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)院 王嬌怡王嬌怡電子郵件：電子郵件：聯(lián)系方

2、式：聯(lián)系方式：15288853561152888535611 目目 錄錄第一章第一章 概述概述.3公司簡介以及相關(guān)說明3第二章第二章 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)4一、服務(wù)對象和項目4二、主打服務(wù)項目描述4第三章第三章 市場分析市場分析.9一、市場介紹9二、市場特征9三、發(fā)展前景10四、目標(biāo)市場10五、目標(biāo)消費(fèi)群10第四章第四章 競爭分析競爭分析11一、競爭環(huán)境描述111.競爭服務(wù)和競爭對手112.主要競爭對手分析.113.swot 分析.124.波特五力分析14二、競爭策略152第五章第五章 經(jīng)營戰(zhàn)略與實施經(jīng)營戰(zhàn)略與實施15一、經(jīng)營戰(zhàn)略15二、成本以及合理定價.17第六章第六章 市場與銷售市場與銷售

3、18一、市場計劃18二、銷售策略.191、實時銷售方法192、品牌定位20三、銷售渠道與伙伴20四、銷售周期20五、市場聯(lián)絡(luò)211、貿(mào)易展銷會212、廣告宣傳213、年度會議214、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷225、其它促銷因素226、直接郵寄22六、社會認(rèn)證.22第七章第七章 融資和財務(wù)情況融資和財務(wù)情況.22一、融資方案.22二、盈利模式.23三、退出機(jī)制.23四、財務(wù)分析.24附錄附錄25一、公司機(jī)構(gòu)設(shè)置25二、問卷調(diào)查26三、團(tuán)隊隊員283第一章第一章 概述概述公司簡介以及相關(guān)說明：公司名：林海聽濤休閑策劃公司公司類型：服務(wù)類服務(wù)對象：大型的外企、國企（有企業(yè)文化的公司） ；民企以及成長中的中小企

4、業(yè)；機(jī)關(guān)單位以及各級事業(yè)單位中的上層管理者以及普通上班族個人本公司針對現(xiàn)在市場上經(jīng)常被羨慕而實質(zhì)被人們忽略的群體白領(lǐng)以及上班族，他們每天在忙碌的工作，收入頗豐的同時卻失掉了很多享受人生樂趣的機(jī)會，往往在閑暇時感到身心俱疲。我們應(yīng)該充分的喚起他們享受生活，充實生命的靈魂，適當(dāng)?shù)慕∩?、運(yùn)動以及休閑娛樂不僅有利于他們的身體健康，同時也可以放松心情、緩解壓力、開闊思維，在休閑活動之后能更好的投入工作，效率更高，創(chuàng)意更好。致老板的一封信：我們?yōu)槟峁┮粋€全新的娛樂休閑理念，從員工的民意調(diào)查，到互動的策劃安排，到服務(wù)的售后反饋，我們統(tǒng)統(tǒng)為您安排好，并且為您量身打造符合您們企業(yè)文化理念的活動形式，充分體現(xiàn)以

5、人為本的理念，讓員工在疲憊的工作之余找到新的動力元素，重新精力充沛的回到工作崗位上，辦公室的氣氛活躍了，效率提高了，市場收效好了，利潤自然就上去了，員工笑了，您也笑了！致各位白領(lǐng)上班族的一封信：4您在百忙之中也許已經(jīng)忘記了吃飯，忘記了上廁所，甚至忘記了睡覺，但是我希望您在我們這里重新找回生活的真諦和生命的意義。賺錢雖然是快樂的，但是卻犧牲了您的健康和生活情趣，朋友不再常聯(lián)系，家也不?；?，身體不如以前健碩，腦筋也不如以前轉(zhuǎn)得快了現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)交給我們，我們可以幫您打造一個完美的放松計劃，只需要花一點(diǎn)點(diǎn)時間，你可以重新呼吸到大自然的新鮮空氣，重新感受人生的快樂體驗，重新找回往日朋友和家庭間的溫暖，當(dāng)您體

6、驗完我們的服務(wù)重新回到工作崗位的時候，是否又重新找回了剛剛踏入社會時滿腹的激情呢！我們主要的服務(wù)對象是時下各大企業(yè)的白領(lǐng)，以及事業(yè)單位以及機(jī)關(guān)的上班族，平時由于忙碌的工作，不注重休閑，同時也不懂得休閑理念，我們將針對這一現(xiàn)象填補(bǔ)市場空缺，為各大企業(yè)以及個人進(jìn)行全方位一條龍的娛樂休閑一體化的打造，服務(wù)的項目包括：員工民意調(diào)查，娛樂休閑活動策劃和安排（健身、旅游、聯(lián)誼、心理咨詢等） ，以及相關(guān)行業(yè)的售后服務(wù)。 第二章第二章 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)一、服務(wù)對象和項目我們的服務(wù)主要是針對現(xiàn)在市場上的白領(lǐng)以及普通上班族，向他們推廣一種“健康休閑理念” ，上班族們在繁忙的工作中已經(jīng)忘記生活本來的意義和真諦，

7、收獲財富的同時伴隨著心理疾病和身體疾病的纏繞。我們希望通過我們量身打造的貼心服務(wù)，讓平時枯燥的生活變得輕松愉悅。我們的服務(wù)對象主要是分為三個層面大型的外企、國企（有企業(yè)文化的公司） ；民企以及成長中的中小企業(yè)；機(jī)關(guān)單位以及各級事業(yè)單位中的上層管理者以及普通上班族個人。我們的服務(wù)項目主要有：1. 對企業(yè)以及單位等團(tuán)體：員工的休閑需求調(diào)查、員工休閑滿意度調(diào)查、公共休息室策劃、團(tuán)體旅行策劃、大型聯(lián)誼活動策劃、承包年會設(shè)計等。2. 對上班族個人：心理咨詢服務(wù)、俱樂部活動、健身活動、桌友、酒吧、同城活動、茶社以及新書新電影的推介活動等。5同時我們會根據(jù)我們?nèi)齻€層面對象的規(guī)模和個人的消費(fèi)能力來具體量身制定

8、不同的方案。 在我們的創(chuàng)業(yè)初期，我們主要是針對企業(yè)單位及團(tuán)體作為我們的主要服務(wù)對象，在我們穩(wěn)定市場之后，再進(jìn)一步推出針對個人的各項服務(wù)項目。二、主打服務(wù)項目描述 我們的獨(dú)創(chuàng)性在于“健康休閑理念”的傳播和推廣，將休閑的理念注入企業(yè)文化，讓休閑切實充盈在員工的生活中，使員工在日常工作生活中就能享受到企業(yè)“以人為本”的福利，進(jìn)而更高效地工作，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。主打服務(wù)項目是專門為各類企業(yè)、事業(yè)單位量身打造的娛樂休閑策劃一條龍服務(wù)。針對企業(yè)的休閑策劃是我們公司為滿足不同企業(yè)的不同的具體需求而量身打造的核心服務(wù)，這項服務(wù)主要的服務(wù)對象也會分為兩個目標(biāo)群體來區(qū)別化我們的策劃方式。1.針對大型的外企和國

