鈣劑的市場調(diào)查分析畢業(yè)論文

1、本科畢業(yè)論文設(shè)計 珠海市鈣劑的市場調(diào)查分析 二級學(xué)院 藥科學(xué)院 專 業(yè) 藥學(xué)（國際醫(yī)藥貿(mào)易方向） 班 級 2007（4）班 學(xué)生姓名 學(xué) 號 0703512450 指導(dǎo)教師 2011 年 4 月 誠 信 聲 明 我聲明，所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計）是本人在老師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我查證，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文（設(shè)計）中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得其他教育機構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。我承諾，論文（設(shè)計）中的所有內(nèi)容均真實、可信。 畢業(yè)論文（設(shè)計）作者（簽名）： 年 月 日 珠海市鈣劑市場調(diào)查分析 摘要：目的：探索珠海市居民對當(dāng)前市場

2、上鈣劑的了解情況和使用情況，對目前鈣劑市場進(jìn)行調(diào)查分析提出解決的建議和方法，保證鈣劑市場的健康發(fā)展，使居民有意識地進(jìn)行補鈣，從而提高國民的身體素質(zhì)和健康水平，減少疾病。方法：采用口頭溝通和問卷調(diào)查的方法對鈣劑消費者進(jìn)行調(diào)查，通過數(shù)理統(tǒng)計法研究方法對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析調(diào)研。結(jié)果：鈣劑種類廣泛，消費增長迅速，人們對鈣劑的使用認(rèn)識不全面，對缺鈣的癥狀和嚴(yán)重后果沒有引起重視，盲目補鈣的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)論：生產(chǎn)鈣劑企業(yè)應(yīng)該加強科研工作，提高鈣劑的科技含量，加強市場管理，確保鈣劑的質(zhì)量安全，盡量減少副作用；廣大消費者應(yīng)該了解自身健康，了解缺鈣造成的嚴(yán)重后果，并進(jìn)行合理有效的補鈣。 關(guān)鍵詞：鈣劑；市場；合理補

3、鈣 the analysis of calcium preparation marketing of zhuhai abstract: the objective of this thesis is to explore the understanding and useof calcium preparation in zhuhai so as to analysis its marketing quo and come up withsolutions to ensure the healthy development of this market and to lead local re

4、sidentsto be aware of supplementing calcium then finally improving peoplesheathless .investigated though oral communication and questionnaire survey itanalyzes the result of survey by mathematical statistics. it is found that people lackthe knowledge on this preparation and the value of lacking calc

5、ium because of thewide range of these products and the rapid development of consumption. in shortcalcium producing company should invest more money technique and managementskills on it to make sure its high quality and less side effects. meanwhile consumersshould understand their heath better and ra

6、tionally supplement calcium if necessary. keywords: calcium ；marketing ；rational calcium supplementation 目 錄1.前言 .12.鈣劑的市場應(yīng)用現(xiàn)狀 .22.1 鈣劑的發(fā)展歷程. 22.2 市場鈣劑的分類. 22.3 鈣劑的主要功能 . 22.4 鈣劑的合理選擇 . 32.4.1 兒童鈣劑的選擇 .42.4.2 絕經(jīng)婦女鈣劑的選擇 .42.4.3 孕婦鈣劑的選擇.53.珠海市鈣劑市場調(diào)查分析及使用中存在的問題 .63.1 珠海市鈣劑的銷量. 63.2 鈣劑消費者調(diào)查 . 63.2.1 鈣劑的

7、主要消費人群.63.2.2 鈣劑品牌與宣傳途徑 .83.2.3 影響消費者購買鈣劑的因素 .93.2.4 鈣劑的改進(jìn)方向 .104.鈣劑行業(yè)存在的問題以及建議.124.1 鈣劑行業(yè)存在的問題. 124.1.1 鈣劑種類繁多 .124.1.2 廣告鋪天蓋地 .124.1.3 行業(yè)管理非?；靵y.124.2 解決的方法與對策. 134.2.1 規(guī)范市場.134.2.2 加強老百姓醫(yī)療保健意識 .135.結(jié)論 .15參考文獻(xiàn) .16致 謝 .17附錄 珠海市市民使用鈣劑的調(diào)查問卷 .18 1.前言 人的一生中，營養(yǎng)、預(yù)防和某些疾病治療的各個環(huán)節(jié)需要補充足夠的鈣。鈣是人體內(nèi)最有活力的，礦物質(zhì)中含量最多的

