四五聯(lián)動報告(終版11)

1、前 言四五兩月,2013年的關(guān)鍵之所在；因為，既要完成人力的積累和成長又要追趕上被時間拉下的業(yè)務(wù)進度。我們還要面對行業(yè)轉(zhuǎn)型的巨大陣痛，可是要贏得國華個險的美好未來，就必須迎接挑戰(zhàn)。所謂決勝，意義就在于此!目 錄ONTENTS1234目 錄ONTENTS1234 為全面完成四五連動計劃目標(biāo)，強力推動“13231工程”，在以績優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展的前提下，重點運作銷售理由和銷售技能的提升。工作主題“13”=1300個菁英匯/月“2”=200個頂尖/月“1”=引進100個營業(yè)部“3”=晉升300個主任“13231工程”即為一個整體工程，也可以理解成這是由若干個個體工程的合并體，”13231工程“更是二

2、季度一個必達的一個計劃目標(biāo)。目 錄ONTENTS1234目標(biāo)分解業(yè)務(wù)目標(biāo)4月節(jié)奏存量目標(biāo) 4月 5月 合計河南 300185485山東 245165410河北 245165410上海 240165405浙江 14095235湖北 8050130安徽 402565北京 105060合計一階段第二階段第三階段第四階段50%20%20%10%4月1日-8日4月9日-15日 4月16日-22日 4月23日-27日第一階段第二階段第三階段第四階段30%30%30%10%4月28日-5月6日 5月7日-13日 5月14日-20日 5月21日-27日5月節(jié)奏分公司風(fēng)計劃目標(biāo)四五聯(lián)動

3、目標(biāo)4月目標(biāo)5月目標(biāo)河 南 55024782165山 東 55024782165河 北 48021672144上 海 160722448浙 江 90411428湖 北 80361224安 徽 70321122北 京 20936合 計 2000900300600目標(biāo)分解 新增目標(biāo)（風(fēng)計劃45%）分公司雷計劃目標(biāo)四五聯(lián)動目標(biāo)4月目標(biāo)5月目標(biāo)河 南 2515105山 東 2515105河 北 201284上 海 10642浙 江 10642湖 北 4211安 徽 4211北 京 2211合 計 100603921目標(biāo)分解 引進目標(biāo)（雷目標(biāo)60%）分公司晉升300晉升經(jīng)理晉升總監(jiān)河 南 90103山

4、東 7572河 北 7572上 海 2521浙 江 101湖 北 151安 徽 101合 計 300298目標(biāo)分解 晉升目標(biāo)（云目標(biāo)）3.25 3.29 4.1 4.2 4.8 4.9 4.12 5.1 5.14 5.31四月人力發(fā)展啟動超A直通車視頻啟動準(zhǔn)主任培訓(xùn)班4.1 4.30 5.313600人 4100人 5000人4家開業(yè)機構(gòu)：河北張家口、望都山東德州、湖北咸寧3家開業(yè)機構(gòu)：湖北黃石、孝昌、蘄春風(fēng)計劃300人雷計劃39個部風(fēng)計劃600人雷計劃21個部四五聯(lián)動啟動督導(dǎo)會議人管會議督導(dǎo)會議人管會議準(zhǔn)主任培訓(xùn)班部經(jīng)理引進培訓(xùn)班推動節(jié)奏部經(jīng)理引進培訓(xùn)班總部四五連動啟動3.21目 錄ONTE

5、NTS1234推動策略“13231工程”的目標(biāo)實現(xiàn)是在不同的階段由不同的策略組合來完成的，本著化繁為簡的工作原則，實現(xiàn)“13231工程”的四五連動的策略組合確定為如下四個方面，只要我們能將這四項工作的計劃目標(biāo)完成，“13231工程”計劃目標(biāo)就能完成，只要“13231工程”計劃目標(biāo)能夠完成，2013年計劃目標(biāo)就能完成！推動策略 績優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展，實現(xiàn)持續(xù)不斷的績優(yōu)人力增長，達成1300個菁英匯和200個頂尖的目標(biāo)。推動策略風(fēng)計劃推動新增上崗2000人夯實現(xiàn)有組織架構(gòu)云計劃晉升300人培養(yǎng)屬于國華自己的干部雷計劃引進100個部實現(xiàn)隊伍擴軍利用鯰魚效應(yīng)激活現(xiàn)有團隊電計劃鼓勵新人轉(zhuǎn)正提高新人留存我