9、企、以及機(jī)關(guān)事業(yè)單位，這些單位的特點(diǎn)是員工規(guī)模比較大，福利待遇比較好，上層管理者也比較重視員工的休閑生活，這樣就為我們提供了一個很廣闊的市場。針對這部分客戶群體，我們的休閑活動一條龍服務(wù)主要包括三個項目：員工休閑需求和滿意度調(diào)查、公共休息室的打造、俱樂部和旅行社的活動安排以及相關(guān)的售后服務(wù)。 （1）員工休閑需求調(diào)查和滿意度調(diào)查是站在領(lǐng)導(dǎo)層面對員工實行“員工關(guān)懷”的一種具體體現(xiàn)，也是“以人為本”核心理念的具體體現(xiàn)，是公司以及單位領(lǐng)導(dǎo)直觀了解員工實際需求最直接的方式，對進(jìn)一步傳播企業(yè)文化和管理公司有很大的作用。同時，員工在努力工作的同時也應(yīng)該享受應(yīng)有的福利待遇，通過這個調(diào)查可以直接將員工生活的需求

10、反應(yīng)到領(lǐng)導(dǎo)層，總體上對于雙方都是很有必要的。通過需求調(diào)查，我們可以根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定不同的集體休閑活動，在活動結(jié)束后進(jìn)行滿意度調(diào)查以便了解員工的看法，改進(jìn)我們的服務(wù)，以后提供更優(yōu)質(zhì)令大家滿意的活動項目。（2）公共休息室的打造這是本公司力推的一項重要服務(wù)項目，尤其是在工作強(qiáng)度很大的公司和單位，員工幾乎很少有時間能休息，往往只有一杯咖啡或者抽一根煙，這樣是十6分有損健康的，最終將直接影響公司的業(yè)績，打造員工公共休息室是十分有必要的。哪怕只是安靜的小憩一刻鐘到半個小時，對于一天高強(qiáng)度的工作也是十分必要的，比起咖啡和香煙，既健康又更能補(bǔ)充體能提高效率。我們的休息室主要是以小單間的形式打造，為員工提供一個

11、充分安靜和隱私的空間我們的公共休息室的打造主要有以下幾個方面的設(shè)計：a.休息吧：主要是營造一個類似于咖啡館的優(yōu)雅環(huán)境，讓員工可以在優(yōu)美的音樂聲中喝咖啡，閱讀雜志和書籍等，得到精神上的放松。b.個人空間：會以小單間的形式打造，里面會配備舒適的沙發(fā)床，為員工提供一個充分安靜和隱私的空間，主要是為員工提供一個小憩的私人空間。c.運(yùn)動區(qū)：主要為提供沙袋，乒乓球等小型的運(yùn)動項目的設(shè)備，供員工通過運(yùn)動緩解日常工作壓力。d.游戲區(qū)：主要提供熱門的桌游、飛鏢類等小游戲的相關(guān)設(shè)施，用員工娛樂。（3） 俱樂部、旅行社等相關(guān)活動的策劃安排，我們會根據(jù)我們的調(diào)查的結(jié)果，同時根據(jù)企業(yè)的工作計劃來安排健身娛樂以及旅游活動

12、。 a.俱樂部主要有：健身類、舞蹈類、游泳館、保齡球館等，書友沙龍、音樂發(fā)燒友俱樂部等。以上所有提到的都將發(fā)展成為我公司的下線，通過與這些俱樂部的合作，使我公司客戶的員工能夠在平日（如下班后時間，周末甚至是午休）享受到平時難得的休閑，真正將休閑貫穿于個人生活與工作。b.旅游：主要是經(jīng)營短線旅游，周末游等。對于想出去旅游但時間不多的企業(yè)和事業(yè)單位，旅行社的資源是有限的，我公司通過與各大旅行社發(fā)展成為合作關(guān)系，為我們的客戶提供不同旅行社的不同價格，方案，讓客戶能足不出戶便能預(yù)定個性行程，免去任何后顧之憂。72.針對中小民營企業(yè)：這類企業(yè)的員工比較少，企業(yè)的規(guī)模較小，員工福利比較一般，老板對員工休閑

13、福利重視程度不夠。針對這一群體，由于這些企業(yè)的辦公地方比較小，我們主要運(yùn)營員工休閑調(diào)查和俱樂部旅行社的活動，員工休息室的打造會根據(jù)具體的實際情況而定。3. 收費(fèi)方式：我公司向下家家裝公司和俱樂部、旅行社等賺取費(fèi)用，我公司的策劃和調(diào)查是全程免費(fèi)的，即通過該免費(fèi)策劃來開拓市場，我們以低于市面價的裝修以及俱樂部和旅行社的價格來吸引企業(yè)使用我們的服務(wù)，利用家裝公司和俱樂部以及旅行社的開價和賣給顧客的價格之間的差價來實現(xiàn)贏利。 公共休息室：公共休息室的策劃和整個監(jiān)工我公司不收取任何費(fèi)用，只收取企業(yè)裝修費(fèi)用。但是通過與家裝公司以及建材商的交易中，我們可以賺取一定的差價，這個收入一般是整個工裝費(fèi)用的 2%-

14、3%，隨著我們客戶資源的不斷壯大，這個差價比例會越來越大。 俱樂部和旅行社：我公司會以低于它們的市面價來吸引企業(yè)參與這些活動，但是我們在俱樂部和旅行社的拿價會更低，同樣是賺取之間的差價來實現(xiàn)贏利，該收入一般占整個活動的 6%-10%，隨著我們客戶資源的不斷壯大，這個差價比例會越來越大。4. 業(yè)務(wù)流程：問卷調(diào)查-公共休息室-俱樂部(旅行社)-員工滿意度調(diào)查 （1）我們在與企業(yè)單位的有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行好相關(guān)的協(xié)議之后，首先進(jìn)行的8員工休閑需求的調(diào)查。主要分為兩個環(huán)節(jié)：a.調(diào)查員工的休閑意愿的休閑活動以及近期假期的分布。 （如最近的假期是幾號到幾號，想去旅游還是想去參加某個俱樂部的活動，是否有意愿去參加

15、類似于舞蹈培訓(xùn)、棋牌類需要學(xué)習(xí)技能的活動抑或想利用平時空閑時間參加類似桌游，音樂發(fā)燒，讀者聯(lián)盟這樣的活動等）b. 在第一個階段的調(diào)查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，統(tǒng)計出比較集中的幾類員工意愿，然后根據(jù)我們前期聯(lián)系到的已有的俱樂部、旅行社的信息來設(shè)置第二次問卷調(diào)查，讓員工選擇具體的旅游地點(diǎn)和俱樂部或者其他休閑方式。問卷調(diào)查采用電子問卷的形式，主要內(nèi)容涉及，平時最喜歡的休閑方式，最喜歡休閑的時間以及在近期是否有假期出游等。該電子問卷可在約定參加旅游和俱樂部的最后期限內(nèi)任意修改。我公司根據(jù)電子問卷對客戶進(jìn)行分類，根據(jù)需求定制方案。該系統(tǒng)每三個月更新一次。（2）公共休息室的打造：這一部分我們也會在調(diào)查中了解員工的需求

