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文檔簡介
1、前 言四五兩月,2013年的關鍵之所在;因為,既要完成人力的積累和成長又要追趕上被時間拉下的業(yè)務進度。我們還要面對行業(yè)轉(zhuǎn)型的巨大陣痛,可是要贏得國華個險的美好未來,就必須迎接挑戰(zhàn)。所謂決勝,意義就在于此!目 錄ONTENTS1234目 錄ONTENTS1234 為全面完成四五連動計劃目標,強力推動“13231工程”,在以績優(yōu)為導向的組織發(fā)展的前提下,重點運作銷售理由和銷售技能的提升。工作主題“13”=1300個菁英匯/月“2”=200個頂尖/月“1”=引進100個營業(yè)部“3”=晉升300個主任“13231工程”即為一個整體工程,也可以理解成這是由若干個個體工程的合并體,”13231工程“更是二
2、季度一個必達的一個計劃目標。目 錄ONTENTS1234目標分解業(yè)務目標4月節(jié)奏存量目標 4月 5月 合計河南 300185485山東 245165410河北 245165410上海 240165405浙江 14095235湖北 8050130安徽 402565北京 105060合計一階段第二階段第三階段第四階段50%20%20%10%4月1日-8日4月9日-15日 4月16日-22日 4月23日-27日第一階段第二階段第三階段第四階段30%30%30%10%4月28日-5月6日 5月7日-13日 5月14日-20日 5月21日-27日5月節(jié)奏分公司風計劃目標四五聯(lián)動
3、目標4月目標5月目標河 南 55024782165山 東 55024782165河 北 48021672144上 海 160722448浙 江 90411428湖 北 80361224安 徽 70321122北 京 20936合 計 2000900300600目標分解 新增目標(風計劃45%)分公司雷計劃目標四五聯(lián)動目標4月目標5月目標河 南 2515105山 東 2515105河 北 201284上 海 10642浙 江 10642湖 北 4211安 徽 4211北 京 2211合 計 100603921目標分解 引進目標(雷目標60%)分公司晉升300晉升經(jīng)理晉升總監(jiān)河 南 90103山
4、東 7572河 北 7572上 海 2521浙 江 101湖 北 151安 徽 101合 計 300298目標分解 晉升目標(云目標)3.25 3.29 4.1 4.2 4.8 4.9 4.12 5.1 5.14 5.31四月人力發(fā)展啟動超A直通車視頻啟動準主任培訓班4.1 4.30 5.313600人 4100人 5000人4家開業(yè)機構:河北張家口、望都山東德州、湖北咸寧3家開業(yè)機構:湖北黃石、孝昌、蘄春風計劃300人雷計劃39個部風計劃600人雷計劃21個部四五聯(lián)動啟動督導會議人管會議督導會議人管會議準主任培訓班部經(jīng)理引進培訓班推動節(jié)奏部經(jīng)理引進培訓班總部四五連動啟動3.21目 錄ONTE
