房地產(chǎn)公司管理系統(tǒng)總經(jīng)理職責

1、實用文檔 房地產(chǎn)公司總經(jīng)理工作職責與考核 總經(jīng)理是項目安全文明施工，項目質(zhì)量、項目工期和效益目標實現(xiàn)的第一責任人，責任重大, 詳細職責。 1、全面負責房地產(chǎn)項目可行性分析論證、報批、招投標管理 1.1針對工程項目組建招標小組（小組成員由總工及經(jīng)管部、財務部、開發(fā)部、工程部、 材料設備部等部門經(jīng)理組成）。 1.2嚴格擬定招標工作各階段工作期限并實施。 1.3對編制招標工作計劃、起草招標文件、編制標底及主要經(jīng)濟條款和合同談判負責； 對標單位的考查及確定、開標、評標、定標、合同簽定負責。 1.3跟進招標小組的招標工作，審核招標小組的評標、決標，并將決標報告報請董事會 審查確定。 1.3同工程部、開發(fā)

2、部、財務部負責與中標企業(yè)進行合同條款談判，并將談判結果報董 事長審查。 1.4組織完成拆遷工作，實現(xiàn)“三通一平”。 1.5落實建設工程所需外部市政、公用設施條件。 1.6組織有證設計單位完成施工圖。施工圖預算或設計概算，并向有關部門領取建設施 工許可證。 1.7組織有證設計單位完成施工圖。施工圖預算或設計概算，并向有關部門領取建設施 工許可證。 2、預算控制 2.1嚴格審核拆遷費用，合理壓縮和降低拆遷成本。 2.2詳細審查工程預算（包括材料設備定價、定額套用、費率計取等各項成本費用），設 置編審預算的誤差率要嚴格控制在百分之二以內(nèi)。 2.3 3、資金、成本、費用的管理 3.1公司用款按用款計劃

3、撥付 3.2公司要積極籌措、運用和管理好各類資金，保證工程項目的需要 3.3根據(jù)董事會批準的項目總體目標和規(guī)劃，組織編制目標和規(guī)劃的預算成本； 3.4嚴格進行工程成本和管理費用的管理和控制。從材料設備采購、日常開支到工程預 算，應進行全過程管理和控制，努力降低工程造價。不得超標準支付工程款項。 3.5固定資產(chǎn)及管理費用（包括：辦公費、業(yè)務費、工資、房租等）的管理。督促員工 做好日常維修保養(yǎng)工作，節(jié)約修理費用，防止毀損和盤虧。 施工管理、竣工驗收及營銷等工作; 在做好成本管理工作的前提下，公司應在成本管理中逐步步推行目標成本管理 項目建設用款審核 經(jīng)濟合 同 公司所有的建設開發(fā)經(jīng)濟行為均須以經(jīng)濟

4、合同為前提進行操作。 一、預算編審人員對工程計算、材料分析、定額套用、費率計取的真實性、準確性負 責。，因工作責任心不強形成誤差的，要追究當事人及主管領導的責任。 二、編審人員編制出預算表，工程部經(jīng)理、總工程師、正、副總經(jīng)理審核簽署無異后, 報法人代表同意后生效執(zhí)行。 三、材料設備的報價及支出均需由經(jīng)濟管理部預算審核并逐級上報批準后執(zhí)行。 四、其它經(jīng)濟開支均列入經(jīng)濟管理部的審核范圍，并按程序逐級審批比管理部對備項 經(jīng)濟預算設立臺帳，如有超出應作出超預算分析報告，并按審批程序得到批準，據(jù)以 調(diào)整。 必須不斷加強和提高的行業(yè)技能： 1、要熟悉甚至精通建筑相關的知識。 2、審核。熟悉項目分析、市場定