6、要上平臺激發(fā)營服經(jīng)理的工作積極性扶強助弱，超A直通車給那些有能力有激情的營服團隊，提供一個快速通道外勤人力發(fā)展機構(gòu)建設(shè)p分層級面談：1、以準(zhǔn)主任為主要群體，進行晉升面談，制定新增計劃并追蹤落實；2、維持考核面談，推動活動人力；3、參訓(xùn)面談，提升可控人力，同時對新人4、以基本法為推動點，盤活人力，推動活動人力；p氛圍營造：1、借助電子信息平臺播報典范機構(gòu)、個人， 穿插基本法和政策信息；2、基本法持續(xù)推動；3、職場開辟晉升專欄；4、晉升喜報、晉升周報；5、主管必須出勤，同時要求小組1幫1出勤（可以是小組組員或準(zhǔn)增員）p晉升300推動：鎖定準(zhǔn)主任，以人管、督訓(xùn)條線為主，通過云計劃，借助新法推動晉升外

7、勤人力發(fā)展推動策略p數(shù)據(jù)支持：總公司每周2次考核預(yù)警、分公司每周1次考核預(yù)警。晉升周報p督導(dǎo)追蹤：總公司專項追蹤騰飛機構(gòu)、新開機構(gòu)籌備情況；總分互動追蹤“我要上平臺”“超A直通車”機構(gòu)；總公司新人2件專項追蹤p會議：中支半月宋都專項會議；中支或營服每周一次準(zhǔn)主任會議；中支每月至少一次大型創(chuàng)說會，營服每周至少2次創(chuàng)說會；總、分互動，每月一次人管專項會議；總公司機構(gòu)督導(dǎo)專項會議；p培訓(xùn)：新人回爐班；準(zhǔn)主任培訓(xùn)班；同業(yè)引進培訓(xùn)班；外勤人力發(fā)展推動策略強 化 目 標(biāo) 管 理機構(gòu)建設(shè)推動策略1、中支總為機構(gòu)建設(shè)的第一責(zé)任人（無論有無營服經(jīng)理）。2、責(zé)任人與分公司簽訂營服（B類及以上）二季度保級責(zé)任狀。3

8、、C、D類各營服要明確達標(biāo)時間表和具體措施。4、中支對達標(biāo)時間超半年的營服擬定引進計劃。加 強 督 導(dǎo) 追 蹤做 好 氛 圍 營 造總公司 預(yù)警報表：類別預(yù)警每周一次。騰飛計劃、戰(zhàn)略機構(gòu)考核預(yù)警每周一次。達標(biāo)預(yù)警每月一次。自定計劃預(yù)警，納入報表，每天一次。 短信發(fā)送：總公司頻度，騰飛、戰(zhàn)略、新籌，每天；薪酬考核，每周。 半月刊：于4月17日、5月3日、5月17日、6月3日，各一期?？偣?與各機構(gòu)至少每周打一次電話。 情況異常機構(gòu)，以郵件形式下發(fā)督導(dǎo)函機構(gòu)建設(shè)推動策略專項督導(dǎo)：p我要上平臺項目小組： 總公司： 分公司：領(lǐng)導(dǎo)小組：劉啟斌 執(zhí)行小組：營銷部經(jīng)理督導(dǎo)小組：督導(dǎo)處 執(zhí)行小組成員：督導(dǎo)室

9、，各中支督導(dǎo)，四級機 構(gòu)負(fù)責(zé)人，分公司培訓(xùn)部總公司：1、3月31日前第一次下發(fā)四級機構(gòu)類別晉升考核預(yù)警表，后每半月下發(fā)一次2、4月1日6月30日期間，按機構(gòu)當(dāng)月新進人力進度進行分類，B類（含）以上為一組，B類以下為一組每月中旬分別召開一次督導(dǎo)會議，同時對“風(fēng)云雷電”計劃中方案達成進行追蹤督導(dǎo)3、總公司每半月出版一次“助我上平臺”戰(zhàn)報，通報本方案進度。責(zé)任人：蔣耀宏4、針對異常機構(gòu)，總公司督導(dǎo)處可以隨機要求四級機構(gòu)負(fù)責(zé)人及營銷部經(jīng)理進行對話，必要時進行現(xiàn)場督導(dǎo)，責(zé)令整改推動策略機構(gòu)建設(shè)分公司： 1、營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)對轄內(nèi)四級機構(gòu)進行分類溝通，規(guī)劃目標(biāo)，并將規(guī)劃表上報總公司督導(dǎo)處 2、各督導(dǎo)室、督導(dǎo)