5、NTS1234推動策略“13231工程”的目標實現(xiàn)是在不同的階段由不同的策略組合來完成的,本著化繁為簡的工作原則,實現(xiàn)“13231工程”的四五連動的策略組合確定為如下四個方面,只要我們能將這四項工作的計劃目標完成,“13231工程”計劃目標就能完成,只要“13231工程”計劃目標能夠完成,2013年計劃目標就能完成!推動策略 績優(yōu)為導向的組織發(fā)展,實現(xiàn)持續(xù)不斷的績優(yōu)人力增長,達成1300個菁英匯和200個頂尖的目標。推動策略風計劃推動新增上崗2000人夯實現(xiàn)有組織架構云計劃晉升300人培養(yǎng)屬于國華自己的干部雷計劃引進100個部實現(xiàn)隊伍擴軍利用鯰魚效應激活現(xiàn)有團隊電計劃鼓勵新人轉(zhuǎn)正提高新人留存我
6、要上平臺激發(fā)營服經(jīng)理的工作積極性扶強助弱,超A直通車給那些有能力有激情的營服團隊,提供一個快速通道外勤人力發(fā)展機構建設p分層級面談:1、以準主任為主要群體,進行晉升面談,制定新增計劃并追蹤落實;2、維持考核面談,推動活動人力;3、參訓面談,提升可控人力,同時對新人4、以基本法為推動點,盤活人力,推動活動人力;p氛圍營造:1、借助電子信息平臺播報典范機構、個人, 穿插基本法和政策信息;2、基本法持續(xù)推動;3、職場開辟晉升專欄;4、晉升喜報、晉升周報;5、主管必須出勤,同時要求小組1幫1出勤(可以是小組組員或準增員)p晉升300推動:鎖定準主任,以人管、督訓條線為主,通過云計劃,借助新法推動晉升外
7、勤人力發(fā)展推動策略p數(shù)據(jù)支持:總公司每周2次考核預警、分公司每周1次考核預警。晉升周報p督導追蹤:總公司專項追蹤騰飛機構、新開機構籌備情況;總分互動追蹤“我要上平臺”“超A直通車”機構;總公司新人2件專項追蹤p會議:中支半月宋都專項會議;中支或營服每周一次準主任會議;中支每月至少一次大型創(chuàng)說會,營服每周至少2次創(chuàng)說會;總、分互動,每月一次人管專項會議;總公司機構督導專項會議;p培訓:新人回爐班;準主任培訓班;同業(yè)引進培訓班;外勤人力發(fā)展推動策略強 化 目 標 管 理機構建設推動策略1、中支總為機構建設的第一責任人(無論有無營服經(jīng)理)。2、責任人與分公司簽訂營服(B類及以上)二季度保級責任狀。3
8、、C、D類各營服要明確達標時間表和具體措施。4、中支對達標時間超半年的營服擬定引進計劃。加 強 督 導 追 蹤做 好 氛 圍 營 造總公司 預警報表:類別預警每周一次。騰飛計劃、戰(zhàn)略機構考核預警每周一次。達標預警每月一次。自定計劃預警,納入報表,每天一次。 短信發(fā)送:總公司頻度,騰飛、戰(zhàn)略、新籌,每天;薪酬考核,每周。 半月刊:于4月17日、5月3日、5月17日、6月3日,各一期??偣?與各機構至少每周打一次電話。 情況異常機構,以郵件形式下發(fā)督導函機構建設推動策略專項督導:p我要上平臺項目小組: 總公司: 分公司:領導小組:劉啟斌 執(zhí)行小組:營銷部經(jīng)理督導小組:督導處 執(zhí)行小組成員:督導室
9、,各中支督導,四級機 構負責人,分公司培訓部總公司:1、3月31日前第一次下發(fā)四級機構類別晉升考核預警表,后每半月下發(fā)一次2、4月1日6月30日期間,按機構當月新進人力進度進行分類,B類(含)以上為一組,B類以下為一組每月中旬分別召開一次督導會議,同時對“風云雷電”計劃中方案達成進行追蹤督導3、總公司每半月出版一次“助我上平臺”戰(zhàn)報,通報本方案進度。責任人:蔣耀宏4、針對異常機構,總公司督導處可以隨機要求四級機構負責人及營銷部經(jīng)理進行對話,必要時進行現(xiàn)場督導,責令整改推動策略機構建設分公司: 1、營銷部經(jīng)理負責對轄內(nèi)四級機構進行分類溝通,規(guī)劃目標,并將規(guī)劃表上報總公司督導處 2、各督導室、督導