5、位、設計管理、運營管理各環(huán)節(jié)。 建筑學基本知識，市場營銷基本知識，廣告、傳播學基本知識 1、制定和實施公司戰(zhàn)略，預算計劃，確定公司業(yè)務的經(jīng)營方針和經(jīng)營形式； 2、發(fā)掘市場機會，主持擬訂公司的業(yè)務目標和業(yè)務計劃，實現(xiàn)公司業(yè)務和投資回報的快速增長； 3、監(jiān)督、控制整個實施過程，對經(jīng)營結果負責，組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案等 4、建立公司組織體系和業(yè)務體系，負責高層管理團隊的建設，選拔中高層管理人員，審定公司內(nèi)部管理 機構的設置方案和基本管理制度； 2、 建筑施工管理 確保公司建設工程按期、保質(zhì)順利竣工 1、協(xié)調(diào)施工、監(jiān)理、設計單位的關系。 2、根據(jù)國家的有關標準、規(guī)范、規(guī)程、規(guī)定、設計

6、文件、施工組織設計(方案)、 承包合同對施工單位和監(jiān)理單位的工作質(zhì)量和施工質(zhì)量進行檢查。對不符合國家 規(guī)定和設計的行為提出整改要求。施工單位和監(jiān)理單位均應按建設單位的要求改 進工作。 監(jiān)理單位 1、審核施工組織設計包括工程概況；施工總平面圖；綜合計劃：包括 進度、材料、預制件、設備、勞動力、施工機具、臨時設施計劃；施工 方法及技術措施；季節(jié)施工措施；質(zhì)量保證措施；安全技術措施；環(huán)保 及文明施工技術措施。 嚴格控管施工組織設計的修改、批準程序。嚴格控管設計變更，材料檢驗、技術檢驗 竣工驗收 四、 1、 負責工程項目組織機構的建立及完善，制定各崗位員工的職責權限，負責員工的考核鑒 疋； 2、貫徹執(zhí)

7、行公司確定的質(zhì)量、環(huán)境，職業(yè)健康和安全以及效益方針目標，并分解落實項目 目標指標； 3) 負責工地的日常項目管理工作；及時向董事會報告工作； 協(xié)調(diào)跟進董事會對項目的要 求及配合； 4) 主持施工組織設計和總控計劃的編制及修改調(diào)整； 5) 主持建立項目質(zhì)量、安全和環(huán)保體系并監(jiān)督有效運行； 6) 審批項目質(zhì)量安全計劃及根據(jù)需要調(diào)整修改； 7、審核項目預算，嚴格控制預算。 7) 代表總包參加業(yè)主、監(jiān)理、設計召開的工地協(xié)調(diào)會議； 8) 代表總包簽署發(fā)往業(yè)主、監(jiān)理、設計的文件； 9) 代表總包簽署分包的工程款申請單及簽收業(yè)主發(fā)出的付款證書； 10）在合同期間進行每月合同檢討，確保合同執(zhí)行是按預定計劃在受

8、控狀態(tài)； 11）簽署每月向業(yè)主、建筑師、監(jiān)理的綜合月報匯報； 12）主持工地總分包例會，解決工地重大協(xié)調(diào)問題； 13）協(xié)調(diào)項目社會關系，如建設局、質(zhì)監(jiān)站、安監(jiān)站、環(huán)保局、城管、公安派出所等政府 及社會部門； 14）項目資金的籌措、調(diào)度、統(tǒng)籌； 15、對市場敏感，有良好的市場判斷力 熟悉地產(chǎn)項目的規(guī)劃、報建、施工、營銷推廣等流程，具有多個項目運作成功案例； 7、精通市場營銷，有一定的人脈資源。 崗位職責 1、負責商業(yè)地產(chǎn)公司的年度規(guī)劃的制定與實施，并向董事會及總裁匯報； 2、負責集團所有商業(yè)地產(chǎn)項目的綜合運營管理； 3、負責商管中心系統(tǒng)架構的梳理、調(diào)整和完善，提高商管中心整體運營效率； 4、負責