8、宏量元素，是維持骨骼健康的重要營養(yǎng)素，是骨重建過程骨質(zhì)形成的必需元素。鈣是人體必須的營養(yǎng)素，對維持人體正常生理功能起著重要作用。其一，鈣是骨與齒結(jié)構(gòu)的重要成分。成人體內(nèi)鈣的總含量大約在 1300g 左右，其中 99存在于骨和牙齒中，其余 1存在于細(xì)胞外液、軟組織、和細(xì)胞膜中。其二，鈣離子參與許多生理功能，如神經(jīng)興奮性、肌肉收縮、心臟活動、細(xì)胞膜通透性、血凝過程、呼吸、腎功能、某些酶的活動等1。因此缺鈣將影響骨結(jié)構(gòu)和許多生理功能的正常。無論是在國際還是在國內(nèi)，自人民意識到低鈣攝入的危險性以來，鈣劑除了治療外，也開始大量用于預(yù)防性補充。 1 2.鈣劑的市場應(yīng)用現(xiàn)狀2.1 鈣劑的發(fā)展歷程 1997

9、年 8 月，在由中國保健科技學(xué)會醫(yī)藥保健研究與中國康復(fù)醫(yī)學(xué)研究所共同舉辦的 “97 全國保健食藥品功效研討會”上，將鈣營養(yǎng)強化劑按其 發(fā) 展 過 程 劃 分 為 三 代 2 。 至 今 為 止 ， 鈣 劑 的 發(fā) 展 僅 到 了 第 三 代 。第一代：主要有碳酸鈣、氫化鈣、磷酸氫鈣等無機鈣。鈣離子以無機鹽化合物形式存在，在體液中幾乎小溶，其特點是含鈣量低，不易溶解且胃腸刺激性大，吸收較差。第二代：為活性鈣以及以活性鈣為原料的制劑，如蓋天力。其主要以富含鈣質(zhì)的天然物質(zhì)為原料，經(jīng)高溫煅燒、電解等特殊方法制成的具有化學(xué)活性和生物活性的鈣制劑，口感較好，人體較易吸收，但胃腸刺激性大，生物利用度較低。第

10、三代：為超微粉化碳酸鈣制劑和氨基酸等有機螯合鈣制劑，如樂力、l 一門冬酸鈣等。其特點是溶解性好，吸收好，生物利用度高，對胃腸道刺激性小，但價格相對比較高3。2.2 市場鈣劑的分類 目前市面上銷售的鈣劑種類非常多，有價格非常便宜的國企生產(chǎn)的合成鈣，三合鈣、三維葡磷鈣、碳酸鈣顆粒等，也有價格比較高的外企鈣，如食藥準(zhǔn)字的樂力和國藥準(zhǔn)字的迪巧、鈣爾奇?？偟膩碚f，按照生產(chǎn)工藝可以分成合成鈣和天然鈣二種，合成鈣有碳酸鈣、枸櫞酸鈣、氯化鈣、醋酸鈣、乳酸鈣、葡萄糖酸鈣、氫氧化鈣、氨基酸鈣，天然鈣有各種動物的骨粉或從動物貝（如牡蠣殼、雞蛋殼、蚌殼等）提煉煅燒而成。按照鈣元素可以分成有機鈣和無機鈣。有機鈣比無機鈣