10、、四級機構(gòu)負(fù)責(zé)人跟進目標(biāo)達成進度的督導(dǎo)，營造好氛圍、啟動好意愿，落實好機構(gòu)主顧開拓活動 3、做好機構(gòu)發(fā)展匯報工作，并召開好主管會、內(nèi)勤例會、創(chuàng)說會等并做好會議總結(jié)報告存檔，以備后續(xù)隨時檢查 4、培訓(xùn)部負(fù)責(zé)做好早會、新人班培訓(xùn)工作四級機構(gòu)類別目標(biāo)規(guī)劃匯報表：分公司中支營服營服負(fù)責(zé)人姓名月初人力月末人力月初機構(gòu)類別目標(biāo)晉升類別當(dāng)月督導(dǎo)新增新進推動策略機構(gòu)建設(shè)超A直通車:總公司： 1、3月31日前第一次下發(fā)四級機構(gòu)類別晉升考核預(yù)警表，后每半月下發(fā)一次預(yù)警 2、4月1日6月30日期間，每月中旬對報名機構(gòu)召開一次督導(dǎo)會議，同時對“風(fēng)云雷電”計劃中方案達成進行追蹤督導(dǎo) 3、總公司每半月出版一次“超A直通車

11、”戰(zhàn)報，通報本方案達成進度。 4、針對異常機構(gòu)，總公司督導(dǎo)處可以隨機要求四級機構(gòu)負(fù)責(zé)人及個險分管總（或指定人員）進行對話，必要時進行現(xiàn)場督導(dǎo)，責(zé)令整改 5、培訓(xùn)部負(fù)責(zé)機構(gòu)對早會課件、創(chuàng)說會、培訓(xùn)班的需求支持推動策略機構(gòu)建設(shè)分公司： 1、個險分管總直接負(fù)責(zé)報名機構(gòu)超A挑戰(zhàn)的統(tǒng)籌工作； 2、各中支個險負(fù)責(zé)人直接參與超A挑戰(zhàn)機構(gòu)的目標(biāo)規(guī)劃分解，達成的相應(yīng)舉措，跟進目標(biāo)達成進度的督導(dǎo)，做好溝通、營造好氛圍、啟動好意愿，落實好機構(gòu)主顧開拓活動及相應(yīng)的支持。各中支個險負(fù)責(zé)人的超A挑戰(zhàn) 3、各培訓(xùn)部無條件優(yōu)先給予挑戰(zhàn)機構(gòu)的創(chuàng)說會、培訓(xùn)等支持，并督促做好月度計劃及落實跟進工作。每月一次總結(jié)匯報分公司營銷部 4

12、、督導(dǎo)室及中支各層級做好機構(gòu)發(fā)展匯報工作督導(dǎo)工作，并督導(dǎo)召開好主管會、內(nèi)勤例會、創(chuàng)說會等并做好會議總結(jié)報告存檔，以備后續(xù)隨時檢查序號分公司中支營銷服務(wù)部1安徽合肥合肥本部2安徽安慶安慶本部3河北保定高碑店4河北廊坊廊坊本部5河北唐山遷西6河北石家莊無極7河北邢臺邢臺本部8河北滄州滄州本部序號分公司中支營銷服務(wù)部9河南濮陽濮陽本部10河南周口周口本部11河南鄭州鄭州本部12河南新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)本部13河南平頂山平頂山本部14河南焦作焦作本部15河南信陽信陽本部序號分公司中支營銷服務(wù)部16湖北黃岡黃岡本部17湖北黃岡蘄春18湖北孝感孝感本部19山東臨沂臨沂本部20山東德州德州本部21山東濰坊濰坊本部22山

