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文檔簡介

1、會計(jì)學(xué)1白酒招商實(shí)戰(zhàn)技巧白酒招商實(shí)戰(zhàn)技巧第1頁/共37頁第2頁/共37頁第3頁/共37頁第4頁/共37頁 優(yōu)勢優(yōu)勢有渠道、有品牌有資源、有經(jīng)驗(yàn) 傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商在什么情況下會接新的品牌？ 1、沒有強(qiáng)勢品牌 2、原有品牌銷量 下滑 3、豐富產(chǎn)品線 4、新品牌的利潤引誘建議建議: : 實(shí)戰(zhàn)中針對傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商不能上實(shí)戰(zhàn)中針對傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商不能上來就談產(chǎn)品、談?wù)撸瑧?yīng)該首先了解對方來就談產(chǎn)品、談?wù)?，?yīng)該首先了解對方的品牌需求，然后重點(diǎn)談方案、談盈利。的品牌需求，然后重點(diǎn)談方案、談盈利。舉例：河南濮陽舉例：河南濮陽第5頁/共37頁 優(yōu)勢與不足優(yōu)勢與不足建議建議: :針對該種類型的經(jīng)銷商需要樹立專業(yè)化的

2、形象，通過市場運(yùn)作方案打消其顧慮，通過樣板市場增強(qiáng)其信心?？煜沸袠I(yè)經(jīng)銷商在接品牌時(shí)會特別關(guān)注？第6頁/共37頁 優(yōu)勢與不足優(yōu)勢與不足建議建議: :針對該種類型的經(jīng)銷商需要幫助他分析什么品牌適合他，再把我們的品牌和他的需求結(jié)合起來。新入市的酒水經(jīng)銷商在接品牌時(shí)會特別關(guān)注？第7頁/共37頁 優(yōu)勢與不足優(yōu)勢與不足建議建議: :針對該種類型的經(jīng)銷商主要要談品牌和利潤空間。團(tuán)購經(jīng)銷商在接品牌時(shí)會特別關(guān)注？第8頁/共37頁第9頁/共37頁第10頁/共37頁第11頁/共37頁第12頁/共37頁第13頁/共37頁第14頁/共37頁第15頁/共37頁第16頁/共37頁第17頁/共37頁第18頁/共37頁第19頁/共37頁第20頁/共37頁諾能不能兌現(xiàn)等等第21頁/共37頁第22頁/共37頁第23頁/共37頁第24頁/共37頁第25頁/共37頁第26頁/共37頁第27頁/共37頁第28頁/共37頁第29頁/共37頁第30頁/共37頁第31頁/共37頁第32頁/共3

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