10、、四級機構負責人跟進目標達成進度的督導,營造好氛圍、啟動好意愿,落實好機構主顧開拓活動 3、做好機構發(fā)展匯報工作,并召開好主管會、內(nèi)勤例會、創(chuàng)說會等并做好會議總結報告存檔,以備后續(xù)隨時檢查 4、培訓部負責做好早會、新人班培訓工作四級機構類別目標規(guī)劃匯報表:分公司中支營服營服負責人姓名月初人力月末人力月初機構類別目標晉升類別當月督導新增新進推動策略機構建設超A直通車:總公司: 1、3月31日前第一次下發(fā)四級機構類別晉升考核預警表,后每半月下發(fā)一次預警 2、4月1日6月30日期間,每月中旬對報名機構召開一次督導會議,同時對“風云雷電”計劃中方案達成進行追蹤督導 3、總公司每半月出版一次“超A直通車
11、”戰(zhàn)報,通報本方案達成進度。 4、針對異常機構,總公司督導處可以隨機要求四級機構負責人及個險分管總(或指定人員)進行對話,必要時進行現(xiàn)場督導,責令整改 5、培訓部負責機構對早會課件、創(chuàng)說會、培訓班的需求支持推動策略機構建設分公司: 1、個險分管總直接負責報名機構超A挑戰(zhàn)的統(tǒng)籌工作; 2、各中支個險負責人直接參與超A挑戰(zhàn)機構的目標規(guī)劃分解,達成的相應舉措,跟進目標達成進度的督導,做好溝通、營造好氛圍、啟動好意愿,落實好機構主顧開拓活動及相應的支持。各中支個險負責人的超A挑戰(zhàn) 3、各培訓部無條件優(yōu)先給予挑戰(zhàn)機構的創(chuàng)說會、培訓等支持,并督促做好月度計劃及落實跟進工作。每月一次總結匯報分公司營銷部 4
12、、督導室及中支各層級做好機構發(fā)展匯報工作督導工作,并督導召開好主管會、內(nèi)勤例會、創(chuàng)說會等并做好會議總結報告存檔,以備后續(xù)隨時檢查序號分公司中支營銷服務部1安徽合肥合肥本部2安徽安慶安慶本部3河北保定高碑店4河北廊坊廊坊本部5河北唐山遷西6河北石家莊無極7河北邢臺邢臺本部8河北滄州滄州本部序號分公司中支營銷服務部9河南濮陽濮陽本部10河南周口周口本部11河南鄭州鄭州本部12河南新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)本部13河南平頂山平頂山本部14河南焦作焦作本部15河南信陽信陽本部序號分公司中支營銷服務部16湖北黃岡黃岡本部17湖北黃岡蘄春18湖北孝感孝感本部19山東臨沂臨沂本部20山東德州德州本部21山東濰坊濰坊本部22山
13、東淄博沂源推動策略機構建設四級機構第 周人力總目標目標達成達成率本月人力目標已達成達成率本周人力目標已達成達成率本月計劃創(chuàng)說會已落實到會人數(shù)本月計劃新人培訓班已舉辦參訓人數(shù)本月計劃銜接班已開辦學習人數(shù)本月計劃上崗人數(shù)已上崗人數(shù)本周上崗人數(shù)本月有效上崗目標已達成本周達成人數(shù)嘉獎令總數(shù)(份)本月已使用本周已使用培訓卡總數(shù)(份)本月已使用本周已使用其它主顧開拓活動名稱1本月場次本周場次名稱2本月場次本周場次其他工具使用名稱1本月使用(份)本周使用(份)名稱2本月使用(份)本周使用(份)填表人營服經(jīng)理簽字中支個險總簽字營服人力發(fā)展自檢表: 月 填寫日期:注:本表所有營服在3、4、5、6月均統(tǒng)一使用每周