16、，然后根據(jù)需求以及企業(yè)單位的相關(guān)安排來合理設(shè)計休息室。 （小型企業(yè)一般會沒有這個需求，我們會酌情取消）（3）具體活動的實施。以 100 人的企業(yè)為例，假設(shè)該國企在員工休閑上的金額為：10 萬元/年，平均每人每年的休閑基金為 1000 元，超出部分由員工個人自己承擔(dān)。通過問卷調(diào)查，得知該企業(yè)打算做公共休息室，則公共休息室的打造按照上述步驟進(jìn)行。在休閑活動中，50 人對俱樂部的活動感興趣，50 人對旅游感興趣。其分布為：俱樂部：15 人跳舞，15 人游泳，15 人健身，5 人分別想進(jìn)行不同的其他活動。我們會將這部分人集中，選擇時間去體驗并報名相關(guān)課程，剩下的 5 個人，我們會集合其他企業(yè)單位的資料

17、，一起整合，將意愿一致的組合在一起聯(lián)系活動。旅游：15 人想去木蘭天池，20 人想去神龍架，10 人想去三峽，5 人分別想去其他不同的地方。我們會將這部分人集中，進(jìn)行組團(tuán)旅游活動，剩下的 5 個人，我們會集合其他企業(yè)單位的資料，一起整合，將意愿一致的組合在一起聯(lián)9系活動。當(dāng)有一部分員工既想?yún)⒓泳銟凡坑窒雲(yún)⒓勇糜位顒訒r，在個人休閑基金充沛的情況下，我公司根據(jù)其時間安排調(diào)整其休閑活動來滿足其要求；在公司給個人基金不足需要自己補(bǔ)足的情況下，我公司會給該類員工最低折扣價以吸引員工參與更多的休閑活動。在活動結(jié)束之后我們會進(jìn)行員工休閑滿意度的調(diào)查。了解她們的評價，為以后的活動安排提供改善依據(jù)，同時也為進(jìn)一

18、步與企業(yè)保持聯(lián)系打基礎(chǔ)。（4）與下線-旅行社和俱樂部的合作流程：合作初期，開拓市場時，我公司可與旅行社和俱樂部嘗試合作半年，我公司盡量拿低的旅行社和俱樂部價格，盡可能多的將利益讓步給客戶和我公司的下線，從中收取傭金大約一個點(diǎn)。另外，讓俱樂部和旅行社在我公司的休閑需求評價系統(tǒng)上做一部分廣告，對它們收取一定費(fèi)用。同時，隨著市場的擴(kuò)大和客源的增多，我公司手中強(qiáng)大的客戶資源是說服旅行社和俱樂部的依據(jù)，因而議價能力增強(qiáng)，可在下線拿到更低的價格并收取更多的傭金。與俱樂部、旅行社等的聯(lián)系合作是在前期就一定要做好的，我們所能吸引俱樂部、旅行社的就是我們能帶給他們大量的客源，而他們的服務(wù)信息則是我們策劃內(nèi)容的一

19、部分。 第三章第三章 市場分析市場分析一、市場介紹休閑，在當(dāng)代對于大眾的生活具有強(qiáng)大的影響力。從文化的結(jié)構(gòu)上來看，休閑反應(yīng)了我們的生活，政治，經(jīng)濟(jì)及宗教；另外，休閑也提供了放松，恢力，提升個人成長，發(fā)展與幸福的機(jī)會。在今日的中國，休閑不但受到重視，也是衡量生活品質(zhì)的重要指標(biāo)。由過去數(shù)十年來對休閑產(chǎn)品消費(fèi)的情形來看，證明休閑需求的不斷增加，同時也是人類一直在追尋身心成長的生活型態(tài)和實踐。充實的休閑生活對保持工作活力非常重要。但是，說到上班族典型的休閑方式，不外乎就是與同事或客戶打打高爾夫、逛逛街、吃飯 k 歌等。本來，高10爾夫是一項令人愉快的運(yùn)動，然而，一旦牽扯到工作上的人際關(guān)系，就難免無法忘

20、我地享受高爾夫的樂趣。假如打的還是必須注意對方感受的應(yīng)酬高爾夫，那就更難放松了。說不定不但無法消除疲勞，反而加重了精神壓力。此外，更糟糕的休閑方式，是在漫無目的的昏睡中度過周末。假如為了下一個目標(biāo)做準(zhǔn)備而短暫地“休養(yǎng)生息” ，那是可以理解的，但是，如果只是漫無目的地橫躺在床上，清醒之后依然懶散地看電視，那只是在浪費(fèi)時間而已。如此，與其說是消除疲勞，不如說是累積疲勞。沒有目的地打發(fā)時間，只會帶來精神上極大的疲勞。如此，也將無法以積極的心態(tài)面對工作。休閑活動既與每個人息息相關(guān)，個人的休閑活動也受個人的內(nèi)在因素與環(huán)境等的外在因素所影響。于是，休閑活動的設(shè)計與規(guī)劃必需考量參與者的實際需求，換句話說，必

21、需依據(jù)與個人或團(tuán)體的需求作可行之規(guī)劃。每個個人或團(tuán)體的休閑活動需求不盡相同，相同的個人或團(tuán)體的休閑活動需求也將因時空背景的變異而有轉(zhuǎn)換的可能。比方說，一個公司新成立與成立二十年時之休閑需求必然隨著該公司員工的平均年齡增加而有所改變，于是，該公司的休閑規(guī)劃與提供也應(yīng)適時與適性，如此，方可達(dá)到參與者真正的休閑滿意。二、市場特征新一代生活觀、價值觀的轉(zhuǎn)變，對這一個世紀(jì)的人而言，在工作觀上的最大改變，在于工作與事業(yè)已不再是生命的全部，人們開始正視家庭、休閑與健康等的重要，面臨這樣的趨勢，企業(yè)的管理策略也不得不隨之改變，愈來愈多的企業(yè)了解單純提供加班費(fèi)、年終獎金或是提高待遇等方法，對現(xiàn)代年輕的一代，已不

22、具完全的激勵效果；因此，如何創(chuàng)造一個有樂趣的工作環(huán)境，以及如何兼顧員工的休閑娛樂活動，將成為對企業(yè)主莫大的挑戰(zhàn)。隨著時代潮流的演變，新的雇傭關(guān)系也逐步轉(zhuǎn)變，以往的企業(yè)可以高高在上的雇傭員工，著重在合理的待遇就能吸引人才。然而，隨著新知識經(jīng)濟(jì)世紀(jì)的來臨，上對下的主從關(guān)系已成為過去，二十一世紀(jì)企業(yè)間的競爭幾乎取決於人才與人才之間的競爭，于是，新的平等、合作的”伙伴”關(guān)系時代來臨，愈來愈多的企業(yè)體認(rèn)促進(jìn)并維系良好勞資關(guān)系的重要，也有愈來愈多的企業(yè)不惜在此方面投注大筆資金，提供更好的員工福利來留住人才。11三、發(fā)展前景就一個成功的企業(yè)而言，不僅重視產(chǎn)能績效，更重視對于聘任人才的留任，在高科技產(chǎn)業(yè)中所面