13、東淄博沂源推動策略機構(gòu)建設(shè)四級機構(gòu)第 周人力總目標(biāo)目標(biāo)達成達成率本月人力目標(biāo)已達成達成率本周人力目標(biāo)已達成達成率本月計劃創(chuàng)說會已落實到會人數(shù)本月計劃新人培訓(xùn)班已舉辦參訓(xùn)人數(shù)本月計劃銜接班已開辦學(xué)習(xí)人數(shù)本月計劃上崗人數(shù)已上崗人數(shù)本周上崗人數(shù)本月有效上崗目標(biāo)已達成本周達成人數(shù)嘉獎令總數(shù)（份）本月已使用本周已使用培訓(xùn)卡總數(shù)（份）本月已使用本周已使用其它主顧開拓活動名稱1本月場次本周場次名稱2本月場次本周場次其他工具使用名稱1本月使用（份）本周使用（份）名稱2本月使用（份）本周使用（份）填表人營服經(jīng)理簽字中支個險總簽字營服人力發(fā)展自檢表： 月 填寫日期：注：本表所有營服在3、4、5、6月均統(tǒng)一使用每周

14、填寫營服每月按周進行填寫。做好存檔，以備總分公司檢查推動策略機構(gòu)建設(shè)推動策略四五連動產(chǎn)品策略：推動策略豐富的產(chǎn)品組合新穎的銷售工具實用的產(chǎn)品包裝精細(xì)的產(chǎn)品推動豐富的產(chǎn)品組合：從年繳保費進行組合：5000元組合10000元組合20000元組合從人生階段進行組合：少年呵護人生成年睿智人生晚年富貴人生案例組合：0歲教育組合（安康+錦繡）30歲保障組合（錦繡+暢行）50歲理財組合（錦繡）推動策略實用的產(chǎn)品包裝：剔除了大篇幅的共性理念簡單、明了、好學(xué)、易懂就產(chǎn)品本身進行產(chǎn)品亮點凸顯產(chǎn)品形象海報：簡潔、明了產(chǎn)品組合簡易計劃：多角度的產(chǎn)品組合。使用方便，一學(xué)就會，一看就懂；產(chǎn)品特色明了，優(yōu)勢顯現(xiàn)明明白白選擇

15、 輕輕松松理財 總有一款能打動客戶推動策略4、5連動的產(chǎn)品推動1、總公司責(zé)任單位為產(chǎn)品推動小組；分公司責(zé)任人為個險分管總，聯(lián)絡(luò)人為營銷部經(jīng)理，并配有專人負(fù)責(zé)。2、總公司督導(dǎo)處定期對產(chǎn)品推動情況進行督導(dǎo)追蹤、分析評估。3、總公司培訓(xùn)部負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品組合專案、制作銷售手冊、制定培訓(xùn)計劃、訓(xùn)后追蹤。重要一點：至少讓主管以上人員學(xué)會保險需求分析4、開發(fā)并配套行銷工具、方案支援1、錦繡C款新產(chǎn)品“錦繡盛世”3、26日上線，3月份在南片地區(qū)進行試點銷售，首爆4月1日，推動成熟后再面向全系統(tǒng)推廣。2、新產(chǎn)品上市推入，總公司成立了項目組，由產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)、督導(dǎo)合力推動。配有首爆PK方案。推動策略u新產(chǎn)品推動 靈

16、蛇迎瑞氣 盛世添錦繡推動策略推動策略推動策略洗衣機內(nèi)同與外筒之間的夾層就是洗衣機槽，洗滌水就在洗衣機槽和內(nèi)筒間流動。時間長了，槽內(nèi)會堆積出一層又黑又黏的臟漬和污垢，并滋生大量病菌。洗衣服時，污垢和病菌唄帶入洗滌水中，對衣物形成二次污染。專業(yè)衛(wèi)生機構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，八成家用洗衣機細(xì)菌總數(shù)超標(biāo)，且種類繁多，有大腸桿菌、白杰爾孢子菌、指甲隱球菌、綠膿桿菌等，這些病菌交叉感染，極易誘發(fā)各種皮膚疾病和婦科疾病，危害人體健康。實施時間：2013.4.1-4.30獎勵對象：分公司 獎勵說明：在方案期間內(nèi)，按照各分公司達成的“月度菁英匯”人力，每人4袋獎勵費用承擔(dān)：根據(jù)機構(gòu)達成4月菁英人力目標(biāo)的比例承擔(dān)相應(yīng)費用該業(yè)