14、填寫營服每月按周進行填寫。做好存檔,以備總分公司檢查推動策略機構建設推動策略四五連動產(chǎn)品策略:推動策略豐富的產(chǎn)品組合新穎的銷售工具實用的產(chǎn)品包裝精細的產(chǎn)品推動豐富的產(chǎn)品組合:從年繳保費進行組合:5000元組合10000元組合20000元組合從人生階段進行組合:少年呵護人生成年睿智人生晚年富貴人生案例組合:0歲教育組合(安康+錦繡)30歲保障組合(錦繡+暢行)50歲理財組合(錦繡)推動策略實用的產(chǎn)品包裝:剔除了大篇幅的共性理念簡單、明了、好學、易懂就產(chǎn)品本身進行產(chǎn)品亮點凸顯產(chǎn)品形象海報:簡潔、明了產(chǎn)品組合簡易計劃:多角度的產(chǎn)品組合。使用方便,一學就會,一看就懂;產(chǎn)品特色明了,優(yōu)勢顯現(xiàn)明明白白選擇
15、 輕輕松松理財 總有一款能打動客戶推動策略4、5連動的產(chǎn)品推動1、總公司責任單位為產(chǎn)品推動小組;分公司責任人為個險分管總,聯(lián)絡人為營銷部經(jīng)理,并配有專人負責。2、總公司督導處定期對產(chǎn)品推動情況進行督導追蹤、分析評估。3、總公司培訓部負責開發(fā)產(chǎn)品組合專案、制作銷售手冊、制定培訓計劃、訓后追蹤。重要一點:至少讓主管以上人員學會保險需求分析4、開發(fā)并配套行銷工具、方案支援1、錦繡C款新產(chǎn)品“錦繡盛世”3、26日上線,3月份在南片地區(qū)進行試點銷售,首爆4月1日,推動成熟后再面向全系統(tǒng)推廣。2、新產(chǎn)品上市推入,總公司成立了項目組,由產(chǎn)品研發(fā)、培訓、督導合力推動。配有首爆PK方案。推動策略u新產(chǎn)品推動 靈
16、蛇迎瑞氣 盛世添錦繡推動策略推動策略推動策略洗衣機內(nèi)同與外筒之間的夾層就是洗衣機槽,洗滌水就在洗衣機槽和內(nèi)筒間流動。時間長了,槽內(nèi)會堆積出一層又黑又黏的臟漬和污垢,并滋生大量病菌。洗衣服時,污垢和病菌唄帶入洗滌水中,對衣物形成二次污染。專業(yè)衛(wèi)生機構研究發(fā)現(xiàn),八成家用洗衣機細菌總數(shù)超標,且種類繁多,有大腸桿菌、白杰爾孢子菌、指甲隱球菌、綠膿桿菌等,這些病菌交叉感染,極易誘發(fā)各種皮膚疾病和婦科疾病,危害人體健康。實施時間:2013.4.1-4.30獎勵對象:分公司 獎勵說明:在方案期間內(nèi),按照各分公司達成的“月度菁英匯”人力,每人4袋獎勵費用承擔:根據(jù)機構達成4月菁英人力目標的比例承擔相應費用該業(yè)
17、務方案為洗潔劑+健康講座單頁+促成話術+產(chǎn)說會燈片。獎品的獎勵辦法交由分公司考慮(可考慮直接獎勵給業(yè)務員、也可作為產(chǎn)、創(chuàng)說會的禮品,同時總部接受機構的一次性征訂)推動策略菁英獎勵一款來自韓國的產(chǎn)品菁英人力目標達成總公司承擔費用分公司承擔費用80%(含)以上100%-60%(含)-80%50%50%60%以下-100%機構菁英匯人力目標河南360河北275山東300上海150浙江90湖北70安徽40北京15合計1300實施時間:2013.4.1-4.30獎勵對象:分公司個險總 在方案期間內(nèi),達成頂尖沙龍人力目標按照對應的標準獎勵分公司個險總獎金。達成4月頂尖人力目標獎勵標準80%(含)以上500
