快潔免洗洗手液營(yíng)銷策劃方案

1、快潔快潔 免洗洗手液 營(yíng)銷策劃方案 策劃者：胡信 談媛媛計(jì)劃摘要v新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷計(jì)劃主要是顯著提高知名度v新產(chǎn)品上市通過(guò)知識(shí)講座，競(jìng)賽，促銷，廣告等努力，主要期望至少能夠收回成本v營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用為30萬(wàn)元營(yíng)銷環(huán)境-內(nèi)部環(huán)境v目前，我們公司的規(guī)模還不是很大，資金不是很充裕，品牌知名度也不算很高。但是我們公司的技術(shù)資源雄厚，旨在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。營(yíng)銷環(huán)境-內(nèi)部環(huán)境v本產(chǎn)品靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致滲透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成分而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通

2、過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，是中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品。營(yíng)銷環(huán)境-微觀環(huán)境v消費(fèi)者 對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。營(yíng)銷環(huán)境-微觀環(huán)境v競(jìng)爭(zhēng)者 目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中威露士、藍(lán)月亮、舒膚佳 、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。而且他們的產(chǎn)品大都以沐浴型為主，含有酒精成分，包裝較大，不易隨身攜帶。營(yíng)銷環(huán)境-微觀環(huán)境v供應(yīng)商和分銷商 因?yàn)槲覀?/p>

3、公司以前就以生產(chǎn)洗護(hù)產(chǎn)品為主，已擁有了長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商和分銷商，他們也愿意與我們這次的新品推廣繼續(xù)合作。營(yíng)銷環(huán)境-微觀環(huán)境v社會(huì)大眾 目前的社會(huì)大眾 ，都比較喜歡用水清洗 ，認(rèn)為沒(méi)有水清洗總覺(jué)得沒(méi)有洗干凈，其實(shí)這個(gè)觀念是不對(duì)的， 不用水一樣可以達(dá)到清潔消毒的作用。營(yíng)銷環(huán)境-宏觀環(huán)境v隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來(lái)越重視。加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。營(yíng)銷環(huán)境-宏觀環(huán)境v近幾年，“綠色出行”，“節(jié)能減排”，環(huán)保等觀念越來(lái)越受到重視。v湖北是一個(gè)人口大省，

4、大學(xué)生和上班族所占的比例非常大，而且他們的健康意識(shí)更甚一籌。因此洗手液的市場(chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。SWOT分析v優(yōu)勢(shì)：快潔免洗洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成分，使用時(shí)不用取水清洗，無(wú)刺激不傷手，殺菌能力好，多種香味可供選擇，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族。而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。v劣勢(shì)：快潔的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且免洗洗手液價(jià)格比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。SWOT分析v機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一

5、片天。v威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，各大知名品牌例如威露士、藍(lán)月亮等的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大壓力。目標(biāo)-財(cái)務(wù)目標(biāo)v1、未來(lái)5年內(nèi)獲得15的稅后利潤(rùn)v2、投資回報(bào)率為10%v3、現(xiàn)金流量達(dá)到25萬(wàn)元目標(biāo)-營(yíng)銷目標(biāo)1、知名度顯著上升，達(dá)到30%?？鞚嵁a(chǎn)品將成為大眾喜愛(ài)使用的洗手液。2、三年內(nèi)在湖北省占有8%的份額，且不斷地?cái)U(kuò)大周邊市場(chǎng)。營(yíng)銷策略-產(chǎn)品策略 v1產(chǎn)品描述 我們將要出售的快潔產(chǎn)品的名稱、規(guī)格產(chǎn)品的名稱規(guī)格價(jià)格 快潔 免洗洗手液 50ml9.8元 250ml39.8元營(yíng)銷策略-產(chǎn)品策略v2、特點(diǎn) 我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是

6、一些年輕，喜歡新東西的人群，根據(jù)消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：v精致小巧，方便攜帶v使用快捷方便v外觀美觀好看v無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手v迅速殺菌消毒v多種香味可供選擇營(yíng)銷策略-產(chǎn)品策略v3、功能 （1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌、祛除異味。 （2）PH值中性，無(wú)刺激、不傷皮膚。 （3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用。 （4）能瞬間殺死病菌，且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。營(yíng)銷策略-產(chǎn)品策略v4、主要成分 雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成分含量1.9%-2.1%。v5、使用方法 噴霧涂抹，將免洗洗手液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到快速清潔，消毒殺菌的作用。v6、包裝 我們采用噴霧小瓶裝來(lái)包裝

