2018年一名大學生在造紙廠供銷實習的工作報告

1、2018 年一名大學生在造紙廠供銷實習的工作報告首先介紹一下我的實習公司：XX市造紙廠。該廠位于XX市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產 品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產量可達 六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比 中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以 分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是 組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原 理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方 法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維

2、原料離解變成本色 紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工 結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近 城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序 后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學 問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買 入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數(shù)學、統(tǒng)計學和 會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要 以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價 格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購 買了還要作好驗貨、入倉等工

3、作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越 高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相 信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始 !接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售 業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適 合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經 驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以 剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系 的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總 結了一下：該廠瓦楞紙主要是

4、銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū) 確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際 面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推 銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成 了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功 總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意 是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調 查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期 的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的 事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實 踐中去。在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的 工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正 的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗 的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對 xx 市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題： (1) 受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售 工作陷入被動，直接影響工廠生產的