18、元/人60%(含)以上400元/人機構頂尖目標河南50上海36山東35河北35浙江26湖北10安徽8北京4總計204目標為在冊人力和歷史數(shù)據(jù)各占50%權重測算推動策略頂尖獎勵實施時間:2013.4.1-4.30獎勵對象:分公司 在方案期間內(nèi),分公司如果100%達成頂尖目標,所有入圍頂尖人員參加總裁榮譽宴。推動策略總裁榮譽宴機構頂尖目標河南50上海36山東35河北35浙江26湖北10安徽8北京4總計204四五連動分公司自定業(yè)務方案推動策略推動策略原因解決 銷售支持的含義就是降低銷售難度推動策略正在著手開發(fā)的工具計劃未來建立國華個險的“行銷寶藏”,行銷支持會逐步的完善其主要的功能,如主顧開拓類、產(chǎn)
19、品說明類、促成類、增員類、會議類以及服務類,做到“大軍未動、糧草先行”正在使用的工具產(chǎn)品類:錦繡世家、萬能B、愛家卡、益寶卡、暢行無憂等各種彩頁、海報、吊旗方案類:宋都峰會、風雷行動海報增員類:海報、培訓門票、DISC手冊和問卷、新人利益單頁、嘉獎令。產(chǎn)品類:少年成長組合、成年愛家組合、晚年富貴組合的產(chǎn)品專案手冊主顧開拓:新交規(guī)手冊; 國華專屬車貼、洗衣機清潔劑推動策略1、簡潔易懂的理念導入,清晰明了的保險責任展示,拋讓產(chǎn)品組合更直接、簡單、明了;即使不會講計劃書,把簡易的從前讀到后便一切都懂了。一套專案三種選擇提升專業(yè)彰顯不凡推動策略產(chǎn)品專案:新交規(guī)手冊:推動策略目 錄ONTENTS1234
20、緊緊圍繞”13231工程”開展的督導追蹤誰來追?清晰人力是一切追蹤的基礎!人、崗、效、績清晰,明確誰來干的問題。有利于營銷人員各司其職,落實到位!人管、督導、企劃、培訓分職能線推動督導追蹤工作。明確了追什么問題。使管理目標、政策方案明確無誤的傳遞到團隊每個人身上。追什么?督導追蹤是一個迅捷的預警反饋系統(tǒng)。解決了怎么追的問題。有利于各級管理干部提升管理技能,協(xié)同作戰(zhàn)的能力怎么追?計劃管理各機構成立以分管總牽頭的督導項目小組;督導小組成員按項目 、按層級進行分工:分管總、營銷部、培訓部經(jīng)理、督導室、人管室、企劃室分層級、分項目追蹤;明確督導項目責任人,督導措施、督導時效及督導結果成立“13231工
21、程”督導小組重點工作有人負責重點在于層級分明重點在于分管總牽頭計劃管理計劃管理督導追蹤四線:人管、督導、行銷支持、培訓六項: 業(yè)務督導督導業(yè)務達成含節(jié)奏追蹤 機構建設督導含戰(zhàn)略、騰飛、新開和四級機構負責人薪酬考核 績優(yōu)運作督導菁英匯、頂尖達成含峰會、月度、方案 產(chǎn)品推動含新品上市、重新包裝 人力發(fā)展含月度人力達成追蹤、參訓率的提高和季度考核 培訓追蹤含基因工程、組訓績效六項四線制督導追蹤管理模式六項四線制督導追蹤產(chǎn)品推動績優(yōu)運作機構建設人力發(fā)展業(yè)務節(jié)奏培訓追蹤峰會、月度、方案銷售支持處-企劃-組訓戰(zhàn)略、騰飛、新開督導處蔣耀宏-營銷部經(jīng)理- 中支個險負責人、計劃執(zhí)行人人力成長、新品上市、重新包裝
22、蔣文俊-分公司培訓部-中支講師組訓基因工程、組訓績效培訓部-分公司培訓-組訓、講師月度人力達成追蹤、參訓率的提高和季度考核人管處邢磊-分管總-中支負責人-營服經(jīng)理-組訓業(yè)務節(jié)奏追蹤四級機構負責人薪酬考核督導處郭浩-分管總-中支個險負責人計劃管理督導追蹤業(yè)務節(jié)奏追蹤督導處郭浩-分管總-中支個險負責人督導方式督導對象督導頻次電話追蹤下級管理機構天短信追蹤下兩級營業(yè)單位天情況說明落后機構周視頻會議階段落后機構半月現(xiàn)場督導營銷服務部月業(yè)務預警分公司、中支日現(xiàn)場述職分公司個險總月計劃管理督導追蹤月度人力達成追蹤、參訓率的提高和季度考核人管處邢磊-分管總-中支負責人-營服經(jīng)理-組訓人力達標、季度考核:邢磊