23、臨之高度人才競爭的壓力下，尤其明顯，不論是經(jīng)濟(jì)性或非經(jīng)濟(jì)性的福利，企業(yè)主無不絞盡腦汁，加入許多新的作法與設(shè)計，以期能網(wǎng)羅最優(yōu)秀的人才。而更重要的是，加強(qiáng)對於休閑福利措施的提供，不但可協(xié)助員工在工作與健康休閑中取得平衡，儲備企業(yè)無窮的戰(zhàn)力，更可以促進(jìn)勞資關(guān)系的和諧，強(qiáng)化員工的向心力，如此一來，則對于企業(yè)整體競爭力的提升，將有莫大的助益。在過去，外商公司的福利制度，一直令人所稱羨，但近幾年來，我國的本土企業(yè)愈來愈重視員工休閑福利措施的提供，尤其是一些有企業(yè)文化的事企業(yè)公司更是直逼外商企業(yè)。因此，如何創(chuàng)造一個溫馨、有樂趣的工作環(huán)境；如何協(xié)助員工達(dá)到工作與生活均衡，已儼然成為新一代企業(yè)經(jīng)營的重要課題。

24、員工休閑管理策劃公司用專業(yè)的眼光和創(chuàng)意彌補(bǔ)了企業(yè)對于這方面的空缺，對于形成企業(yè)文化、提高職工質(zhì)素、增強(qiáng)職工工作效率起到相當(dāng)重要的作用，未來將受到越來越多企業(yè)的重視和員工的歡迎，直到形成一種必要的需求。四、目標(biāo)市場定位于企業(yè)、事業(yè)單位及政府機(jī)關(guān)等（福利較好且有企業(yè)文化） 。五、目標(biāo)消費(fèi)群上班族，那些受雇于企業(yè)的受薪階級人士，也泛指出社會工作并尚未退休的在職工作者。較狹義的認(rèn)定則是指穿西裝、套裝，在辦公室內(nèi)工作的中產(chǎn)人士，此方面也稱為白領(lǐng)階級；廣義則可以指在大都會里任何進(jìn)行通勤的在職人士，例如教師、文員或甚至是勞工都可以是上班族。上班人士通常都會進(jìn)行通勤活動，因為他們大多都要從居住的地方來往辦公地

25、區(qū)上下班。通常來說，他們都具有一定的學(xué)歷，有穩(wěn)定的收入。而且這些上班族的特點(diǎn)往往都在都會城市或大城市里體會到。12第四章第四章 競爭分析競爭分析一、競爭環(huán)境描述1競爭服務(wù)和競爭對手休閑娛樂策劃公司：針對企業(yè)員工的休閑活動和戶外拓展、年會、聚會等進(jìn)行策劃的公司，有和個人員工聯(lián)系的會員制俱樂部，有和公司進(jìn)行單項活動策劃管理外包的顧問公司，一般收費(fèi)較高。特定俱樂部：針對某一種休閑活動，和企業(yè)管理層聯(lián)系較為緊密的公司，例如旅行社、健身俱樂部、餐飲業(yè)、賓館等，因為和企業(yè)聯(lián)合形成規(guī)模效應(yīng)，價格比個人去消費(fèi)更低，對于企業(yè)來說是較好的選擇。事企業(yè)相應(yīng)部門：對于有企業(yè)文化的大公司來說，對員工的休閑福利有專門的相

26、應(yīng)部門負(fù)責(zé)，例如工會、人事部等。由企業(yè)內(nèi)部人員來負(fù)責(zé)員工休閑活動的策劃管理，有利于節(jié)約成本，充分利用人力資源，且對該企業(yè)內(nèi)部的了解更為深入，避免了外包的信息不充分和不對稱。2主要競爭對手分析濟(jì)南創(chuàng)力拓展培訓(xùn)公司優(yōu)勢：創(chuàng)力拓展培訓(xùn)公司成立于 2003 年，是省內(nèi)第一批從事體驗式培訓(xùn)的公司，體驗式培訓(xùn)是在風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)內(nèi)，通過專家設(shè)置一些符合企業(yè)經(jīng)營活動的項目來模擬企業(yè)經(jīng)營，讓學(xué)員在這些項目中首先進(jìn)行模擬訓(xùn)練，總結(jié)經(jīng)驗和智慧，以減少在實際經(jīng)營中的錯誤，起到降低企業(yè)運(yùn)營成本的作用。目前在山東擁有 17 家風(fēng)景優(yōu)美的拓展基地，實力雄厚，客戶選擇性多，是打造企業(yè)高效團(tuán)隊的綜合體驗式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。是企業(yè)-提升

27、企業(yè)執(zhí)行力、凝聚力、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊的最佳選擇，公司開展一系列的企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)。包括企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、軍事拓展、企業(yè)軍訓(xùn)、戶外拓展、趣味運(yùn)動會、真人 cs 野戰(zhàn)、旅游休閑等益智益身的娛樂學(xué)習(xí)項目。 。劣勢：致力于階段性活動，時間和次數(shù)由局限性，沒有照顧到員工的平時日常休閑活動?；顒幽繕?biāo)主要是加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳和合作的凝聚力，而非是13加強(qiáng)個人素質(zhì)和提供休閑活動。山水行戶外休閑俱樂部優(yōu)勢：好友聚會，無論是青年朋友、曾一起工作過的同事、老戰(zhàn)友還是多年不見的同窗，除了沉浸在喧鬧的 ktv、酒吧以外，還可以選擇參加戶外休閑活動，俱樂部將為您安排豐富多彩的游戲和集體活動，讓您重溫昔日的歡樂。企業(yè)休閑拓展，企業(yè)可

28、以選擇山清水秀、鳥語花香的地方進(jìn)行一些拓展訓(xùn)練和開展團(tuán)隊游戲項目，使員工們在非工作狀態(tài)下增加溝通與交流，增進(jìn)友誼，提高團(tuán)隊協(xié)作能力，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。企業(yè)員工活動，可為企業(yè)提供年會、部門小聚、客戶聯(lián)誼、員工激勵、員工福利等項目的戶外活動，跨出會議室，拋開緊張情緒，在戶外的怡人風(fēng)景中，您的企業(yè)員工活動一定會收到更好的效果。劣勢：主要提供個人服務(wù)，和企業(yè)公司的合作較少，難以形成規(guī)模效應(yīng)。會員為終身制，按年制收費(fèi)，收費(fèi)過高，會員入會程序復(fù)雜。3 swot 分析(1) 競爭優(yōu)勢分析我公司擁有能夠發(fā)放電子問卷和處理數(shù)據(jù)的信息系統(tǒng)（類似于評教系統(tǒng)） ，該系統(tǒng)能在員工填寫好問卷后即時處理數(shù)據(jù)，可以輕松得出員工

29、休閑需求是信息。在我們的市場越來越大時，我們所擁有的客戶需求信息將越來越多。而以上述兩大企業(yè)為代表的競爭者、 （濟(jì)南創(chuàng)力拓展培訓(xùn)公司、山水行戶外休閑俱樂部） ，一個是有目的性地為企業(yè)增強(qiáng)凝聚力，一個是只針對個人，這兩種方式都忽略了員工自己本身多遠(yuǎn)的休閑需求。因此，我公司可以更有針對性地設(shè)計休閑方案。工會在事業(yè)單位、企業(yè)很多時候成為各種活動的組織者，如舞蹈比賽，合唱比賽，還有自己的活動場所，但是工會的組成人員有時是兼職，更多時候只是舉行一項比賽活動。而在企業(yè)，工會組織休閑活動的能力更加弱化。工會并沒有對當(dāng)前市場流行的活動進(jìn)行信息搜集和分析，也并未對員工的休閑需求進(jìn)行縝密調(diào)查。因此，我公司的所做出