7、，這樣方便消費(fèi)者攜帶，做到隨時(shí)隨地都可以保持手部清潔衛(wèi)生。營(yíng)銷策略-定位策略v目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng) 營(yíng)銷策略-價(jià)格策略 v1、定價(jià)策略 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。v2、市場(chǎng)現(xiàn)狀 現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型的為主，而且價(jià)格為10-20元/200ml。營(yíng)銷策略-價(jià)格策略v3、價(jià)格因素 我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了以下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格、宣傳費(fèi)、管理費(fèi)，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)等v4、最終定價(jià) 根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定為9.8元/50

8、ml,39.8元/250ml； 供貨價(jià)為4.5元/50ml，20元/250ml。營(yíng)銷策略-渠道策略1、為了讓快潔免洗洗手液能夠盡快占據(jù)湖北省的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接、直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商、經(jīng)銷商等中間商。2、同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買。3、為了能夠提高我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一著裝，保持整潔的儀容儀表。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提供給消費(fèi)者。營(yíng)銷策略-推廣策略1、推廣目標(biāo)：使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹(shù)立快潔的品牌形象，進(jìn)而逐步提高快潔免洗洗手液的銷量。2、推廣組合：采

9、取廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。營(yíng)銷策略-廣告策略1、廣告目標(biāo)：樹(shù)立快潔的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可快潔的產(chǎn)品。2、宣傳對(duì)象：湖北省的大學(xué)生和白領(lǐng)。營(yíng)銷策略-廣告策略3、廣告表現(xiàn)計(jì)劃：v傳遞的信息：快潔是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。v具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙v主題：快速、潔凈、健康的秘密。v校園贊助的建議：通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳快潔是快速、潔凈、健康的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍，快潔有必要做這項(xiàng)工作。v廣告的建議：突出快潔免洗洗手液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的清潔產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。行動(dòng)方案v舉行一場(chǎng)名為“快潔

10、手部清潔知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹快潔產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念；時(shí)間定為1年，從2011年1月1日開(kāi)始至2012年1月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)品，活動(dòng)口號(hào)為“快速、潔凈、健康的秘密”。行動(dòng)方案v（1）品牌認(rèn)知活動(dòng)： 內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹快潔公司的優(yōu)勢(shì)、手部清潔的重要性。 方式：知識(shí)講座 負(fù)責(zé)人：宣傳部經(jīng)理 時(shí)間：2011年1月1日開(kāi)始至2011年3月1日止v（2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)： 內(nèi)容：突出快潔免洗洗手液的特色及功能。 方式：知識(shí)競(jìng)賽 負(fù)責(zé)人：宣傳部經(jīng)理 時(shí)間：2011年3月1日開(kāi)始至2012年1月1日止行動(dòng)方案v（3）品牌確認(rèn)活動(dòng)： 內(nèi)容：快潔免洗洗手液的現(xiàn)場(chǎng)試用 方式：

11、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 負(fù)責(zé)人：促銷部經(jīng)理 時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；痸（4）廣告： 內(nèi)容：以快潔的名義提醒社會(huì)大眾注意手部衛(wèi)生。 方式：輔助各類活動(dòng)展開(kāi) 負(fù)責(zé)人：廣告部經(jīng)理 時(shí)間：2011年1月1日開(kāi)始至2012年1月1日止。預(yù)算v知識(shí)講座和競(jìng)賽租借場(chǎng)地費(fèi)用5萬(wàn)v禮品、獎(jiǎng)品費(fèi)用共計(jì)1萬(wàn)v促銷費(fèi)用4萬(wàn)元，贈(zèng)品2萬(wàn)v廣告費(fèi)用共計(jì)12萬(wàn)，包括電視廣告7萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告3萬(wàn)，報(bào)紙2萬(wàn)v贊助費(fèi)6萬(wàn)控制反饋v為了使“快潔免洗洗手液”能夠盡快在湖北省樹(shù)立起良好的形象，打入湖北省的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。控制反饋v“洗手液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的：“H1N1”，我