最新企業(yè)年度銷售管理計劃書

1、最新企業(yè)年度銷售管理計劃書轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二 十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努 力學習了關于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很 感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自 己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展， 我也有了點點想法與計劃：首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī) 劃中提出下面的幾點參考意見：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊.人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根

2、本.在 明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作 來抓.2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法.銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任 自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀 能動性，對工作有髙度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識.3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提髙的習慣.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素 質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務 能力提髙到一個新的檔次.4）培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施.在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改

3、變行程， 毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出 差的目的.造成時間，資金上的浪費.其次作為個人我需要努力做到并日趨完善的幾件事1和公司 其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合 作意識才能不斷增長業(yè)務技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極 開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）安徽中觀展覽有限公司3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有 可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)及專業(yè)書本；在 與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的 傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議

4、要能做 出迅速的反應.在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到 了什么程度.4）工作要有一個明確的目標和詳細的計劃.要養(yǎng)成一個寫工作總 結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混 亂等各種不良的后果.根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每 周，完成各個時間段的銷售任務.并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指 導方針，團隊的建設是分不開的.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的 銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵.市場是良好的，形勢是嚴峻的.在安徽市場可以用這一句話來概 括，在技術發(fā)展飛快地今天