23、參訓管理:葉小兵1、每周2期風雷計劃專項報表2、每周2期考核預警報表3、每日參訓報表4、每月2期晉升周報5、晉升賀信、晉升短息、典范短息、參訓短息u每月一次人管視頻會議u每周一次與機構晉升溝通(電話)u準主任晉升面談表u準主任會議、同業(yè)引進班總公司責任人專項支持專項督導計劃管理督導追蹤戰(zhàn)略、騰飛、新開和四級機構負責人薪酬考核督導處蔣耀宏-營銷部經(jīng)理- 中支個險負責人、計劃執(zhí)行人戰(zhàn)略、騰飛、新開機構 機構職責1、各機構應明確和的具體人選,并在3月29日下班前報到總公司督導處。2、各分公司在4月3日下班前上交三報告:B類及以上營服二季度保級責任狀、CD類各營服達標時間表和具體措施、中支對擬達標時間
24、超半年的營服擬定引進計劃。追蹤類別責任人短信督導郵件督導分公司中支計劃執(zhí)行人內(nèi)容頻次責任人內(nèi)容頻次責任人戰(zhàn)略機構主要活動每天進展與總結每周二騰飛機構主要活動每天進展與總結每周二新開機構主要活動每天進展與總結每周二后期中期前期及時方案政策兌現(xiàn)方案評估、總結為下次方案提供依據(jù)和支持提供方案預警追蹤機構計劃和方案執(zhí)行情況通過戰(zhàn)地記者持續(xù)氛圍運作、典范分享加強宋都峰會宣傳(具體見后表)年度計劃制定方案制定:調(diào)研,聽取機構意見;形成策劃案。銷售支持:開發(fā)產(chǎn)品、主顧拜訪、增員等工具計劃管理督導追蹤峰會、月度、方案銷售支持處潘昕彥-企劃-組訓計劃管理督導追蹤峰會、月度、方案銷售支持處潘昕彥-企劃-組訓項目內(nèi)
25、容責任人追蹤形式頻次榮譽體系月度頂尖人力總公司銷售支持處短信、報表每周一季度頂尖人力總公司銷售支持處短信、報表每周一季度菁英人力總公司銷售支持處短信、報表每周1月入司新人持續(xù)每月兩單總公司銷售支持處短信、報表每周榮譽宴總公司銷售支持處短信每日月度菁英人員分公司電話、郵件、面談每日方案菁英獎勵組訓績優(yōu)人力盤點、面談、促進每日分管總獎勵總公司銷售支持處短信通報達成每周行輔開拓工具:車貼、洗衣機清洗劑、新交規(guī)手冊組訓借助開拓工具,對業(yè)務員進行培訓,降低拜訪難度早會宣導行銷工具:專案彩頁、海報組訓清晰的理念導入,簡潔的演示,提高展業(yè)成功率早會宣導戰(zhàn)地記者圍繞頂尖達成人員進行專訪、報道分公司戰(zhàn)地記者郵件
26、、電話2篇/周/中支計劃管理督導追蹤人力成長、新品上市、重新包裝蔣文俊-分公司培訓部-中支講師組訓4、5、6為人力發(fā)展連動月。跟進3月鎖定的晉升對象,落實好云計劃300晉升工程;運用好“風雷計劃”的工具進行主顧大開拓,以高頻率的創(chuàng)說會講座為支點,點燃人力發(fā)展的激情,確保新人培訓班計劃的落實,結合培訓(各項培訓班落實)支撐使“風雷計劃“得以順利推進,讓新增奔騰、新增留存奔騰,讓晉升成為隊伍的文化,成功引進百部。讓每個營服都能更上一層樓、負責人的收入翻番,順利達成“風雷計劃”新進2000人的目標。人力發(fā)展督導重點:各分公司人力發(fā)展目標-人力發(fā)展計劃各機構增員啟動會-意愿啟動、營造氛圍、目標分解、機