17、務(wù)方案為洗潔劑+健康講座單頁+促成話術(shù)+產(chǎn)說會燈片。獎品的獎勵辦法交由分公司考慮（可考慮直接獎勵給業(yè)務(wù)員、也可作為產(chǎn)、創(chuàng)說會的禮品，同時總部接受機構(gòu)的一次性征訂）推動策略菁英獎勵一款來自韓國的產(chǎn)品菁英人力目標(biāo)達成總公司承擔(dān)費用分公司承擔(dān)費用80%（含）以上100%-60%（含）-80%50%50%60%以下-100%機構(gòu)菁英匯人力目標(biāo)河南360河北275山東300上海150浙江90湖北70安徽40北京15合計1300實施時間：2013.4.1-4.30獎勵對象：分公司個險總 在方案期間內(nèi)，達成頂尖沙龍人力目標(biāo)按照對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)獎勵分公司個險總獎金。達成4月頂尖人力目標(biāo)獎勵標(biāo)準(zhǔn)80%（含）以上500

18、元/人60%（含）以上400元/人機構(gòu)頂尖目標(biāo)河南50上海36山東35河北35浙江26湖北10安徽8北京4總計204目標(biāo)為在冊人力和歷史數(shù)據(jù)各占50%權(quán)重測算推動策略頂尖獎勵實施時間：2013.4.1-4.30獎勵對象：分公司 在方案期間內(nèi)，分公司如果100%達成頂尖目標(biāo)，所有入圍頂尖人員參加總裁榮譽宴。推動策略總裁榮譽宴機構(gòu)頂尖目標(biāo)河南50上海36山東35河北35浙江26湖北10安徽8北京4總計204四五連動分公司自定業(yè)務(wù)方案推動策略推動策略原因解決 銷售支持的含義就是降低銷售難度推動策略正在著手開發(fā)的工具計劃未來建立國華個險的“行銷寶藏”，行銷支持會逐步的完善其主要的功能，如主顧開拓類、產(chǎn)

19、品說明類、促成類、增員類、會議類以及服務(wù)類，做到“大軍未動、糧草先行”正在使用的工具產(chǎn)品類：錦繡世家、萬能B、愛家卡、益寶卡、暢行無憂等各種彩頁、海報、吊旗方案類：宋都峰會、風(fēng)雷行動海報增員類：海報、培訓(xùn)門票、DISC手冊和問卷、新人利益單頁、嘉獎令。產(chǎn)品類：少年成長組合、成年愛家組合、晚年富貴組合的產(chǎn)品專案手冊主顧開拓：新交規(guī)手冊； 國華專屬車貼、洗衣機清潔劑推動策略1、簡潔易懂的理念導(dǎo)入，清晰明了的保險責(zé)任展示，拋讓產(chǎn)品組合更直接、簡單、明了；即使不會講計劃書，把簡易的從前讀到后便一切都懂了。一套專案三種選擇提升專業(yè)彰顯不凡推動策略產(chǎn)品專案：新交規(guī)手冊：推動策略目 錄ONTENTS1234

20、緊緊圍繞”13231工程”開展的督導(dǎo)追蹤誰來追？清晰人力是一切追蹤的基礎(chǔ)！人、崗、效、績清晰，明確誰來干的問題。有利于營銷人員各司其職，落實到位！人管、督導(dǎo)、企劃、培訓(xùn)分職能線推動督導(dǎo)追蹤工作。明確了追什么問題。使管理目標(biāo)、政策方案明確無誤的傳遞到團隊每個人身上。追什么？督導(dǎo)追蹤是一個迅捷的預(yù)警反饋系統(tǒng)。解決了怎么追的問題。有利于各級管理干部提升管理技能，協(xié)同作戰(zhàn)的能力怎么追？計劃管理各機構(gòu)成立以分管總牽頭的督導(dǎo)項目小組；督導(dǎo)小組成員按項目 、按層級進行分工：分管總、營銷部、培訓(xùn)部經(jīng)理、督導(dǎo)室、人管室、企劃室分層級、分項目追蹤；明確督導(dǎo)項目責(zé)任人，督導(dǎo)措施、督導(dǎo)時效及督導(dǎo)結(jié)果成立“13231工