9、與國內(nèi)外知名1、2線品牌、多家大型主次力店進行談判并合作； 5、負責商業(yè)地產(chǎn)公司發(fā)展方向的把控以及外聯(lián)工作。 1、根據(jù)集團及區(qū)域總體戰(zhàn)略目標 ，組織制定公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，并監(jiān)督實施，確保公司總體戰(zhàn)略目標的達成。 2、按照公司實際情況及市場走勢，主持公司日常經(jīng)營和管理工作。 3、不斷優(yōu)化公司各項管理制度，營造科學、規(guī)范、良好的工作環(huán)境和企業(yè)文化。 4、負責資源調(diào)配和保證項目順利進展的協(xié)調(diào)工作； 5、對城市各項目的工作監(jiān)督檢查和考核評估，提交獎懲、任免方案，保證部署工作的順利完成。 6、負責政府關系和公共關系的維護和對接； 具備優(yōu)秀的團隊領導能力、組織協(xié)調(diào)能力，以及營銷團隊管理能力； 具備全面的

10、經(jīng)營管理能力在業(yè)界享有廣泛的人脈及良好的口碑； 4、具備較高的設計指導能力，施工監(jiān)督能力，銷售能力及商業(yè)運營能力； 6、熟練服務體系的建立、關鍵崗位人員的培訓、考核。 5、 有卓越的團隊管理能力。6、負責所有商業(yè)項目的開發(fā)、運營管理。 5、精通現(xiàn)代企業(yè)管理，具有獨立進行企業(yè)管理操作的能力，較強的管理和決策能力; 1、根據(jù)董事會（或董事長）提岀的戰(zhàn)略目標，制定公司經(jīng)營計劃，全面主持公司的經(jīng)營管理工作。 2、制訂、分解、落實年度經(jīng)營目標，有效控制目標計戈y進度，以確保公司目標的達成； 3、建立和健全公司組織機構，優(yōu)化各類資源配置、控制成本，以保證公司利益最大化； 4、及時了解房地產(chǎn)相關市場信息、業(yè)

11、內(nèi)動態(tài)，具有前瞻性，指導公司的經(jīng)營； 5、負責組織項目定位、規(guī)劃設計、工程管理、成本管理、營銷管理、售后服務等工作并在過程中實行階段性控制和 調(diào)整。 6、負責督促項目的工程進度、質(zhì)量、安全、現(xiàn)場、企業(yè)形象等各方面的管控工作。 7、組織推進客戶服務體系的建設工作。 8負責項目資金平衡工作，并根據(jù)項目的經(jīng)營需要積極進行項目融資工作。 9、負責組織資金計劃的編制工作，并按審批后的資金計劃負責已審批資金的撥付。 10、按制度規(guī)定權限范圍負責公司人力資源管理工作。 11、負責公司和相關政府部門的外聯(lián)工作，保持良好關系，確保項目各項工作的順利開展。 12、完成上級交辦的其它任務。 對高端地產(chǎn)項目開發(fā)有創(chuàng)新

12、理念。 4、熟悉地產(chǎn)項目的運作流程，精通項目前期調(diào)研、產(chǎn)品定位，熟悉規(guī)劃設計、工程管理、成本控制。 5、擅長地產(chǎn)項目各環(huán)節(jié)的管理，計劃與執(zhí)行能力強，具有岀色的團隊建設和管理能力。 6、具備相應的企業(yè)管理知識，知曉國家地產(chǎn)開發(fā)、工程建設系列規(guī)范（設計、施工、招投標等），具備一定的財務管 理、人事管理等知識 7、熟悉計算機操作、辦公軟件應用，具備基本的網(wǎng)絡知識； 8具有良好的心理和身體素質(zhì)，能承受高強度工作；能承受較大工作壓力。 9、在武漢地區(qū)有政府及融資等社會資源者尤佳 1、根據(jù)董事會（或董事長）提岀的戰(zhàn)略目標，制定公司經(jīng)營計劃，全面主持公司的經(jīng)營管理工作。 2、制訂、分解、落實年度經(jīng)營目標，有