30、的調(diào)查和推出的產(chǎn)品比工會更專業(yè)，更以人為本。14現(xiàn)今的休閑市場，存在買方和賣方市場極大地不對稱，一方面員工有需求但是能找到最高性價比的休閑方式有限，另一方面，賣方（旅行社，俱樂部）推廣上存在諸多問題，對于客戶的了解不夠，更不知客戶真正的實際休閑需求，因此，我公司在該市場上可以成為資源匹配的中介，是買方和賣方實現(xiàn)真正的共贏。免費(fèi)調(diào)查和策劃打開市場，打造低價活動穩(wěn)固市場：我們?yōu)槠髽I(yè)單位以及個人提供的調(diào)查咨詢和策劃服務(wù)都是免費(fèi)的，我們的服務(wù)主打“免費(fèi)的高品質(zhì)服務(wù)” ，這雖然在前期發(fā)展上會幾乎沒有收益，但是這種市場推廣的戰(zhàn)略，能使我們快速打開市場。通過前期免費(fèi)的調(diào)查打開市場，我公司掌握了龐大的客戶信息

31、資源，即使當(dāng)前階段客戶沒有意愿參加休閑活動，但有了客戶的需求信息，就有了潛在消費(fèi)者，可以通過各種方式定期向客戶發(fā)送休閑信息。相對于期望模仿我公司的后來者，這部分資源是競爭者在短期內(nèi)難以獲取和超越的，同時，通過掌握這部分資源，我公司與旅行社和俱樂部的議價能力增強(qiáng)，可以為顧客帶來更多實惠，為公司創(chuàng)造更多利潤。(2) 競爭劣勢分析前期工作繁瑣，我公司推出的休閑策劃容易受到旅行社和俱樂部推產(chǎn)品的限制，在開發(fā)高端產(chǎn)品上(如年會，聯(lián)誼)面臨激烈的競爭。(3) 競爭機(jī)會分析三個主打服務(wù)項目的獨(dú)創(chuàng)性：通過休閑需求調(diào)查系統(tǒng)，分析每個員工的休閑需求，增進(jìn)企業(yè)福利文化，提高員工工作效率。15其他公司做的大型拓展訓(xùn)練

32、或者活動，主要是希望加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作意識，而沒有將落腳點(diǎn)放在對個人健康和生活品質(zhì)的關(guān)注上。我們的服務(wù)不僅充分的加強(qiáng)客戶公司上下層的聯(lián)系和交流，而且提高員工健康意識同時提高工作效率，以及提高每個人的生活品質(zhì)，豐富個人生活。通過我們獨(dú)特的策劃方案，精心為每個客戶量身打造屬于自己的方案， “健康休閑理念”的廣泛傳播，形成全民健身休閑的風(fēng)氣，這是我國逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)國家行列不可缺少的一項重要指標(biāo)，同時也是我國精神文明建設(shè)的一個重要體現(xiàn)，未來的商業(yè)前景是很好的。(4) 競爭威脅分析作為服務(wù)項目，創(chuàng)意很容易被模仿，特別是對于資本雄厚，資金充足的大公司，很容易做出與我公司一樣的產(chǎn)品用于自己的內(nèi)部系統(tǒng)。在公司業(yè)務(wù)做到

33、一定程度以后，旅行社和俱樂部容易越過我公司，直接與客戶聯(lián)系。4波特五力分析（1）潛在的行業(yè)新進(jìn)入者：休閑管理策劃行業(yè)新的市場進(jìn)入者會從兩方面對企業(yè)存在威脅，一是潛在的行業(yè)進(jìn)入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有良好的咨詢服務(wù)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。新進(jìn)入者加入該行業(yè)，會帶來休閑策劃服務(wù)市場的擴(kuò)大，帶來對市場占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使策劃服務(wù)的利潤有所減少；另一方面，新加入者要獲得人力資源進(jìn)行服務(wù)，從而可能使得行業(yè)人力成本升高，這兩方面都會導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。（2）互補(bǔ)品的威脅：休閑管理策劃行業(yè)有時也會與別的行業(yè)的處于互補(bǔ)的狀況，其原

34、因是這些服務(wù)具有互補(bǔ)的性質(zhì)，比如健身俱樂部、旅行團(tuán)、休閑場所等直接與公司企業(yè)或員工聯(lián)系并舉行活動，如果互補(bǔ)服務(wù)的價格比較低，這就限制了本行業(yè)的收益。（3）消費(fèi)者議價能力：休閑管理策劃市場現(xiàn)在消費(fèi)者議價能力比較強(qiáng)，因為企事業(yè)公司市場雖然大，但是提供策劃創(chuàng)意的供給相對也比較多，屬于賣方市場階段。16（4）策劃公司討價還價的能力：在中國，對策劃管理這一行業(yè)來說，策劃公司數(shù)量較多，由于創(chuàng)意和針對企業(yè)的“量體裁衣”對策劃服務(wù)的作用非常重要，所以策劃管理公司還是有很高的議價能力。（5）現(xiàn)有競爭者之間的競爭：如上所說，同樣提供員工休閑策劃管理服務(wù)的公司還是存在，但是多分布于沿海地區(qū)以及發(fā)達(dá)的一級城市，在武漢

35、這樣的城市急需這種服務(wù)但是競爭者特別是知名的競爭者還不多。二、競爭策略為了提高企業(yè)不可模仿競爭的優(yōu)勢，我們主要依靠以提高企業(yè)核心競爭力為主，主要表現(xiàn)在以下幾方面：1.良好的企業(yè)品牌形象，使之成為不可代替的服務(wù)。廣泛傳播“健康休閑理念”以及為用戶量身打造適時適性的個性化休閑活動。2.靈活的經(jīng)營策略，根據(jù)市場變化和預(yù)測及時做出相應(yīng)的調(diào)整。3.多樣化的經(jīng)營項目，分散風(fēng)險。4.良好的企業(yè)文化，為人才的吸納與培養(yǎng)提供良好的環(huán)境。5.顧客的宣傳力及企業(yè)的多方位的宣傳途徑。6. 免費(fèi)的高品質(zhì)服務(wù)，免費(fèi)調(diào)查和策劃打開市場，打造低價活動穩(wěn)固市場：7. 將這些客戶信息作為一種資源二次“售賣”給俱樂部、旅行社等機(jī)構(gòu)

36、，這樣來實現(xiàn)真正的贏利第五章第五章 經(jīng)營戰(zhàn)略與實施經(jīng)營戰(zhàn)略與實施一、經(jīng)營戰(zhàn)略1.戰(zhàn)略思想: 樹立良好的品牌形象，提供優(yōu)質(zhì)的個性化服務(wù)。讓休閑理念深入到普通生活，讓休閑充盈點(diǎn)滴生命。2.戰(zhàn)略目標(biāo)：（1）在公司成立初期：第一年不盈利，第二年年實現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債的初步平衡，市17場占有率達(dá)到 2%（2）在公司成立中期，第三年至第四年,市場占有率達(dá)到 6%。平均利潤達(dá)到每年 24 萬（3）在公司成立后的發(fā)展階段。第五年至第六年，市場占有率達(dá)到 8%10%，平均利潤達(dá)到每年 69 萬3. 戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略對策（1）初期（1-2 年）鉆空隙戰(zhàn)略-通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場供應(yīng)空缺之處，憑借小企業(yè)快速靈活的優(yōu)勢，進(jìn)人空隙市