21、程”督導(dǎo)小組重點工作有人負(fù)責(zé)重點在于層級分明重點在于分管總牽頭計劃管理計劃管理督導(dǎo)追蹤四線：人管、督導(dǎo)、行銷支持、培訓(xùn)六項： 業(yè)務(wù)督導(dǎo)督導(dǎo)業(yè)務(wù)達成含節(jié)奏追蹤 機構(gòu)建設(shè)督導(dǎo)含戰(zhàn)略、騰飛、新開和四級機構(gòu)負(fù)責(zé)人薪酬考核 績優(yōu)運作督導(dǎo)菁英匯、頂尖達成含峰會、月度、方案 產(chǎn)品推動含新品上市、重新包裝 人力發(fā)展含月度人力達成追蹤、參訓(xùn)率的提高和季度考核 培訓(xùn)追蹤含基因工程、組訓(xùn)績效六項四線制督導(dǎo)追蹤管理模式六項四線制督導(dǎo)追蹤產(chǎn)品推動績優(yōu)運作機構(gòu)建設(shè)人力發(fā)展業(yè)務(wù)節(jié)奏培訓(xùn)追蹤峰會、月度、方案銷售支持處-企劃-組訓(xùn)戰(zhàn)略、騰飛、新開督導(dǎo)處蔣耀宏-營銷部經(jīng)理- 中支個險負(fù)責(zé)人、計劃執(zhí)行人人力成長、新品上市、重新包裝

22、蔣文俊-分公司培訓(xùn)部-中支講師組訓(xùn)基因工程、組訓(xùn)績效培訓(xùn)部-分公司培訓(xùn)-組訓(xùn)、講師月度人力達成追蹤、參訓(xùn)率的提高和季度考核人管處邢磊-分管總-中支負(fù)責(zé)人-營服經(jīng)理-組訓(xùn)業(yè)務(wù)節(jié)奏追蹤四級機構(gòu)負(fù)責(zé)人薪酬考核督導(dǎo)處郭浩-分管總-中支個險負(fù)責(zé)人計劃管理督導(dǎo)追蹤業(yè)務(wù)節(jié)奏追蹤督導(dǎo)處郭浩-分管總-中支個險負(fù)責(zé)人督導(dǎo)方式督導(dǎo)對象督導(dǎo)頻次電話追蹤下級管理機構(gòu)天短信追蹤下兩級營業(yè)單位天情況說明落后機構(gòu)周視頻會議階段落后機構(gòu)半月現(xiàn)場督導(dǎo)營銷服務(wù)部月業(yè)務(wù)預(yù)警分公司、中支日現(xiàn)場述職分公司個險總月計劃管理督導(dǎo)追蹤月度人力達成追蹤、參訓(xùn)率的提高和季度考核人管處邢磊-分管總-中支負(fù)責(zé)人-營服經(jīng)理-組訓(xùn)人力達標(biāo)、季度考核：邢磊

23、參訓(xùn)管理：葉小兵1、每周2期風(fēng)雷計劃專項報表2、每周2期考核預(yù)警報表3、每日參訓(xùn)報表4、每月2期晉升周報5、晉升賀信、晉升短息、典范短息、參訓(xùn)短息u每月一次人管視頻會議u每周一次與機構(gòu)晉升溝通（電話）u準(zhǔn)主任晉升面談表u準(zhǔn)主任會議、同業(yè)引進班總公司責(zé)任人專項支持專項督導(dǎo)計劃管理督導(dǎo)追蹤戰(zhàn)略、騰飛、新開和四級機構(gòu)負(fù)責(zé)人薪酬考核督導(dǎo)處蔣耀宏-營銷部經(jīng)理- 中支個險負(fù)責(zé)人、計劃執(zhí)行人戰(zhàn)略、騰飛、新開機構(gòu) 機構(gòu)職責(zé)1、各機構(gòu)應(yīng)明確和的具體人選，并在3月29日下班前報到總公司督導(dǎo)處。2、各分公司在4月3日下班前上交三報告：B類及以上營服二季度保級責(zé)任狀、CD類各營服達標(biāo)時間表和具體措施、中支對擬達標(biāo)時間