13、效控制目標計戈y進度，以確保公司目標的達成； 3、建立和健全公司組織機構，優(yōu)化各類資源配置、控制成本，以保證公司利益最大化； 4、及時了解房地產(chǎn)相關市場信息、業(yè)內(nèi)動態(tài)，具有前瞻性，指導公司的經(jīng)營； 5、負責組織項目定位、規(guī)劃設計、工程管理、成本管理、營銷管理、售后服務等工作并在過程中實行階段性控制和 調(diào)整。 6、負責督促項目的工程進度、質(zhì)量、安全、現(xiàn)場、企業(yè)形象等各方面的管控工作。 7、組織推進客戶服務體系的建設工作。 8負責項目資金平衡工作，并根據(jù)項目的經(jīng)營需要積極進行項目融資工作。 9、負責組織資金計劃的編制工作，并按審批后的資金計劃負責已審批資金的撥付。 10、按制度規(guī)定權限范圍負責公司

14、人力資源管理工作 11、負責公司和相關政府部門的外聯(lián)工作，保持良好關系，確保項目各項工作的順利開展。 12、完成上級交辦的其它任務。 一、執(zhí)行董事會的各項決議，組織和領導開展經(jīng)營活動，并向董事會報告工作。 二、根據(jù)公司章程，負責公司員工的錄用，勞動合同的簽訂、解除，崗位的聘任換崗及解聘，制訂崗位責任制。 三、根據(jù)董事會的決議制訂和完善管理制度辦法、業(yè)務操作規(guī)程，建立、健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系, 并依此調(diào)動員工積極性以及發(fā)揮企業(yè)經(jīng)營效益的最大化。 四、及時了解和研究市場，制訂公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，業(yè)務計劃。 五、對經(jīng)營過程中經(jīng)營人員如嚴重失職，營私舞弊，損害公司利益和形象的行為要及時按

15、有關制度進行處理，對造成 重大損失的應向董事會報告，協(xié)助董事會進行處理。 六、定期組織和召開經(jīng)營通報、分析、決策會議，加強決策民主化，增強經(jīng)營過程的透明度。 七、審查批準年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、建項目和流動資金貸款、使用。健全公司財務管理制度，嚴守財經(jīng)紀 律，做好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資金的保值和增值。 八、每年初制定年度工作計劃，并報董事會批準后實施。年終進行年度總結，對公司經(jīng)營成果向董事會報告。 九、擬定公司員工的工資、福利和獎懲，必要時有權提議召開董事會臨時會議。 崗位職責 工作職責 （一）公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃 1、協(xié)助擬定公司經(jīng)營戰(zhàn)略，并提交公司審議 2、協(xié)助擬定公司年度

16、預算大綱，并提交公司審批 3、 根據(jù)年度預算大綱，擬定年度經(jīng)營計劃/預算， 4、主持年度市場工作計劃的擬定工作，并主持年度營銷計劃的擬定工作 5、根據(jù)公司審定的年度經(jīng)營目標，開展市場營銷工作，并對最終的執(zhí)行結果負責 （二）組織管理 主持擬定公司營銷策劃的組織管理體系與運營流程和相關的制度，經(jīng)公司審核批準后執(zhí)行 業(yè)務管理 1. 主持制定房地產(chǎn)市場研究計劃，并監(jiān)督實施 2. 領導策劃部及營銷部制定公司的品牌推廣計劃，經(jīng)總經(jīng)理辦公會審定后，監(jiān)督實施 3. 配合總經(jīng)理審定公司多項目滾動開發(fā)的月度、季度計劃/預算， 4主持項目的前期市場策劃工作，主持市場策劃方案（客戶定位策略、產(chǎn)品策略、定價策略、廣告促

17、 銷策略）的制定，并參與方案的審批 5. 協(xié)調(diào)前期開發(fā)過程中市場營銷部門與其它部門的銜接工作 6. 參與和外部策劃公司與銷售代理公司的合同談判工作 7. 參與項目的計劃/預算評審工作 8. 督導客戶服務與管理工作 9. 參與總經(jīng)理辦公會，并參與公司業(yè)務決策 總經(jīng)理職責 1主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議，并將實施情況向董事會報告： 2、主持公司日常的 行政、業(yè)務、財務等經(jīng)營管理工作； 3、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案； 4、任免和調(diào)配公司各部門負責人在內(nèi)的管理人員和工作人員： 5、在董事會的授權下，決定公司的借貸、資產(chǎn)抵押及其他擔保事項； 6、擬訂公司的基本管理 制度、制定公司