27、構方案創(chuàng)說的落實-行事歷計劃與落實督導晉升、新人、引進、銜接培訓班的落實-培訓安排、目標達成晉升對象的鎖定-300晉升“助我上平臺”機構差距追蹤-預警戰(zhàn)報、短信、現(xiàn)場督導“超A直通車”專項督導-預警戰(zhàn)報(賀報)、短信、督導函、視頻會議、現(xiàn)場督導電話、郵件、戰(zhàn)報(掛網(wǎng))、賀信(掛網(wǎng))、短信、分享、會議(視頻)、督導函、現(xiàn)場督導督導方式:落實責任人:各分公司人力發(fā)展負責人為:分公司個險分管總助我上平臺的第一責任人為:分公司營銷部經(jīng)理超A直通車的統(tǒng)籌第一人為:分公司個險分管總制定可行計劃:計劃管理督導追蹤人力成長、新品上市、重新包裝蔣文俊-分公司培訓部-中支講師組訓序號序號日期日期事項事項重點重點負
28、責人負責人要求要求14.1超A直通車視頻啟動會蔣文俊分兩批召開:第一批11家河南7家,山東4家。3月準備情況,4月計劃安排24.2超A直通車視頻啟動會蔣文俊第二批安徽2家湖北3家河北6家。3月準備情況,4月計劃安排34.2預晉升表鎖定晉升人員邢磊根據(jù)3月績優(yōu),新增情況鎖定晉升人員,培訓部進行培訓準備44.8-10準主任班晉升培訓章穎54.12視頻會議人力發(fā)展階段會議蔣文俊前期分析、目標追蹤、培訓班落實追蹤64.12考核預警下發(fā)一季度營服類別考核結果二季度預警表蔣耀宏圍繞人力差距進行預警74.15專項會議超A直通車蔣文俊意愿再啟動,分享84.16-18培訓基因工程二階段師資輪訓章穎內(nèi)勤講師、組訓
29、10426階段會議總公司人力發(fā)展階段會議蔣文俊各分公司注: 1、每月底收集下月創(chuàng)說會計劃表與培訓班計劃表,了解機構需求協(xié)助給予機構創(chuàng)說會支持(蔣文?。?。 2、人力發(fā)展(邢磊)、助我上平臺(蔣耀宏)、超A直通車(蔣文?。?、4月每半月一次戰(zhàn)報,5、6月每周一次戰(zhàn)報。 3、圍繞風云雷電、助我上平臺、超A直通車進行短信氛圍營造,每日短信不低于5條(蔣耀宏)。 4、結合培訓計劃做好結果落實督導,確保參訓目標人數(shù),新人班每月至少2次。計劃管理督導追蹤人力成長、新品上市、重新包裝蔣文俊-分公司培訓部-中支講師組訓序序號號日期日期事項事項重點重點負責人負責人要求要求15.1-8現(xiàn)場督導營業(yè)單位蔣文俊挑選人力
30、發(fā)展較好與差距較大的進行現(xiàn)場督導25.3預警表下發(fā)二季度營服類別預警蔣耀宏通報晉升差距35.6架構追蹤各營服部組架構表邢磊以架構豐滿推動人力發(fā)展,實現(xiàn)“風雷計劃“的進程45.13階段會議人力發(fā)展階段會議蔣文俊總結分析,5月目標實現(xiàn)舉措55.14-16培訓PTT培訓章穎外勤兼講、輔專65.17專項會議超A直通車蔣文俊85.24啟動會人力發(fā)展沖刺總公司啟動5月安排計劃管理督導追蹤人力成長、新品上市、重新包裝蔣文俊-分公司培訓部-中支講師組訓思路:1、以產(chǎn)品組合專案為基礎,固化績優(yōu)產(chǎn)品銷售,拉升活動率,擴容績優(yōu)隊伍,提高人均產(chǎn)能,強化訓練隊伍產(chǎn)品講解技能和銷售技能,提高點均產(chǎn)能;2、以新品上市為契機,營造產(chǎn)品銷售熱情,借助新品簡易計劃書,讓銷售變得簡單,有助于二季度人力大發(fā)展;3、以系統(tǒng)的制式督導為抓手,不斷的與市場接軌,了解隊伍的銷售需求,持續(xù)跟進產(chǎn)品新組合專案的研發(fā),開發(fā)新型需求產(chǎn)品,滿足市場,滿足隊伍銷售需求;4、現(xiàn)場調(diào)研與督導。以產(chǎn)品演講比賽、銷售拉力賽、
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