24、超半年的營服擬定引進計劃。追蹤類別責(zé)任人短信督導(dǎo)郵件督導(dǎo)分公司中支計劃執(zhí)行人內(nèi)容頻次責(zé)任人內(nèi)容頻次責(zé)任人戰(zhàn)略機構(gòu)主要活動每天進展與總結(jié)每周二騰飛機構(gòu)主要活動每天進展與總結(jié)每周二新開機構(gòu)主要活動每天進展與總結(jié)每周二后期中期前期及時方案政策兌現(xiàn)方案評估、總結(jié)為下次方案提供依據(jù)和支持提供方案預(yù)警追蹤機構(gòu)計劃和方案執(zhí)行情況通過戰(zhàn)地記者持續(xù)氛圍運作、典范分享加強宋都峰會宣傳（具體見后表）年度計劃制定方案制定：調(diào)研，聽取機構(gòu)意見；形成策劃案。銷售支持：開發(fā)產(chǎn)品、主顧拜訪、增員等工具計劃管理督導(dǎo)追蹤峰會、月度、方案銷售支持處潘昕彥-企劃-組訓(xùn)計劃管理督導(dǎo)追蹤峰會、月度、方案銷售支持處潘昕彥-企劃-組訓(xùn)項目內(nèi)

25、容責(zé)任人追蹤形式頻次榮譽體系月度頂尖人力總公司銷售支持處短信、報表每周一季度頂尖人力總公司銷售支持處短信、報表每周一季度菁英人力總公司銷售支持處短信、報表每周1月入司新人持續(xù)每月兩單總公司銷售支持處短信、報表每周榮譽宴總公司銷售支持處短信每日月度菁英人員分公司電話、郵件、面談每日方案菁英獎勵組訓(xùn)績優(yōu)人力盤點、面談、促進每日分管總獎勵總公司銷售支持處短信通報達成每周行輔開拓工具：車貼、洗衣機清洗劑、新交規(guī)手冊組訓(xùn)借助開拓工具，對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，降低拜訪難度早會宣導(dǎo)行銷工具：專案彩頁、海報組訓(xùn)清晰的理念導(dǎo)入，簡潔的演示，提高展業(yè)成功率早會宣導(dǎo)戰(zhàn)地記者圍繞頂尖達成人員進行專訪、報道分公司戰(zhàn)地記者郵件

26、、電話2篇/周/中支計劃管理督導(dǎo)追蹤人力成長、新品上市、重新包裝蔣文俊-分公司培訓(xùn)部-中支講師組訓(xùn)4、5、6為人力發(fā)展連動月。跟進3月鎖定的晉升對象，落實好云計劃300晉升工程；運用好“風(fēng)雷計劃”的工具進行主顧大開拓，以高頻率的創(chuàng)說會講座為支點，點燃人力發(fā)展的激情，確保新人培訓(xùn)班計劃的落實，結(jié)合培訓(xùn)（各項培訓(xùn)班落實）支撐使“風(fēng)雷計劃“得以順利推進，讓新增奔騰、新增留存奔騰，讓晉升成為隊伍的文化，成功引進百部。讓每個營服都能更上一層樓、負(fù)責(zé)人的收入翻番，順利達成“風(fēng)雷計劃”新進2000人的目標(biāo)。人力發(fā)展督導(dǎo)重點：各分公司人力發(fā)展目標(biāo)-人力發(fā)展計劃各機構(gòu)增員啟動會-意愿啟動、營造氛圍、目標(biāo)分解、機

27、構(gòu)方案創(chuàng)說的落實-行事歷計劃與落實督導(dǎo)晉升、新人、引進、銜接培訓(xùn)班的落實-培訓(xùn)安排、目標(biāo)達成晉升對象的鎖定-300晉升“助我上平臺”機構(gòu)差距追蹤-預(yù)警戰(zhàn)報、短信、現(xiàn)場督導(dǎo)“超A直通車”專項督導(dǎo)-預(yù)警戰(zhàn)報（賀報）、短信、督導(dǎo)函、視頻會議、現(xiàn)場督導(dǎo)電話、郵件、戰(zhàn)報（掛網(wǎng)）、賀信（掛網(wǎng)）、短信、分享、會議（視頻）、督導(dǎo)函、現(xiàn)場督導(dǎo)督導(dǎo)方式：落實責(zé)任人：各分公司人力發(fā)展負(fù)責(zé)人為：分公司個險分管總助我上平臺的第一責(zé)任人為：分公司營銷部經(jīng)理超A直通車的統(tǒng)籌第一人為：分公司個險分管總制定可行計劃：計劃管理督導(dǎo)追蹤人力成長、新品上市、重新包裝蔣文俊-分公司培訓(xùn)部-中支講師組訓(xùn)序號序號日期日期事項事項重點重點負(fù)