18、的具體規(guī)章； 7、決定公司職工的獎懲、升降級、加減薪、聘任、解聘、辭退； 8、聘任或解聘除應由董事會聘任或解聘以外的管理人員； 9、聘請或更換為公司審計的會計師事務所、為公司提供法律服務的律師事務所； 10、組織財務負責人編制財務年度報告； 11、提出設置、調(diào)整或撤銷管理機構的意見，報董事會批準執(zhí)行； 12、董事會授予的其他職權。 崗位職責 5、全面主持公司的管理工作，制定年度業(yè)績目標及經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方案，整體營銷策劃方案，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標; 6、不斷優(yōu)化公司的人力資源配置，持續(xù)提升公司整體的組織能力。 一、總經(jīng)理工作職責 （一）根據(jù)集團總體發(fā)展規(guī)劃，制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃和年度、季度及月度

19、工作計劃 并組織實施保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)； （二）建立健全公司組織架構、崗位職責、工作流程、規(guī)章制度及基礎管理工作，指導 協(xié)調(diào)公司各職能部門工作，考核教練各職能部門負責人，保證公司管理科學、快速、高 效運行； （三）提議任免公司中層干部，調(diào)配主要管理人員、財務人員、其他人員等，創(chuàng)建團結、 協(xié)作、高效的公司團隊； （四）嚴格按照程序?qū)徍斯靖黜椮攧帐罩В?全面掌握、控制公司財務狀況，統(tǒng)籌安排, 開源節(jié)流，控制計劃開支，降低公司運營成本； （五）全面負責房地產(chǎn)項目可行性分析論證、 報批、招投標管理、施工管理、預算控制、 竣工驗收及營銷等工作； （六）組織安排公司與政府部門、合作單位及客戶等各方面關系

20、的公關工作，維護與提 升公司形象和聲譽； （七）致力于培育公司核心競爭力，建設保證公司永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)文化； （八）負責分管辦公室、財務部、物業(yè)部工作，對辦公室、財務部、物業(yè)部工作負領導 責任； （九）公司章程或董事會授予的其他職權。 二、副總經(jīng)理崗位職責 直接對公司總經(jīng)理負責； 對開發(fā)項目的設計、工程、預算、營銷負直接領導責任，管理各部門的日常工作； 全面參與項目的可行性研究及立項工作； 負責項目規(guī)劃、設計工作，及組織有關部門、專家審核規(guī)劃設計等方案； 負責項目勘察、設計委托及管理工作。 審批圖紙會審記錄、施工組織設計，簽證等關鍵性工作把關； 負責監(jiān)督設計、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設備米購等招投標

21、工作； 組織相關部門進行合同審核、會簽及歸檔管理工作； 各參建單位工作任務、計劃審定，審批工程款、材料款； 工程項目成本、質(zhì)量、進度工作的全面管理、監(jiān)督、監(jiān)控； 負責項目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào)； 全面把握工程驗收并組織與物業(yè)交接工作； 公司工程管理規(guī)范化工作、工程管理得失的總結及經(jīng)驗推廣； 負責組織編制、完善各項管理制度，加強公司員工隊伍建設工作； 參與選聘、任用主管部門各崗位人選；負責考核下屬各部門及崗位的工作績效；審核員 工的獎、懲標準及方案：對內(nèi)負責處理下屬部門與公司其他部門之間的協(xié)作關系，對外 做好相關外聯(lián)工作； 負責樓盤全程的整體營銷推廣策略，從市調(diào)、企劃、銷售、招商等全部

22、過程的管理、督 導、推動等項工作。 怎么做好一名房地產(chǎn)公司的總經(jīng)理 首先，向您致以衷心的祝賀，因為，總經(jīng)理是職業(yè)經(jīng)理人孜孜以求的奮斗目標，也是職 業(yè)生涯的成熟境界的表現(xiàn)。您能擔當這一職務，說明您是一位值得信賴的職業(yè)經(jīng)理！ 其次，您提出的問題非常重要，這是因為：總經(jīng)理是公司行政和業(yè)務執(zhí)行的最高負 責人。他的決策直接決定企業(yè)的成敗與興衰，很多企業(yè)成功與失敗的客觀現(xiàn)實都證明了 這一點。 最后，我想結合自己的經(jīng)營管理實踐的體會和您簡單談一談自己的看法 第一、要想做好總經(jīng)理，必須首先明確總經(jīng)理的職責。簡單地說，總經(jīng)理職 責就是：對董事會負責，在董事會的授權下，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)董事會制定 的經(jīng)營