11、胃腸刺激性小，且安全性高。無機鈣主要有氯化鈣cacl2、碳酸鈣caco3、氧化鈣cao、氫氧化鈣（caoh2）、磷酸氫鈣cahpo4，有機鈣主要有葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、氨基酸螯合鈣等。2.3 鈣劑的主要功能 鈣是人體需要最多的礦物質(zhì)，也是人體內(nèi)最為活躍的元素之一。人體內(nèi)鈣的總量男性約為 1500 克女性約為 1000 克，其中 99存在于骨骼和牙齒內(nèi)，其 2余的 1分布在血液、神經(jīng)及各種軟組織中。在骨骼組織中，鈣離子和磷構(gòu)成羥磷石灰結(jié)晶沉著于膠原組成的基質(zhì)上，維持著骨的堅固性。當(dāng)機體缺鈣時，一方面，因缺少構(gòu)成骨的原材料而導(dǎo)致骨代謝的骨形成；另一方面，血鈣下降到閾值將導(dǎo)致甲狀旁腺分泌亢進(jìn)

12、，增加整體水平上的骨吸收，使鈣由骨組織中游離下來進(jìn)入血液。兩方面因素均可導(dǎo)致單位體積的骨量減少，所以缺鈣是骨質(zhì)疏松癥的重要原因之一4。鈣的需要量因年齡、性別、生理及病理狀態(tài)不同而異。我國推薦的鈣攝人量標(biāo)準(zhǔn) rda 為：初生6 個月為 400mg； 個月2 歲為 600nlg； 7 39 歲為 800mg；1012 歲為 1000n 培；1315 歲為 1200mg； 歲成人為 800mg； 16孕婦為 1000mg；哺乳婦女為 1500mg；老年人為 800mg5。其中，特殊年齡段的人群需要特別進(jìn)行補鈣。兒童正處于生長發(fā)育時段，如果鈣的補充量不足，骨骼得不到正常生長發(fā)育，容易導(dǎo)致身材矮小，嚴(yán)重

13、者容易患佝僂??；孕婦在妊娠期間攝入的鈣如果不足，容易導(dǎo)致胎兒發(fā)育不全、畸形胎或者死胎；老年人鈣的攝入量不足，容易導(dǎo)致骨質(zhì)疏松和骨折。然而普通人在正常情況下很少主動購買鈣劑進(jìn)行補鈣那么普通人在日常生活中可以攝入足夠的鈣量嗎？根據(jù)資料顯示，中國人的人均膳食含鈣量偏低，約每日 400 毫克那么每天應(yīng)從鈣劑中補充400mg，即達(dá)到每日 800 mg 毫克才能滿足需要6。2.4 鈣劑的合理選擇 有人認(rèn)為要早期預(yù)防缺鈣，增加貯備，年輕時每日攝取量應(yīng)不少于 800mg，既然這樣每天吃些鈣片就可以了。其實不然，比如葡萄糖酸鈣片僅含鈣 9，乳酸鈣片含鈣 13，這類鈣片含鈣量最低，每次服鈣片 2 片，僅服到藥用標(biāo)

14、準(zhǔn)量的110 鈣，因為鈣片都是以化合物計量的，鈣片在體內(nèi)不完全吸收。因此靠服用鈣片來補足鈣并非是一個理想的途徑。補鈣還應(yīng)以飲食補為基礎(chǔ)，加強富鈣食物的供應(yīng)量，再適當(dāng)加服鈣劑，并要經(jīng)常接受陽光照射和適量運動，以增強鈣的吸收能力和增強體內(nèi)骨鈣的含量，必要時要補充維生索 d。 同時應(yīng)區(qū)別于基本健康個體與治療缺鈣癥的補鈣。因為不同年齡段的消費者無論是身體對鈣的需求量還是自身抵抗能力都不同，對鈣劑的吸收能力和安全性也不一樣。同時不同的鈣制品的鈣元素含量、生物利用度和副作用都不同。 32.4.1 兒童鈣劑的選擇 兒童、青年階段的消費者各器官發(fā)育尚不健全，對鈣劑的需求量大而且對產(chǎn)品的安全性要求高。因此在選擇