37、場。 小而精戰(zhàn)略-通過細(xì)分市場，選擇企業(yè)事業(yè)單位進(jìn)行有目的的營銷。該階段的重點(diǎn)是以大量宣傳手段提高企業(yè)對員工休閑咨詢服務(wù)的認(rèn)識，消除人們對休閑咨詢的顧慮，逐步增加已經(jīng)意識到需要休閑咨詢企業(yè)的市場份額，利用免費(fèi)的員工滿意休閑度調(diào)查吸引企業(yè)，占領(lǐng)市場。與下線的旅行社，酒店，各個俱樂部建立良好的合作關(guān)系，逐步完善網(wǎng)絡(luò)營銷；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期固定投資。 （2）中期（3-4 年） 穩(wěn)定戰(zhàn)略-無變化戰(zhàn)略，即按原定方向和模式經(jīng)營，不作重大調(diào)整。該階段強(qiáng)調(diào)投入少量或中等程度的資源，保持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場占有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競爭地位。具體為：強(qiáng)化員工休閑滿意度調(diào)查和休息室項目，全18面

38、打開事業(yè)單位以及部分國企市場，成立會員俱樂部，方便會員交流。與下線的旅行社，景點(diǎn)，各大俱樂部已經(jīng)形成良好的合作關(guān)系。進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)推廣相關(guān)咨詢服務(wù)，實行多元化咨詢服務(wù)戰(zhàn)略；市場占有率達(dá)到6%。（3）長期（5-6 年）暫停戰(zhàn)略-為了鞏固已有的優(yōu)勢，暫時放慢發(fā)展速度。該階段重點(diǎn)投入資源建立品牌以期望獲得品牌效益和口碑。具體為：在已有的產(chǎn)品（員工滿意度調(diào)查，休息室，針對個人休息策劃）上已經(jīng)占有 8%10%的市場率成為該領(lǐng)域的主導(dǎo)。與旅行社，景點(diǎn)，各大俱樂部達(dá)成穩(wěn)定的合作關(guān)系。發(fā)展戰(zhàn)略-水平一體化戰(zhàn)略：即在技術(shù)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)類似的經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)橫向擴(kuò)大發(fā)展；投人大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高競爭地

39、位，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率或用新產(chǎn)品開辟高端市場。在已有產(chǎn)品市場占有率和利潤穩(wěn)定的情況下，該階段的重點(diǎn)是：擴(kuò)大品牌影響力，通過各種營銷手段促進(jìn)公司在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并開辟其他新型休閑產(chǎn)品-如戶外驢友，公司年會，部門聯(lián)誼等，以其獲得品牌帶來的乘數(shù)利潤。二、成本以及合理定價1.成本公司的啟動資金大概是 38 萬，成本包括辦公室的租金、辦公設(shè)備的配備、前期的市場推廣和宣傳費(fèi)用以及員工的工資。由于我們是服務(wù)性的公司，是沒有原材料之類的采購成本的。我們的成本的產(chǎn)生主要是前期推廣費(fèi)用和人力成本。（1）寫字樓租金：78000/年 山大路 201 號創(chuàng)展中心 426 室租金：6500 元/月 面積：100

40、 平方米（2）市場推廣宣傳費(fèi)用：3 萬/年。（3）人力成本：260000/年。一名 ceo 的工資是 4000 元/月，財務(wù)部每人工資是 2000 元/月，產(chǎn)品研發(fā)部每人工資是 2500 元/月，營銷部每人工資 1500 元/月底薪+提成，人力成本大19概是每年左右。（4）辦公設(shè)備+物業(yè)管理費(fèi)用：20000/年2.主打產(chǎn)品定價：（1）員工休閑需求調(diào)查和滿意度調(diào)查和公共想休息室在公司成立初期均不向企業(yè)和事業(yè)單位收費(fèi)，而采取向家裝公司收費(fèi)的模式。即：我公司給裝修公司提供客源，按項目向裝修公司收取 10%的提成。公共休息室按照不同的規(guī)模和各自的設(shè)施需求，以及聯(lián)系材料供應(yīng)商和裝修公司，定價范圍控制在：

41、1 萬5 萬具體的裝修費(fèi)用。（2）針對個人休閑策劃，視具體個人需求而定，定價范圍控制在：3001000 元+具體的活動價格總計。3.其他服務(wù)項目的價格：根據(jù)具體的市場價格來定，酌情收取一定的策劃服務(wù)費(fèi)用。第六章第六章 市場與銷售市場與銷售一、市場計劃“林海聽濤休閑策劃管理公司”成立于陽光燦爛的金秋時節(jié)，在前期的準(zhǔn)備和籌劃過程中，我們公司準(zhǔn)備全力以赴迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下市場計劃： 1、由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展。點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個區(qū)域里休閑理念的推廣以及在休閑策劃領(lǐng)域的影響

42、力。 （1）點(diǎn)：講的是我們公司將年度、月度、日制定的預(yù)計目標(biāo)在一個指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時精細(xì)化、量化。然后在這個點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。 （2）線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由一級城市到二級城市，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。 20（3）面：我們公司在某個領(lǐng)域成長達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。 2、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。 所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強(qiáng)勁的競爭對手，在市場競爭中，我們公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進(jìn)行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括

43、對手在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對方情況，林海聽濤公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。 3、由淺入深，滲透市場，做細(xì)市場。 我們公司會針對原有的市場業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。 4、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。 人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識展開市場面。 5、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)

44、新迅速有效的完成目標(biāo)。 質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。二、銷售策略1、實時銷售方法林海聽濤休閑策劃公司將主要采用上門銷售的方法，與各企業(yè)各部門的經(jīng)理進(jìn)行實時溝通，傳播我們的休閑理念，將我們對員工的關(guān)懷傳遞到各企業(yè)。另外我們也會通過打電話直接進(jìn)行品牌的推廣，廣告宣傳、郵件、廣播、21電視等等渠道也將是我們的輔助銷售手段。我們將聯(lián)合 5-10 個大的企業(yè)進(jìn)行捆綁合作，以點(diǎn)帶面，在行業(yè)中逐漸建立我們的品牌影響力，重點(diǎn)發(fā)展以下企業(yè)：（1）事業(yè)機(jī)關(guān)單位（2）國企（3）具有企業(yè)文化的外企和私企我們的服務(wù)將是

45、一個長期進(jìn)行得潛移默化的過程。2、品牌定位我們的服務(wù)主要是針對現(xiàn)在市場上的白領(lǐng)以及普通上班族，向他們推廣一種“健康休閑理念” ，因此不同于其他同類型的公司以內(nèi)容為主，我們主要以理念的傳播和推廣為主，在全社會建立輕松減壓的休閑理念，使全社會的上班族積極主動關(guān)注自身休閑的重要性。所以我們的品牌定位于：（1）幫助企業(yè)獲得員工的信任度和滿意度。（2）躋身一流的休閑策劃商家，傳遞我們的關(guān)懷。（3）以理念帶動整個休閑行業(yè)的銷售和發(fā)展。三、銷售渠道與伙伴1. 市場上有推、拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，即與有名氣的大企業(yè)和大的休閑場所進(jìn)行

