大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容時(shí)時(shí)更新，歡迎您收藏本網(wǎng)站，（crtl+d即可收藏本網(wǎng)站）。大學(xué)生房產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往 已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮, 因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自 問：我們準(zhǔn)備好了嗎？是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與 校園是完全不同的兩個(gè)世界。也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷 的社會(huì)，所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞 臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)

2、 的合稱，有成不動(dòng)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)的，或移動(dòng)后會(huì)引起性 質(zhì)、形狀改變的財(cái)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì) 發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加，對(duì)其需求日益增長。在市場經(jīng)濟(jì)中，房 地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象。由房地產(chǎn)的投資 開發(fā)、咨詢、估價(jià)、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì) 中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品，房地產(chǎn)是一種特殊 的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來 勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱” ，19

3、93年以后開始實(shí)施“宏觀 調(diào)控”，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)， 等等。房地 產(chǎn)業(yè)，在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來越重要。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程， 是理論與實(shí)踐相結(jié)合 的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又 是對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就 學(xué)不到的知識(shí)，技能開闊視野，又能增長見識(shí)，為我們走向社會(huì)打下 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的 重要環(huán)節(jié)，我們通過實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，了解國情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任

4、感 通過深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學(xué)勞動(dòng)法、合 同法等專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力， 為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信 只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才 的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來，促使 我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。經(jīng)過暑假實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯?shí)習(xí)中學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，為將來走出社會(huì)奠定基礎(chǔ)、朋友，以下是由為大家經(jīng)過暑假實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯?shí)習(xí)中學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西

5、，為將來走出社會(huì)奠定基礎(chǔ)、朋友，以下是由為大家公司成立的核心內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量服務(wù)為主要經(jīng)營切入點(diǎn)，全方位研究高質(zhì)量服務(wù)的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè)、 高效、全方位的顧問式服務(wù)為最高價(jià)值點(diǎn)。我們深信一切利潤及發(fā)展 空間均來自于滿足需求者的最佳需要之后， 我們不依靠于原始服務(wù)和 銷售模式，進(jìn)而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)服務(wù)程序。公司注 重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)銷售層 面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及金融服務(wù)、不動(dòng)產(chǎn) 投資代理，資產(chǎn)聯(lián)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營。1.3工作環(huán)境我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告 的招商工作，工作內(nèi)

6、容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和 價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店做置 業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫 助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策， 幫 助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的 見解，有時(shí)配合連鎖店人員處理日常工作。1.1 了解過程1月1日式我實(shí)習(xí)正式開始的第一天。剛到卓聯(lián)公司一切對(duì)于我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認(rèn)識(shí)，了解和汲取我所欠缺的東西。 從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn)、 學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)和話術(shù)，期間還考了 3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣點(diǎn)、話術(shù)、稅費(fèi)計(jì)算以及百問百答。 這主要是

7、對(duì)我們以后的工作有很大幫助的。 每份工作都是從開始的不 懂然后通過自己的慢慢學(xué)習(xí)來不斷的熟識(shí)并到最后的完全掌握。通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我現(xiàn)在列出二手房交易整個(gè)過程的大致 幾個(gè)階段：（1）、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn) 權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件 及其它證件。（2）、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金（交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序），買賣雙方簽訂房 屋買賣合同（或稱房屋買賣契約）。買賣雙方通過協(xié)商，對(duì)房屋坐落位 置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá) 成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋

8、買賣合同。（3）、買賣 雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請(qǐng)，接受審查。買賣雙方向房 地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán), 對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)， 對(duì)無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未 得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易。(4) 、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對(duì)象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn) 賣契，即大家所俗稱的“白契”。(5) 繳納稅費(fèi)。稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成

9、 是不一樣的。(6) 、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門 辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋 所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。(7) 、對(duì)貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買 賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)， 銀行審核買方的資信，對(duì)雙方 欲交易的房屋進(jìn)行評(píng)估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸 款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸 款一次性發(fā)放。上是否有房東拿房子出來賣的，如果有的話就以最快的速度打電 話過去詢問房子的具體座棟、單元、房號(hào)和樓層、價(jià)格以及裝修和看 房時(shí)間，然后把房子的具體情況登記到我們

10、公司的 erp上，該房便成 為我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會(huì)有判成的。11 : 32-12:00 我會(huì)去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便有買房者瀏覽經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁的時(shí)候我的房源優(yōu)先被點(diǎn)擊到從而打我的電話讓 我得到新增客戶。下午我們是1 : 30上班，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看、刷口碑輸房源，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時(shí)間，同時(shí)也要打電話給房東確定好房東的房子什么時(shí)間方便看， 如果在一個(gè)具體的時(shí)間 段房東和客戶都有時(shí)間的話，那么在那段時(shí)間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶 出去看房子，客戶看過房子后如果有意向的話我們會(huì)把客戶拉進(jìn)門店 里坐下來談下，在房子客戶喜歡，價(jià)格客戶也能接受的情況下我們會(huì) 用自己的說服能力讓客戶下個(gè)意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談，談好 后，就可以順順利利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬事大吉了，后面 還有很多售后服務(wù)等著我們做的，比如我們需要幫客戶到銀行去按 揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最后交房等一系列事情。如果 客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她 /他找其他的房子，知道 他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就 會(huì)被其他中介公司成交了。 通常我們是下午6: 00下