15、鈣劑時應(yīng)選擇對胃腸刺激性小、溶解度高、吸收利用度高的鈣制劑。以下是對不同鈣劑原料的分析：碳酸鈣制劑以其含鈣元素量高、生物利用度尚可、價廉；葡萄糖酸鈣溶解性較好，但含鈣元素較低，適合補鈣量較小者；活性鈣雖離子化程度高，溶解度大，但其生物利用度不高，且多源于天然骨粉、貝殼研碎而成的制劑，由于海水等污染而含高水平的鉛和鋁，具有一定毒副作用，只可短期使用；氨基酸等有機螫合鈣，溶解性好，吸收好，生物利用度高，對胃腸道刺激性小7。因此，對兒童階段消費者來說，選擇含鈣量高、價廉的碳酸鈣或者生物利用度高、吸收好、對胃腸道刺激小的氨基酸鈣都是一個不錯的選擇。 同時，兒童補鈣還需要注意一下問題：對維生素 d 缺乏

16、而導(dǎo)致的缺鈣，應(yīng)在補鈣的同時，適當(dāng)選用維生素 d 或選用含有維生索 d 的鈣劑；鈣制劑服用時間以飯后 11.5h 最好，可減少食物對鈣元素吸收的影響。兒童補鈣最好選用含鈣量低的制劑，可以通過少吃多餐的補鈣方法進(jìn)行補充，這樣有助于增加鈣的吸收8。 補鈣不能同時食用楊桃、葡萄、橘子等因含有較多的堿性磷酸鹽、草酸鹽，可與鈣結(jié)合成為不溶性的化合物，而妨礙鈣的吸收。目前鈣劑有“國藥準(zhǔn)字號”、“健字號”等不同批文的品種，使用時應(yīng)選擇符合國家藥典標(biāo)準(zhǔn)、成分明確、劑量準(zhǔn)確、生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)日期清楚的品種9。2.4.2 絕經(jīng)婦女鈣劑的選擇 絕經(jīng)婦女是一個特殊需要補充鈣劑的群體。絕經(jīng)后婦女骨鈣丟失加速，每年丟失 2

17、3，尤以絕經(jīng)后 23 年最快10，易導(dǎo)致骨質(zhì)疏松、骨折、骨關(guān)節(jié)疼痛等，嚴(yán)重影響絕經(jīng)后婦女的身心健康。因此，應(yīng)重視對絕經(jīng)后骨質(zhì)疏松癥的預(yù)防和治療。在此期的防治中，補鈣尤為重要，因為絕經(jīng)前后女性骨質(zhì)疏松的預(yù)防而言，長期服用性激素會產(chǎn)生陰道出血、乳癌等副作用11。因此對于老年絕經(jīng)婦女的補鈣應(yīng)該要注意：補充鈣劑輔以維生素 d 或性激素治療能增加鈣的吸收和轉(zhuǎn)化，進(jìn)而抑制骨吸收、促進(jìn)骨鈣化，有效防治骨質(zhì)疏松的發(fā)生。 42.4.3 孕婦鈣劑的選擇 孕婦是一個很特殊的群體，妊娠期除孕婦自身需要鈣，胎兒于妊娠 30 周后發(fā)育增快，需鈣量增加，增加量為孕 20 周前的 7 倍12。孕期缺鈣，可引起妊娠高血壓、骨質(zhì)

18、疏松而引起孕期腰腿疼痛，最明顯的是非腸肌痙攣而致腿肚抽痛、胎兒生長緩慢和一些臨床并發(fā)癥。因此，孕婦在選擇鈣劑進(jìn)行補鈣時應(yīng)該選擇價格比較合理、毒副作用比較小，而且容易吸收的鈣劑，例如碳酸鈣和氨基酸鈣。同時因為維生素 d 能促進(jìn)鈣的吸收，也可以選擇鈣劑和維生素 d 同時服用，或者選擇維生素 d 和鈣元素共同組成的復(fù)方鈣劑。 5 3.珠海市鈣劑市場調(diào)查分析及使用中存在的問題3.1 珠海市鈣劑的銷量 通過對珠海市某醫(yī)藥公司鈣劑近四年來的銷售量進(jìn)行統(tǒng)計分析，得出以下數(shù)據(jù)圖 1： 18 16.2 16 13.68 14 銷售量（萬盒） 12 10 8 8 7.2 6 4 2 0 2007 2008 200