23、目標。負責公司日常業(yè)務的經(jīng)營管理，經(jīng)董事會授權，對外簽訂合同和處理業(yè)務; 組織經(jīng)營管理班子，提出任免副總經(jīng)理、總經(jīng)濟師、總工程師及部門經(jīng)理等高級職員的 人選，并報董事會批準；定期向董事會報告業(yè)務情況，向董事會提交年度報告及各種報 表、計劃、方案，包括經(jīng)營計劃、利潤分配方案、彌補虧損方案等。 第二、要想做好總經(jīng)理，必須通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個 以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領導體系，實施對公司的有效管理。 第三、要想做總經(jīng)理，必須清楚自己所在的地位?？偨?jīng)理的地位會因公司的規(guī)模而 有所不同。例如在一般的中小企業(yè)，總經(jīng)理通常就是整個組織里職務最高的經(jīng)營管理者 與企業(yè)行政負責人。而

24、在規(guī)模較大的組織里 （如跨國企業(yè)、大型企業(yè)），總經(jīng)理所扮演的 角色，通常是旗下某個事業(yè)體或分支機構的最高負責人。而在小企業(yè)，總經(jīng)理也只能是 一名“拳打腳踢”、“事必躬親”、“親歷親為”的人。雖然都是總經(jīng)理，但所要干的 事情卻因卻因企業(yè)的規(guī)模不同而各有不同。 第四、要想做好總經(jīng)理，必須具備相當高的素質(zhì)和技能。綜合的講，要具備以下十 二個方面的能力：1具有忠誠敬業(yè)的品德；2、具有樸實謙讓的作風；3、具有寬廣隱忍 的胸懷；4、具有自信自主的氣魄；5、具有互助感恩的心態(tài)；6、具有誠信盡責的勇氣； 7、具有培養(yǎng)下屬的能力；&具有自律廉潔的氣節(jié)；9、具有創(chuàng)新改革的激情；10、具有 團隊合作的精神；11具有

25、高效高能的行為；12、具有科學管理的素質(zhì)。即使目前達不 到，也要朝著這個標準去努力。 第五，要想做好總經(jīng)理，必須講究領導藝術。這方面有說不完的話題，在此請恕烈 夫不能詳談。因為，每個人都有自己的“藝術”，這要靠在實踐中加以總結和改善。 第六、要想做好總經(jīng)理，必須認知自己的角色，也就是說，總經(jīng)理既是一個領導者, 又是一個管理者。采用什么方式去領導和管理，這要根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小等多方面的條件 來決定。 總之，要想做好總經(jīng)理，的確有很多必須做到和必須努力做到的標準的。由于實踐 和網(wǎng)絡的條件所限，烈夫只能簡談到此，希望對您有所幫助和啟發(fā)。 一、制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標 高層管理隊伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略；投資商

26、們可以批準一項商業(yè)計劃；但最終還 是要由總經(jīng)理把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些？要面臨怎樣的 競爭對手？具體建立什么生產(chǎn)線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？總經(jīng)理來做出決策、 制定預算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領著全公司向著既 定的戰(zhàn)略目標前進。 二、創(chuàng)立企業(yè)文化 任何工作都要通過人去完成，而人又深受文化的影響。一個極差的工作環(huán)境能夠使 一些人才望而卻步，別忘了，他們對于工作環(huán)境是有選擇的。當然，一個好的工作環(huán)境 也能夠吸引也能留住最好的人才。 企業(yè)文化的構筑可以通過許多方法、途徑，但 CEO要定主基調(diào)。他的一舉一動都傳 遞著文化的信息，他的穿著，可以體現(xiàn)出此刻的工作場