28、責(zé)人負(fù)責(zé)人要求要求14.1超A直通車視頻啟動會蔣文俊分兩批召開：第一批11家河南7家，山東4家。3月準(zhǔn)備情況，4月計劃安排24.2超A直通車視頻啟動會蔣文俊第二批安徽2家湖北3家河北6家。3月準(zhǔn)備情況，4月計劃安排34.2預(yù)晉升表鎖定晉升人員邢磊根據(jù)3月績優(yōu),新增情況鎖定晉升人員，培訓(xùn)部進行培訓(xùn)準(zhǔn)備44.8-10準(zhǔn)主任班晉升培訓(xùn)章穎54.12視頻會議人力發(fā)展階段會議蔣文俊前期分析、目標(biāo)追蹤、培訓(xùn)班落實追蹤64.12考核預(yù)警下發(fā)一季度營服類別考核結(jié)果二季度預(yù)警表蔣耀宏圍繞人力差距進行預(yù)警74.15專項會議超A直通車蔣文俊意愿再啟動，分享84.16-18培訓(xùn)基因工程二階段師資輪訓(xùn)章穎內(nèi)勤講師、組訓(xùn)

29、10426階段會議總公司人力發(fā)展階段會議蔣文俊各分公司注： 1、每月底收集下月創(chuàng)說會計劃表與培訓(xùn)班計劃表，了解機構(gòu)需求協(xié)助給予機構(gòu)創(chuàng)說會支持（蔣文?。?。 2、人力發(fā)展（邢磊）、助我上平臺（蔣耀宏）、超A直通車（蔣文?。?、4月每半月一次戰(zhàn)報，5、6月每周一次戰(zhàn)報。 3、圍繞風(fēng)云雷電、助我上平臺、超A直通車進行短信氛圍營造，每日短信不低于5條（蔣耀宏）。 4、結(jié)合培訓(xùn)計劃做好結(jié)果落實督導(dǎo)，確保參訓(xùn)目標(biāo)人數(shù)，新人班每月至少2次。計劃管理督導(dǎo)追蹤人力成長、新品上市、重新包裝蔣文俊-分公司培訓(xùn)部-中支講師組訓(xùn)序序號號日期日期事項事項重點重點負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人要求要求15.1-8現(xiàn)場督導(dǎo)營業(yè)單位蔣文俊挑選人力

30、發(fā)展較好與差距較大的進行現(xiàn)場督導(dǎo)25.3預(yù)警表下發(fā)二季度營服類別預(yù)警蔣耀宏通報晉升差距35.6架構(gòu)追蹤各營服部組架構(gòu)表邢磊以架構(gòu)豐滿推動人力發(fā)展，實現(xiàn)“風(fēng)雷計劃“的進程45.13階段會議人力發(fā)展階段會議蔣文俊總結(jié)分析，5月目標(biāo)實現(xiàn)舉措55.14-16培訓(xùn)PTT培訓(xùn)章穎外勤兼講、輔專65.17專項會議超A直通車蔣文俊85.24啟動會人力發(fā)展沖刺總公司啟動5月安排計劃管理督導(dǎo)追蹤人力成長、新品上市、重新包裝蔣文俊-分公司培訓(xùn)部-中支講師組訓(xùn)思路：1、以產(chǎn)品組合專案為基礎(chǔ)，固化績優(yōu)產(chǎn)品銷售，拉升活動率，擴容績優(yōu)隊伍，提高人均產(chǎn)能，強化訓(xùn)練隊伍產(chǎn)品講解技能和銷售技能，提高點均產(chǎn)能；2、以新品上市為契機，營造產(chǎn)品銷售熱情，借助新品簡易計劃書，讓銷售變得簡單，有助于二季度人力大發(fā)展；3、以系統(tǒng)的制式督導(dǎo)為抓手，不斷的與市場接軌，了解隊伍的銷售需求，持續(xù)跟進產(chǎn)品新組合專案的研發(fā)，開發(fā)新型需求產(chǎn)品，滿足市場，滿足隊伍銷售需求；4、現(xiàn)場調(diào)研與督導(dǎo)。以產(chǎn)品演講比賽、銷售拉力賽、