46、長期合作，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和市場分散的人員將分頭進(jìn)行，最后再集中到一點(diǎn)，力爭在三個月內(nèi)完成初步推廣，給內(nèi)部人員和合作伙伴樹立信心。并且在一年時間內(nèi)實現(xiàn)基本盈利。2. 短渠道策略：分三種客戶：熟人或朋友所在企業(yè)，合作過的企業(yè)，自己熟悉領(lǐng)域的企業(yè)3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系：我們有自己的銷售團(tuán)隊，并且會經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，培養(yǎng)專業(yè)的銷售精神：價值=價格+服務(wù)+品牌，團(tuán)隊成員之間保持高效溝通，才能做出快速反應(yīng)。4. 條件成熟，建立固定的分銷點(diǎn)，解決我們在地方市場上的困難，分銷店可以為總部起到一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個銷售平臺的作用。22四、銷售周期我們公司初期將市場定位在濟(jì)南市，主要劃分在這幾個

47、區(qū)塊：1. 大觀園片區(qū)，商務(wù)高地：銷售周期為期一個月。2. 泉城路商圈，十字金街：銷售周期為期三個月。3. 洪樓商圈，東部旗艦：銷售周期為期一個月。4. 山大路商圈，科技王座：銷售周期為期一個月。5. 陽光新路片區(qū)，商業(yè)新貴：銷售周期為期半個月。6. 西市場片區(qū)，百年商圈：銷售周期為期半個月。五、市場聯(lián)絡(luò)本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時需要擴(kuò)大促銷力度。為達(dá)到此目的，必須采取主動性廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商。本公司計劃在主要貿(mào)易雜志上，如財富上發(fā)布廣告。資金落實后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計

48、劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有市場關(guān)系的分銷商及其他公司共同發(fā)布。由于我們在公共關(guān)系上的努力，將使我們在休閑策劃行業(yè)中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)和服務(wù)，以及在管理人員和顧客的心目中不斷提高，將對公司的前景起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，高級商務(wù)會所及聚會場所，高級休閑場所（如高爾夫球場），現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。1、貿(mào)易展銷會包括商業(yè)產(chǎn)品的展銷會以及大型企業(yè)招聘會。由于參會的大多是著名企業(yè)以及企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，所以我們理念會先滲透

49、到管理層。主要集中在武漢會展中心，武漢廣場等地。2、廣告宣傳本公司將開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的23論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。另外商貿(mào)大廈的電梯里將懸掛本公司大幅宣傳海報，同時會拍攝專業(yè)的宣傳片在企業(yè)會議時播出。3、年度會議本公司將選擇幾個主要企業(yè)的年會進(jìn)行集中宣傳，包括懸掛宣傳海報、播放宣傳片等。4、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷在各商業(yè)人士可能接觸到的網(wǎng)站進(jìn)行在線調(diào)查，發(fā)起論壇活動以及舉行有獎競猜。5、其它促銷因素本公司正在尋求更多的機(jī)遇（如街頭問卷調(diào)查）與合作企業(yè)共同拓展市場。6、直接郵寄本公司還將進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動。該活動在一定范圍內(nèi)以用戶為基礎(chǔ)對象

50、發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。除上述之外，本公司還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。六、社會認(rèn)證本公司將會尋找一些商業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為本公司產(chǎn)品與服務(wù)的評論者。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。這些人士對本公司的服務(wù)，產(chǎn)品的實效性，新聞發(fā)布的策略，以及公司的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，可以增進(jìn)本公司的認(rèn)可度，縮短銷售周期。第七章第七章 融資和財務(wù)情況融資和財務(wù)情況一 、融資方案：1. 初期采用股權(quán)融資方式，融資方持有股份 50%，投資方持有股份為50%。在后期也可采用債權(quán)和股權(quán)融合的融資方式。242

51、. 風(fēng)險分析 （1）投資方的投資資金及收益風(fēng)險在項目無法啟動的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本，及追加資金成本。（2）投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險。（3）破產(chǎn)風(fēng)險。（4）融資者對投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購的風(fēng)險 融資者為掌控全局經(jīng)營，在回購時利益出讓增加風(fēng)險。（5）融資者提前回購而付出的資金成本風(fēng)險。二、盈利模式（1）地區(qū)領(lǐng)先模式 我公司在建立初期，會在一個區(qū)域市場內(nèi)做到行業(yè)領(lǐng)先的地位(達(dá)到當(dāng)?shù)厥袌稣加新?15%)。這樣一方面可以抵御強(qiáng)敵；一方面又能實現(xiàn)比龍頭企業(yè)更高的利潤率。因為全國性的銷售成本比地區(qū)性企業(yè)大很多。當(dāng)根據(jù)地穩(wěn)固之后，再腳踏實地做

52、下一個市場。（2）專業(yè)化利潤模式 我公司初期將核心業(yè)務(wù)放在：休閑產(chǎn)品的推廣上（公共休息室，員工休閑需求調(diào)查和滿意度調(diào)查，針對個人休閑策劃） ，在專業(yè)領(lǐng)域做大做強(qiáng)的情況下，為了避免產(chǎn)品生命周期過短，我們在后期會開推陳出新其他產(chǎn)品與前期產(chǎn)品搭配銷售。（3）客戶發(fā)掘模式 企業(yè)初期投資用于了解客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，然后設(shè)計出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品，或是了解客戶如何購買和使用產(chǎn)品。整個過程雖然耗時耗力，但前期的客戶將為以后公司帶來豐厚的利潤回報，并且后期維持客戶關(guān)系的費(fèi)用較低，而客戶的忠誠度極高。（4）利潤領(lǐng)先模式 對于一個咨詢公司來說，利潤乘數(shù)是一個強(qiáng)有力的盈利及其，如果能夠投入巨資建立品牌，消費(fèi)者就會

53、在一系列的產(chǎn)品馬上認(rèn)同這以品牌，從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或是服務(wù)中重復(fù)地收貨利潤。我們會在公司已經(jīng)形成規(guī)模的基礎(chǔ)上，慢慢做成具備品牌的中型甚至大型企業(yè)。三、退出機(jī)制25若項目進(jìn)行中投資方退出只能獲得雙方約定額度的股份（如投資方投資股份的三分之二）項目完成，投資方退出融資方按時按預(yù)定的回報率加本金額度進(jìn)行現(xiàn)金回購股份四、財務(wù)分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金來源金額（萬元）股份比例（%）合計趙在坤511.11尤炯凱511.11司遠(yuǎn)511.11路瑤511.11發(fā)起人投資 王嬌怡511.11b 公司1022.22社會人士 a 1022.22其他股東100%工資明細(xì)表部門姓名職務(wù)工資、薪金提成趙在坤總經(jīng)理400