19、9 2010 年份 圖 1 珠海市樂泡的年銷量分析圖 據(jù)圖 1 可知，珠海市某醫(yī)藥公司牡蠣碳酸鈣泡騰片銷售情況統(tǒng)計：2007 年的年銷量為 7.2 萬盒，2008 年為 8 萬盒，2009 年為 13.68 萬盒，2010 年為 16.2萬盒，近四年的銷量持續(xù)增長，預(yù)計 2011 年的銷量可達(dá)到 20 萬盒。從圖中可以看出近幾年來鈣劑需求市場是越來越大的。3.2 鈣劑消費者調(diào)查 為了了解珠海市消費者對鈣劑的認(rèn)知程度和鈣劑的使用情況，一共派發(fā)了1500 份問卷，其中有效問卷為 1250 份，調(diào)查結(jié)果如下：3.2.1 鈣劑的主要消費人群 經(jīng)調(diào)查研究，鈣劑的主要消費人群和主要消費市場反映如下： 6

20、兒童 老年人 普通人 孕婦 6 1 老年人 普通人 孕婦 兒童 41 52 圖 2 需要補鈣的人群比例 從圖 2 可以看出，鈣劑消費人群中兒童占了 52，孕婦占了 41，說明在 需要補鈣的人群中，主要鈣劑消費者集中在兒童和孕婦這一塊，其中兒童占 52， 兒童身體需要發(fā)育，骨骼需要成長，而鈣是骨骼成長的必要的物質(zhì)。每人每天的 鈣的攝入量有標(biāo)準(zhǔn)，如果少于標(biāo)準(zhǔn)，就會影響兒童骨骼的正常的發(fā)育。孕婦占需 要補鈣的人群的 41，因為孕婦要把一部分鈣轉(zhuǎn)移給胎兒，所以對鈣的需要量也 很高，哺乳母親體內(nèi)的鈣通過乳汁輸送給嬰兒，因此對鈣的需要量也很大。而老 年人也占了鈣劑消費者的 6，老年人由于腸胃等身體功能老化

21、，每天的鈣的攝 入量會大大降低，而且隨著身體機能的下降，鈣也會流失，導(dǎo)致骨質(zhì)疏松，所以 老年人也需要特別進(jìn)行補鈣。 在參加調(diào)查的消費者中，鈣劑的使用情況如下： 表 1 消費者使用補鈣產(chǎn)品的情況使用情況 從來不用任何補鈣品 偶爾使用補鈣品 經(jīng)常使用補鈣品調(diào)查人數(shù) 100 363 787百分率 8 29 63 從表 1 可以看出，8的被調(diào)查者從來不用任何補鈣品，29的被調(diào)查者偶 爾使用補鈣品，63的被調(diào)查者經(jīng)常使用補鈣品，說明大部分消費者會經(jīng)常購買 補鈣產(chǎn)品進(jìn)行補鈣。 在調(diào)查的消費者中，具體按照年齡段區(qū)分使用鈣劑的情況如下： 7 表 2 不同年齡段的補鈣情況年齡范圍 18 歲以下 1825 歲 2

22、635 歲 3645 歲 4654 歲 55 歲以上從來不使用補鈣產(chǎn) 6 15 37 19 13 10品的人數(shù)百分率 6 15 37 19 13 10偶爾使用補鈣產(chǎn)品 84 25 105 94 40 15的人數(shù)百分率 23 7 29 26 11 4經(jīng)常使用補鈣產(chǎn)品 228 94 126 63 79 197的人數(shù)百分率 29 12 16 8 10 25 從表 2 可以看出：從來不使用補鈣品的被調(diào)查人群中，6的人年齡在 18 歲 以下，15的年齡在 18-25 歲，37的年齡在 26-35 歲，19的年齡在 36-45 歲， 10的年齡在 55 歲以上。他們中有的認(rèn)為自己身體很好，不缺鈣，所以根本沒 有必要使用補鈣品；有的認(rèn)為即使缺鈣，通過喝骨頭湯、吃蝦皮等食補方式完全 可以達(dá)到補鈣的目的，不需要再使用補鈣品；或者是認(rèn)為目前市場上出售的補鈣 品的品質(zhì)、性能實在令人擔(dān)憂，的確不敢買補鈣品。 偶爾使用補鈣品的被調(diào)查人群中，23的