20XX銷售上半年工作計劃

1、精品辦公范文薈萃20XX銷售上半年工作計劃在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰(zhàn)略部署 下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各 公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務(wù)。XXXX二、銷售目標完成情況：經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干， 團結(jié)， 上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷 售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能 相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問 題，也是要迫切需要改進的。1 1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散， 自覺性不強。2 2、對客戶關(guān)系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪

2、量太少。手中的意向客戶平均只有4040個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活 動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。3 3、銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理 職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導致部 分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的 互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時 調(diào)整策略。精品辦公范文薈萃4 4、銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司 產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和 意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和 正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾 分了解

3、或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一 個致命的失誤。5 5、內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任， 煽風點火的不良風氣，所以從領(lǐng)導者就要提倡豁達的心態(tài)， 寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就 能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。6 6、售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷 售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng) 一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不 良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增 長小，增值業(yè)務(wù)主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售 人員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。7

4、 7、增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點一方 面是和保險的拉動，另一方面是 SSISSI和廠家政策的推動。銷 售人員主動去推銷和保險的主動性不足，如何調(diào)動大家的主 動性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。精品辦公范文薈萃四、銷售部工作計劃精品辦公范文薈萃新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃: 一、公司人力資源管理方面1 1、 準備到鐵通公司市北分局開通800800免費電話號碼 80071000098007100009，年前已經(jīng)交過訂金 300300元。2 2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管 理事宜等。3 3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的

5、工作。4 4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操 作。5 5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤 保障。6 6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。三、實際招商開發(fā)操作方面1 1、學習招商資料，對 3+2+33+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹； 抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時 領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。2 2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4 4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系 沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在 回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。5 5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。精品辦公范文薈萃銷售工作計劃制定的簡單步驟一、市場分析。銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn) 狀的分析。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精 神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要 經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科 學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核 心的部分。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售 目標的有力保障。五、團隊管理。1 1、 人員規(guī)劃，即根據(jù)年