54、0行政部王嬌怡會計2000財務(wù)部尤炯凱出納2000劉曉洋主管2500司遠(yuǎn)職員2500研發(fā)部路瑤主管1500市場營銷部職員150026固定資產(chǎn)明細(xì)表辦公設(shè)備10000寫字樓租金78000附附 錄錄 我們公司旨在為企業(yè)達(dá)到以下目的：增加內(nèi)部凝聚力，鼓舞士氣；增加集體核心力和向心力；增進(jìn)感情，促進(jìn)交流，娛樂身心，創(chuàng)造和諧、快樂的氛圍；使團(tuán)隊成員更多的增進(jìn)了解，體驗團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團(tuán)隊。一、一、公司機(jī)構(gòu)設(shè)置公司機(jī)構(gòu)設(shè)置我公司的初期組織結(jié)構(gòu)為職能型，一名 ceo，下設(shè)財務(wù)部，營銷部，產(chǎn)品研發(fā)部。 一名總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司運(yùn)營業(yè)務(wù)，財務(wù)部一共 2 人：一名會計，一名出納。營銷部共 2

55、 人，主管一名。產(chǎn)品研發(fā)部共 2 人,主管一名。1. ceo 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌公司工作的全面開展和相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)營。具體來講，是對公司所有重大事務(wù)和人事任免進(jìn)行決策；制定公司的大政方針；營造一種促使員工愿意為公司服務(wù)的企業(yè)文化；把公司的整體形象推廣，推銷的對象是公司的投資者、現(xiàn)有和潛在的客戶及其他利益相關(guān)者，要推銷的是產(chǎn)品，也包括企業(yè)文化、人員等。 2. 產(chǎn)品研發(fā)部 負(fù)責(zé)各種調(diào)查工作的信息搜集，為客戶量身打造休閑策27劃方案并負(fù)責(zé)其具體實施以及休閑旅游景點(diǎn)的踩點(diǎn)、攝影、記錄；組織成員參加業(yè)余休閑活動，為成員提供各種休閑服務(wù)及時解決成員在活動中所遇到的各種問題與麻煩，維護(hù)好活動秩序；負(fù)責(zé)開展與各企業(yè)之間的聯(lián)

56、系與溝通，同時根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)部的方案隨時與客戶聯(lián)系，跟蹤調(diào)查，隨時了解客戶需求動態(tài)并提供售后服務(wù)。3. 營銷部 主要負(fù)責(zé)市場推廣和聯(lián)系客戶；同時負(fù)責(zé)各種宣傳活動，各種活動宣傳文稿的撰寫及宣傳；通知各種決定、決策、信息及發(fā)布，以及積極與各種客戶接洽，與各企業(yè)、經(jīng)營商商談合作。4. 財務(wù)部 制定財務(wù)部的發(fā)展目標(biāo)與計劃，統(tǒng)籌本部門年度總結(jié)、匯報以及俱樂部資產(chǎn)的管理和各種財務(wù)預(yù)算與結(jié)算工作。二、二、員工休閑需求調(diào)查問卷員工休閑需求調(diào)查問卷(簡要版簡要版)1、您的性別：男（ ） 女（ ）2、您的年齡 （ ）a、30 歲以下 b、3040 歲 c、4050 歲 d、50 歲以上3、您的職業(yè) （ ） a、企事

57、業(yè)管理人員 b、專業(yè)/文教技術(shù)人員 c、服務(wù)銷售商貿(mào)人員 d、 離退休人員4、您認(rèn)為身邊休閑場所如何 （ ）a、偏少，不能滿足要求 b、環(huán)境不好，亂 c、收費(fèi)較高 d、各方面基本能滿足要求5、您每月用多少錢在休閑活動上？ （ ）28a、200 元以下 b、200500 元 c、500700 元 d、700 元以上6、您希望參與休閑活動時間段集中在（ ）a、平日 b、周末 c、黃金周 d、帶薪假期7、您通常會愿意選擇哪種類型的休閑活動？（ ） （可多選）a、參觀藝術(shù)館、博物館等文化展覽b、課外學(xué)習(xí)深造，參加培訓(xùn)班、網(wǎng)上學(xué)習(xí)等c、參加公益活動d、戶外旅游e、卡拉 ok、電影、網(wǎng)絡(luò)游戲等f、體育運(yùn)動

58、、戶外拓展訓(xùn)練8、您參與休閑活動的動機(jī)是 （ ） （可多選）a、釋放工作、生活壓力b、增長見識，開拓眼界，培養(yǎng)能力c、認(rèn)識新朋友，擴(kuò)大交際圈d、娛樂消遣e、鍛煉身體9、何種因素會影響到您的休閑選擇 （ ） （可多選）a、時間安排 b、個人興趣愛好 c、休閑場所的環(huán)境與設(shè)施質(zhì)量d、費(fèi)用原因 e、安全因素 f、交通便利程度g、朋友推薦 h、媒體宣傳10、請將上題您所選擇的選項按影響程度由大到小排列2911、您對目前休閑狀況滿意嗎？有哪些更好的建議三、團(tuán)隊隊員三、團(tuán)隊隊員參賽組員所屬院系專業(yè)趙在坤保險學(xué)院保險一個人的改變，源自于自我的一種積極進(jìn)取，而不是等待天賜良機(jī)。尤炯凱保險學(xué)院保險成功之后要感謝

59、曾經(jīng)給我們使過絆兒搗過亂的人，是他們給了我們動力和磨練的機(jī)會。司遠(yuǎn)保險學(xué)院保險按你想的去做，否則，你遲早要按你做的去想。路瑤工商學(xué)院市場營銷無論你選擇做什么，追求完美的程度決定你成就的高度。 王嬌怡會計學(xué)院審計葉茂根深自有清馨 劉曉洋保險學(xué)院保險just do it!成員列表隊長趙在坤項目名稱林海聽濤休閑策劃公司30項目簡介本公司針對現(xiàn)在市場上經(jīng)常被羨慕而實質(zhì)被人們忽略的群體白領(lǐng)以及上班族，他們每天在忙碌的工作，收入頗豐的同時卻失掉了很多享受人生樂趣的機(jī)會，往往在閑暇時感到身心俱疲。我們應(yīng)該充分的喚起他們享受生活，充實生命的靈魂，適當(dāng)?shù)慕∩怼⑦\(yùn)動以及休閑娛樂不僅有利于他們的身體健康，同時也可以

60、放松心情、緩解壓力、開闊思維，在休閑活動之后能更好的投入工作，效率更高，創(chuàng)意更好。 致老板的一封信：致老板的一封信：我們?yōu)槟峁┮粋€全新的娛樂休閑理念，從員工的民意調(diào)查，到互動的策劃安排，到服務(wù)的售后反饋，我們統(tǒng)統(tǒng)為您安排好，并且為您量身打造符合您們企業(yè)文化理念的活動形式，充分體現(xiàn)以人為本的理念，讓員工在疲憊的工作至于找到新的動力元素，重新精力充沛的回到工作崗位上，辦公室的氣氛活躍了，效率提高了，市場收效好了，利潤自然就上去了，員工笑了，您也笑了！致各位白領(lǐng)上班族的一封信致各位白領(lǐng)上班族的一封信：您在百忙之中也許已經(jīng)忘記了吃飯，忘記了上廁所，甚至忘記了睡覺，但是我希望您在我們這里重新找回生活的